【正文】 正副總經(jīng)理、辦事處主任在當(dāng)年 10 月 1 日以后（含當(dāng)日）調(diào)入、升職或轉(zhuǎn)正的，不 設(shè)定考核指標(biāo)、不簽訂責(zé)任書、不進(jìn)行年終結(jié)算。 （二）業(yè)務(wù)員調(diào)入 調(diào)入的季度保持原薪資級(jí)別，下季度根據(jù)業(yè)績重新定級(jí)。 辦事處主任調(diào)離后可享受的提成由本人提出申請(qǐng)，經(jīng)原分公司審核后報(bào)總部批準(zhǔn)，由原分公司支付給已調(diào)離的辦事處主任。 調(diào)離后可以享受的訂單獎(jiǎng)和提成由本人提出申請(qǐng)，經(jīng)原分公司審核后報(bào)總部批準(zhǔn)，由原分公司支付給已調(diào)離的業(yè)務(wù)員。 晉升前所有訂單的后續(xù)工作由本人繼續(xù)完成，不得移交給其他業(yè)務(wù)員。分公司其他人員異動(dòng)應(yīng)填寫《駐外機(jī)構(gòu)人事與薪資異動(dòng)申報(bào)表》，異動(dòng)申請(qǐng)被批準(zhǔn)后總部下發(fā)異動(dòng)批文。 婚假： 員工結(jié)婚持結(jié)婚證辦理請(qǐng)假手續(xù)，可給予婚假 5 天，外地員工路途時(shí)間除外。 （二） 員工請(qǐng)假的薪資待遇 事假： 員工請(qǐng)事假按缺勤天數(shù)扣發(fā)日薪資（ 日薪資 =月固定薪資 /24，下同） 。 （五）員工出差須經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，總經(jīng)理到所轄區(qū)域以外出差應(yīng)向銷售總監(jiān)報(bào)告。 （二）分公司根據(jù)《考核通知書》及《無業(yè)績考核辦法》提出處理意見，并在 10 日內(nèi)報(bào)營銷人事部。 訂單額：是指已通過總部合同評(píng)審的訂單額，訂單額適用于對(duì)業(yè)務(wù)員的考核。 （二） 售后服務(wù)人員在 周六下午或周日的加班補(bǔ) 貼為 50 元 /天。 第 16 頁，共 101 頁 （三）超出上述定級(jí)權(quán)限的，分公司應(yīng)報(bào)總部審批。 財(cái)務(wù)主管或財(cái)務(wù)經(jīng)理均為分公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，一個(gè)分公司只能設(shè)置其中一個(gè)崗位。 （二）售后服務(wù)人員：根據(jù)工作需要配置，售后服務(wù)人員≥ 3 人的可設(shè)售后服務(wù)主管。 第 15 頁，共 101 頁 第 23條 實(shí)習(xí)辦事處主任在實(shí)習(xí)期的待遇 （一） 實(shí)習(xí)期的薪資為 1500元～ 3000元，手機(jī)費(fèi)為 300元 /月。 （二）月簽單獎(jiǎng)：按月簽單業(yè)績 指標(biāo)考核，以累計(jì)方式發(fā)放。 二、三、四季度以本年的（累計(jì)上圖業(yè)績 /累計(jì)季度數(shù)）作為本季度定級(jí)數(shù)據(jù)。 第 14 頁，共 101 頁 第 21 條 信息專員定級(jí) （一）入職定級(jí) 培訓(xùn)期：不定級(jí)，按實(shí)際工作日發(fā)給培訓(xùn)補(bǔ)貼。 （三）浮動(dòng)獎(jiǎng)金年終補(bǔ)差：業(yè)務(wù)員的有效訂單業(yè)績或回款業(yè)績累計(jì)到年終時(shí)超出各季度 指標(biāo)之和的，有效訂單業(yè)績超出部分按 %給予補(bǔ)差，回款業(yè)績超出部分按 1%給予 補(bǔ)差。 將定級(jí)數(shù)據(jù)與季有效訂單業(yè)績指標(biāo)比較，如果定級(jí)數(shù)據(jù)與某個(gè)級(jí)別的指標(biāo)相同時(shí)按 該級(jí)別定級(jí)；如果定級(jí)數(shù)據(jù)處于二個(gè)級(jí)別之間，當(dāng)定級(jí)數(shù)據(jù)≥二個(gè)級(jí)別指標(biāo)之和的 1/2 時(shí)按高級(jí)別定級(jí)，當(dāng)定級(jí)數(shù)據(jù)＜二個(gè)級(jí)別指標(biāo)之和的 1/2 時(shí)按低級(jí)別定級(jí)。培訓(xùn) 時(shí)間不少于 5個(gè)工作日（入職 前從事減速機(jī)行業(yè)銷售工作時(shí)間在一年以上的培訓(xùn)時(shí)間不少于 2 個(gè)工作日），不超過 24 個(gè)工作日。 取消月薪以外得住房補(bǔ)貼和乘車補(bǔ)貼。 （三） 財(cái)務(wù)人員必須簽訂《財(cái)務(wù)人員責(zé)任書》。但某 種擔(dān)保方式不能完全達(dá)到要求時(shí)被擔(dān)保人應(yīng)當(dāng)同時(shí)提供二種擔(dān)保方式。 （三）駐外機(jī)構(gòu)其他員工由總經(jīng)理作為代理人代表公司簽訂勞動(dòng)合同。復(fù)核無誤后分公司給應(yīng)聘人員辦理錄用手續(xù)。 第 4 頁，共 101 頁 第二章 人事薪資管理 第一節(jié) 人員任用 第 10 條 招聘和錄用 （ 一）分公司應(yīng)根據(jù)年度的人員配置計(jì)劃和實(shí)際需要向總部提出具體崗位的招聘申請(qǐng)。 無業(yè)績?nèi)藛T：是指在規(guī)定的考核期內(nèi)訂單額或訂單額完成率未達(dá)到最低指標(biāo)的業(yè)務(wù)員或辦事處主任。 （二）薪酬、人事方面的專用名詞 薪資：是指駐外機(jī)構(gòu)員工按月領(lǐng)取的報(bào)酬。 回款額：是指已經(jīng)匯入公司 帳戶的貨款金額。 ⑴ 有效訂單：是指合同金 額的回款率≥ 10%的訂單。 （二）“章”以下的層次為“節(jié)”，以“第一節(jié)、第二節(jié)??”等表示。 第 1 頁，共 101 頁 營銷系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)圖 駐外機(jī)構(gòu) 評(píng)審部 信息部 業(yè)務(wù)部 接待部 物流部 技術(shù)支持部 售后服務(wù)部 統(tǒng)計(jì)部 法務(wù)部 營銷人事部 各分公司區(qū)域劃分及名稱、代號(hào) 東北區(qū)域 華東區(qū)域 西南區(qū)域 西北區(qū)域 黑龍江分公司 HL 上海分公司 SH 云南分公司 YN 新疆分公司 XJ 遼寧分公司 LN 南京分公司 NJ 廣西分公司 GX 甘肅分公司 GS 吉林分公司 JL 蘇南分公司 SN 貴州分公司 GY 西安分公司 XA 內(nèi)蒙分公司 NM 杭州分公司 HZ 成都分公司 CD 河南分公司 HN 濟(jì)南分公司 JN 福建分公司 FJ 重慶分公司 CQ 山西分公司 SX 天津分公司 TJ 安徽分公司 AH 湖南分公司 FN 武漢分公司 WH 河北分公司 HB 江西分公司 JX 廣州分公司 GZ 北京分公司 BJ(直屬 ) 常務(wù)副總裁 銷售總監(jiān) 區(qū)域總監(jiān) 營業(yè)總監(jiān) 營管總監(jiān) 第 2 頁，共 101 頁 第一章 總 則