【正文】 ＜ 3 辭退 老 業(yè) 務(wù) 13月 ＜ 4 書面警告 降級(jí)、轉(zhuǎn)崗 辭退 16月 ＜ 18 書面警告 ＜ 10 降級(jí)、轉(zhuǎn)崗 辭退 第 17 頁(yè)，共 101 頁(yè) 員 ＜ 5 辭退 19 月 ＜ 25 書面警告 ＜ 15 降級(jí)、轉(zhuǎn)崗 辭退 ＜ 10 辭退 112 月 ＜ 30 書面警告 ＜ 25 降級(jí)、轉(zhuǎn)崗 辭退 ＜ 20 辭退 辦 事 處 主 任 13 月 ＜ 50% 書面警告 ＜ 25% 書面警告 降為實(shí)習(xí)或儲(chǔ)備主任 ＜ 15% 書面警告 降為實(shí)習(xí)或儲(chǔ)備主任 降為業(yè)務(wù)員 16 月 ＜ 55% 書面警告 ＜ 30% 書面警告 降為實(shí)習(xí)或儲(chǔ)備主任 ＜ 25% 降為實(shí)習(xí)或儲(chǔ)備主任 降為業(yè)務(wù)員 19 月 ＜ 65% 書面警告 ＜ 50% 書面警告 降為實(shí)習(xí)或儲(chǔ)備主任 ＜ 40% 降為實(shí)習(xí)或儲(chǔ)備主任 降為業(yè)務(wù)員 112 月 ＜ 65% 書面警告 ＜ 55% 書面警告 降為實(shí)習(xí)或儲(chǔ)備主任 ＜ 45% 降為業(yè)務(wù)員 （二）對(duì)【表 9】中有關(guān)問(wèn)題的解釋： 新業(yè)務(wù)員：是指新入職的業(yè)務(wù)員和由其他崗位新轉(zhuǎn)崗的業(yè)務(wù)員。 （三）駕駛員薪資中的浮動(dòng)獎(jiǎng)金不按業(yè)績(jī)考核，如沒(méi)有違規(guī)處罰可全額發(fā)給。 轉(zhuǎn)正后升級(jí)：轉(zhuǎn)正定級(jí)未滿一年的，年內(nèi)一般不再升級(jí)。只配置了出納的分公司由出納擔(dān)任財(cái)務(wù)主管，已配置了會(huì)計(jì)和出納的分公司由會(huì)計(jì)擔(dān)任財(cái)務(wù)主管。 第 24 條 內(nèi)勤人員薪資標(biāo)準(zhǔn) 另見(jiàn) 《駐外機(jī)構(gòu)薪資標(biāo)準(zhǔn)》 。 上圖獎(jiǎng)補(bǔ)差 ⑴上圖獎(jiǎng)補(bǔ)差的計(jì)算方式為： （年上圖業(yè)績(jī)－年上圖業(yè)績(jī)指標(biāo)） % ⑵全年上圖業(yè)績(jī)超過(guò)一級(jí) A 指標(biāo)的，超過(guò)部分按 %計(jì)算補(bǔ)差。 （三）超出上述定級(jí)權(quán)限的，分公司應(yīng)報(bào)總部審批。 （二）轉(zhuǎn)正后定級(jí) 已轉(zhuǎn)正信 息專員 根據(jù)業(yè)績(jī)每季度定級(jí)。 第 12 頁(yè)，共 101 頁(yè) （三） 三類地區(qū)信息專員薪資標(biāo)準(zhǔn) 【表 7】 級(jí)別 基本 工資 三金 車貼 房貼 通訊 浮動(dòng)獎(jiǎng)金 月薪 總額 年上圖業(yè)績(jī) 指標(biāo)（萬(wàn)） 季上圖業(yè)績(jī) 指標(biāo)（萬(wàn)） 月上圖業(yè)績(jī) 指標(biāo)（萬(wàn)） 月簽單業(yè)績(jī) 指標(biāo)（萬(wàn)） 上圖 簽單 綜合 一級(jí) A 720 210 550 550 370 1500 750 750 5400 3000 750 250 125 B 720 210 510 510 350 1320 660 660 4940 2640 660 220 110 C 720 210 470 470 330 1140 570 570 4480 2280 570 190 95 二級(jí) A 670 200 460 460 310 1020 510 510 4140 2040 510 170 85 B 670 200 420 420 290 900 450 450 3800 1800 450 150 75 C 670 200 380 380 270 780 390 390 3460 1560 390 130 65 三級(jí) A 620 190 350 350 240 690 345 345 3130 1380 345 115 58 B 620 190 280 280 230 600 300 300 2800 1200 300 100 50 C 620 190 220 220 200 510 255 255 2470 1020 255 85 43 四級(jí) A 570 170 190 190 180 420 210 210 2140 840 210 70 35 B 570 170 150 150 160 330 165 165 1860 660 165 55 28 C 570 170 80 80 150 240 120 120 1530 480 120 40 20 延考 520 160 70 70 130 210 105 105 1370 105 35 18 實(shí)習(xí) 520 160 60 60 100 150 75 75 1200 75 25 13 培訓(xùn) 培訓(xùn)期間補(bǔ)貼為 20 元 /工作日 。 第 19 條 業(yè)務(wù)員浮動(dòng)獎(jiǎng)金發(fā)放 （一）月訂單獎(jiǎng)：按月有效訂單業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，以累計(jì)方式發(fā)放。 一季度定級(jí)以上年度的（有效訂單業(yè)績(jī)＋回款業(yè)績(jī)） /2 作為定級(jí)數(shù)據(jù)。 取消月薪以外得住房補(bǔ)貼 和乘車補(bǔ)貼。駐外機(jī)構(gòu)薪資標(biāo)準(zhǔn)的地區(qū)類別見(jiàn) 下表 ： 第 6 頁(yè)，共 101 頁(yè) 【表 1】 地區(qū)類別 駐外機(jī)構(gòu) 一類 上海分公司、北京分公司、杭州分公司、蘇南分公司、廣州分公司 二類 天津分公司、南京分公司、福建分公司、重慶分公司、濟(jì)南分公司、遼寧分公司 三類 湖南分公司、云南分公司、河北分公司、廣西分公司、西安分公司、吉林分公司、成都分公司、山西分公司、黑龍江分公司、河南分公司、武漢分公司、新疆分公司、海南分公司、安徽分公司、江西分公司、貴州分公司、內(nèi)蒙分公司（含寧 夏）、甘肅分公司（含青海） 第 17 條 業(yè)務(wù)員薪資標(biāo)準(zhǔn) （一）一類地區(qū)業(yè)務(wù)員薪資標(biāo)準(zhǔn) 【表 2】 級(jí)別 基本工資 三金 通訊 費(fèi) 房貼 車貼 浮動(dòng)獎(jiǎng)金 月薪總額 年有效訂單業(yè)績(jī)指標(biāo) （萬(wàn)） 季有效訂單業(yè)績(jī)指標(biāo)（萬(wàn)） 月有效訂單業(yè)績(jī)指標(biāo)（萬(wàn)） 月回款業(yè)績(jī) 指標(biāo)（萬(wàn)） 訂單 回款 一級(jí) A 800 240 380 590 590 1000 20xx 5600 240 60 20 20 B 800 240 360 550 550 900 1800 5200 216 54 18 18 C 750 230 340 540 540 800 1600 4800 192 48 16 16 二級(jí) A 750 230 320 500 500 700 1400 4400 168 42 14 14 B 750 230 300 460 460 600 1200 4000 144 36 12 12 C 700 210 280 430 430 500 1000 3550 120 30 10 10 三級(jí) A 700 210 260 365 365 450 900 3250 108 27 9 9 B 700 210 240 300 300 400 800 2950 96 24 8 8 C 650 200 220 265 265 350 700 2650 84 21 7 7 實(shí)習(xí) 600 180 140 140 140 100 200 1500 6 2 2 培訓(xùn) 培訓(xùn)期間補(bǔ)貼為 20 元 /工作日，培訓(xùn)時(shí)間一般為 1 周，最長(zhǎng)不超過(guò) 15 個(gè) 工作日。 第 14 條 責(zé)任書 （一） 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、辦事處主任必須簽訂《經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任書》。對(duì) 第 5 頁(yè)，共 101 頁(yè) 新入職的業(yè)務(wù)員應(yīng)要求其簽訂擔(dān)保合同，條件還不具備的可以暫緩。 第二節(jié) 勞動(dòng)合同、擔(dān)保合同、責(zé)任書及人事檔案 第 12 條 勞動(dòng)合同 （一） 新入職的員工轉(zhuǎn)正后須簽訂勞動(dòng)合同，轉(zhuǎn)正后的員工進(jìn)入新年度時(shí)須重新簽訂勞 動(dòng)合同。 （五）了解應(yīng)聘人員是否有本管理制度第 40 條規(guī)定的應(yīng)當(dāng)回避的親屬關(guān)系。 第 8 條 本管理制度頒發(fā)后，公司或營(yíng)銷總部以正式文件頒發(fā)的政策、指令與本管理制度中的有關(guān)規(guī)定有沖突的，以頒發(fā)時(shí)間在后的政策、指令作出的規(guī)定為準(zhǔn)。未發(fā)放獎(jiǎng)金的業(yè)績(jī)往后累計(jì)，下月累計(jì)數(shù)達(dá)到指標(biāo)的發(fā)給獎(jiǎng)金，下月累計(jì)數(shù)超過(guò)指標(biāo)倍數(shù)的可以補(bǔ)發(fā)當(dāng)年未發(fā)的獎(jiǎng)金，未發(fā)放獎(jiǎng)金的業(yè)績(jī)繼續(xù)往后累計(jì)，累計(jì)時(shí)間以當(dāng)年度為限。 1 上圖業(yè)績(jī)：是指上圖量 65% 第 3 頁(yè)，共 101 頁(yè) 1簽單量：是指上圖項(xiàng)目所簽訂單的金額。 有效訂單業(yè)績(jī)：是指合同金額回款率≥ 10%的訂單中的公司定義產(chǎn)品金額＋外購(gòu)產(chǎn)品金額 50%。 （一）業(yè)績(jī)方面的專用名詞 訂單：是指與客戶簽訂的用于銷售我公司產(chǎn)品的合同。 第 5 條 本管理制度的結(jié)構(gòu)層次分為章、節(jié)、條、款、項(xiàng)、點(diǎn)。營(yíng) 銷分支機(jī)構(gòu)分為二級(jí)，分公司為一級(jí)駐外機(jī)構(gòu)，分公司下屬的辦事處為二級(jí)駐外機(jī)構(gòu)。 （五）“款”以下的層次為“項(xiàng)”，以“ 2??”等表示。 訂單額：是指已通過(guò)總部合同評(píng)審的訂單金額（公司定義產(chǎn)品金額＋外購(gòu)產(chǎn)品金額）。 價(jià)格比率：是指銷售額減去項(xiàng)目費(fèi)用后與基價(jià)的比率。 三金：是指養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金和失業(yè)保險(xiǎn)金中公司所承擔(dān)的部分。 款清提貨：是指收到預(yù)付款后總部安排生產(chǎn)，收到預(yù)付款以外的余款后客戶到合同 指定的地點(diǎn)自行提貨。 （四）面試時(shí)應(yīng)要求應(yīng)聘人員親筆填寫《應(yīng)聘人員登記表》。 試用期為 3～ 6個(gè)月，試用期內(nèi)分公司應(yīng)對(duì)新進(jìn)員工的工作態(tài)度、業(yè)務(wù)知識(shí)、從業(yè)能力、遵章守紀(jì)、身體狀況等方面情況進(jìn)行綜合考核。分公司及其辦事處一律不得擅自在公司制定的《勞動(dòng)合同》之外與員工簽訂任何勞動(dòng)合同、協(xié)議書或承諾書。 （五）以保證方式提供擔(dān)保的，保證人、被保證人與公司簽訂保證合同。 第 15 條 人事檔案 （一） 分公司應(yīng)將招聘員工的《應(yīng)聘人員登記表》、《員工入職登記表》、《勞動(dòng)合同》、 《擔(dān)保合同》、 《員工保密承諾書》、《責(zé)任書》、《員工手冊(cè)簽收單》 的原件以及照片和員工的身份證、畢業(yè)證、居住證明、其他證明的復(fù)印件寄送營(yíng)銷人事部存檔。 取消月薪以外得住房補(bǔ)貼和乘車補(bǔ)貼。實(shí)習(xí)期完成指標(biāo)經(jīng)綜合考核合格的轉(zhuǎn) 為正式業(yè)務(wù)員，實(shí)習(xí)期完不成指標(biāo)或綜合考核不合格的進(jìn)入延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期或予以辭退。 例 2： 某業(yè)務(wù)員三季度定級(jí)時(shí) 一季度和二季度累計(jì)的有效訂單業(yè)績(jī)?yōu)?42 萬(wàn)元。 回款獎(jiǎng)補(bǔ)差 ⑴回款獎(jiǎng)補(bǔ)差的計(jì)算方式為： （回款業(yè)績(jī)－回款業(yè)績(jī)指標(biāo)） 1 % ⑵全年回款業(yè)績(jī)超過(guò)一級(jí) A 指標(biāo)的，超過(guò)部分按 %計(jì)算補(bǔ)差。 實(shí)習(xí)期：定為實(shí)習(xí)信息專員，時(shí)間為 2～ 3 個(gè)月。 該信息專員一季度定級(jí)數(shù)據(jù)為：（ 1100＋ 600 2） /2=1150 萬(wàn)元，處于三級(jí) C 與三級(jí) B 之間，定級(jí)數(shù)據(jù)大于三級(jí) C 和三級(jí) B 的有效訂單業(yè)績(jī)指標(biāo)之和的 1/2，下一年的級(jí)別定為三級(jí)B。 綜合獎(jiǎng)的計(jì)算方式為：三項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù)之和 /100月綜合獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。完不成指標(biāo)的，由總經(jīng)理酌情提出調(diào)換崗位、辭退或延 考的申請(qǐng)，報(bào)總部批準(zhǔn)。 辦事處年有效訂單業(yè)績(jī)指標(biāo)≥ 300 萬(wàn)元、業(yè)務(wù)員人數(shù)在 3 人以上的，經(jīng)總部批準(zhǔn)后可配置一名行政助理。入職之 前從事應(yīng)聘崗位的時(shí)間在一年以上的，實(shí)習(xí)期最高可為定為四級(jí) E。累計(jì)的有效訂單業(yè)績(jī)或總 回款額超過(guò) 全年指標(biāo)的，超過(guò)部分可以享受超額的浮動(dòng)獎(jiǎng)金。 （三） 行政助理周六下午或周日的加班補(bǔ)貼為 50 元 /天。 因新疆、內(nèi)蒙、甘肅、遼寧、吉林、黑龍江分公司存在受季節(jié)影響（主要指冬季） 形成的銷售淡季，所以上述地區(qū) 12月、 1 月、 2月業(yè)務(wù)員的訂單額考核的最低標(biāo)準(zhǔn)可增加 5%。 未按上述要求辦理相關(guān)手續(xù)的，對(duì)總經(jīng)理和分管人事工作的行政助理分別按本管理制度第 211 條第（十）款和第 213 條第（四）款的規(guī)定給予處罰。 （二） 員工請(qǐng)假 員工因私請(qǐng)假需事先填寫《請(qǐng)假單》，說(shuō)明事由、時(shí)限并提供有效的證明文件，經(jīng)總 經(jīng)理批準(zhǔn)。 產(chǎn)假： 在公司工作時(shí)間滿一年以上的女員工，符合國(guó)家計(jì)劃生育政策的，可給予產(chǎn)假 90 天，產(chǎn)假期間發(fā)給基本工資。 外地員工路途時(shí)間除 外。 第 37條 調(diào)離人員薪酬計(jì)發(fā) （一）調(diào)離時(shí)間及薪資發(fā)放 調(diào)離時(shí)間以異動(dòng)文件中規(guī)定的時(shí)間為準(zhǔn)。 （三）業(yè)務(wù)員調(diào)離原片區(qū) 第 20 頁(yè)，共 101 頁(yè) 調(diào)離前的有效訂單業(yè)績(jī)超過(guò)指標(biāo)的，超出部分按 %給予補(bǔ)差。 調(diào)離后可以享受的后期提成由本人提出申請(qǐng)，經(jīng)原分公司審核后報(bào)總部批準(zhǔn)，由原分公司支付給已調(diào)離的信息專員。 年薪補(bǔ)差、超額獎(jiǎng)按《經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任書》的有關(guān)規(guī)定結(jié)算。 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、超額獎(jiǎng)或基本年薪補(bǔ)差按《經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任書》的有關(guān)規(guī)定結(jié)算。 特殊職務(wù)關(guān)系：⑴總經(jīng)理、副總經(jīng)理、辦事處主任與財(cái)務(wù)人員；⑵總經(jīng)理、副總經(jīng)理、辦事處主任與行政助理；⑶財(cái) 務(wù)人員與財(cái)務(wù)人員；⑷行政助理與行政助理；⑸行政助理與業(yè)務(wù)員。 （四） 正副總經(jīng)理 調(diào)入 任職期間考核指標(biāo)：有效訂單業(yè)績(jī)指標(biāo)和總回款額指標(biāo)與辦事處主任確定方法相同。 第 38 條 調(diào)入人員薪酬計(jì)發(fā) （一）調(diào)入時(shí)間及薪資發(fā)放 調(diào)入時(shí)間以調(diào)入人員報(bào)到的時(shí)間為準(zhǔn)。 ⑵總回款額指標(biāo)按以下方式確定： 總回款指標(biāo) =往年應(yīng)收款 70%/12任職月數(shù)＋任職期間銷售額 65%。 調(diào)離前的有效訂單在調(diào)離后回款率符合有關(guān)規(guī)定時(shí)可享受剩余提成金額的 50%。 調(diào)離時(shí)間在 16 日（含 16 日）以后的，當(dāng)月薪資由調(diào)離人員所在分公司發(fā)放。 第六節(jié) 員工異動(dòng) 第 35 條 人員異動(dòng)審批 員工異動(dòng)，是指駐外機(jī)構(gòu)員工在公司范圍內(nèi)變動(dòng)職務(wù)或崗位（包括升職、