水印江南#8226美食街招商方案(文件)
【正文】 租約銷售模式”； 延續(xù)開盤階段的熱潮，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)； 傳達(dá)項(xiàng)目施工進(jìn)度，明確項(xiàng)目開街時(shí)間； 感受項(xiàng)目現(xiàn)場氛圍，預(yù)見美食街項(xiàng)目后期的運(yùn)營勝景。營造熱烈的開業(yè)氛圍，在開業(yè)時(shí)吸引大量的人流前來參觀、消費(fèi)； 利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布尾房招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪； 通過“鋪王拍賣”活動(dòng)（待定），制造新的熱點(diǎn)，將水印江南費(fèi)用預(yù)算總額招商經(jīng)營面積初始月租金總額：16130㎡/3*㎡/天*30天*2月=193560元 招商費(fèi)用階段性投放比例招 商 費(fèi) 用 投 放 比 例 計(jì) 劃 表類 別第一執(zhí)行階段第二執(zhí)行階段第三執(zhí)行階段第四執(zhí)行階段費(fèi)用投放比例35%25%25%15%費(fèi)用投放額度備 注該招商費(fèi)用投放比例屆時(shí)將根據(jù)具體招商進(jìn)度適當(dāng)調(diào)整。 項(xiàng)目開街前的預(yù)熱活動(dòng)，如昌樂首屆美食文化節(jié)，昌樂首屆啤酒文化節(jié)等推廣媒介及手段行業(yè)雜志、網(wǎng)站、DM信息海報(bào)、濰坊晚報(bào)、短信招商整體計(jì)劃時(shí)間表招 商 整 體 計(jì) 劃 時(shí) 間 表 時(shí)間步驟2009年23456789招商調(diào)查 招商籌備招商推廣 公開招商 開業(yè)準(zhǔn)備備注：根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際銷售進(jìn)度，招商進(jìn)度的具體情況，對(duì)各執(zhí)行階段及媒體發(fā)布予以相關(guān)調(diào)整；屆時(shí)將根據(jù)項(xiàng)目需要，具體的SP活動(dòng)方案、媒體發(fā)布計(jì)劃、相關(guān)設(shè)計(jì)等工作以附件的形式逐一提交。推廣媒介及手段答謝會(huì)、行業(yè)雜志、信息海報(bào)、濰坊晚報(bào)、DM、短信、網(wǎng)絡(luò) 第四執(zhí)行階段：時(shí)間2009年7月—2009年8月（項(xiàng)目交房階段）推廣目的 提高項(xiàng)目后期運(yùn)營軟環(huán)境及項(xiàng)目美譽(yù)度，逐步完善項(xiàng)目功能； 營造熱烈的開業(yè)氛圍，在開業(yè)時(shí)吸引大量的人流前來參觀、消費(fèi)； 促進(jìn)尾房的招商，務(wù)求利用開業(yè)的有利時(shí)機(jī)，使項(xiàng)目達(dá)到更高的招商率。宣傳口號(hào) 走進(jìn)寶石城 做客美食街招商區(qū)域?yàn)H坊、昌樂操作形式 結(jié)合產(chǎn)品推介會(huì)的成功舉辦，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，吸引中小型經(jīng)營業(yè)主的注意力，同時(shí)增加投資者、經(jīng)營者、消費(fèi)者對(duì)水印江南造勢策略在媒體以上高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作，強(qiáng)勢炒作項(xiàng)目由“唯一美食街”上升到“走進(jìn)寶石城，做客美食街”，通過系列剖析“走進(jìn)寶石城，做客美食街”這一倡導(dǎo)消費(fèi)理念，形成對(duì)投資者、經(jīng)營者、消費(fèi)者等區(qū)域經(jīng)濟(jì)主體的影響，展開“城市餐飲、娛樂、休閑消費(fèi)的必去之處”的熱點(diǎn)話題議論。（4）事件營銷事件營銷是通過某些特殊事件促進(jìn)銷售，事件營銷逐漸成為現(xiàn)代銷售的重要措施，事件營銷的目的是配合每次廣告投放，它可以在預(yù)熱、開盤強(qiáng)銷等時(shí)期根據(jù)銷售需求策劃、炒作，來提高銷售現(xiàn)場人氣，促進(jìn)銷售；同時(shí) “事件”可作為新聞點(diǎn)等等用來炒作，加速招商與銷售。點(diǎn)滲透式策略 本項(xiàng)目的招商應(yīng)采用點(diǎn)滲透式策略，這是招商的重點(diǎn)策略，主要體現(xiàn)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破，是直接面對(duì)客戶的滲透式策略。目標(biāo)商戶心理期望提升到一定程度的時(shí)候，再開閘泄洪，集中引爆市場，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。 贈(zèng)送廣告位待項(xiàng)目交工后，建議發(fā)展商設(shè)立項(xiàng)目公用收費(fèi)廣告位（例如：外立面、沿街燈箱、樓頂看板、入街牌坊等），屆時(shí)對(duì)本項(xiàng)目的知名品牌商家、主力店贈(zèng)送3~12個(gè)月部分廣告位廣告使用權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶自行承擔(dān)）。為了更好的吸引商家入駐，建議屆時(shí)將服務(wù)管理收費(fèi)中的部分收費(fèi)條款作為協(xié)商合作的優(yōu)惠條件，或?qū)Ψ餐ㄟ^招商承租該項(xiàng)目的業(yè)主統(tǒng)一減免1年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策，對(duì)于主力商家可考慮給予減免1年和2年期的物業(yè)管理費(fèi)。 會(huì)員制——可免費(fèi)參加本項(xiàng)目舉辦的各種活動(dòng)建議本項(xiàng)目推出會(huì)員制，進(jìn)駐商戶可辦理會(huì)員卡，可以免費(fèi)參加本項(xiàng)目舉辦的各種商業(yè)活動(dòng)，如：座談會(huì)、商業(yè)交流會(huì)、外出考察等。 租金遞增策略經(jīng)歷了頭兩三年的經(jīng)營期后，隨著商業(yè)街的經(jīng)營步入正軌、經(jīng)營狀況蒸蒸日上，在第四至第六年續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為10%~20%。專業(yè)店、服務(wù)業(yè)態(tài)項(xiàng)目整體經(jīng)營必要補(bǔ)充依據(jù)相應(yīng)業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上做相應(yīng)調(diào)整 針對(duì)不同因素差異招商價(jià)格策略本項(xiàng)目應(yīng)該根據(jù)各商鋪位置差異、視覺效果差異、門面數(shù)量差異、門面尺寸大小差異、交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價(jià)格。區(qū)域租金單價(jià)差異區(qū)域租金單價(jià)差異A區(qū)基準(zhǔn)低價(jià)上浮50%D區(qū)基準(zhǔn)低價(jià)上浮25%B區(qū)基準(zhǔn)低價(jià)上浮40%E區(qū)基準(zhǔn)低價(jià)上浮35%C區(qū)基準(zhǔn)低價(jià)上浮30%F區(qū)基準(zhǔn)低價(jià)上浮45%招商租賃報(bào)價(jià)表各區(qū)域分布位置差異調(diào)整租賃價(jià)格具體明細(xì)如下：區(qū) 域樓 層基準(zhǔn)底價(jià)招商報(bào)價(jià)區(qū)域均價(jià)區(qū) 域樓 層基準(zhǔn)底價(jià)招商報(bào)價(jià)區(qū)域均價(jià)A區(qū)一層D區(qū)一層二層二層三層三層四層四層B區(qū)一層C區(qū)一層二層二層三層三層E區(qū)一層F區(qū)一層二層二層三層三層四層四層暫定招商房位報(bào)價(jià)明細(xì)表房號(hào)樓層樓層面積租賃報(bào)價(jià)格整體均價(jià)房號(hào)樓層樓層面積租賃價(jià)格整體均價(jià)A2一層D3一層二層二層三層三層四層四層B4一層116C3一層93二層二層93三層124三層E8一層F5一層124二層二層124三層三層124四層四層 針對(duì)業(yè)態(tài)招商價(jià)格策略業(yè)態(tài)地位招商價(jià)格策略主力店整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，維系項(xiàng)目整體招商成功率的前提，項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)與項(xiàng)目形成獨(dú)特經(jīng)營特色的保障。 網(wǎng)絡(luò)招商充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,搜集省內(nèi)知名品牌企業(yè)信息,結(jié)合我們項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行篩選，并根據(jù)昌樂縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)能力及主力商戶開店的特殊性要求等各個(gè)因素鎖
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