【正文】 獲得更高的回報 ⑸ 。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識日漸成熟 隨 著市場競爭程度的加劇，很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生存的困境 。可能一時半會沒有，長期怎么樣讓它為你產(chǎn)生效益了？網(wǎng)絡(luò)營 銷的過程是很有講究的，企業(yè)不能盲目的認(rèn)為建好了網(wǎng)站，這個網(wǎng)站就會給你帶來你說期待的東西了；要想讓你的網(wǎng)站真的為企業(yè)帶來利益，目標(biāo)的選取，信息的投放，口碑的宣傳，眼球的吸引。如企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳，可以使用傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體想結(jié)合的方式進(jìn)行；在采購和產(chǎn)品銷售過程中沒有必要全部網(wǎng)上操作，可以實行 “ 網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)下交易 ” 的模式，這樣既發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特長，也能使交易能順利完成 ； 第三個是網(wǎng)絡(luò)傳輸問題現(xiàn)在做網(wǎng)站服務(wù)器的商家很多，所以，在這個市場上也必然良莠不齊；一些奸商們的很多的空間和服務(wù)器都不知道哪里是哪里的，也許價錢上是很便宜，但是卻很沒有保證的，隨時都可能導(dǎo)致你的網(wǎng)站報廢或癱瘓，所以在選擇服務(wù)器商的時候一定要小心，所以建議企業(yè)主不要貪便宜，一個比較好的服務(wù) 器是你的保證；第四個是網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)的問題 ， 現(xiàn)階段我國許多中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不清，網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強(qiáng)，仍然把競爭的市場放在單單的實體經(jīng)濟(jì)，沒有充分意識到知識經(jīng)濟(jì)時代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一制高點所表示的虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭的必要性和緊迫性。總的來講，我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識落后； 最后是網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)化程度不強(qiáng)的問題雖然很多企業(yè)已經(jīng)開始擁有或者在建設(shè)自己企業(yè)的網(wǎng)站，但是，在網(wǎng)絡(luò)營銷人員上或者在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的專業(yè)化程度確實遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外先進(jìn)企業(yè)的水平；并 且，對于這一重點方面的重視程度偏低，沒有把此作為重點發(fā)展的方向。 第 四 章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策 網(wǎng)絡(luò)營銷是一個全新的 , 不斷變化的領(lǐng)域 , 隨著新工具新技術(shù)的不斷涌現(xiàn) ,中小企業(yè)必須解決好以下幾方面問題 ,以求網(wǎng)上經(jīng)營整體效益最大化 ⑹ 。 意識企業(yè)經(jīng)營者和領(lǐng)導(dǎo)者需要更多地學(xué)習(xí)與了解 電子商務(wù)和 網(wǎng)絡(luò)營銷知識 , 形成科學(xué)的 營銷意 識 , 樹立正確的 營銷觀念 ,切實認(rèn)識到 電子商務(wù)環(huán)境下 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營管理的沖擊 , 從而把握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給企業(yè)帶來的機(jī)遇 , 重塑品牌形象 , 打造品牌資產(chǎn) , 提升品牌核心競爭力 ⑺ 。 不管是網(wǎng)絡(luò)營銷方式還是網(wǎng)絡(luò)營銷方式二者必然有其優(yōu)勢與劣勢，所以，企業(yè)要想使企業(yè)更 好，更具有競爭力的話，必然需要將傳統(tǒng)的營銷方式與網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行相結(jié)合，采取強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)的原則，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)的營銷觀念和方式。 圖 首先網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施是使業(yè)務(wù)與信息技術(shù)的聯(lián)系更為緊密 , 企業(yè)需要大量培養(yǎng)能融和業(yè)務(wù)與信息技能的通才 , 這就要求企業(yè)組建專門的銷售策劃團(tuán)隊 , 形成完善的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷理論體系 , 立足于企業(yè)技術(shù)平臺 , 利用企業(yè)的客戶資源 , 靈活包裝 , 提供量身訂做的專業(yè)化服務(wù) , 發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢 , 全面提升企業(yè)核心競爭力。對現(xiàn)有的營銷人員進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決突發(fā)事件的能力企業(yè)中層及 以上管理人員有針對性地組織開展信息化方面的培訓(xùn)，完善信息技術(shù)管理職業(yè)資格考試和認(rèn)證制度。只有把網(wǎng)站建設(shè)當(dāng)做一個產(chǎn)業(yè)鏈條的戰(zhàn)略去建設(shè)才能使企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，獲得預(yù)期的效果。 最后加大宣傳資金的力度一個好的營銷網(wǎng)站，要想為企業(yè)帶來好的效果，就必需讓人們知道該企業(yè)的網(wǎng)站，就必需有人來這個平臺獲取該要的信息，所以，加大平臺的宣傳力度是很有必要的，并且，一旦該平臺被廣為人知，也間接的宣傳了企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，起到一箭多鏢的作用。所以，如果哪天如果你因為網(wǎng)站改版沒有宣傳，每天流量只有 幾十個人，但是仍然天天都有訂單，生意不斷?？诒鄠魇亲詈玫男麄鞣绞剑辛撕每诒?，營銷效果也就自然出來了。隨著人們消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式已經(jīng)不能滿足消費者對消費品日益增長的需求，電子商務(wù)擁有傳統(tǒng)商業(yè)模式所沒有的優(yōu)勢，所以中通公司的深山秀網(wǎng)絡(luò)營銷方式就應(yīng)運而生。互聯(lián)網(wǎng)無處不在，這個巨大的宣傳平臺影 響著人們的生活，同時也為光明的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展前景奠定了堅實的基礎(chǔ) ， 據(jù)統(tǒng)計，中國開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)以每年 1000 多家的速度激增，也就是說，每天就有超過 3 家開展電子商務(wù)的公司成立，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益普及和增強(qiáng)的今天，電子商務(wù)的便捷和高速無限制的特點越來越得到充分的體現(xiàn)。 從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅學(xué)到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也深深地受到了導(dǎo)師嚴(yán)謹(jǐn)求實的治學(xué)態(tài)度和高級的敬業(yè)精神的影響，她淵博的知 識、開闊的視野和梅銳的思維也給了我深深地啟迪。 謝謝你們的大力支持。 another, concern about fraud, which poses the biggest threat to online trade. But as long as the inter continues to deliver price and product information quickly, cheaply and securely, emerce will continue to grow. Increasingly, panies will have to assume that customers will know exactly where to look for the best buy. This market has the potential to bee as perfect as it gets. 附錄 2 逐步 完善的電子商務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)正深深地改變著消費者的消費行為。 網(wǎng)站建設(shè)對商業(yè)行為來說意義重大。所以一個成功的公司一定要建成一個優(yōu)秀的網(wǎng)站，以確保它能出現(xiàn)在每次搜索結(jié)果的前列。 像 Yahoo!這樣，致力于尋找并提供客戶需要的各種信息的網(wǎng)站并不在少數(shù)（ Yahoo!每月?lián)Q有 2。 Bezos 先生認(rèn)為除倉儲超市里那些體積大價格低的物品外，他們甚至可以出售一切，這也是數(shù)以百萬計的消費者選擇 eBay 的原因。所以網(wǎng)上市場肯定會越來越完善。如果在互聯(lián)網(wǎng)上消費者 可以買到最低價格的商品并能得到最好的服務(wù)，還會有人去其它地方購物嗎？ 當(dāng)然，消費 者 在網(wǎng)上購物時，可能會面對欺詐行為。消費者最關(guān)心的就是最詳實的商品名錄及其報價， Amazon 執(zhí)行總裁 Jeff Bezos 說： “ 我們經(jīng)營的基礎(chǔ)是消費者的信任 ” 。 Ebay、 Yahoo、 Amazon 正在某些方面成為眾多公司的展示自己商品的巨大平臺，不過一個公司要參與到這個平臺中來，則必需經(jīng)得住激烈的價格戰(zhàn)。即便公司并不從事網(wǎng)上交易，網(wǎng)站也會成為人們了解其商標(biāo)、產(chǎn)品及服務(wù)的門戶。更讓人吃驚的是，有3/4 的美國人在購買新汽車時也會首先想到互聯(lián)網(wǎng)，即使最后成交仍可能是用傳統(tǒng)的方式 從經(jīng)銷商那購買，但他們會到網(wǎng)上去了解有關(guān)要購汽車的各種信息，并選定網(wǎng)上推薦的最好的經(jīng)銷商。 參考文獻(xiàn) [1]李安瑜 .中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 ， 第二十 七 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計報告 . 2021320 [2]呂延杰 .中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模井噴 2021 年達(dá) 230 億 .:202186 [3]馮英健 .網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐 [M].北京 ： 清華大學(xué)出版社 ， 2021 年 ， 1113 [4]梁文潮 .中小企業(yè)經(jīng)營管理 [M].武漢 ： 武漢大學(xué)出版社 ， 2021 年 ， 3738 [5]應(yīng)至芳 .網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù) [M].北京 ： 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 ， 2021 年 ， 3335 [6]叢珊著 .營銷企劃 [M].北京 ： 北京大學(xué)出版社 ， 2021 年 ， 4446 [7]濮小金 .電子商務(wù)理論與實踐 [M].北京 ： 機(jī)械工業(yè)出版社 ， 2021 年 ， 2627 附錄 1 The development of emerce To start with, the inter is profoundly changing consumer behaviour. One in five customers walking into a Sears department store in America to buy an electrical appliance will have researched their purchase online—and most will know down to a dime what they intend to pay. More surprisingly, three out of four Americans start shopping for new cars online, even though most end up buying them from traditional dealers. The difference is that these customers e to the showroom armed with information about the car and the best available deals. Sometimes they even have puter printouts identifying the particular vehicle from the dealer’s stock that they want to buy. This has enormous implications for business. A pany that neglects its website may be mitting mercial suicide. A website is increasingly being the gateway to a pany’s brand, products and services—ev