【正文】 場集中度體現(xiàn)在國際的幾個大牌咨詢公司近乎占據(jù)了高層市場的全部份額，對本土的咨詢公司的發(fā)展造成了極大地阻礙。因為他們既擁有管理手段，又擁有管理工具一個軟件，所以企業(yè)可以從事提供產(chǎn)品、集成服務(wù)、解決方案和咨詢四個層面的工作，因此傳統(tǒng)的管理咨詢公司將處于腹背受敵的境地。對咨詢服務(wù)市場的最新打擊來自SAP，這家在企業(yè)管理軟件市場處于領(lǐng)先地位的德國公司，新近組建了一家新的集團，從事軟件咨詢這一信息技術(shù)咨詢中的關(guān)鍵服務(wù)項目。盡管他們進軍咨詢服務(wù)領(lǐng)域旨在支持軟件銷售，但該業(yè)務(wù)本身的潛在回報也足夠吸引軟件公司。浪潮軟件從海外引進“咨詢”經(jīng)驗，五年計劃收入20億。2002年與韓國LGCNS合資成立軟件咨詢和外包。該公司已于2002年在上海設(shè)立了軟件咨詢公司。國外咨詢公司成本高、收費昂貴，國人不習(xí)慣洋八股等，也都是人們比較了解的。同國外跨國咨詢公司相比，我國咨詢公司有著成本低、收費相對便宜、了解我國國情等有利條件，是我國最有前途的管理技術(shù)咨詢企業(yè)。國內(nèi)咨詢公司實施能力不足、品牌形象不高、客戶滿意度不夠與國內(nèi)咨詢公司相比，國際咨詢公司最大的優(yōu)勢是完備的知識庫。 市場占有率，%。這使很多公司即使建立，也難能堅持，有資料顯示，90%的國內(nèi)公司周期僅在7個月。但是，每年有近10000家管理咨詢公司建立，這種嚴重不對稱的人才匱乏，造成了這個行業(yè)的進入壁壘。所以，沒有什么退出壁壘。當(dāng)然，這是服務(wù)業(yè)的普遍特征，下文將探討引起如此差異化的主要因素。而國內(nèi)的中型企業(yè)擁有的人才要遜色不少，不僅專業(yè)技能有所欠缺，個人素質(zhì)也成問題。(3) 運作模式差異化大在我國，該行業(yè)沒有標準的運作模式，每個企業(yè)都是摸著石頭過河。如何改變原有的工作流程，在保證各政府機構(gòu)正常運轉(zhuǎn)的同時，提高效率，真正做到為百姓服務(wù)，也是咨詢公司可以提供給政府的一種咨詢服務(wù)；三是要求咨詢公司提供專業(yè)咨詢服務(wù)，政府根據(jù)地方發(fā)展的需要，會有一些非常專業(yè)的需求，例如區(qū)域規(guī)劃、電子政務(wù)等等。(三) 民營企業(yè)我國民營企業(yè)的發(fā)展成績是大家有目共睹的，但是由于民營企業(yè)本身的一些機制上的弊端，目前已經(jīng)阻礙了它們的發(fā)展速度和質(zhì)量。(四) 外資企業(yè)外資企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)有很大的不同，國內(nèi)企業(yè)目前最需要的是基礎(chǔ)性的管理改良，而外資企業(yè)已經(jīng)不需要這個了，在我國外資企業(yè)的需求可以從以下兩個方面進行分析。在我國，管理咨詢行業(yè)處于快速發(fā)展期，由于產(chǎn)品差異化大，可替代產(chǎn)品多，所以競爭極為激烈。眾多廠商為了追求更高的利潤和更高的地位，會不斷的雇傭人才，人才的競爭極為激烈，而策略性定價行為并不能有效的塑造企業(yè)的市場勢力，也不能有效的影響和打壓對手和阻止?jié)撛谶M入者進入。以客戶的行業(yè)化為核心，以平臺化為基礎(chǔ)，以服務(wù)化為策略，幫助企業(yè)實現(xiàn)IT應(yīng)用與業(yè)務(wù)實現(xiàn)有效的融合，是信息化解決方案的關(guān)鍵成功要素。業(yè)界流傳著一句話：“上ERP是找死，不上ERP是等死!”一個個項目失敗，使許多企業(yè)徘徊不前，猶豫不決，對IT企業(yè)敬而遠之，缺乏信任，造成無形障礙。(一) “直線式”業(yè)務(wù)模式的弊端企業(yè)信息化，目前采用的業(yè)務(wù)模式是“直線式”。并且，為了追逐最大利潤，往往忽視企業(yè)實際需要。因此，企業(yè)信息化，不僅僅是IT企業(yè)的單方責(zé)任，而是企業(yè)與IT方的互動過程，在信息化過程中，將新管理思想“嫁接”到管理軟件之中，員工中導(dǎo)入新管理理念，企業(yè)優(yōu)化流程，再造組織，使企業(yè)“扁平化”、“輕型化”、“協(xié)作化”。然而，在“直線式”的業(yè)務(wù)模式中，企業(yè)指責(zé)IT方?jīng)]有盡到責(zé)任，而IT方有口難辯，倍感無奈。比如工程實施過程中，企業(yè)與IT方對工程質(zhì)量標準難以達成共識，衡量信息化工程成為難題，IT方認為我已完成任務(wù)，而企業(yè)則認為還有任務(wù)沒完成，這種糾紛難以調(diào)解。這種尷尬局面要想打破，唯有釜底抽薪，變革業(yè)務(wù)模式，將使傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式發(fā)生質(zhì)的變化：在企業(yè)信息化的全過程中，信息化咨詢商、信息化工程監(jiān)理商，站在公正的第三方，幫助企業(yè)克服知識上的欠缺，經(jīng)驗上的不足，客觀公正地評判管理軟件的優(yōu)缺點，幫助企業(yè)選擇適合企業(yè)實際需要的產(chǎn)品，獲得必要的服務(wù)，避免商業(yè)交易過程的非公平性。所以，要獲得信息化工程監(jiān)理資質(zhì)相當(dāng)困難?，F(xiàn)在，“正三角式”的新業(yè)務(wù)模式，將給信息產(chǎn)業(yè)制定科學(xué)的游戲規(guī)則，在企業(yè)信息化工程中，有一個公正的“裁判”，明確各方的職責(zé)與權(quán)利，約束各方的違規(guī)行為，嚴格遵守商業(yè)規(guī)則。7 第三方信息化咨詢的必要性因為在第一個市場上，用戶企業(yè)與IT廠商是直接的甲方乙方關(guān)系，由于缺乏第三方，雙方利益沖突常常出現(xiàn)且無法調(diào)停。但是，由于咨詢服務(wù)商實際上是IT廠商的代理商，是后者的SALES，利益驅(qū)使決定了他們共同作為乙方與甲方的合作關(guān)系，第一個市場的弊病仍然是不可避免的。所以，企業(yè)的各個部門之間、各個管理層面之間必然存在紕漏(人為或非人為的因素同時存在)。這樣就減少了信息化過程中，碰到問題再解決問題的尷尬局面，減少了企業(yè)內(nèi)部無休無止的爭吵。作為企業(yè)在信息化領(lǐng)域的顧問，客觀公正為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，通過第三方身份彌補企業(yè)在信息化理解和信息化利用中的不對稱地位，幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，使得三方博弈成為一種比較均衡的利益態(tài)勢，這既是企業(yè)信息化咨詢服務(wù)市場健康發(fā)展的需要，也是實現(xiàn)IT企業(yè)、咨詢公司與用戶企業(yè)三方共贏的必然選擇。8 結(jié)論企業(yè)信息化的健康發(fā)展迫切需要并呼喚中立的、企業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的第三方咨詢服務(wù)商，全程全面參與企業(yè)信息化項目，溝通、協(xié)調(diào)甲方、乙方關(guān)系，為企業(yè)提供戰(zhàn)略診斷、流程分析、流程優(yōu)化、風(fēng)險分析、可行性研究、整體規(guī)劃、選型招標、實施監(jiān)理、評審驗收、績效評價和信息化培訓(xùn)等服務(wù)，保護企業(yè)信息化投資，提高項目成功率。因此，企業(yè)自身來進行信息化的規(guī)劃與分析往往會缺乏必要的公證性和客觀性，從而影響其執(zhí)行效果。 企業(yè)自身局限性企業(yè)自身往往無法從多個層面、多個角度、多種利益維度來進行分析和規(guī)劃；中低層的執(zhí)行人員，尤其是IT人才，基本處于執(zhí)行層，是信息化的具體實施者，信息化咨詢很難站在企業(yè)全局的角度進行信息化整體規(guī)劃他們只是站在本崗位的一點來理解整個企業(yè)的業(yè)務(wù)過程。另一方面，作為乙方的IT廠商一般對甲方的業(yè)務(wù)、管理不熟悉，加上甲方人員可能不予積極配合，乙方對甲方的需求分析和項目規(guī)劃、實施的廣度、深度、力度都不到位，不僅導(dǎo)致項目失敗率高，造成甲方投資損失，而且，在沒有第三方幫助溝通、調(diào)解的情況下，因雙方常常對項目是否完工、成功與否等問題認識不同而產(chǎn)生糾紛，也可能使乙方套牢在一個項目中難以自拔，陷入“信息化泥潭”。IT商在產(chǎn)品選型上經(jīng)過咨詢商的鑒定，最大限度地滿足企業(yè)需要，在工程實施過程中，冷靜地發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，理智地處理矛盾，加快工程進度，提高工程質(zhì)量。正因為獲取信息化工程監(jiān)理資質(zhì)不容易，所以，獲得資質(zhì)的企業(yè)都相當(dāng)重視自己的信譽，視信譽如生命，遵守職業(yè)道德，堅持中立原則，認認真真做好信息化工程監(jiān)理，為企業(yè)信息化提供可靠的“安全網(wǎng)”，規(guī)范IT企業(yè)的行為，遵循游戲規(guī)則，搞好信息化工程，保護投資者的利益。首先，必須有監(jiān)理資質(zhì)。(二) “正三角式”的新業(yè)務(wù)模式現(xiàn)在，IT產(chǎn)業(yè)處境艱難，號稱“IT的冬天”。比如工程合同規(guī)定的工程款，容易出現(xiàn)延期支付的情況，勢必影響工程進度。但是，許多企業(yè)在實施信息化工程時，沒有完成自身的革命，只是簡單地將計算機系統(tǒng)生硬地套入現(xiàn)有企業(yè)體制之中，企業(yè)舊體制照舊。這種不公平性的交易給企業(yè)信息化工程的失敗留下了隱患。企業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識貧乏。這將是中國企業(yè)界的一大悲劇。20世紀80年代以來，中國有2800家企業(yè)實施了信息化工程，總投資100多億元。以制造業(yè)和電力行業(yè)為例，分析不同行業(yè)的價值鏈、同類業(yè)務(wù)在不同行業(yè)的內(nèi)容差異，指出全面的信息化解決方案只能通過行業(yè)化的應(yīng)用軟件來實現(xiàn)。研究表明，該行業(yè)的企業(yè)并不會為了提高自己的利潤，采取一些策略性定價行為。這一點不是所有的咨詢公司都可以提供的，只能是中國本土的咨詢公司才可以做到。首先幫助民營企業(yè)進行公司戰(zhàn)略的思考，民營企業(yè)家很少對自己的公司有一個系統(tǒng)的思考過程，戰(zhàn)略思維的缺乏逐漸降低了民營企業(yè)最近幾年的發(fā)展速度，不過很多的民營企業(yè)家已經(jīng)認識到了這一點，對公司戰(zhàn)略的咨詢需求已經(jīng)被很多民營企業(yè)提出；其次進行民企的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，民營企業(yè)大多都有很濃厚的家族味道，家族經(jīng)營的模式在企業(yè)發(fā)展初期降低了營運成本，但企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，原來企業(yè)管理者和原有的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不能滿足發(fā)展的需要，而企業(yè)本身有沒有能力解決這個問題，咨詢公司提供的針對性服務(wù)就隨之而來；完善企業(yè)的管理制度也是民營企業(yè)目前最需要的，管理制度的混亂是許多中小民營企業(yè)的通病，有很多現(xiàn)象可以說明這個問題，例如制度不完善，工作中有太多的例外情況出現(xiàn)；制度重疊，一種情況在兩個制度中出現(xiàn)，但處理的方法不同；制度缺少層次等等。國有企業(yè)目前最急需的是制度的創(chuàng)新和機制的變革，所以，改變國有企業(yè)當(dāng)前的運作機制，進行制度創(chuàng)新，提高運作效率，真正做到管理高效是其首要需求；其次是可以提供給國有企業(yè)面臨的人力資源問題的解決方案，當(dāng)前我國國有企業(yè)人力資源方面主要存在兩個問題：一是企業(yè)員工缺少工作上的主觀能動性；二是優(yōu)秀人才的流失。 管理咨詢需求增長程度(一) 地方政府我國咨詢業(yè)發(fā)展的初期，咨詢公司并沒有意識到地方政府也可以成為自己的客戶，但隨著我國政府機制的改革，許多地方政府對咨詢公司體現(xiàn)出了他們的服務(wù)需求。這形成了一種良性的循環(huán)，即大公司的知識庫會越來越寶貴，而小公司的知識庫始終會匱乏。但是，由于人員的供給不對稱，造成很多管理咨詢企業(yè)無法擁有高知識技能的專家，加上市場的信息量與企業(yè)的不對稱，很多出道不久的碩士生甚至是本科生就謊稱專家，公司將大量的時間用于包裝人才，而非訓(xùn)練技能，導(dǎo)致了該行業(yè)的人才良莠不齊，魚龍混雜。具體的產(chǎn)品包括：戰(zhàn)略管理咨詢、戰(zhàn)略執(zhí)行、顧客滿意度戰(zhàn)略、運營模式及總體流程、業(yè)務(wù)操作流程、供應(yīng)鏈管理、精益及六西格瑪、研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)、組織結(jié)構(gòu)、集團管控模式、變革管理、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源戰(zhàn)略、人力資源管理模式、績效管理、營銷戰(zhàn)略及運營體系、營銷策劃、品牌戰(zhàn)略及定位、品牌創(chuàng)意及設(shè)計、品牌策劃及運作、消費者調(diào)查及顧客滿意度、網(wǎng)絡(luò)營銷、IT戰(zhàn)略與規(guī)劃、電子商務(wù)與實施、知識管理26項具體業(yè)務(wù)。（4） 產(chǎn)品差異化大產(chǎn)品差異大筑起了一堵高墻，新的企業(yè)進入市場根本不被察覺，幾家大公司成了這個行業(yè)的代名詞，由于規(guī)模效應(yīng)，小企業(yè)很難生存。由于國內(nèi)的高校綜合實力在全球排名偏低，即使清華和北大的管理學(xué)院的MBA也很難和哈佛、斯坦福、芝加哥大學(xué)等高校進行競爭。 進入與退出壁壘(一) 進入壁壘（1） 資金與規(guī)模這是一個利益驅(qū)使的行業(yè)，全球著名的咨詢企業(yè)普華永道2001 年來自IT 咨詢與服務(wù)的收入超過90 億美元；IBM 2001 年來自服務(wù)的收入超過400 億美元，約占總收入的38%，超過了硬件及軟件收入，是IBM公司的主要增長點及利潤來源，而IBM也只占到全球市場份額的5%左右，市場份額排在其后的有電子資訊(EDS)、凱捷安永(CGEY)、埃森哲(Accenture)、普華永道(PWC)和惠普咨詢(HPC)等。國際咨詢公司的知識庫中包括了大量的企業(yè)案例和行業(yè)資料，企業(yè)案例從戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人力資源、營銷、研發(fā)、資本運作等各個方面，但幾乎無一例外是國外企業(yè)案例；行業(yè)資料也非常齊全，但更加偏重于國際市場。這些咨詢隊伍并不構(gòu)成與專業(yè)咨詢公司的大面積競爭，多數(shù)咨詢項目一般會由專業(yè)咨詢公司承擔(dān)。我國管理技術(shù)咨詢公司的咨詢顧問，主要來自三個方面：一是來自軟件開發(fā)企業(yè)，有開發(fā)企業(yè)管理軟件的實踐經(jīng)驗；二是來自企業(yè)管理軟件用戶單位，有應(yīng)用的經(jīng)驗；三是來自國外咨詢公司，經(jīng)過了專業(yè)的培訓(xùn)。國外著名跨國咨詢公司多在90年代進入我國，大約有10家左右，這些公司在管理技術(shù)咨詢方面有著豐富的經(jīng)驗，與國外知名的ERP軟件廠商有著密切的聯(lián)系，他們的進入給國外企業(yè)管理軟件進入我國提供了有利條件，對于我國咨詢市場的培育起到了良好