【正文】 廠家的一個關(guān)鍵核心點； 市場細(xì)分化的競爭：現(xiàn)在消費者在需求方面更加注重個性化，對于不同的流域、文化、水質(zhì)、消費觀念、消費力有獨特的要求，誰最先做到了，就具備了市場競 爭力； 整合資源的競爭：最初的市場大部分依托中國式銷售 人際關(guān)系，點對點的銷售，很難有完整的市場隊伍，每個市場幾乎蜻蜓點水，不能有效整合各方資源。為確立和發(fā)展競爭優(yōu)勢，本公司將對 SWOT 進(jìn)行組合分析，把握環(huán)境變化的趨勢，掌握機會，避開威脅，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補劣勢。第三，目標(biāo)集聚：就是企業(yè)要專注于對本身具有比較優(yōu)勢的項目的建設(shè)。 威脅 為了加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人民生產(chǎn)和財產(chǎn)安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做好勞動安全、衛(wèi)生與消防方案空氣凈化器擴建項目 第 40頁 設(shè)計和審查，本項目參照的相關(guān)法規(guī)有：中華人民共和國主席令發(fā)布的《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn) 設(shè)備安全衛(wèi)生設(shè)計總則》，中華人民共和國勞動部發(fā)布的《建設(shè)項目（工程）勞動安全衛(wèi)生監(jiān)察規(guī)定》以及和消防安全的專項法律法規(guī)。此外，廠內(nèi)建立嚴(yán)格的防火制度，加強防火意識，培訓(xùn)消防人員，并在廠區(qū)設(shè)立醒目的嚴(yán)禁煙火標(biāo)志，從而達(dá)到杜絕煙火之目的。 ? 保證采購能力發(fā)揮到最大程度，利用最高的產(chǎn)能實現(xiàn)效益的最大化。降低項目設(shè)備故障的出現(xiàn)；降低技術(shù)風(fēng)險對項目收益的影響。 可以說品牌是企業(yè)發(fā)展的旗幟。 人才策略 在采購營銷過程中，人是最活躍的因素。 ? 大力培養(yǎng)和引進(jìn)復(fù)合型人才，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，尤其更注重引進(jìn)培養(yǎng)既懂技術(shù)，又會管理，應(yīng)變能力強，把握機遇好的高素質(zhì)的營銷人才。而推廣一個新項目，廣告是一個極好的媒介，通過廣告?zhèn)鬟f信息，促進(jìn)銷售，誘發(fā)消費者產(chǎn)生對該項目的偏愛，美化銷售環(huán)境，創(chuàng)造需求。 ? 做好與其他公司信息的交流和業(yè)務(wù)往來，了解市場的余缺情空氣凈化器擴建項目 第 44頁 況和購銷動態(tài)指導(dǎo)營銷策略。 以人為本，樹立全員節(jié)本增效的觀念，層層把關(guān)，降低各種費用。 加強市場調(diào)研，以銷定購、以銷定量、減少庫存，避免造成資金積壓。企業(yè)只有重合同，守信用，才能取信于民，獲得良好的信譽，為創(chuàng)建名牌企業(yè)務(wù)實基礎(chǔ)。 空氣凈化器擴建項目 第 46頁 第七章 市場 銷售 一、經(jīng)營發(fā)展目標(biāo) 公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策及國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀并結(jié)合企業(yè)自身的實際發(fā)展情況而制訂的。因此，公司將圍繞“管理、質(zhì)量、成本、市場、效益”五大要素，實施以下發(fā)展策略。 質(zhì)量創(chuàng)新 產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存，發(fā)展的基礎(chǔ)。其次是，機備件和輔助材料的降低，對常規(guī)配件和相關(guān)材料限量庫存，在使用過程中減少浪費。 效益最大化 使投資者的回報最大化，是公司義不容辭的責(zé)任，但要做到投資者回報最大化，首先是公司的效益最大化。 市場創(chuàng)新 公司的營銷策略是：創(chuàng)新營銷觀念，努力提高競爭實力，千方百計發(fā) 展新的客戶。 成本控制措施創(chuàng)新 在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)要想使自己的項目有一定的利空氣凈化器擴建項目 第 48頁 潤空間，一方面是提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開發(fā)適應(yīng)市場需求的新項目，增強項 目在市場中的競價能力；另一方面就是制訂嚴(yán)格的成本控制制度，健全成本控制系統(tǒng)，使公司的項目在市場競爭中具有成本優(yōu)勢。同時，著手全面制訂各項內(nèi)控制度，本著“科學(xué)、規(guī)范、細(xì)化”的原則，制訂與公司的發(fā)展，市場變化相適應(yīng)的內(nèi) 容，設(shè)置能夠激發(fā)員工工作熱情，促進(jìn)公司發(fā)展的條款。 發(fā)展目標(biāo) 公司將統(tǒng)籌考慮，積蓄儲備，加大對項目當(dāng)?shù)刎S富資源的綜合利用的力度，主要科研成果、技術(shù) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到全國同行業(yè)領(lǐng)先水平，努力把企業(yè)建成國內(nèi)一流的企業(yè)。無論是公司的經(jīng)銷商、代理商，還是最終的購買者，都要加強與他們的溝通和交流，處理好各種關(guān)系，達(dá)到建立利益共同體、互惠互利、雙方共贏、促進(jìn)銷售的目的。 信譽策略 空氣凈化器擴建項目 第 45頁 構(gòu)建企業(yè)誠信體系，維護(hù)生產(chǎn)者、經(jīng)營者和廣大客戶的合法權(quán)益，為客戶提供“放心服務(wù) ”，公司要取得營銷的成功，講道德，重合同，守信用，遵紀(jì)守法，公平競爭是一個至關(guān)重要的因素。 充分發(fā)揮財經(jīng)部門的職能作用，積極參與公司生產(chǎn)經(jīng)營決策活動，科學(xué)使用資金。 ? 銷售人員定期不定期地深入不同地區(qū)市場，考察市場行情、把握信息，制定切實可行的計劃表，把信息及時反饋公司，公司再根據(jù)各個營銷員的計劃表綜合分析篩選，制定出公司總的生產(chǎn)計劃表，做到信息準(zhǔn)確無誤。 信息策略 公司營銷策略能否得以實施，首先在于對市場動態(tài)的了解及對信息的正確把握，只有知已知彼，才能百戰(zhàn)不殆。 ? 營銷人員要有熱忱、堅定、勤勞、無畏的品質(zhì)，設(shè)身處地為客戶著想、為客 戶服務(wù)，具有熟練的營銷技巧。做好服務(wù)行業(yè)的營銷工作，需要一批作風(fēng)扎實，吃苦耐勞，不辭辛苦，敢于爭先的優(yōu)秀人才。商標(biāo)不僅是企業(yè)為區(qū)別其制造或經(jīng)營的質(zhì)量，而且是整個項目策略的重要組成部分，并逐步成為企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，推銷產(chǎn)品，打擊競爭占領(lǐng)市場的工具。而本企業(yè)要提高競爭力，搶占市場制高點，就必須率先占領(lǐng)市場，搞活市場，提高經(jīng)濟(jì)效益就必須制定和實施創(chuàng)新的科學(xué)營銷策略，才能在市場上站住腳，處于不敗之地。應(yīng)對好政策調(diào)整對本項目的沖擊。空氣凈化器擴建項目 第 41頁 為此項目單位將采取如下措施增強項目的競爭力： ? 嚴(yán)格遵守各項審批規(guī)定，保證項目在未來的運行中不會由于違反相關(guān)規(guī)定而影響項目運轉(zhuǎn)。 消防設(shè)施 本項目產(chǎn)品為 空氣凈化器 項目，不易發(fā)生燃燒和爆炸，應(yīng)執(zhí)行國家有關(guān)防火規(guī)范要求，主要車間周圍設(shè)環(huán)形消防通道，并設(shè)行道樹及綠化隔離帶，既能美化環(huán)境，也能同時達(dá)到減緩火勢漫延的作用。本公司將充分利用成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化、目標(biāo)集聚 戰(zhàn)略，發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在競爭中立于不敗之地。 空氣凈化器擴建項目 第 39頁 三 、項目 SWOT 分析 一般來說，影響企業(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢的因素主要有三個：第一，成本領(lǐng)先：就是企業(yè)在成長過程中，時刻注意降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。真正意義上的整合還未出現(xiàn)。當(dāng)時在實際操作過程中往往驢唇不對馬 嘴，加盟的經(jīng)銷商叫苦不迭，連連后悔，客戶也是滿腔意見，總之，缺少長足之見。產(chǎn)品多數(shù)出現(xiàn)滲水、漏水、爆裂、更換濾芯不方便等各種病癥。 有關(guān)專家分析指出，后非典時期的空氣凈化 器消費市場可塑性會很大，為眾多廠商引導(dǎo)消費、重新掌握市場主動權(quán)提供了良機。其中飛利浦、亞都 、美的 等 還在商場設(shè)立了空氣凈化演示箱。 發(fā)達(dá)國家的空氣凈化器市場目前相當(dāng)成熟，日本和美國是世界上兩大空氣凈化器生產(chǎn)國和消費國，其年需求量總和在 1000 萬臺左右。第二代產(chǎn)空氣凈化器擴建項目 第 36頁 品是以產(chǎn)生臭氧負(fù)離子為主要功能的空氣凈化器。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)階段市場上的空氣凈化產(chǎn)品主要集中在除菌抑菌的水平上，除菌只能將病菌集中在一個固定的范圍之內(nèi)，但不能將其殺死。另外 2020 年 3 月 1 日由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、衛(wèi)生部、國家環(huán)境保護(hù)總局共同頒布的我國第一部《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 》，開始正式實施，這無疑也為此次空氣凈化器的熱賣添了一把火。有的產(chǎn)品雖然有一定的凈化能力 ?？諝鈨艋鞑幌衿渌译娔菢?，消費者僅憑感覺就能大致鑒別其好壞。另有數(shù)據(jù)表明，我國每年因室內(nèi)空氣污染引發(fā)的急性中 毒事件竟達(dá)500 多起，中毒人數(shù)則高達(dá) 15000 人。 凈化器產(chǎn)品 作為一個新的產(chǎn)業(yè)，其 市場 前景和 市場 潛力是不言而寓的。目前從技術(shù)上，凈水器有微孔過濾、超濾、反滲透技術(shù)這三大類，品種形式也有管道式，壁掛式，倉儲式等多種，有適應(yīng)于學(xué)校、工廠、酒店、醫(yī)院、辦公場所等團(tuán)體生活用水處理的凈水器，有微電腦控制的全自動運行的家庭 RO 純凈水機，品種、外觀、形式多種多樣，解決人們飲水及生活用水的廣泛需求。目前，我國絕大部分城市生活用水的水質(zhì)狀況較差，并且污染在逐步加劇。 凈水器的市場前景分析 及發(fā)展 社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時，水資源的污染也日趨嚴(yán)重。 市場容量預(yù)測 ,中國人口在 億內(nèi) ,城鎮(zhèn)達(dá) 4 億 ,城鎮(zhèn)約 億個家庭 ,即潛在有 1 億以上的市場需求 。 空氣凈化器掛到了個人的脖子上，帶在了寵物身上，走進(jìn)了餐館、酒吧、 KTV，機關(guān)學(xué)校、辦公室 …… 世界性的空氣凈化器消費浪潮到來。加上五年前非典、流行病的恐慌，使已經(jīng)啟動了的空氣凈化器市場一下子火爆起來。 ◎ 可釋放負(fù)氧離子，清新、凈化空氣，促進(jìn)人體的新陳代謝，增進(jìn)人體健康。醫(yī)學(xué)臨床實踐證明，它對呼吸系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)以及神經(jīng)方面等疾病均有輔助療效，因而在生活及醫(yī)學(xué)界得以廣泛應(yīng)用 。 我們已經(jīng)了解世界各地對空氣凈化器的需求情況和認(rèn)證要求，并且正在準(zhǔn)備去申請一些必要的認(rèn)證。 公司目前有國內(nèi)優(yōu)秀的行業(yè)研發(fā)隊伍，其總工程師是目前行業(yè)內(nèi)著名的工程師 ，擁有發(fā)明家證、專家證、世界名人證、中華人才證、項目證、榮譽證及中華魂證等 。一旦有了基礎(chǔ)，便可向暖風(fēng)機、加濕機、冷暖氣機等各方向深入。 這種凈化方式的獨特之處在于它能夠殺滅污染物（病原菌、生活中的化學(xué)污染物、異味、煙味，等），使其徹底礦化，因此與其他方式（過濾、電離等）截然不同。而要做到這一點，就需要解決技術(shù)、工藝和成本等一系列的問題。 “ 凈化效率 ” 和 “ 凈化壽命 ” 取決于凈化器選用濾材的種類、等級以及使用濾材的數(shù)量。經(jīng)權(quán)威檢測： 180 立米風(fēng)量， 30 立米空間，甲醛超標(biāo) 12 倍環(huán)境中，開機 1 小時甲醛凈化率高達(dá) 98%以上。 凈水器 系統(tǒng)是現(xiàn)在您可以發(fā)現(xiàn)的最全面的水處理系統(tǒng)。 水是生命之源 ,人類的疾病 80%與飲用水質(zhì)有關(guān)。而且產(chǎn)品具有較大利潤空間。功空氣凈化器擴建項目 第 25頁 能也較完善，使用汽車電源。 目前，專業(yè)的空氣凈化器已大量采用負(fù)離子技術(shù)，臭氧技術(shù)，HEPA、 ULPA、活性碳過濾技術(shù)，冷觸媒、納米光觸媒、紫外線消毒殺菌技術(shù)，專用藥網(wǎng)防病毒技術(shù)，超聲霧化加濕技術(shù)，靜電除塵技術(shù)，飄香技術(shù)，功能日趨完善。家用冰箱，也應(yīng)用了臭氧、紫外線技術(shù)殺菌除臭，負(fù)離子保鮮功能。 空氣凈化器擴建項目 第 24頁 當(dāng)前市場產(chǎn)品的狀況和發(fā)展趨勢，是令人鼓舞的。過去的彩電、冰箱、空調(diào)、電腦也不斷地環(huán)?；?、節(jié)能化、智能化、個性化、創(chuàng)造化及人性化，人們越來越追求舒適、溫馨、干凈的生活環(huán)境空間，越來越追求高的生活質(zhì)量，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對環(huán)保用品、健康用品、保健用品的消費要求越來越熱，越來越多的環(huán)保、保健、養(yǎng)生的功能的產(chǎn)品面世，基于上述消費要求，現(xiàn)代的產(chǎn)品正逐步更新其原有概念，并最大限度地把先進(jìn)的高新技術(shù)熔入產(chǎn)品中。同時制定并逐步完成相應(yīng)的獎勵、晉升、分配和福利政策，為各類人才提供相應(yīng)的舞臺。 激勵制度 對于公司制企業(yè)來說，經(jīng)營者經(jīng)營決策正確與否，決定了企業(yè)的成敗。 形成有效的人力資源管理機制 績效管理工作作為企業(yè)人力資源開發(fā)與管理的一個重要方面，它的順利進(jìn)行離不開企業(yè)整體人力資源開發(fā)與管理架構(gòu)的建立和機制的完善，同時績效管理也要成為公司企業(yè)文化建設(shè)的價值導(dǎo)向。在工資方面，要使員工的個人工作能力、績效在工資的組成結(jié)構(gòu)中占有合理的位置，并成為個人工資提高的主要因素。蓋茨所描述的企業(yè)成長機制。我們將通過調(diào)查問卷、訪談等方式，加強 與各層級管理者和員工之間的溝空氣凈化器擴建項目