電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃畢業(yè)論文(文件)
【正文】 指導(dǎo)意見以及專業(yè)資料理論指導(dǎo)，進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)營銷”這一課題的深入淺出地實(shí)操與分析，得出網(wǎng)絡(luò)營銷這一專業(yè)本小組的一個總結(jié)見解。而購物是人們?nèi)粘Ｉ钪胁坎豢缮俚氖录?，隨著人們對網(wǎng)絡(luò)的使用程度的加深，網(wǎng)購已經(jīng)與目前的傳統(tǒng)購物平分秋色，未來還可能超越傳統(tǒng)購物。這就要求做網(wǎng)絡(luò)營銷者，必須在熟識傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，能夠自如得運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)上的營銷，乃至挖掘出能更適合與網(wǎng)絡(luò)銷售的新渠道，新方式。當(dāng)然，可用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段還很多，要滿足網(wǎng)絡(luò)時代消費(fèi)者的需求，店鋪必須適時開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費(fèi)者滿最大限度滿足消費(fèi)者的需求，是現(xiàn)代無論是小店鋪乃至一個企業(yè)做強(qiáng)做大的經(jīng)營核心。而滿意的服務(wù)到網(wǎng)店?duì)I銷的成功，無論是從店鋪的設(shè)計(jì)還是人性化的管理，無論是對客戶的服務(wù)還是對客戶體驗(yàn)的提升。以及對廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館的大量資料提供表示非常感謝，和百度、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的大力支持表示由衷的感謝！以及其他各部門單位人員的支持表示衷心地感謝！ 參考文獻(xiàn)李玉清，方成民 網(wǎng)絡(luò)營銷。 電子工業(yè)出版社， 2010年王宜 贏在網(wǎng)絡(luò)營銷。 立信會計(jì)出版社，2007年百度文庫 百度百科 第一調(diào)查網(wǎng) 分工與心得姓名分工情況設(shè)計(jì)心得魏曉鑫（22號）主要負(fù)責(zé)總體統(tǒng)籌分工與工作安排。在開店的過程中也遇到了很多很多意料不到的問題。 之前有在一家公司做過淘寶客服，一開始以為挺簡單的，沒想到現(xiàn)在要自己來弄一個網(wǎng)店的時候會遇到這么多問題，幸好我們是一個團(tuán)隊(duì)，不斷地經(jīng)過商量，探討，找出一個個問題的答案，終于我們的網(wǎng)店開張了。 讓自己成為賣主，說實(shí)話，剛開始真是有點(diǎn)緊張。周世盛（1號）主要負(fù)責(zé)貨源途徑、貨源渠道的分析和選擇、網(wǎng)絡(luò)的推廣以及論文網(wǎng)絡(luò)推廣章節(jié)的撰寫。 不過通過網(wǎng)絡(luò)的獲取，還有自己的總結(jié)歸納。因?yàn)榭赡軙蝗藚捑搿ｋm然在一開始大家都沒有在網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，尤其在市場調(diào)研這一塊上，更是無從下手，但作為網(wǎng)店是否成功開營的前鋒，做好市場調(diào)研是重中之重，所以我們團(tuán)隊(duì)不斷商討，向有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，朋友和老師請教，不斷完善和改進(jìn)，終于完成了前期的市場調(diào)研和調(diào)查工作以及在后期上寶貝的維護(hù)工作。羅選嵩（18號）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場前期的調(diào)研，分析和整理工作、網(wǎng)店寶貝的上傳與維護(hù)以及論文市場調(diào)研章節(jié)的撰寫。在傳統(tǒng)的推廣方式上再加上自己的猜想加之實(shí)踐。同樣的道理，一個淘寶網(wǎng)店，無論你的產(chǎn)品多么好，沒有很好的推廣一樣是沒人知道。雖說做的可能不好，但這是自己真正去做出的第一步，我也知道，自己的實(shí)力還欠火候，所以我也盡了我最大的努力去做好。對以后有很大的幫助。不過，通過不斷的努力協(xié)作，終于把網(wǎng)店開成功了。 對于一個很少在網(wǎng)上買過東西的人來說，要在淘寶上開一個網(wǎng)店，確實(shí)是一件很不容易的事情。 武漢大學(xué)出版社，2004年趙豐年 網(wǎng)頁制作教程。 中國鐵道出版社，2009年周玉泉 市場營銷學(xué)。 致謝從2012年9月至12月四個月來的不屑努力，終于完成了本次《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》的大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)課題的實(shí)踐與論文的編撰。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時代出現(xiàn)的消費(fèi)心理，只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過本次店鋪的實(shí)操和理論的分析，針對于大學(xué)生自主開設(shè)的店鋪，主要營銷手段和策略主要產(chǎn)品策略、定價策略以及促銷策略；推廣方式主要可以通過網(wǎng)絡(luò)電子郵件推廣、軟文推廣、微博論壇推廣以及交換免費(fèi)鏈接達(dá)到推廣效果。而網(wǎng)絡(luò)營銷的理念既來源于傳統(tǒng)營銷，又不同于營銷。據(jù)來自2012年7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在北京發(fā)布《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止至2012年6月底。 圖53 提供二維碼收藏店鋪 圖53 話費(fèi)充值 結(jié)論經(jīng)過不斷的努力和磨合，我們團(tuán)隊(duì)五個人終于完成了本次畢業(yè)設(shè)計(jì)《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》論題的制作與設(shè)計(jì)。 圖52 網(wǎng)店細(xì)節(jié)為顧客提供增值服務(wù)。細(xì)節(jié)上從消費(fèi)者身上出發(fā)，挖掘更人性化地細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。服務(wù)于廣大的顧客朋友。圍繞年輕一族為主要消費(fèi)對象。而且通過“皮皮時光機(jī)”等刷微博方式可以定期定量進(jìn)行微博刷粉絲，提高微博的管理效率，也是一個既省時又實(shí)際的推廣方式。這也是一個較為可行，而且收益和資金實(shí)際相結(jié)合，比較切合我們網(wǎng)店的一個推廣方式。用到的工具：淘寶的論壇、百度貼吧、天涯社區(qū)等各大較為出名的人氣論壇和貼吧。實(shí)踐證明，雖然大量的廣告即可以省時，又能夠大量的推廣，是一個不錯的方式。我們的做法：主要是通過騰訊郵件向同學(xué)朋友發(fā)送我們店鋪的促銷信息，從好友那里獲取郵箱地址，把做好的網(wǎng)頁作為郵件內(nèi)容群發(fā)出去，頁面美觀，更容易吸引用戶點(diǎn)擊鏈接到我們的網(wǎng)店。電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動信息發(fā)布，帶有一定的強(qiáng)制性。網(wǎng)絡(luò)推廣目前比較流行或者使用人數(shù)比較多的，有這幾種方法：seo（網(wǎng)站優(yōu)化），軟文營銷，營銷，百科，知道等等，無論哪種方式只要使用得當(dāng)都會獲得一定的效果。容易吸引消費(fèi)者的注意力。文字鏈接廣告，博客微博廣告、微博產(chǎn)品推廣等方式。間接分銷渠道是消費(fèi)品分銷的主要類型，工業(yè)品中有許多產(chǎn)品諸如服裝等采用間接分銷類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷，消費(fèi)品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。而“0”則給消費(fèi)者一種整體，圓滿的感覺。圖35 打折促銷（2）我們的做法：雖然本網(wǎng)店沒有那個實(shí)力做大力的打折促銷，但是能在一些節(jié)日或者客戶買得多的時候，或者是對價格比較高的產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷，一種方式是對一些商品在利潤寬裕的條件下，經(jīng)行打折銷售（圖35所示）；另一種做法是對單筆訂單購滿350即享受減100優(yōu)惠（如圖36）。美國著名營銷專家菲利普（1） 打折：是一種商家經(jīng)常使用的有效的營銷手段。本店中，我們采用的就是：男裝 + 女裝 = 情侶裝 馬甲 + 衛(wèi)衣 = 時尚男（女）裝如圖34所示：圖34 產(chǎn)品組合策略 （2）產(chǎn)品品牌策略：品牌是品牌經(jīng)營者（主體）和消費(fèi)者（受眾）互相之間的心理烙印。還有按風(fēng)格分類，例如有休閑、日韓、個性、甜美等等（如圖33所示）。有形產(chǎn)品：所謂的有形產(chǎn)品，顧名思義，是指賣家提供用戶有形的實(shí)體產(chǎn)品。潛在產(chǎn)品對顧客更好地使用核心產(chǎn)品而言并不是必不可少，它屬于一種增值服務(wù)，如圖32所示。包括保證、咨詢、送貨等，能夠給顧客帶來更多的利益和更大的滿足。其結(jié)構(gòu)如圖31所示。 第3章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略通過對“緣定三生閣”的網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)合查詢資料。消費(fèi)者會有各種各樣的購買體驗(yàn)，所以每個消費(fèi)者都會有所差異。購買動機(jī)是消費(fèi)者購買并消費(fèi)商品
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