【正文】 住發(fā)展機(jī)遇；處于衰退期則面臨威脅，要考慮是否退出。 行業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位分類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)行為或經(jīng)營(yíng)狀況統(tǒng)治地位控制競(jìng)爭(zhēng)者行為戰(zhàn)略上有廣泛選擇權(quán)強(qiáng)大地位不受競(jìng)爭(zhēng)者影響可從維持長(zhǎng)期地位的角度采取獨(dú)立行動(dòng)有利地位有較多的機(jī)會(huì)有能力利用一些特定的戰(zhàn)略防守地位有較少的機(jī)會(huì)在居統(tǒng)治地位企業(yè)的容許下，維持進(jìn)行足夠滿(mǎn)意水平的經(jīng)營(yíng)虛弱地位有機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不滿(mǎn)意，但存在改善的機(jī)會(huì)垮臺(tái)地位無(wú)機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)太差，無(wú)力改變例：競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力高迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接受本企業(yè)方案認(rèn)真合作低接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方案主動(dòng)配合低 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配合能帶來(lái)的利益 高 行業(yè)進(jìn)入和退出障礙（壁壘）分析進(jìn)入行業(yè)的障礙：企業(yè)進(jìn)入某行業(yè)的難易程度。退出障礙高的行業(yè)，生產(chǎn)能力過(guò)剩程度逐漸加劇，導(dǎo)致行業(yè)獲利能力較低。3 競(jìng)爭(zhēng)分析 識(shí)別行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度表現(xiàn)（熱點(diǎn)）識(shí)別識(shí)別方法：考察行業(yè)發(fā)展歷史，收集分析各企業(yè)共同關(guān)心的問(wèn)題。 競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別：所有重要的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或可能出現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者（可容易克服進(jìn)入障礙、具有明顯的協(xié)同效應(yīng)廠(chǎng)商，可前向一體化的供應(yīng)商，可后向一體化的用戶(hù)） 競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略分析：獲得關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)的可能性及性質(zhì)強(qiáng)度的信息分析戰(zhàn)略目標(biāo)（期望、風(fēng)險(xiǎn)觀、組織結(jié)構(gòu)職能設(shè)置特征、控制和激勵(lì)政策支持效果、理財(cái)方針會(huì)計(jì)制度等），判斷其戰(zhàn)略改變可能性大?。▽?duì)現(xiàn)狀的滿(mǎn)意度、對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變化的反應(yīng)能動(dòng)性），識(shí)別其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)意圖。辨析競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)信號(hào)（行動(dòng)提前宣告、事后宣告、對(duì)產(chǎn)業(yè)情況的公開(kāi)評(píng)論、對(duì)自身行動(dòng)的討論和解釋?zhuān)歉?jìng)爭(zhēng)者直接間接反映其意圖、目標(biāo)、內(nèi)部情況的行動(dòng)），正確判斷。環(huán)境機(jī)會(huì)指環(huán)境中一種有利于企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，形成有吸引力的領(lǐng)域。1 企業(yè)資源條件調(diào)研資源條件泛指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或提供服務(wù)所需的人、財(cái)、物、技術(shù)與組織管理等方面的能力與條件，是制約企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的客觀因素。2 企業(yè)能力分析價(jià)值鏈分析企業(yè)能力是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值并予以實(shí)現(xiàn)的能力，與企業(yè)資源條件及其有效配置和利用程度正相關(guān)，但企業(yè)能力與企業(yè)資源條件構(gòu)成的價(jià)值是完全不同的兩個(gè)概念。價(jià)值活動(dòng)具有經(jīng)濟(jì)性（發(fā)生相應(yīng)的成本費(fèi)用）、價(jià)值性（應(yīng)為用戶(hù)創(chuàng)造所需要的價(jià)值）、可比較性（用盈余表示價(jià)值活動(dòng)的貢獻(xiàn)，比較分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)）。價(jià)值活動(dòng)、價(jià)值鏈、價(jià)值系統(tǒng)的概念把企業(yè)的所有活動(dòng)和企業(yè)的最終目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，從資源評(píng)估走向了資源使用的評(píng)估，形成了簡(jiǎn)化而清晰的分析指南和結(jié)構(gòu)框架。輔助活動(dòng)基 本 活 動(dòng)內(nèi)部后勤生產(chǎn)作業(yè)外部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)采購(gòu)資本獲得運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器 消耗品運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品/服務(wù)專(zhuān)利/許可證品牌 市場(chǎng)調(diào)查專(zhuān)賣(mài)機(jī)制貸款設(shè)施技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)訣竅 設(shè)計(jì) 技術(shù)轉(zhuǎn)移工藝開(kāi)發(fā)運(yùn)輸工具信息網(wǎng)絡(luò)故障診斷人力資源管理招聘 供應(yīng)商檢審企業(yè)形象 股東與債權(quán)人關(guān)系 團(tuán)隊(duì)精神 工作滿(mǎn)意程度 分包合同分包合同代理商 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售力量 商人友好關(guān)系 售后服務(wù)聲譽(yù) 維修人員管理系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng) 車(chē)輛計(jì)劃 原材料處理 生產(chǎn)計(jì)劃 質(zhì)量控制 現(xiàn)金管理 庫(kù)存控制 設(shè)備擺放送貨計(jì)劃訂單處理 債務(wù)人控制用戶(hù)服務(wù)系統(tǒng) 資源效用分析 分析步驟：確定價(jià)值鏈：分解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，定義價(jià)值活動(dòng)（按不同的經(jīng)濟(jì)性、對(duì)差異化或成本影響大的原則將技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)效果上分離的活動(dòng)分解出來(lái)）確認(rèn)支持組織競(jìng)爭(zhēng)地位的關(guān)鍵價(jià)值活動(dòng)。資源效用和價(jià)值活動(dòng)的關(guān)聯(lián)，如：基本活動(dòng)之間的重要關(guān)聯(lián)：增加庫(kù)存使價(jià)值升高也使成本升高基本活動(dòng)和支持活動(dòng)之間密切關(guān)聯(lián)：英航(BA)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)快速查詢(xún)與供應(yīng)者的價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系：作者提供軟盤(pán)書(shū)稿，大大降低出版成本和周期從整個(gè)價(jià)值系統(tǒng)評(píng)價(jià)決策的優(yōu)劣：企業(yè)降低庫(kù)存→經(jīng)銷(xiāo)商保持高庫(kù)存→增加銷(xiāo)售成本→銷(xiāo)價(jià)提高→產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力降低；研究自制還是購(gòu)買(mǎi)、專(zhuān)業(yè)化還是多樣化,企業(yè)的合資合作可降低總成本或增加價(jià)值。如同時(shí)銷(xiāo)售互補(bǔ)的商品，與供應(yīng)者的價(jià)值活動(dòng)合理化，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；在供應(yīng)渠道上加強(qiáng)對(duì)易損易壞貨物的控制，減少浪費(fèi)，提高原材料產(chǎn)出率；在額定能力內(nèi)增開(kāi)班次，提高能力利用率；圖書(shū)館采用計(jì)算機(jī)檢索系統(tǒng)大大提高圖書(shū)流通系統(tǒng)使用效率；利潤(rùn)率、流動(dòng)資金利用效率等。庫(kù)存和產(chǎn)量的控制：生產(chǎn)系統(tǒng)靈活性差導(dǎo)致高庫(kù)存而提高成本抽象資源的控制：公關(guān)活動(dòng)、內(nèi)部團(tuán)結(jié)、關(guān)鍵信息的控制 財(cái)務(wù)分析對(duì)價(jià)值鏈上財(cái)務(wù)狀況的分析理解企業(yè)的戰(zhàn)略地位，需注意以下幾點(diǎn)財(cái)務(wù)比率指標(biāo)的比較基礎(chǔ)，如：差異化產(chǎn)品增加廣告費(fèi)，能獲得相應(yīng)增值（提價(jià)或提高市場(chǎng)份額）則可認(rèn)為是合理的開(kāi)支結(jié)構(gòu)。財(cái)務(wù)比率評(píng)價(jià)內(nèi)容財(cái)務(wù)比率評(píng)價(jià)內(nèi)容1 資金回報(bào)率經(jīng)營(yíng)績(jī)效總體量度5 成本結(jié)構(gòu)2 資產(chǎn)產(chǎn)出率銷(xiāo)售利潤(rùn)銷(xiāo)售效益固定資產(chǎn)資金密集度毛利直接成本庫(kù)存占用現(xiàn)金銷(xiāo)售費(fèi)用 管理費(fèi)用間接成本 開(kāi)支的價(jià)值負(fù)債人占用現(xiàn)金、貸款、壞帳風(fēng)險(xiǎn)材料購(gòu)買(mǎi)方針 材料質(zhì)量材料與“價(jià)值”的關(guān)系債權(quán)人選擇供應(yīng)商利息資本結(jié)構(gòu)3 資本流動(dòng)性短期風(fēng)險(xiǎn)股息股東的影響力4 資本結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)、可得資源的利用勞動(dòng)費(fèi)用勞動(dòng)生產(chǎn)率勞動(dòng)與“價(jià)值”的關(guān)系 比較分析的標(biāo)準(zhǔn) 歷史比較：企業(yè)資源的利用如何隨歷史發(fā)展而改變資源選擇及競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的。 資源平衡性分析資源構(gòu)成和資源利用的平衡性 產(chǎn)品組合分析：利用資源所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)之間的平衡性產(chǎn)品組合圖示： 各類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)和投資回報(bào)特點(diǎn)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占份額投資現(xiàn)金流高低“幼童”產(chǎn)品成長(zhǎng)小擴(kuò)大負(fù)值市場(chǎng)增長(zhǎng)率高明星幼童“明星”產(chǎn)品高成長(zhǎng)大巨額負(fù)—正值低錢(qián)牛敗犬“錢(qián)?！碑a(chǎn)品成熟高額少正值大“敗犬”產(chǎn)品下降少負(fù)值企業(yè)近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的平衡：“錢(qián)?！碑a(chǎn)品保證現(xiàn)實(shí)收入和安全，“明星、幼童”產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)企業(yè)的前途。例如：主要不確定性來(lái)源需要的靈活性現(xiàn)實(shí)靈活程度推薦方案1對(duì)產(chǎn)品需求波動(dòng)富裕能力+20%，大庫(kù)存庫(kù)存小，可加班維持現(xiàn)狀2現(xiàn)供應(yīng)者原材料價(jià)格波動(dòng)新供應(yīng)商新材料目前無(wú)相關(guān)信息現(xiàn)系統(tǒng)不能處理尋找新供貨商信息3主要客戶(hù)可能破產(chǎn)應(yīng)有替代顧客沒(méi)有備選者開(kāi)發(fā)潛在顧客4明年可能無(wú)更多長(zhǎng)期貸款尋找其它資本來(lái)源股票市場(chǎng)形象好發(fā)行新股可能有利167。比較各因素的重要性，用五級(jí)計(jì)分制評(píng)定優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的重要程度（優(yōu)勢(shì)用正數(shù)，劣勢(shì)用負(fù)數(shù)），比較各因素的影響程度確定權(quán)數(shù)（各因素權(quán)數(shù)和為1），計(jì)算各因素加權(quán)評(píng)價(jià)值，得出優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)排序167。綜合分析時(shí)，應(yīng)該有辯證的觀點(diǎn)。因此，捕捉機(jī)會(huì)時(shí)警惕其中潛在的威脅，面臨威脅時(shí)尋找其中隱含的機(jī)會(huì)；發(fā)揮優(yōu)勢(shì)時(shí)注意克服其中潛在的劣勢(shì)，應(yīng)挖掘劣勢(shì)中隱含的優(yōu)勢(shì)，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。一旦形成很難改變，具有潛移默化的影響和作用，能有效地激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)文化影響戰(zhàn)略的實(shí)施：戰(zhàn)略與企業(yè)文化相匹配，企業(yè)文化有力地促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施，又通過(guò)戰(zhàn)略實(shí)施得到強(qiáng)化和發(fā)展；戰(zhàn)略與企業(yè)文化相悖，則面臨戰(zhàn)略實(shí)施失敗的風(fēng)險(xiǎn)。在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的重大關(guān)頭，往往采取重大的人事變動(dòng)推動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)施，進(jìn)行企業(yè)文化的變革。根據(jù)未來(lái)可能的關(guān)閉乙地工廠(chǎng)的選擇，能發(fā)現(xiàn)潛在的聯(lián)盟關(guān)系，如甲地工廠(chǎng)、市場(chǎng)部與主要客戶(hù)X；乙地工廠(chǎng)只有生產(chǎn)部和社區(qū)的支持。3 商業(yè)倫理商業(yè)倫理將控制戰(zhàn)略決策反映不同利益相關(guān)者，尤其是社會(huì)公眾的利益和要求。有三種觀點(diǎn)：“企業(yè)的唯一目標(biāo)就是追求利潤(rùn)最大化”（，Milton friedman），關(guān)心社會(huì)問(wèn)題不是企業(yè)的責(zé)任，否則企業(yè)對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)受到破壞。但實(shí)際上企業(yè)不大可能做出完全不顧自身利益只對(duì)社會(huì)有利的決策。1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。資源配置指資源的補(bǔ)充、配合、適應(yīng)，使原有的資源能力得到充分利用和進(jìn)一步強(qiáng)化壯大，以滿(mǎn)足實(shí)施新戰(zhàn)略的需要。價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都能作為提高效率或降低成本的基礎(chǔ)。通過(guò)辨認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)值鏈中的薄弱環(huán)節(jié)，相應(yīng)改進(jìn)自身，可成為潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)者模仿產(chǎn)品和技術(shù)很容易，但模仿整個(gè)價(jià)值鏈中相協(xié)調(diào)以多項(xiàng)聯(lián)系為基礎(chǔ)的差異化非常困難。這兩個(gè)問(wèn)題處于不斷的變化之中，都可以由企業(yè)加以改變。行業(yè)內(nèi)在盈利能力是決定所屬企業(yè)盈利能力的要素。行業(yè)結(jié)構(gòu)或競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商構(gòu)成可能排除某種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的可能性。每一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都是其它戰(zhàn)略的一個(gè)潛在威脅，都容易遭到采用不同類(lèi)型戰(zhàn)略企業(yè)的攻擊。 位次競(jìng)爭(zhēng)策略要點(diǎn)：與緊跟企業(yè)保持差距，對(duì)緊跟者可能利用的力量，在形成威脅時(shí)要設(shè)法限制與相隔位次企業(yè)聯(lián)盟，牽制緊跟企業(yè)，并向上一位次企業(yè)挑戰(zhàn)向上一位次企業(yè)挑戰(zhàn)注意盡力在新領(lǐng)域超越，把握挑戰(zhàn)和休戰(zhàn)時(shí)機(jī)聯(lián)合、利用距離較遠(yuǎn)位次較低的企業(yè)，所以位次低的小企業(yè)一般成為被利用的力量167。由于全球化的市場(chǎng)、普及的信息和技術(shù)，使得產(chǎn)品或服務(wù)的差別越來(lái)越小，同質(zhì)性越來(lái)越高。付諸實(shí)施效果好。 合作競(jìng)爭(zhēng)的要素 利益：合作關(guān)系為合作伙伴帶來(lái)具體有成效的好處。這是非伙伴關(guān)系的供應(yīng)商根本無(wú)法相比的。1 市場(chǎng)及其細(xì)分化 市場(chǎng)的概念市場(chǎng)由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換（擁有他人所需的資源去交換其所需）來(lái)滿(mǎn)足此欲望和需求的潛在顧客組成（世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威Philip Kotler）。擴(kuò)增產(chǎn)品體現(xiàn)附加價(jià)值，由技術(shù)附加、文化附加、信譽(yù)附加，名牌是附加值三個(gè)方面均達(dá)到高水平的產(chǎn)品。根據(jù)不同的顧客需要設(shè)計(jì)不同的擴(kuò)增產(chǎn)品是提高產(chǎn)品適銷(xiāo)性的重要途徑。市場(chǎng)細(xì)分化有助于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有針對(duì)性地改進(jìn)產(chǎn)品調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合、集中銷(xiāo)售力量提高效率。達(dá)到在使用價(jià)值、附加價(jià)值、時(shí)間、空間等方面滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。167。是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下的整體營(yíng)銷(xiāo)思想。，指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素（質(zhì)量、包裝、服務(wù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、廣告等），進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，達(dá)到協(xié)調(diào)配合和揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。三種市場(chǎng)定位選擇：彌補(bǔ)市場(chǎng)的空缺，障礙?。卉Q身滲透，擠進(jìn)去分享市場(chǎng)；取代。167。決定產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命周期的主要因素是社會(huì)及市場(chǎng)的需求狀況和新技術(shù)新產(chǎn)品的發(fā)展速度，表現(xiàn)為產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值在市場(chǎng)上的變化過(guò)程。相同使用價(jià)值的產(chǎn)品，用戶(hù)首選的是商品形式、品牌。有四個(gè)構(gòu)成要素：商品：整體產(chǎn)品消費(fèi)（購(gòu)買(mǎi)）者集團(tuán)：消費(fèi)者指產(chǎn)品的最終使用者，購(gòu)買(mǎi)者指中間產(chǎn)品的生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)力：由消費(fèi)者的收入水平和銷(xiāo)售價(jià)格等因素所決定的購(gòu)買(mǎi)能力購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的心理原因 整體產(chǎn)品的概念產(chǎn)品應(yīng)包括一切能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望的物質(zhì)因素（產(chǎn)品實(shí)體、特色、式樣、品牌、包裝等，體現(xiàn)使用價(jià)值）和非物質(zhì)因素（為消費(fèi)者提供的利益、售后服務(wù)、企業(yè)信譽(yù)等，具有象征性的價(jià)值，附加在產(chǎn)品之上的）的總和。 合作遠(yuǎn)景：共同對(duì)未來(lái)目標(biāo)的憧憬在“理想醫(yī)院”合作前景下，美NEC通訊系統(tǒng)公司與醫(yī)院合作，開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)。合作競(jìng)爭(zhēng)→伙伴關(guān)系→改善合作方式→通力攜手→擴(kuò)大共同利益→提高各自利益 親密關(guān)系：相互信賴(lài)、信息共享、合作團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)雙方必備的忠實(shí)與道德，以事業(yè)導(dǎo)向的長(zhǎng)期密切合作關(guān)系的培育和維護(hù)。對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為是威脅，意味著對(duì)抗，忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的相互作用、相互依賴(lài)的合作關(guān)系和共同利益。由于經(jīng)多年內(nèi)部整合，企業(yè)越來(lái)越雷同，都在內(nèi)部效率、成本、質(zhì)量、服務(wù)等方面下功夫，企業(yè)內(nèi)部改善的空間越來(lái)越小，效果越來(lái)越不明顯。為維持優(yōu)勢(shì)，需追加投資以改善設(shè)計(jì)、質(zhì)量和成本 通過(guò)市場(chǎng)信號(hào)相互了解防止競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，保護(hù)性定價(jià)防止價(jià)格戰(zhàn)和入侵者，差異化降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，控制生產(chǎn)能力平衡供需，控制供銷(xiāo)穩(wěn)定規(guī)模在剩余需求上企業(yè)有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則企業(yè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)性淘汰，投資風(fēng)險(xiǎn)后來(lái)者居上打價(jià)格戰(zhàn)，能力過(guò)剩遲疑，低估對(duì)手消耗實(shí)力，放棄業(yè)務(wù)不當(dāng)戰(zhàn)略選擇先驅(qū)者如實(shí)力大難仿效則單獨(dú)發(fā)展，實(shí)力小難仿效則聯(lián)合發(fā)展，實(shí)力小易仿效則特許讓別人發(fā)展先驅(qū)者力圖為時(shí)統(tǒng)治地位，需嚴(yán)格成本控制，積極營(yíng)銷(xiāo)手段；一般企業(yè)選擇抽資戰(zhàn)略綜合考慮結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)及企業(yè)留在本行業(yè)的戰(zhàn)略需要（技術(shù)、經(jīng)營(yíng)一體化等）衰退行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇，先結(jié)合行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)實(shí)力進(jìn)行戰(zhàn)略邏輯的判斷：項(xiàng)目企業(yè)有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)沒(méi)有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)結(jié)構(gòu)有利統(tǒng)治或保有特定市場(chǎng)抽資或放棄行業(yè)結(jié)構(gòu)不利保有特定市場(chǎng)或抽資放棄然后再根據(jù)企業(yè)留在本行業(yè)的戰(zhàn)略需要（技術(shù)、經(jīng)營(yíng)一體化等）進(jìn)行調(diào)整167。如果一個(gè)企業(yè)或所屬單位未能采用上述四種戰(zhàn)略中的任何一種，稱(chēng)為“徘徊其間”，將難以同五種競(jìng)爭(zhēng)力量相抗衡而可能會(huì)被淘汰項(xiàng) 目差 別 化 狀 況低高成本狀況低低成本或低成本集中一點(diǎn)既低成本又差異化高徘徊其間（無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）差異化或差異化集中一點(diǎn) “戰(zhàn)略鐘” 假設(shè)：不同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的適用性基本類(lèi)似，顧客經(jīng)比較后，選定其中一家購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)檫@一家價(jià)格較低，或者認(rèn)為其價(jià)值較高（基本價(jià)值基礎(chǔ)上的附加價(jià)值較大，即附加值高） “戰(zhàn)略鐘”—競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模型在價(jià)格高低和附加值高低的二維坐標(biāo)上，按價(jià)格水平和附加值的高低組合成八種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略路徑：特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略路徑戰(zhàn)略特點(diǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn)基于價(jià)格1 低價(jià)/低附加值便宜但不好，吸引低收入者，可能的特定細(xì)分市場(chǎng)2 低價(jià)/標(biāo)準(zhǔn)附加值便宜但保持質(zhì)量不降，必須低成本領(lǐng)先；價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)混合3 低價(jià)/較高附加值 低成本低價(jià)薄利多銷(xiāo)，差別化投資形成優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)差異化4 較高價(jià)/高附加值高附加值擴(kuò)大市場(chǎng)份額或較高售價(jià)提高收入差異化集中5 高價(jià)/高附加值在特定的細(xì)分市場(chǎng)提供高附加值，或高售價(jià)收入細(xì)分市場(chǎng)差別可能消失而帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)失