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【正文】 價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，自相殘殺，致力于產(chǎn)品附加價(jià)值的提升，而危機(jī)意識(shí)的缺乏，更是業(yè)界的最大隱憂。草創(chuàng)期由于原料品質(zhì)不穩(wěn)定，設(shè)備誤差大，人工操作效率差，損耗大，但因?qū)儋u方市場(chǎng)，產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，沒有客戶要求品質(zhì)的壓力，故以交貨迅速為依托來決定訂單量，供貨速度快的廠商就掌握優(yōu)勢(shì)，可說是“以交期為主的競(jìng)爭(zhēng)”，雖然損耗高、效率低，但獲利相當(dāng)高。 采用單色或雙色縱式印刷機(jī)，平均30張/分鐘。 一般交期需要7—15天，尚無品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)。 70年代 被稱為“成長(zhǎng)期”，是效率高，利潤(rùn)高的時(shí)代。尤其著眼于廢除銷售回扣的不良風(fēng)氣。 二色水性印刷模切機(jī)70張/分鐘。使用粘箱工藝的原因是自動(dòng)釘箱機(jī)的產(chǎn)量雖然是手工釘箱的二到三倍，但因初期扁絲品質(zhì)不穩(wěn)定而影響生產(chǎn)效率。 當(dāng)時(shí)的紙箱廠重視人員的工齡和工作能力，所以“工齡薪資的結(jié)構(gòu)表”是當(dāng)時(shí)薪資管理的主軸。 b、實(shí)績(jī)計(jì)薪初期以金額、價(jià)位為準(zhǔn)，紙箱先是根據(jù)訂單金額計(jì)薪，后改為以送貨金額為準(zhǔn)；紙板部分最早是根據(jù)送貨金額計(jì)薪，然后改為根據(jù)收款金額為準(zhǔn)。在這一時(shí)期，由于自動(dòng)化包裝設(shè)備風(fēng)行，市場(chǎng)訂單偏向多批量少，因此紙箱廠在設(shè)備、管理、銷售各方面也配合改變，為適應(yīng)客戶需求，以品質(zhì)為中心，交期迅速為導(dǎo)向，例如，產(chǎn)品品質(zhì)講究破裂強(qiáng)度、耐壓強(qiáng)度、印刷美觀、尺寸準(zhǔn)確等等，業(yè)界紛紛建立完整的“品質(zhì)保障制度”，并配合銷售人員爭(zhēng)取高利潤(rùn)的訂單，以取得利潤(rùn)。使用自動(dòng)接紙機(jī)以及自動(dòng)縱切機(jī)。 三色印刷開槽模切機(jī)200—250張/分鐘，三色印刷粘箱機(jī)250—300張/分鐘。 *“5S”整理、整頓、清掃、清潔、自律，再加上“安全”演變成“6S”，并進(jìn)行IE、CD、顏色管理等合理化運(yùn)動(dòng)。 實(shí)施“輪調(diào)制度”、“一人多職能制度” * “輪調(diào)”及“多職能”使人員合理化，培訓(xùn)人才，追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 銷售 訂定“銷售管理規(guī)則”、“運(yùn)輸管理辦法” * 規(guī)范產(chǎn)品規(guī)格、售價(jià)計(jì)算、交期標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)定，并辦理銷售人員在職訓(xùn)練，以及規(guī)范運(yùn)輸裝載量、耗油標(biāo)準(zhǔn)等。這個(gè)階段是向管理要利潤(rùn)的時(shí)代，在紙箱廠里管理掛帥，是以服務(wù)為主的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)5%上下。 ，設(shè)計(jì)車速250300米/分鐘，平均車速180200米/分鐘?！叭詣?dòng)制糊設(shè)備”：1減少操作人員，2粘度自動(dòng)調(diào)整，3品質(zhì)穩(wěn)定，4避免人為損失。 管理 推動(dòng)“生產(chǎn)管理系統(tǒng)電腦化”、“紙器標(biāo)準(zhǔn)成本系統(tǒng)”、“辦公室自動(dòng)化（AO）”、“管理資訊化（MIS）”。 薪資改為采用“密薪制”，以便于獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。 簡(jiǎn)化銷售產(chǎn)品規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化，讓客戶滿意。 目前進(jìn)行的活動(dòng) “ISO 14000”環(huán)境管理系統(tǒng)，“OHSAS 18001”職業(yè)安全衛(wèi)生管理系統(tǒng)。 進(jìn)行運(yùn)用“網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)電子化”的規(guī)劃。 以平衡計(jì)分卡進(jìn)行考核，針對(duì)財(cái)務(wù)面、顧客面、內(nèi)部流程面、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)面來整合、串連策略與組織，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)的綜合效益。 b、ERP“企業(yè)資源規(guī)劃”，SCM“供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)”，CRM“顧客關(guān)系管理系統(tǒng)”，KMC“知識(shí)管理系統(tǒng)”。工業(yè)安全三護(hù)：自護(hù)、互護(hù)、臨護(hù)的自護(hù)制度。 2001年以后 是e化利潤(rùn)，e化主導(dǎo)的時(shí)代，“以e化創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)”，稱為展望期。 銷售 推動(dòng)“銷售貢獻(xiàn)度計(jì)薪辦法”。 發(fā)掘“潛藏利潤(rùn)運(yùn)動(dòng)”，引進(jìn)“ISO9002”認(rèn)證，推動(dòng)“TPM生產(chǎn)自主保全管理系統(tǒng)”，推行符合“環(huán)保標(biāo)章”的產(chǎn)品。 * a、四色水性印刷粘箱機(jī)，在印刷兩色紙箱時(shí)可同時(shí)做兩色的換版、換油墨工作，節(jié)省停車時(shí)間，提高效率。 a、雙面瓦楞送風(fēng)下面壓力操作簡(jiǎn)化，NC終程電子控制，DC馬達(dá)同步動(dòng)作，不但車速提高了，而且容易保養(yǎng)?；旧媳酒谑且浴胺?wù)為主的競(jìng)爭(zhēng)”來爭(zhēng)取客戶的肯定與滿意，以延續(xù)訂單占有率，獲取利潤(rùn)。 * 成立包裝設(shè)計(jì)技術(shù)單位，提升包裝設(shè)計(jì)能力，加強(qiáng)服務(wù)客戶。 * “利潤(rùn)中心”即責(zé)任中心，制定作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)、成本標(biāo)準(zhǔn)，以“目標(biāo)管理”進(jìn)行能力考核，推行“績(jī)效衡量”，配合績(jī)效獎(jiǎng)金制度作為獎(jiǎng)勵(lì)。 * 由QCC作業(yè)層的自主管理提升至“TQC”、“CWQC”，管理層主動(dòng)參與解決較大品質(zhì)問題，包括交貨準(zhǔn)時(shí)、數(shù)量準(zhǔn)確、品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)完善。印刷開槽粘箱聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)食品、飲料、速成食面等量大、小型紙箱能快速交貨。使用自動(dòng)接紙機(jī)，車速提高10%，接頭處原紙損耗減少50%左右。 設(shè)備 損耗：紙板4%上下，紙箱8%上下。 80年代 被稱為“發(fā)展期”，是品質(zhì)好、利潤(rùn)高的時(shí)代。 訂立“銷售獎(jiǎng)
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