【正文】 月薪 總額 年上圖業(yè)績 指標（萬） 季上圖業(yè)績 指標（萬） 月上圖業(yè)績 指標（萬） 月簽單業(yè)績 指標（萬） 上圖 簽單 綜合 一級 A 700 210 520 520 350 1500 750 750 5300 3000 750 250 125 B 700 210 480 480 330 1320 660 660 4840 2640 660 220 110 C 700 210 440 440 310 1140 570 570 4380 2280 570 190 95 二級 A 650 200 430 430 290 1020 510 510 4040 2040 510 170 85 B 650 200 390 390 270 900 450 450 3700 1800 450 150 75 C 650 200 350 350 250 780 390 390 3360 1560 390 130 65 三級 A 600 200 310 310 230 690 345 345 3030 1380 345 115 58 B 600 200 250 250 200 600 300 300 2700 1200 300 100 50 C 600 180 190 190 190 510 255 255 2370 1020 255 85 43 四級 A 550 170 160 160 160 420 210 210 2040 840 210 70 35 B 550 170 120 120 140 330 165 165 1760 660 165 55 28 C 550 170 50 50 130 240 120 120 1430 480 120 40 20 延 考 500 150 50 50 100 210 105 105 1270 105 35 18 實習 500 150 30 30 90 150 75 75 1100 75 25 13 培訓 培訓期間補貼為 20 元 /工作日 。 實習期：定為實習信息專員，時間為 2～ 3 個月。 一季度定級以上年度的 （上圖業(yè)績＋簽單業(yè)績 2） /2 作為定級數據。 該信息專員一季度定級數據為：（ 1100＋ 600 2） /2=1150 萬元，處于三級 C 與三級 B 之間，定級數據大于三級 C 和三級 B 的有效訂單業(yè)績指標之和的 1/2，下一年的級別定為三級B。 第 22 條 信息專員浮動獎金發(fā)放 （一）月上圖獎：按月上圖業(yè)績指標考核，以累計方式發(fā)放。 綜合獎的計算方式為：三項指標分數之和 /100月綜合獎標準。 簽單獎補差 ⑴簽單獎補差的計算方式為： （年簽單業(yè)績－年簽單業(yè)績指標） % ⑵全年簽單業(yè)績超過一級 A 指標的，超過部分按 %計算補差。完不成指標的，由總經理酌情提出調換崗位、辭退或延 考的申請，報總部批準。 第 25 條 內勤人員配置 （一） 技術人員：分公司至少配置一名技術支持工程師， 分公司年有效訂單業(yè)績指標≥ 3000 萬元的，經總部批準后可 配置二 名技術支持人員， 其中 一名 可設為技術支持主管。 辦事處年有效訂單業(yè)績指標≥ 300 萬元、業(yè)務員人數在 3 人以上的，經總部批準后可配置一名行政助理。 分公司上年完成有效訂單業(yè)績指標≥ 3000 萬元且財務人員≥ 3 人時，經總部 批準后可設立財務經理。入職之 前從事應聘崗位的時間在一年以上的，實習期最高可為定為四級 E。轉正定級在一年以上的，每年只能升級一次，每次只能升級一檔。累計的有效訂單業(yè)績或總 回款額超過 全年指標的，超過部分可以享受超額的浮動獎金。 第 28條 加班補貼 （一）除售后服務人員和行政助理在周六下午或周日因工作需要、經分公司安排售后服 務和制作標書可發(fā)給加班補貼外，其他人員在規(guī)定的上班時間以外工作的不算加班，無加班補貼。 （三） 行政助理周六下午或周日的加班補貼為 50 元 /天。 老業(yè)務員：是指已經轉正的業(yè)務員、入職時間在 6 個月以上的業(yè)務員和轉崗時間在 6 個月以上的業(yè)務員。 因新疆、內蒙、甘肅、遼寧、吉林、黑龍江分公司存在受季節(jié)影響（主要指冬季） 形成的銷售淡季，所以上述地區(qū) 12月、 1 月、 2月業(yè)務員的訂單額考核的最低標準可增加 5%。 第 31 條 無業(yè)績人員考核流程 第 18 頁，共 101 頁 （一）營銷人事部按季度將考核結果送銷售總監(jiān)審批后以《考核通知書》的形式發(fā)至各分公司 。 未按上述要求辦理相關手續(xù)的，對總經理和分管人事工作的行政助理分別按本管理制度第 211 條第（十）款和第 213 條第（四）款的規(guī)定給予處罰。 （四）員工必須在工作日考勤， 沒有考勤的不發(fā)薪資，虛假考勤的除不發(fā)薪資外還要另行給予處罰。 （二） 員工請假 員工因私請假需事先填寫《請假單》，說明事由、時限并提供有效的證明文件，經總 經理批準。 第 34 條 休假待遇 （一） 周六下午、周日、法定節(jié)日和公司在春節(jié)期間的放假，薪資照常發(fā)放。 產假： 在公司工作時間滿一年以上的女員工，符合國家計劃生育政策的，可給予產假 90 天，產假期間發(fā)給基本工資。必須由家屬護理的，可報銷家屬往返的路費，護理期間每天補貼 30 元。 外地員工路途時間除 外。 第 36 條 分公司推薦分公司正副總經理、辦事處主任應 填寫《分公司管理人員任職申報表》，經分公司總經理審核后報營銷人事部送有權限人員進行審批。 第 37條 調離人員薪酬計發(fā) （一）調離時間及薪資發(fā)放 調離時間以異動文件中規(guī)定的時間為準。 晉升前的回款業(yè)績超過指標的，超出部分按 1%給予補差。 （三）業(yè)務員調離原片區(qū) 第 20 頁，共 101 頁 調離前的有效訂單業(yè)績超過指標的，超出部分按 %給予補差。 調離前的無效訂單在調離后回款率符合有關規(guī)定時可享受提成金額的 50%。 調離后可以享受的后期提成由本人提出申請，經原分公司審核后報總部批準，由原分公司支付給已調離的信息專員。 辦事處主任調離前的無效訂單在調離后成為有效訂單并符合《經營管理責任書》規(guī)定的可給予提成金額的 50%，但有效訂單業(yè)績只能計算在原片區(qū)。 年薪補差、超額獎按《經營管理責任書》的有關規(guī)定結算。 調入時間在 15 日（含 15 日）以前的當月薪資由調入人員所在分公司發(fā)放。 達標獎、超額獎或基本年薪補差按《經營管理責任書》的有關規(guī)定結算。 年薪補差、超額獎按《經營管理責任書》有關規(guī)定結算。 特殊職務關系：⑴總經理、副總經理、辦事處主任與財務人員；⑵總經理、副總經理、辦事處主任與行政助理；⑶財 務人員與財務人員；⑷行政助理與行政助理；⑸行政助理與業(yè)務員。薪資和手機費標準見《駐外機構薪資標準》。 （四） 正副總經理 調入 任職期間考核指標：有效訂單業(yè)績指標和總回款額指標與辦事處主任確定方法相同。 （三）辦事處主任調入 任職期間考核指標 ⑴有效訂單業(yè)績指標：按調入片區(qū)的《經營管理責任書》中任職各月的有效訂單業(yè)績指 第 21 頁，共 101 頁 標之和確定。 第 38 條 調入人員薪酬計發(fā) （一）調入時間及薪資發(fā)放 調入時間以調入人員報到的時間為準。 （六）正副總經理調離 任職期間考核指標：有效訂單業(yè)績指標和總回款額指標與辦事處主 任確定方法相同。 ⑵總回款額指標按以下方式確定： 總回款指標 =往年應收款 70%/12任職月數＋任職期間銷售額 65%。 （四）信息專員調離 調離前的上圖業(yè)績或簽單業(yè)績超過指標的，超出部分均按 %計算綜合補差。 調離前的有效訂單在調離后回款率符合有關規(guī)定時可享受剩余提成金額的 50%。 晉 升前的訂單在回款率符合有關規(guī)定時可繼續(xù)享受提成。 調離時間在 16 日（含 16 日）以后的，當月薪資由調離人員所在分公司發(fā)放。異動的員工憑異動批文辦理異動手續(xù)。 第六節(jié) 員工異動 第 35 條 人員異動審批 員工異動，是指駐外機構員工在公司范圍內變動職務或崗位（包括升職、降職、免職、轉崗和調動）。婚假期間不扣薪資，超過時間的按事假處理。 工傷 假： 員工在工作中受傷的，治療期間發(fā)給基本工資、三金和補貼，不發(fā)浮動資金。 第 19 頁，共 101 頁 病假： 員工因疾病、受傷或其他生理原因，必須治療或休養(yǎng)的，應持區(qū)（縣）級以上醫(yī)院所開具的診斷證明辦理請假手續(xù)。 總經理因私請假，應經銷售總監(jiān)批準。 第 33 條 員工休假 （一） 法定節(jié)日 元旦節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)休假，由總部根據國家規(guī)定作出具體時間安排。 （二）工作日的作息時間根據當地情況制定，報總部備案。 （三）營銷人事部將分公司處理意見報銷售總監(jiān)審批后向有關人員發(fā)出《無業(yè)績人員處理通知書》或免職文件。 同一分公司的辦事處主任經過考核，有 1 人或數人達到應降為業(yè)務員的條件時，至少要降職 1人。 訂單額完成率：是指訂單 額與責任書中有效訂單業(yè)績指標的比率，訂單額完成率適 用于對辦事處主任的考核。 第 29條 值班補貼 法定節(jié)日值班安排和值班補貼按總部通知規(guī)定執(zhí)行。法定節(jié)日（元月一日、春節(jié)初一至初三、五月一日至三日、十月一日至三日）加班的補貼為 100 元 /天。 回款超額獎＝（年總回款額－年總回款額指標） /月回款額指標月回款獎金額。 第 27 條 內勤人員浮動獎金發(fā)放 （一） 分公司本部的內勤人員（除駕駛員外）的浮動獎金按分公司的指標考核，辦事處 的內勤人員的浮動獎金按辦事處的指標考核。新聘內勤人員在進入公司之前從事應聘崗位的時間三年以上、 素質較好、有突出的業(yè)務能力或技術水平的，分公司向營銷人事部提出提前轉正申請，經分管總監(jiān)批準可取消實習期，直接轉正定級。 第 26條 內勤人員定級 （一）內勤人員： 是指行政助理、財務人員、技術支持人員、售后服務人員、應收款專 員、駕駛員等。 分公司未在當地辦理工商登記的應配置出納，經總部批準也可以配置會計。 （三）駕駛員：根據工作需要配置。 （三）在實習期內的薪資不按指標考核，實習期內的業(yè)績也不帶入轉正期。薪資標準定在 1800元以下 （含 1800元）的由總經理審批，薪資標準在 1800元以上的由銷售總監(jiān)審批。 信息專員在年終結算前離職的，不給予上圖獎或簽單獎補差。 （三） 月綜合獎： 按設計院信息、目標機構覆蓋率和特定信息三項指標計分考核。 該信息專員三季度定級數據為 420/2＝ 210 萬元，與四級 A 的季上圖業(yè)績指標相同，三季度的級別定為四級 A。 將定級數據與季上圖業(yè)績指標比較，如果定級數據與某個級別的指標相同的按該級 別定級；如果定級數據處于二個級別之間，當定級數據≥二個級別指標之和的 1/2 時按高級別定級，當定級數據＜二個級別指標之和的 1/2 時按低級別定級。 入職之前從事減速機行業(yè)信息工作時間在一年以上的，入職定級最高可為四級 C。培訓 時間不少于 5個工作日（入職 前從事減速機行業(yè)信息工作時間在一年以上的不少于 2 個工作日），不超過 24 個工作日。 第 11 頁，共 101 頁 （二） 二類地區(qū)信息專員薪資標準 【表 6】 級別 基本 工資 三金 車貼 房貼 通訊 浮動獎金 月薪 總額 年上圖業(yè)績 指標（萬） 季上圖業(yè)績 指標（萬） 月上圖業(yè)績 指標（萬） 月簽單業(yè)績 指標（萬） 上圖 簽單 綜合 一級 A 740 220 600 600 390 1500 750 750 5550 3000 750 250 125 B 740 220 560 560 370 1320 660 660 5090 2640 660 220 110 C 740 220 520 520 350 1140 570 570 4630 2280 570 190 95 二級 A 690 210 510 510 330 1020 510 510 4290 2040 510 170 85 B 690 210 470 470 310 900 450 450 3950 1800 450 150 75 C 690 210 430 430 290 780 390 390 3610 1560 390 130 65 三級 A 640 190 400 400 270 690 345 345 3280 1380 345 115 58 B 640 190 340 340 240 600 300 300 2950 1200 300 100 50 C 640 190 270 270 230 510 255 255 2620 1020 255 85 43 四級 A 590 180 240 240 200 420 210 210 2290 840 210 70 35 B 590 180 200 200 180 330 165 165 20xx 660 165 55 28 C 590 180 130 130 170 240 120 120 1680 480 120 40