【正文】 元化的擴(kuò)張中涉足了空調(diào)領(lǐng)域，例如海爾、春蘭、格力、美的、科龍、長虹、新飛、小天鵝、金松、澳柯瑪、樂金、金羚、海信、TCL、新科等等，這便造成了嚴(yán)重的重復(fù)建設(shè)。年空調(diào)行業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到萬臺，生產(chǎn)能力大量閑置，生產(chǎn)過剩嚴(yán)重，于是空調(diào)行業(yè)內(nèi)也引發(fā)了激烈的“價(jià)格大戰(zhàn)”，一些實(shí)力雄厚的企業(yè)靠內(nèi)部挖潛，降低費(fèi)用，減少利潤，默默承受了一切，而一些小規(guī)模的空調(diào)廠商不惜血本的降價(jià)，最終元?dú)獯髠?，虧損嚴(yán)重。國際空調(diào)市場進(jìn)入狀況分析1.%，但空調(diào)出口額年增長年出口創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到OEM元獲取千款營銷軟件,抓緊機(jī)會微波爐3245761空調(diào)1194753更多精彩※請上營銷狂軟件總站()資料來源：《中國經(jīng)濟(jì)信息》()目前，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)國際化進(jìn)程較具代表性的有科龍和海爾。40%的股溢價(jià)賣給美國花旗銀行，以實(shí)現(xiàn)其全球化的經(jīng)營戰(zhàn)略。國際市場上空調(diào)發(fā)展趨勢由于國際市場需求變化通常是更加敏銳，更加超前，因而對于國內(nèi)市場的需求變化有相當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)性，體現(xiàn)了一個(gè)發(fā)展的趨勢。23家電系統(tǒng)和梅洛尼公司推出的中國加入“WTO”將給國內(nèi)空調(diào)企業(yè)帶來的影響中國如能加入“WTO”，帶給空調(diào)行業(yè)的機(jī)遇將遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。長期以來，中國被排斥在“WTO”的門外，隨著目前區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織的加強(qiáng)，以及當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢的不景氣，造成貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，對中國空調(diào)企業(yè)進(jìn)入國際市場造成一些障礙。150%，特惠稅率表五年度主要進(jìn)口變頻空調(diào)及美的變頻空調(diào)價(jià)格一覽表資料來源：根據(jù)因此，以目前國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的現(xiàn)狀而論，入世之后，機(jī)遇將遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)，國內(nèi)空調(diào)市場形勢并不會發(fā)生逆轉(zhuǎn)，然而，現(xiàn)在國內(nèi)空調(diào)行業(yè)整體而言，行業(yè)集中度過低，市場格局不穩(wěn)定，至今尚未出現(xiàn)占據(jù)絕對優(yōu)勢的空調(diào)品牌卻是一大隱患，均衡營銷狂軟件總站(),1企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，需要分析、預(yù)測環(huán)境因素的變化及變化趨勢，辨別出這些變化哪些可能成為企業(yè)發(fā)展的有利條件(機(jī)遇)，哪些可能成為企業(yè)發(fā)展的不利因素(威脅)，然后作出趨利避害的反應(yīng)，即企業(yè)制定戰(zhàn)略，首先要進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析。除了外部行業(yè)分析，企業(yè)還應(yīng)對本企業(yè)的優(yōu)勢和弱點(diǎn)等內(nèi)部環(huán)境因素進(jìn)行分析，最終將行業(yè)中的機(jī)會與威脅同企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和弱點(diǎn)相匹配，制定出可行的戰(zhàn)略選擇。戰(zhàn)略、ST利用斯渥特矩陣進(jìn)行企業(yè)外部與內(nèi)部因素的匹配過程，即是企業(yè)戰(zhàn)略分析的過程。企業(yè)管理。年進(jìn)入行業(yè)三甲之列，電扇多年來在全球產(chǎn)銷第一位；電飯煲國內(nèi)市場占有率第一，達(dá)到50年被國家工商管理局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。元獲取千款營銷軟件,抓緊機(jī)會更多精彩※請上營銷狂軟件總站()(4)(5)80002.年首次進(jìn)入行業(yè)三甲，屬于后來居上，因而市場地位并不穩(wěn)定，初步建成的渠道及網(wǎng)絡(luò)也有待加強(qiáng)。系統(tǒng)已不能適應(yīng)美的集團(tuán)未來的發(fā)展需要。(4)3.進(jìn)入“WTO”中國加入“WTO”后，北美自由貿(mào)易區(qū)，歐盟及其他市場的開放，對有多營銷狂軟件總站(),1(4)(5)4.年中國出口增幅下降，東南亞市場需求萎縮，影響到國內(nèi)需求及消費(fèi)預(yù)期，至今，東南亞及全球經(jīng)濟(jì)都未見到明顯復(fù)蘇的跡象。供給狀況空調(diào)產(chǎn)量的增長速度快于需求增長速度，生產(chǎn)過剩嚴(yán)重，利潤水平下降，存在惡性競爭的可能。競爭對手狀況98萬臺擴(kuò)充至CIMS (計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng))，大大營銷狂軟件總站(),1強(qiáng)大的新產(chǎn)品開發(fā)能力(4)集團(tuán)實(shí)力不如海爾、春蘭、科龍(3)CIWTO政策扶持(6)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣(2)生產(chǎn)過剩，惡性競爭，利潤水平下降(1)戰(zhàn)略減少弱點(diǎn)，回避威脅更多精彩※請上營銷狂軟件總站()提高了科龍集團(tuán)技術(shù)水平，并且兩家市場網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)，科龍集團(tuán)多品牌的核心競爭優(yōu)勢得到進(jìn)一步加強(qiáng)。月的空調(diào)訂貨會上，科龍集團(tuán)得到億元，顯示出咄咄逼人的進(jìn)攻勢頭。9730萬臺，迅速降低成本，提高全國市場份額。戰(zhàn)略選擇營銷狂軟件總站(),1戰(zhàn)略、ST但在實(shí)際運(yùn)用中，由于各項(xiàng)因素的重要程度不同，因此所產(chǎn)生的戰(zhàn)略選擇必要程度也不相同。ST而且美的已經(jīng)有了實(shí)行該戰(zhàn)略的雄厚基礎(chǔ)，其強(qiáng)大的新產(chǎn)品開發(fā)能力在因?yàn)楝F(xiàn)在美的空調(diào)在同行業(yè)中以側(cè)面進(jìn)攻，迂回進(jìn)攻的市場滲透戰(zhàn)略是戰(zhàn)略相結(jié)合的產(chǎn)物，在發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會的同時(shí)，彌補(bǔ)了自身弱點(diǎn)。挑戰(zhàn)者應(yīng)有辦法部分抵消領(lǐng)導(dǎo)者固有優(yōu)勢；3.元獲取千款營銷軟件,抓緊機(jī)會更多精彩※請上營銷狂軟件總站()在企業(yè)整體實(shí)力上，美的與海爾、春蘭還有一定差距，而在資金實(shí)力、融資能力、研發(fā)水平上，美的還居于劣勢，美的差異化競爭優(yōu)勢還不夠穩(wěn)定，短期的正面抗衡還可以，長期則缺乏后勁，實(shí)力不足。最終通過穩(wěn)扎穩(wěn)打形成包圍態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)從外圍市場到傳統(tǒng)市場進(jìn)攻方向的轉(zhuǎn)變，以及從迂回進(jìn)攻、側(cè)面進(jìn)攻戰(zhàn)略到正面進(jìn)攻戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。美國戰(zhàn)略學(xué)家帕拉哈德和哈默將核心能力定義為“一組先進(jìn)技術(shù)和諧組合”，意即包括科技、管理、組織以及營銷等多種技能，以一定方式結(jié)合在一起的技術(shù)群體，這些技術(shù)的結(jié)合方式和技術(shù)先進(jìn)水平共同決定核心能力的強(qiáng)弱，決定企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品市場，進(jìn)入新行業(yè)，挖掘新市場機(jī)會的潛力，體現(xiàn)著企業(yè)的競爭優(yōu)勢。但是，盡管現(xiàn)階段美的擁有在新產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭優(yōu)勢，由于美的在某些關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)的研發(fā)實(shí)力上仍遜于海爾、春蘭，造成美的在未來的產(chǎn)品創(chuàng)新方面可能會缺乏后勁，核心能力可能會削弱，競爭優(yōu)勢可能會喪失。元獲取千款營銷軟件,抓緊機(jī)會更多精彩※請上營銷狂軟件總站()三、三種戰(zhàn)略選擇的實(shí)施建議在企業(yè)戰(zhàn)略制定后，戰(zhàn)略管理過程并沒有結(jié)束，戰(zhàn)略制定主要是一種思維過程，還必須將思維轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?，從思維到行動的轉(zhuǎn)變過程即是戰(zhàn)略實(shí)施。CIS再造工程有必要進(jìn)行。采用這種以制造廠為軸心的擴(kuò)張戰(zhàn)略，有其行業(yè)及市場的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律。因而空調(diào)廠商所在地及周邊市場通常是最為鞏固的，而區(qū)域以外的市場若缺少新的制造廠軸心，則相對薄弱。年在該區(qū)表現(xiàn)不錯，市場地位持續(xù)上升；華中市場當(dāng)?shù)乜照{(diào)品牌較少，武漢開達(dá)有一夢牌弱勢空調(diào)，因而也是群雄混戰(zhàn)，局勢多變，西南市場，其市場容量不及前四個(gè)市場，但當(dāng)?shù)貎H有一個(gè)長虹空調(diào)，且處于初創(chuàng)期，尚未形成規(guī)模，再者該區(qū)在地理位置上，上通西北，下接華南，中有黃金水道可進(jìn)華中，因而具有重大戰(zhàn)略價(jià)值；東北市場和西北市場，因其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，氣候條件及地理位置決定兩區(qū)域市場不具有重要市營銷狂軟件總站(),198投資布點(diǎn)西南，必須先發(fā)制人，搶在長虹空調(diào)形成規(guī)模優(yōu)勢，控制西南市場之前，而且最佳地點(diǎn)是在重慶，其氣候條件、經(jīng)濟(jì)水平、市場容量、輻射能力都相當(dāng)合適，特別是擁有黃金水道的運(yùn)輸優(yōu)勢，將有利于對華中市場的連續(xù)滲透。作為國內(nèi)大型家電企業(yè)之一的美的集團(tuán)長期以來就從事家用電器的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在未來，它將仍以“創(chuàng)造更完美的生活”為其經(jīng)營理念，繼續(xù)立足家電行業(yè)，更好的滿足消費(fèi)者的需求，不斷美化人們的家庭生活。元獲取千款營銷軟件,抓緊機(jī)會更多精彩※請上營銷狂軟件總站()競爭力的大小起著重要作用。而對于美的仍處于實(shí)驗(yàn)階段的數(shù)字化技術(shù)，及雖然擁有但相當(dāng)薄弱的變頻技術(shù)等，利用外部交易型戰(zhàn)略無疑是迅速獲取為核心能力的有效途徑。結(jié)束語制定企業(yè)戰(zhàn)略的最終目的在于鞏固和建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力。Thompson,Strategic元獲取千款營銷軟件,抓緊機(jī)會更多精彩※請上營銷狂軟件總站()casesPort。press.[2] Michaelconcepts參考文獻(xiàn)：[1] Arthur73%，因而數(shù)字化技術(shù)、變頻技術(shù)的獲取，適宜與國外公司合作組建合營企業(yè)，建立技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式吸納和發(fā)展成為美的未來的核心能力。美的集團(tuán)目前在工藝外形設(shè)計(jì)技術(shù)、智能化技術(shù)、靜音技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、壓縮機(jī)技術(shù)方面擁有一定優(yōu)勢，并且在此基礎(chǔ)上，初步形成了新產(chǎn)品開發(fā)的核心能力，但與國外家電企業(yè)相比，美的現(xiàn)有技術(shù)仍顯薄弱，核心能力還相當(dāng)脆弱，并且當(dāng)前國際空調(diào)技術(shù)領(lǐng)域中應(yīng)用廣泛的變頻技術(shù)，在美的還處于引進(jìn)、吸收階段，未完全轉(zhuǎn)化為自有技術(shù)，而國際家電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，數(shù)字化技術(shù)在美的還停留在實(shí)驗(yàn)階段。家電數(shù)字化的實(shí)質(zhì)是通過微電子芯片對各種信息加以數(shù)字化的處理，從而借助數(shù)字化的信息流對電器進(jìn)行全面控制。第三種戰(zhàn)略選擇的實(shí)施建議第三種戰(zhàn)略選擇，即通過培育、鞏固現(xiàn)有核心能力，吸納、發(fā)展新的核心能力，以獲取企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。因而美的市場滲透、擴(kuò)張策略，應(yīng)投資布點(diǎn)于西南，效法三國蜀漢之策，雄踞巴蜀，上可攻入西北市場，下與華南市場形成市場布局，網(wǎng)絡(luò)上的緊密聯(lián)接，互為支持，互為依靠，還可借長江黃金水道取毗鄰之古荊州市場，同時(shí)為未來美的轉(zhuǎn)入正面進(jìn)攻、逐鹿中原，爭奪空調(diào)市場霸業(yè)，構(gòu)筑起前沿陣地。由此可見，華北、華南市場穩(wěn)定，變化不大，華中、華東市場將是未來各大空調(diào)廠商競爭的焦點(diǎn)，誰贏得了華東、華中市場，誰就贏得了中國空調(diào)市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。就目前國內(nèi)空調(diào)市場的形勢而言，華北市場是海爾的傳統(tǒng)市場，其地位牢不可破；華南市場上美的、格力、科龍三雄并立，市場格局穩(wěn)定；華東市場強(qiáng)者林立，爭奪尤為激烈，春蘭、夏普、日立等當(dāng)?shù)仄放普加幸欢▋?yōu)勢，美的因此，空調(diào)市場往往具有顯著的區(qū)域性特點(diǎn)，這也正是強(qiáng)勢品牌主導(dǎo)全國市場的情況下，眾多地方性、區(qū)域性品牌仍得以生存的原因之一。(二)21第一種戰(zhàn)略選擇的實(shí)施建議我認(rèn)為相對低成本基礎(chǔ)上的差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，首先應(yīng)著力于企業(yè)品牌形象的塑造、CIS另外，鑒于市場需求的頻繁變動，新的市場機(jī)會的不斷涌現(xiàn)，對核心能力的需求將有新的變化，現(xiàn)有的核心能力已不能適應(yīng)未來市場機(jī)會的需要，要抓住商機(jī)，必須吸納和發(fā)展新的核心能力，這樣才能建立企業(yè)未來的持久的競爭優(yōu)勢。因此，我們可以認(rèn)為，美的集團(tuán)能否在未來的市場競爭中獲勝，關(guān)鍵即在于它是否能創(chuàng)造并保持其競爭優(yōu)勢。SO其次，美的進(jìn)攻戰(zhàn)略應(yīng)避開與海爾的正面沖突，采用迂回、側(cè)面進(jìn)攻，因?yàn)槊赖哪壳安⒉痪邆湔孢M(jìn)攻的實(shí)力，一旦遭到報(bào)復(fù)，最好的結(jié)果也只能是兩敗俱傷。目前以空調(diào)行業(yè)及美的集團(tuán)現(xiàn)狀而言，上述三個(gè)條件，美的并不完全具備。波特的競爭優(yōu)勢理論認(rèn)為，要成功地進(jìn)攻行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要具備三個(gè)條件：1.戰(zhàn)略與萬臺的生產(chǎn)規(guī)模居于前列，已經(jīng)擁有一定的成本優(yōu)勢，并且當(dāng)前國內(nèi)空調(diào)市場上，價(jià)格因素仍是舉足輕重的。年的成功表現(xiàn)，就充分證明美的擁有這一優(yōu)勢。采用這種戰(zhàn)略選擇的原因在于，首先，美的集團(tuán)現(xiàn)狀決定了它不可能采用持久的低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，長虹規(guī)?；@得成本優(yōu)勢的經(jīng)驗(yàn)行不通。在企業(yè)遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略方面，鞏固現(xiàn)有核心能力，吸納發(fā)展新的核心能力，以獲得企業(yè)長期競爭優(yōu)勢(S3——O6)。WTWO而且海爾在全國實(shí)行資產(chǎn)擴(kuò)張，甚至在順德也已兼并一家公司，生產(chǎn)海爾產(chǎn)品，威脅到美的大本營。年長虹空調(diào)目標(biāo)是擴(kuò)能至借助長虹品牌優(yōu)勢，98SWOT億元訂單，兩次合同金額年強(qiáng)大競爭對手威脅STWTO戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會WO市場需求高速增長(4)均衡的市場格局(2)資產(chǎn)負(fù)債率較高、融資能力受限(5)多年的出口經(jīng)驗(yàn)，國際市場上較好的聲譽(yù)，部分技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先弱點(diǎn)——W(1)先進(jìn)的管理機(jī)制，富于創(chuàng)新精神，企業(yè)充滿活力(2)萬臺，規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步降低成本。合并后，科龍空調(diào)生產(chǎn)能力由需求變動空調(diào)作為一種消費(fèi)品，需求變動相當(dāng)快，企業(yè)若不能及時(shí)把握需求變動，產(chǎn)品滯銷及市場份額下降將使企業(yè)短期內(nèi)陷入困境。進(jìn)入“WTO”風(fēng)險(xiǎn)中國若進(jìn)入“WTO”后，外國空調(diào)品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，國產(chǎn)品牌的價(jià)格優(yōu)勢會大大減少。全球經(jīng)濟(jì)的去向97(6)99(3)市場格局目前均衡的空調(diào)市場格局上，缺乏市場主導(dǎo)者，這為美的爭奪市場，提供了機(jī)會。(5)技術(shù)水平美的技術(shù)水平與國內(nèi)同行中的佼佼者，海爾、春蘭相比，仍有不足，與國外同行相比，差距更大。企業(yè)形象面臨著即將進(jìn)入新世紀(jì)，原有的市場地位由于美的空調(diào)(6)98180新產(chǎn)品開發(fā)國內(nèi)首屈一指的新產(chǎn)品開發(fā)能力，卓越的工藝外形設(shè)計(jì)能力，較好的顧客需求把握能力。年經(jīng)評估美的品牌價(jià)值34%。(2)戰(zhàn)略分析——斯渥特矩陣1.WTmatrix)即是制定如下四類戰(zhàn)略選擇的重要匹配工具，SO波特曾說“有競爭力的戰(zhàn)略必須出自對決定行業(yè)吸引力的競爭規(guī)則的深刻理解”，這里他強(qiáng)調(diào)了外部環(huán)境分析中的行業(yè)分析對戰(zhàn)略制定的作用。因此，在未來迅速地培育具有國際競爭力，占據(jù)市場主導(dǎo)地位的國產(chǎn)空調(diào)品牌就顯得尤為迫切。年重慶空調(diào)市場調(diào)研結(jié)果從上表可以看到，入世后，價(jià)格優(yōu)勢確實(shí)會受到大大削弱，但如今的國內(nèi)空調(diào)企業(yè)已不是處于嬰兒期了，一些企業(yè)在管理水平上已經(jīng)較為成熟，應(yīng)變能力也大大增強(qiáng)，價(jià)格上的不利因素完全能通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，自身消化吸收，還不至于就此一蹶不振。35%關(guān)稅，如進(jìn)入“WTO”以后，關(guān)稅降至在挑戰(zhàn)方面，普遍擔(dān)心的是，空調(diào)進(jìn)口關(guān)稅的大幅下調(diào)造成的國產(chǎn)空調(diào)價(jià)格優(yōu)勢的喪失，進(jìn)而國產(chǎn)空調(diào)失去國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位。元獲取千款營銷軟件,抓緊機(jī)會品牌三菱重工松下三菱電機(jī)夏普日立美的型號SRK38GZCSG120KCMSZJ120系統(tǒng)，這兩套系統(tǒng)通過一臺中央計(jì)算機(jī)對各種白色家電集中控制，完全實(shí)現(xiàn)個(gè)性化設(shè)計(jì)，作為概念性產(chǎn)品，它代表了數(shù)字化和信息化技術(shù)與白色家電嫁接帶來的未來家電發(fā)展趨勢，引起眾多關(guān)注。另外，在展覽會上，