天之韻上海市場分析管理經(jīng)典(文件)
【正文】 m2為佳,中期追漲至3500元/四、銷售造勢開盤造勢A、收集客戶名單累積公司以往各個時期的老客戶、展銷會、各種活動吸引而來的新客戶。E、現(xiàn)場做好接待工作，如訂單、銷售資料、各種宣傳道具等，并對已訂房客戶進(jìn)行現(xiàn)場抽獎?，F(xiàn)場造勢A、開盤前（1）樹立形象看板；（2）二環(huán)路到工地現(xiàn)場掛彩旗、立廣告牌；（3）現(xiàn)場圍墻景觀化。五、銷售準(zhǔn)備工作 現(xiàn)場建議：A、 售樓處售樓處是銷售的主要場地，好的售樓處不僅能反映發(fā)展商實(shí)力，更能吸引客戶。洽談區(qū)辦公區(qū)辦公桌椅沙發(fā)飲水機(jī)保險柜音響空調(diào)電腦銷售道具：沙盤立面效果圖現(xiàn)場展板手提袋B、路牌重點(diǎn)在五桂橋、牛沙路口。內(nèi)容：人員配備模式第四部份三、 本案總體形象定位我們將本案定位于：南門小高層電梯公寓最佳居住園區(qū)。工地外圍墻景觀化。另外，注意環(huán)境與居家的結(jié)合，要有出類拔萃的感覺。E配套設(shè)施打消客戶入住后的顧慮，規(guī)避可能出現(xiàn)的不足，發(fā)揮社區(qū)配套優(yōu)勢，增加一些社區(qū)結(jié)隊(duì)活動。版幅：以大版幅為主體，結(jié)合購房超市欄目。a無差別市場廣告策略：導(dǎo)入期即在一定的時間內(nèi)向一個大的目標(biāo)市場運(yùn)用多種媒體組合，做同一主題的廣告。c集中市場廣告策略—持續(xù)期為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時期采用：把廣告宣傳的重點(diǎn)集中于已細(xì)分的一個或幾個目標(biāo)市場上，以求在較小的細(xì)分市場中占有較大份額。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費(fèi)者的心理變化過程：從感知—了解—信賴—產(chǎn)生購買行為a消費(fèi)者的需求：那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費(fèi)留下d記憶：前言市場篇五、 本案面臨的市場特征六、 消費(fèi)者的調(diào)查七、 本案及周邊市場情況的調(diào)查八、 價格的調(diào)查產(chǎn)品篇八、 產(chǎn)品定位九、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析十、 對產(chǎn)品的建議十一、 產(chǎn)品的指標(biāo)建議十二、 臨河處理十三、 大門處理十四、 車位建議銷售篇 七、 總體銷售策略八、 銷售價格策略九、 付款方式策略十、 銷售預(yù)測十一、 銷售造勢十二、 銷售準(zhǔn)備工作這部分客戶知識文化層次較高，接受新鮮事物快，喜歡跟潮流和時尚的東西，最主要的是他們的未來個人發(fā)展?jié)摿Υ?，其中一部分已?jīng)是事業(yè)有成的成功人士。從房產(chǎn)開發(fā)的外圍環(huán)境來說，應(yīng)該都是不錯的。如現(xiàn)有房產(chǎn)項(xiàng)目“小天芳苑”、“盛錦華庭”等，具體數(shù)據(jù)如下：名稱 占地 售價（元/m2） 套型面積(m2) 裝修標(biāo)準(zhǔn) 售房率小天芳苑 9畝 2400—2800 — 請水 30%盛錦華庭 12畝 3500—4000電梯2798—3298多層 120—240 廚衛(wèi)精裝 10%從簡單分析看，一方面由于“小天芳苑”的套型設(shè)計(jì)和價格與本區(qū)域客戶的普遍接受度接近，產(chǎn)品相比而言，較易引起客戶的注意與認(rèn)可；另一方面“盛錦華庭”的開發(fā)目的不明確，既想吸引普通客戶群體，又想攝取高額利潤，創(chuàng)造高檔住宅，博取金字塔尖人群的關(guān)注，這樣矛盾的心理，導(dǎo)致開發(fā)思路混亂不清。而客戶最終決定買房的原因是多種多樣的，綜合起來分析，大致有如下幾種：B、 首付少，月租供樓，輕松置業(yè)。C、 年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)為重，希望擁有個人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)。針對本項(xiàng)目的開發(fā)提出如下建議： 產(chǎn)品定位結(jié)合本項(xiàng)目所處區(qū)域和客戶群體的特點(diǎn)，建議將產(chǎn)品定位于中高檔的電梯主圍式。B、 網(wǎng)球場：網(wǎng)球場應(yīng)設(shè)計(jì)在總平位置相對較偏的局部，最好不要占據(jù)中心位置。如植物可以選擇“梅樹”、“李子樹”、“桂花樹”等，鮮花品種可以有“郁金香”、“黑牡丹”等，使客戶在小區(qū)中真正生活起來，享受起來。為更好的順應(yīng)市場和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。從而認(rèn)可開發(fā)商，接受本項(xiàng)目產(chǎn)品。10%一室一廳或兩室一廳單衛(wèi)針對投資客戶或單身貴族90——120M2四（五）室三廳三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級人士的要求32 / 32。全躍式兩室一（二）廳單衛(wèi)針對白領(lǐng)階層或三口之家120——150M220%對樣品嚴(yán)格審核，須是目前同類產(chǎn)品的頂級貨品。外立面的風(fēng)格以歐陸風(fēng)情為佳，結(jié)合廣告宣傳定位，能更好的體現(xiàn)項(xiàng)目的特色，使之準(zhǔn)確定位。C、 庭院內(nèi)作品的展現(xiàn)：由于這部分客戶群體有喜好歐陸風(fēng)情的特點(diǎn)，那么，園內(nèi)雕塑作品以歐陸風(fēng)格為主，突出庭院內(nèi)濃濃的人文精神，通過作品來表達(dá)藝術(shù)氣息，提高小區(qū)檔次。建議環(huán)境配套的功能要有特點(diǎn)。這就是本案的又一優(yōu)勢外所在。（2）、滿足自住需求A、 對本區(qū)域較熟悉和認(rèn)可，對該區(qū)域環(huán)境及未來發(fā)展有信心。最終“盛錦華庭”銷售的慘淡應(yīng)在情理之中。得到市場長期檢驗(yàn)和認(rèn)可，房地產(chǎn)開發(fā)時機(jī)是相當(dāng)成熟的。如果開發(fā)商針對性的開發(fā)出他們所喜愛的住宅，迎合他們的需求，取得他們的信任，房屋產(chǎn)品市場的接受度是頗高的。雖然如此，由于電梯公寓另外一些顯而易見的優(yōu)勢，如外立面現(xiàn)代生動，符合時代潮流，居家生活方便，特有的“居高臨下”的感覺，還是受到一部分人的喜愛。目錄C想象空間：b引人注意：即活動廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎廣告、公益廣告等。b差別市場廣告策略：強(qiáng)銷期步步為營，逐個擊破：即在一定的時間內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，運(yùn)用接近于該細(xì)分市場的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。七五、 廣告總體預(yù)算控制在總金額的2%以內(nèi)。另外，還要給客戶適當(dāng)?shù)纳悼臻g，使客戶的心理得到極大滿足。B環(huán)境環(huán)境是本案所要訴求的重點(diǎn)，應(yīng)努力在生態(tài)環(huán)境、綠化環(huán)境方面大做文章。本案建議用名3廣告形象口號語四
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1