電子商務(wù)中的營銷行為與網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究畢業(yè)論文(文件)
【正文】 于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動電子商務(wù)是一個不斷發(fā)展的概念。ECommerce是指實現(xiàn)整個貿(mào)易過程中各階段貿(mào)易活動的電子化，EBusiness是利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)所有商務(wù)活動業(yè)務(wù)流程的電子化。、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。雖然歷史較短，但已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營策略中發(fā)揮著越來越重要的責(zé)任。如果客戶想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶，尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)營銷的人才需求主要包括：網(wǎng)站制作、網(wǎng)站美工、網(wǎng)站優(yōu)化排名、網(wǎng)站營銷人員。以上兩個方面表明了電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系：網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點不同?，F(xiàn)代電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略(1) 網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略 企業(yè)為了有效促進(jìn)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，就必須準(zhǔn)對網(wǎng)上市場制定有效的價格策略。2較之傳統(tǒng)的分銷渠道需經(jīng)過4層中間商，網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道只有一層中間商，目前主要的網(wǎng)絡(luò)中間商包括網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡(luò)銀行。(2)在價格上的區(qū)別：在因特網(wǎng)上營銷的價格，可以調(diào)整到更有競爭力的位置上。（三）電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展歷程電子商務(wù)營銷 電子商務(wù)營銷是網(wǎng)上營銷的一種，是借助于因特網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷目標(biāo)的過程。 發(fā)展過程 電子商務(wù)作為一種建立在信息技術(shù)平臺上的先進(jìn)的商務(wù)活動方式，無疑有著良好的發(fā)展前景。Internet可以為客戶提供全天候不間斷、個性化的服務(wù)，從而提高服務(wù)質(zhì)量. （二）電子商務(wù)營銷的特點和優(yōu)勢與傳統(tǒng)商務(wù)形式相比，電子商務(wù)有以下幾個特點：市場全球化凡是能夠上網(wǎng)的人，無論是在南非上網(wǎng)還是在北美上網(wǎng)，都將被包容在一個市場中，有可能成為上網(wǎng)企業(yè)的客戶?！〗灰淄该骰娮由虅?wù)中的雙方的洽談、簽約，以及貨款的支付、交貨的通知等整個交易過程都在電子屏幕上顯示，因此顯得比較透明。企業(yè)的網(wǎng)址成為永久性的地址，為全球的用戶提供不間斷的信息源。(1)電子商務(wù)對經(jīng)濟信息話的影響，改變了傳統(tǒng)的市場結(jié)構(gòu)(2)電子商務(wù)對經(jīng)濟波動的影響.從宏觀上看，信息作為調(diào)節(jié)資源優(yōu)化配置的“第二只看不見的手”補充了市場價格機制失靈的空缺，使經(jīng)濟運衡衢于平衡(3)，電子商務(wù)營銷在未來的發(fā)展方向 中國電子商務(wù)必然走向世界，同時也面臨著世界電子商務(wù)強手的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我國企業(yè)可以由此同發(fā)達(dá)國家真正站在一個起跑線上，變我國在市場經(jīng)濟軌道上的后發(fā)劣勢為后發(fā)優(yōu)勢。（二）電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析網(wǎng)絡(luò)營銷不同與傳統(tǒng)的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的虛擬性 真實性 安全性等讓消費者怯步，并阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。7 倍。8萬億美元，占全球零售額的18%，年均增長率在30%以上。當(dāng)今世界，除電子商務(wù)市場以外，其他任何市場都難有如此高的增長率，因此，其市場前景極為可觀。而現(xiàn)在搜索引擎僅僅能對5億網(wǎng)頁建立索引，仍然有一半不能索引。由于INTERNET的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來IT最有潛力的新的增長點。如：安全可靠的通訊網(wǎng)絡(luò)；有效防護(hù)連接在網(wǎng)絡(luò)上的信息系統(tǒng)；有效防止資料被盜去或盜用；培訓(xùn)電子商務(wù)人才，使其了解如何防護(hù)其信息系統(tǒng)和資料的安全。而后臺的內(nèi)部經(jīng)營管理體系則是完成電子商務(wù)的必要條件，它關(guān)系到前臺所承接的業(yè)務(wù)最終能不能得到很好的實現(xiàn)。因此，在指定與電子商務(wù)有關(guān)的政策法規(guī)時，需要重新審視傳統(tǒng)的稅收政策和手段，建立新的，有效的稅收機制?！?6 )電子商務(wù)的費用支出問題 由于金融手段落后，信用制度不健全，中國人更喜歡現(xiàn)金交易，沒有使用信用卡的習(xí)慣。因此，我們應(yīng)該加大金融改革力度，健全法制，建立信用制度，正確引導(dǎo)人們改變一些生活習(xí)慣，為我國B 2 C電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造有利的發(fā)展環(huán)境。從教師素質(zhì)專業(yè)化、教育服務(wù)專業(yè)化兩個因素上全面提高。三年的求學(xué)生涯在師長、親友的大力支持下，走得辛苦卻也收獲滿囊，在論文即將付梓之際，思緒萬千，心情久久不能平靜。授人以魚不如授人以漁，置身其間，耳濡目染，從論文題目的選定到論文寫作的指導(dǎo),經(jīng)由您悉心的點撥,再經(jīng)思考后的領(lǐng)悟,常常讓我有“山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村”?！洌簞釉~，種植。這句話的意思是說“我到哪里弄到一支萱草，種在母親的堂前，讓母親樂而忘憂呢”。五、參考文獻(xiàn)【1】 方美琪,《電子商務(wù)概論》，北京，清華大學(xué)出版社，1999年【2】 李琪,《中國電子商務(wù)》，成都，西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2001年【3】 黃京華，《電子商務(wù)教程》，北京，清華大學(xué)出版社，2003年【4】 [J].2005 【5】 [J].2004 【6】 [J].2006.16.。在論文即將完成之際，我的心情跌宕起伏，從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯謝意！同時也感謝學(xué)院為我提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，使我在學(xué)院茁壯成長并順利的完成了論文的寫作?！”常罕?指母親住的北房。衛(wèi)風(fēng)我不是您最
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