試談led燈營(yíng)銷策略(文件)
【正文】 LED天花燈從一出現(xiàn)就開始了價(jià)格戰(zhàn)，作者在各地?zé)艟呤袌?chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在燈具市場(chǎng)上的LED產(chǎn)品最多的就是天花燈，而且是3*1W天花燈，在市面上3*1W的天花燈的價(jià)格從20至60元都有，質(zhì)量更是差距巨大可見LED天花燈市場(chǎng)的混亂，天花燈主要用于酒店，商場(chǎng)等場(chǎng)所，現(xiàn)在LED天花燈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，外觀相似，質(zhì)量又無從檢測(cè)，可謂亂花漸欲迷人眼。這種做法比起很多用金屬鋁質(zhì)外殼的廠家有效的降低了成本，在市場(chǎng)上有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。7 LED燈管LED燈管是LED行業(yè)的主流產(chǎn)品，其主要的客戶集中在超市和工廠等地，在一定程度上去取代傳統(tǒng)的燈具，現(xiàn)有的LED燈管的價(jià)格比傳統(tǒng)燈管高出幾倍乃至十幾倍，高價(jià)格是制約燈管發(fā)展的主要因素，同時(shí)在質(zhì)量上LED燈管在使用上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有鎖宣傳的那樣達(dá)到幾萬個(gè)小時(shí)，即使是排除光衰和燈珠死燈的問題，電源問題仍是制約其發(fā)展的重要因素，一般LED燈管中電源的電容的使用壽命是5000到12000小時(shí)，而擅長(zhǎng)走低端貨的LED連使用2000個(gè)小時(shí)的電容都被廣大廠家運(yùn)用，那么所謂質(zhì)保也只是一句空話，在經(jīng)過市場(chǎng)的嚴(yán)格考驗(yàn)后一部分LED企業(yè)已經(jīng)端正態(tài)度，不去逃避問題，在電源的放置上設(shè)立了單獨(dú)的端口，以利于電源的更換和維修。LED燈管在取代傳統(tǒng)燈管的問題上，透明的燈管較刺眼不適合車間工作，而磨砂罩則使本來就不足的光通量更加不足，有效的降低了照度，而降低了磨砂罩的磨砂厚度則則出現(xiàn)了光斑和暗槽。LED實(shí)際上并不能再任何場(chǎng)所上都能夠取代傳統(tǒng)的節(jié)能燈，而在商業(yè)實(shí)際運(yùn)用中同樣的40W高效燈管能夠取代他的LED功率根據(jù)實(shí)際情況不同，應(yīng)用也不同。LED燈管的不足之處。同時(shí)在LED的燈珠采用上，傳統(tǒng)的小功率草帽燈珠由于采用環(huán)氧樹脂的封裝，透明度較好但是散熱不足，容易引起光衰，現(xiàn)在LED燈管已經(jīng)逐漸向貼片轉(zhuǎn)變。LED筒燈的推廣同其他產(chǎn)品不一樣，大多數(shù)現(xiàn)有的筒燈用戶在進(jìn)行節(jié)能改造的時(shí)候不愿意摒棄原有的筒燈外殼去直接更換LED筒燈，更愿意直接去更換其中的光源，從而減少更換成本。我們已經(jīng)說過在商場(chǎng)，酒店，賓館，辦公樓等地運(yùn)用最為廣泛。就3W射燈來說就有1*3W,3*1W兩種形式，為了保證其散熱效果多采用金屬鋁質(zhì)外殼，小功率射燈1W左右多使用玻璃燈殼。而現(xiàn)在照明運(yùn)用中的射燈主要運(yùn)用的是20W或者30W的雷士射燈。一般情況下，LED的設(shè)計(jì)為了保證光線不浪費(fèi)，它的發(fā)光都是向同一面的一般發(fā)光角度在180度以下，而實(shí)際運(yùn)用中很多情況下要求光源是向四周發(fā)光的比如吊燈，比如庭院燈等，為了應(yīng)對(duì)這種問題，LED玉米燈設(shè)計(jì)出來，一般分為插件和貼片兩種形式。傳統(tǒng)節(jié)能燈由于其四周發(fā)光的特點(diǎn)，向上的發(fā)光多是浪費(fèi)的光源，必須要通過發(fā)光杯將多余的光線反射下來，而LED橫插燈是180度照明設(shè)計(jì)，所以有效的將光線集中起來避免了光的浪費(fèi)，有效的節(jié)約了用電。其中的筒燈大多運(yùn)用1220瓦飛利浦節(jié)能燈作為主要的光源，所以在取代傳統(tǒng)的筒燈光源的時(shí)候3W5W的球泡將是很好的選擇，現(xiàn)在市面上的球泡燈外形各異，我個(gè)人認(rèn)為球泡燈的用途有限在現(xiàn)階段球泡燈的使用應(yīng)該主要用在傳統(tǒng)的筒燈和普通照明之中，所以球泡的瓦數(shù)不宜過高，瓦數(shù)過高則面臨著散熱問題，解決散熱問題就需要提高成本，在LED本身價(jià)格就高的今天，盲目的提高成本顯然是不明智的表現(xiàn)。現(xiàn)階段市面上的LED燈具種類主要有下列幾種：1球泡燈球泡燈以其外形像燈泡而得名，一般的市面上從材料上分為塑料外殼和金屬外殼兩種，從燈珠上分為小功率和大功率兩種，從外形上分為大球泡和小球泡兩種。2作為一個(gè)究竟商場(chǎng)的老手，即使這種單子存在了，那么他會(huì)去比對(duì)價(jià)格，質(zhì)保，運(yùn)費(fèi)等等一些列問題，而你的鋪貨這能讓他把你列為他考慮的因素而已，沒有什么實(shí)際性的決定性要素，當(dāng)然促成交易的不確定因素要太多?？傊S著LED的不斷發(fā)展燈管必將是LED行業(yè)的佼佼者，LED行業(yè)發(fā)展到一定階段后在分工的細(xì)化中將會(huì)出現(xiàn)專業(yè)生產(chǎn)LED燈管的廠家但是這種情況在這兩年內(nèi)還并不一定試用，LED燈管現(xiàn)在面臨的主要問題則是價(jià)格過于昂貴，相信在未來這情況將會(huì)逐漸解決。在2011年初的時(shí)候騰訊網(wǎng)財(cái)經(jīng)新聞?lì)l道爆料這樣一個(gè)消息類似是查處眾多知名品牌的燈具功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到實(shí)際功率，而據(jù)做常年品牌燈具的燈具商得知造成這一問題的重要原因是因?yàn)閭鹘y(tǒng)名牌燈具由于進(jìn)貨渠道和價(jià)格等原因到底利潤(rùn)有限，所以一部分品牌燈具商出售的品牌產(chǎn)品偷偷定制假冒偽劣產(chǎn)品，我根據(jù)商業(yè)傳統(tǒng)這么做的人絕不是少數(shù)，據(jù)人稱已經(jīng)達(dá)到了百分之六十左右，也就是說其實(shí)市面上很多現(xiàn)有的傳統(tǒng)燈具只是假貨而已，至于這個(gè)概率有沒有這么大本人沒有實(shí)際考察過，但是本人卻親自檢測(cè)出幾只傳統(tǒng)燈管，標(biāo)注36W 帶鎮(zhèn)流器測(cè)試卻只有30W左右 甚至還測(cè)出過一次20W。但是代理商所開拓的客戶大部分是工程類用戶，他們對(duì)質(zhì)量的要求都很高，否則LED企業(yè)即使不在索賠中毀滅也會(huì)在后期的維修中把自己拖垮！LED燈具產(chǎn)品現(xiàn)狀LE
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1