企業(yè)信息化戰(zhàn)略(文件)
【正文】 ? 分銷及配送的方法和效率怎么樣 ? ? 主要的供應(yīng)商 (上家 )是誰 ? ? 主要的競爭者是誰 ? 誰你的對手 ? ? 有沒有一些重大的環(huán)境影響因素 ? 有什么新的發(fā)展或變化 ? PEST 分析 (大環(huán)境 ) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)競爭位置分析 機(jī)會與威脅分析 (外部 SWOT) 外部環(huán)境分析 企業(yè)外部環(huán)境 PEST 分析 企業(yè)所處的宏觀環(huán)境 政治 Political 經(jīng)濟(jì) Economical 社會 Social 技術(shù) Technical ? 年增長 ? 消費(fèi)者收入 ? 通貨膨脹 ? 利率 ? 人口 /收入分布 ? 工作 /消費(fèi)習(xí)慣 ? 價(jià)值觀 ? 政府政策 /法規(guī) ? 外貿(mào)政策 /法規(guī) ? 環(huán)境保護(hù) ? 產(chǎn)品生命周期 ? 新 /舊技術(shù) PEST 討論 ?有那幾個關(guān)鍵的影響因素 ? 對前景影響有多大 ? ?企業(yè)的年增長率和市場占有率應(yīng)該是多少 ? 可以是多少 ? 企業(yè)競爭實(shí)力 供應(yīng)商 Supplier 買方 Buyer 替代品 Substitute 潛在的新進(jìn)入者 Potential Entrants 競爭對手 Competitors 企業(yè)競爭實(shí)力分析 內(nèi)部資源分析 (人力 /資本 ) 內(nèi)部 SWOT 分析 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 競爭優(yōu)勢分析 核心競爭力分析 企業(yè)核心競爭力分析 力 核心 能 基本 特有 必要 生存 高效 高質(zhì) 創(chuàng)新 : 難被模仿 企業(yè)競爭力討論 ?基于 你企業(yè)的 基本資源和能力 , 生存能力怎么樣 ? ?什么是你企業(yè)最重要的資源 ? 什么是主導(dǎo)的競爭能力 ? ?你企業(yè)靠什么來提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù) ? ?你企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新風(fēng)氣 ,意愿和能力 ? SWOT 分析 弱勢 機(jī)會 優(yōu)勢 威脅 W O S T 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 內(nèi) 部 分析 外 部 分析 外部 SWOT 分析 – 機(jī)會和威脅共存 領(lǐng)域 機(jī)會 威脅 市場 大企業(yè)用戶開始采購 市場接近飽和 行業(yè)競爭 競爭對手的規(guī)模不大 競爭對手的研發(fā)能力比較強(qiáng) 行業(yè)合作 遵守標(biāo)準(zhǔn)可以加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力 滿足新的標(biāo)準(zhǔn)需要增加費(fèi)用 勞動力市場 勞動力充足 人才流動量很高 金融市場 低資金成本 高的借款利息會削弱顧客的購意愿 經(jīng)濟(jì)趨勢 經(jīng)濟(jì)發(fā)展會增加需求量 失業(yè)率的增長將降低需求量 政府政策 有新的優(yōu)惠政策 同時也刺激新的競爭對手加入 機(jī)會和威脅討論 ?主要的商機(jī)是什么 ? 量化它們。 ★麻黃制劑生產(chǎn)能力的獲得比較容易，麻黃制劑的進(jìn)入和退出壁壘都不高。 四、內(nèi)部劣勢 ★對本公司來說，麻黃制劑的營銷，需要投入大量的精力和財(cái)力，也是決定進(jìn)入麻黃制劑能否成功的關(guān)鍵所在。 ★麻黃制劑產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素是技術(shù)能力和營銷能力。 ?怎樣才能避免 /消除這些威脅 ? 你可以做到嗎 ? 領(lǐng)域 優(yōu)勢 弱點(diǎn) 管理 有高水平的管理團(tuán)隊(duì)和體系 銷售管理體制不完善 市場和銷售 有優(yōu)良的直銷團(tuán)隊(duì) 市場覆蓋不全 技術(shù) 掌握了最先進(jìn)的技術(shù) 缺乏大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)驗(yàn) 有成功的案例 在某方面有所不足 知識產(chǎn)權(quán) 有商標(biāo)使用權(quán)，專利權(quán) 專利將要過期 設(shè)備 有精良的專業(yè)設(shè)備 設(shè)備比較落后 信息技術(shù) 有良好的信息管理體系
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