【正文】 （一）入職定級 培訓期：不定級，按實際工作日發(fā)給培訓補貼。 說明： 訂單獎均按累計方式發(fā)放。 （二） 業(yè)務員必須簽訂《業(yè)務員責任書》，信息專員必須簽訂《信息專員責任書》。 （二） 提供擔保的方式為抵押和保證，被擔保人可根據(jù)自已的情況選擇擔保方式。 （二）總經(jīng)理、副總經(jīng)理直接與公司簽訂《勞動合同》。 （六）面試合格且沒有應當回避的親屬 關系的，應將面試結果報營銷人事部復核。 第 9 條 本管理制度由銷售中心負責解釋。 任 職月數(shù)：表示任某一職務的時間，任職月數(shù) =在職日歷天數(shù) /30。 1簽單業(yè)績：是指訂單額中的公司定義產(chǎn)品金額。 銷售額：是指已交付給客戶并已取得送貨單的貨物金額。訂單分有效訂單和無效訂單 （該效力僅在公司范圍對訂單業(yè)績而言，不涉及其他方面的效力）。 （一）制度的各“章”為第一層次，以“第一章、第二章??”等表示。 第 2 條 本制度所稱駐外機構，是指公司在總部所在地以外設立的營銷分支機構。 （四）“條”以下的層次為“款”，以“（一）、（二）??”等表示。 訂單份數(shù)：是指與客戶簽訂的合同份數(shù)。 以設備換房或換貨的訂單不算回款業(yè)績。 固定薪資：是指月薪資總額減去浮動獎金所剩余的部分。 款清發(fā)貨：是指收到預付款后總部安排生產(chǎn)，收到預付款以外的余款后發(fā)貨。 （三）發(fā)布招聘廣告時應針對不同崗位提出適合崗位要求的招聘條件。 第 11 條 新員工試用 對新入職的員工應當進行試用，試用前應親筆 簽署《員工保密承諾書》。 （五）已簽訂的勞動合同須全部寄回總部營銷人事部加蓋公司印章，再返回給分公司和 員工。 （四）以抵押方式提供擔保的，抵 押人與公司簽訂抵押合同，抵押物只能是有房地產(chǎn)權 證的房屋。 （五）以上各種責任書的格式由總部統(tǒng)一制作。 說明： 訂單獎均按累計方式發(fā)放。 第 9 頁，共 101 頁 實習期：定為實習業(yè)務員，時間為 2～ 3個月。 該業(yè)務員一季度定級數(shù)據(jù)為（ 120＋ 90） /2=105 萬元，處于三級 B 與三級 A 之間，定級數(shù)據(jù)大于三級 B 和三級 A 的有效訂單業(yè)績指標之和的 1/2，下一年的級別定為三級 A。 訂單獎補差 ⑴訂單獎補差的計算方式為： （有效訂單業(yè)績－有效訂單業(yè)績指標） % ⑵全年有效訂單業(yè)績超過一級 A 指標的，超過部分按 %計算補差。培訓結束后進入實習期，在培訓期發(fā)現(xiàn)不符合招聘要求的予以辭退。 例 1： 某信息專員上一年度的上圖業(yè)績?yōu)?1100 萬元，簽單業(yè)績?yōu)?600 萬元。計分 方式見本管理制度第 75 條第（三）款。 （二） 實習期為 3個月，實習期內的考核指標為 10萬元 /月，實習期達到考核指標 80%以上 的可以轉正。 （四）行政助理： 分公司本部至少配置一名行政助理，分公司本部配置有二名行政助理的，應將其劃分為 A 類和 B 類。 （二）定級規(guī)定 實習定級：新聘內勤人員的實習期為 36 個月，實習期按實習薪資標準發(fā)放。 （二） 內勤人員（除駕駛員外）的浮動獎金按累計方式發(fā)放。申請加班補貼時應填寫《駐外機構周六、周日工作補貼申請單》并附《售后服務單》或《產(chǎn)品調試單》經(jīng)售后服務主管審核和總經(jīng)理批準后在工資中發(fā)放 。 處理辦法欄中有多項處理辦法的，分公司可從中選擇處理。 （四）分公司收到總部批復《無業(yè)績人員處理通知書》后按審批意見執(zhí)行，并辦理相關手續(xù)： 對無業(yè)績人員作辭退處理的，必須在 10個工作日內將《員工離職申報表》和工作移交手續(xù)報營銷人事部備案； 對無業(yè)績人員作降 職、降級或轉崗處理的，必須在每月的 12 日前將《駐外機構人事與薪資異動申報表》報營銷人事部作為薪資調整依據(jù)。 春節(jié)休假，由總部根據(jù)具體情況適當延長法定放假時間。病假期間按缺勤天數(shù)扣發(fā)日薪資。 喪假： 員工的配偶、父母、子女死亡的，給予喪假 5 天；員工的祖父母、外祖父母、 配偶的父母死亡的，給予喪假 3 天 ； 員工的兄弟姐妹死亡的 ， 給予喪假 2 天 。 異動的員工相對于原崗 位稱為調離人員，異動人員相對于新崗位稱為調入人員。 實習辦事處主任在實習期間可享受任業(yè)務員時所簽訂單的回款獎。 調離前的上圖項目在調離后成為有效訂單時可享受后期提成。 年薪標準調整： 《經(jīng)營管理責任書》中的年薪標準 /12當年任職月數(shù)。 ⑵總回款額指標按以下方式確定： 總回款額指標 =往年應收款 70%/12當年任職月數(shù)＋任職期間銷售額 65%。 第 39 條 業(yè) 務員接管他人訂單的按下表規(guī)定計算有效訂單業(yè)績和回款業(yè)績： 【表 10】 第七節(jié) 職務回避 第 40 條 在同一駐外機構的員工同時具有以下職務關系和親屬關系的應當回避： （一）職務關系 上下級職務關系：⑴總經(jīng)理與副總經(jīng)理；⑵總經(jīng)理、副總經(jīng)理與辦事處主任；⑶總經(jīng)理、副總經(jīng)理、辦事處主任與業(yè)務員。 年薪標準調 整： 《經(jīng)營管理責任書》中的年薪 /12當年任職月數(shù)。調入人員的業(yè)績從調入時間開始計算。 達標獎、超額獎或基本年薪補差按《經(jīng)營管理責任書》的有關規(guī)定結算。 調離前的無效訂單在調離后成為有效訂單時可享受訂單獎的 50%，但有效訂單業(yè)績只能計算在原片區(qū)。 （二）業(yè)務員在本片區(qū)晉升為辦事處主任或實習辦事處主任 晉升前的有效訂單業(yè)績超過指標的，超出部分按 %給予補差。員工異動前應按照公司規(guī)定進行審核和審批。因工傷發(fā)生的掛號費、住院費、醫(yī)療費、藥費、就醫(yī)路費經(jīng)主管領導批準的，可以全額報銷。 因不能預見的突發(fā)事件來不及請 假的，應在事后補辦請假手續(xù)。 （三）每周的休息日為周六下午和周日。 辦事處主任降為儲備主任或業(yè)務員時，最高級別不得超過業(yè)務員二級 B。 第四節(jié) 無業(yè)績人員考核 第 30條 無業(yè)績人 員界定及處理辦法 （一）新老業(yè)務員、辦事處主任無業(yè)績界定及處理辦法見下表： 【表 9】 考核對象 考核時間 訂單額 （萬元） 訂單額 完成率 處理辦法 新 業(yè) 務 員 第 3個月 ＜ 3 書面警告 降級、轉崗 辭退 第 6個月 ＜ 10 書面警告 ＜ 6 降級、轉崗 辭退