【正文】 第 1 條 為規(guī)范駐外機構(gòu)及其員工的經(jīng)營、管理和工作行為，提高辦事效率，維護正常的工作秩序，保障營銷活動的順利進行，促進公司業(yè)績的增長和效益的提高，特制定本制度。 （三）“節(jié)”以下的層次為“條”，以 “第 1 條、第 2 條??”等表示。 ⑵ 無效訂單：是指合同金額的回款率＜ 10%的訂單。 回款業(yè)績：是指回款額－收款獎－信息獎。 浮動獎金：是指月薪資中按業(yè)績核發(fā)的部分，包括訂 單獎、回款獎、上圖獎、簽單獎等。 （三）付款方式方面的專用名詞 預(yù)付全款：是指收到全部貨款后總部安排生產(chǎn)。 （二）招聘前應(yīng)填寫《駐外機構(gòu)員工招聘申報表》報營銷人 事部審核后， 并按規(guī)定進行審批。 （七）被錄用的人員應(yīng)親筆填寫《員工入職登記表》，并提交照片和有關(guān)證件、資料。 （四）勞動合同文本由公司統(tǒng)一制作。 （三）抵押合同和保證合同的格式由總部統(tǒng)一制作。 （四） 其他人員根據(jù) 不同要求簽訂相應(yīng)的責(zé)任書。 第 7 頁，共 101 頁 （二）二類地區(qū)業(yè)務(wù)員薪資標(biāo)準(zhǔn) 【表 3】 級別 基本工資 三金 通訊 費 車貼 房貼 浮動獎金 月薪總額 年有效訂單業(yè)績指標(biāo) （萬） 季有效訂單業(yè)績指標(biāo)（萬） 月有效訂單業(yè)績指標(biāo)（萬） 月回款業(yè)績 指標(biāo)（萬） 訂單 回款 一級 A 740 220 360 565 565 1000 20xx 5450 240 60 20 20 B 740 220 340 525 525 900 1800 5050 216 54 18 18 C 690 210 320 515 515 800 1600 4650 192 48 16 16 二級 A 690 210 300 475 475 700 1400 4250 168 42 14 14 B 690 210 280 435 435 600 1200 3850 144 36 12 12 C 640 190 260 405 405 500 1000 3400 120 30 10 10 三級 A 640 190 240 340 340 450 900 3100 108 27 9 9 B 640 190 220 275 275 400 800 2800 96 24 8 8 C 590 180 200 240 240 350 700 2500 84 21 7 7 實習(xí) 540 160 120 115 115 100 200 1350 6 2 2 培訓(xùn) 培訓(xùn)期間補貼為 20 元 /工作日，培訓(xùn) 時間一般為 1 周，最長不超過 15 個工作日。培訓(xùn)結(jié)束后進入實習(xí)期，在培訓(xùn)期發(fā)現(xiàn)不符合招聘要求的予以辭退。 例 1： 某業(yè)務(wù)員上一年的有效訂單業(yè)績?yōu)?120 萬元，回款業(yè)績?yōu)?90 萬元。業(yè)務(wù)員在年終結(jié)算前離職的，不給予浮動獎金補差。培訓(xùn) 時間不少于 5個工作日（入職 前從事減速機行業(yè)信息工作時間在一年以上的不少于 2 個工作日），不超過 24 個工作日。 將定級數(shù)據(jù)與季上圖業(yè)績指標(biāo)比較，如果定級數(shù)據(jù)與某個級別的指標(biāo)相同的按該級 別定級；如果定級數(shù)據(jù)處于二個級別之間，當(dāng)定級數(shù)據(jù)≥二個級別指標(biāo)之和的 1/2 時按高級別定級，當(dāng)定級數(shù)據(jù)＜二個級別指標(biāo)之和的 1/2 時按低級別定級。 （三） 月綜合獎： 按設(shè)計院信息、目標(biāo)機構(gòu)覆蓋率和特定信息三項指標(biāo)計分考核。薪資標(biāo)準(zhǔn)定在 1800元以下 （含 1800元）的由總經(jīng)理審批，薪資標(biāo)準(zhǔn)在 1800元以上的由銷售總監(jiān)審批。 （三）駕駛員：根據(jù)工作需要配置。 第 26條 內(nèi)勤人員定級 （一）內(nèi)勤人員： 是指行政助理、財務(wù)人員、技術(shù)支持人員、售后服務(wù)人員、應(yīng)收款專 員、駕駛員等。 第 27 條 內(nèi)勤人員浮動獎金發(fā)放 （一） 分公司本部的內(nèi)勤人員（除駕駛員外）的浮動獎金按分公司的指標(biāo)考核，辦事處 的內(nèi)勤人員的浮動獎金按辦事處的指標(biāo)考核。法定節(jié)日（元月一日、春節(jié)初一至初三、五月一日至三日、十月一日至三日）加班的補貼為 100 元 /天。 訂單額完成率：是指訂單 額與責(zé)任書中有效訂單業(yè)績指標(biāo)的比率，訂單額完成率適 用于對辦事處主任的考核。 （三）營銷人事部將分公司處理意見報銷售總監(jiān)審批后向有關(guān)人員發(fā)出《無業(yè)績?nèi)藛T處理通知書》或免職文件。 第 33 條 員工休假 （一） 法定節(jié)日 元旦節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)休假，由總部根據(jù)國家規(guī)定作出具體時間安排。 第 19 頁，共 101 頁 病假： 員工因疾病、受傷或其他生理原因，必須治療或休養(yǎng)的，應(yīng)持區(qū)（縣）級以上醫(yī)院所開具的診斷證明辦理請假手續(xù)?；榧倨陂g不扣薪資，超過時間的按事假處理。異動的員工憑異動批文辦理異動手續(xù)。 晉 升前的訂單在回款率符合有關(guān)規(guī)定時可繼續(xù)享受提成。 （四）信息專員調(diào)離 調(diào)離前的上圖業(yè)績或簽單業(yè)績超過指標(biāo)的，超出部分均按 %計算綜合補差。 （六）正副總經(jīng)理調(diào)離 任職期間考核指標(biāo)：有效訂單業(yè)績指標(biāo)和總回款額指標(biāo)與辦事處主 任確定方法相同。 （三）辦事處主任調(diào)入 任職期間考核指標(biāo) ⑴有效訂單業(yè)績指標(biāo)：按調(diào)入片區(qū)的《經(jīng)營管理責(zé)任書》中任職各月的有效訂單業(yè)績指 第 21 頁，共 101 頁 標(biāo)之和確定。薪資和手機費標(biāo)準(zhǔn)見《駐外機構(gòu)薪資標(biāo)準(zhǔn)》。 年薪補差、超額獎按《經(jīng)營管理責(zé)任書》有關(guān)規(guī)定結(jié)算。 調(diào)入時間在 15 日（含 15 日）以前的當(dāng)月薪資由調(diào)入人員所在分公司發(fā)放。 辦事處主任調(diào)離前的無效訂單在調(diào)離后成為有效訂單并符合《經(jīng)營管理責(zé)任書》規(guī)定的可給予提成金額的 50%，但有效訂單業(yè)績只能計算在原片區(qū)。 調(diào)離前的無效訂單在調(diào)離后回款率符合有關(guān)規(guī)定時可享受提成金額的 50%。 晉升前的回款業(yè)績超過指標(biāo)的，超出部分按 1%給予補差。 第 36 條 分公司推薦分公司正副總經(jīng)理、辦事處主任應(yīng) 填寫《分公司管理人員任職申報表》，經(jīng)分公司總經(jīng)理審核后報營銷人事部送有權(quán)限人員進行審批。必須由家屬護理的，可報銷家屬往返的路費，護理期間每天補貼 30 元。 第 34 條 休假待遇 （一） 周六下午、周日、法定節(jié)日和公司在春節(jié)期間的放假，薪資照常發(fā)放。 （四）員工必須在工作日考勤， 沒有考勤的不發(fā)薪資，虛假考勤的除不發(fā)薪資外還要另行給予處罰。 第 31 條 無業(yè)績?nèi)藛T考核流程 第 18 頁，共 101 頁 （一）營銷人事部按季度將考核結(jié)果送銷售總監(jiān)審批后以《考核通知書》的形式發(fā)至各分公司 。 老業(yè)務(wù)員：是指已經(jīng)轉(zhuǎn)正的業(yè)務(wù)員、入職時間在 6 個月以上的業(yè)務(wù)員和轉(zhuǎn)崗時間在 6 個月以上的業(yè)務(wù)員。 第 28條 加班補貼 （一）除售后服務(wù)人員和行政助理在周六下午或周日因工作需要、經(jīng)分公司安排售后服 務(wù)和制作標(biāo)書可發(fā)給加班補貼外，其他人員在規(guī)定的上班時間以外工作的不算加班，無加班補貼。轉(zhuǎn)正定級在一年以上的，每年只能升級一次，每次只能升級一檔。 分公司上年完成有效訂單業(yè)績指標(biāo)≥ 3000 萬元且財務(wù)人員≥ 3 人時，經(jīng)總部 批準(zhǔn)后可設(shè)立財務(wù)經(jīng)理。 第 25 條 內(nèi)勤人員配置 （一） 技術(shù)人員：分公司至少配置一名技術(shù)支持工程師， 分公司年有效訂單業(yè)績指標(biāo)≥ 3000 萬元的，經(jīng)總部批準(zhǔn)后可 配置二 名技術(shù)支持人員， 其中 一名 可設(shè)為技術(shù)支持主管。 簽單獎補差 ⑴簽單獎補差的計算方式為： （年簽單業(yè)績－年簽單業(yè)績指標(biāo)） % ⑵全年簽單業(yè)績超過一級 A 指標(biāo)的，超過部分按 %計算補差。 第 22 條 信息專員浮動獎金發(fā)放 （一）月上圖獎：按月上圖業(yè)績指標(biāo)考核，以累計方式發(fā)放。 一季度定級以上年度的 （上圖業(yè)績＋簽單業(yè)績 2） /2 作為定級數(shù)據(jù)。 第 13 頁，共 101 頁 （四） 四類地區(qū)信息專員薪資標(biāo)準(zhǔn) 【表 8】 級別 基本 工資 三金 車貼 房貼 通訊 浮動獎 金 月薪 總額 年上圖業(yè)績 指標(biāo)（萬） 季上圖業(yè)績 指標(biāo)（萬） 月上圖業(yè)績 指標(biāo)（萬） 月簽單業(yè)績 指標(biāo)（萬） 上圖 簽單 綜合 一級 A 700 210 520 520 350 1500 750 750 5300 3000 750 250 125 B 700 210 480 480 330 1320 660 660 4840 2640 660 220 110 C 700 210 440 440 310 1140 570 570 4380 2280 570 190 95 二級 A 650 200 430 430 290 1020 510 510 4040 2040 510 170 85 B 650 200 390 390 270 900 450 450 3700 1800 450 150 75 C 650 200 350 350 250 780 390 390 3360 1560 390 130 65 三級 A 600 200 310 310 230 690 345 345 3030 1380 345 115 58 B 600 200 250 250 200 600 300 300 2700 1200 300 100 50 C 600 180 190 190 190 510 255 255 2370 1020 255 85 43 四級 A 550 170 160 160 160 420 210 210 2040 840 210 70 35 B 550 170 120 120 140 330 165 165 1760 660 165 55 28 C 550 170 50 50 130 240 120 120 1430 480 120 40 20 延 考 500 150 50 50 100 210 105 105 1270 105 35 18 實習(xí) 500 150 30 30 90 150 75 75 1100 75 25 13 培訓(xùn) 培訓(xùn)期間補貼為 20 元 /工作日 。 （二）月回款獎：按月回款業(yè)績 指標(biāo)考核，以累計方式發(fā)放。 二、三、四季度以本年的（累計有效訂單業(yè)績 /累計季 度數(shù)）作為本季度定級數(shù)據(jù)。 第 18 條 業(yè)務(wù)員定級