【正文】 較高市場占有率：嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價，形成較高的市場份額（3）先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備：提高生產(chǎn)率，成本降低（4）嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支：降低成本實施途徑：（1）規(guī)模效應(yīng)：通過擴(kuò)大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)品分?jǐn)偅蛊骄鶈挝怀杀窘档停?）技術(shù)優(yōu)勢：新技術(shù)能提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本（3）資源整合：增加活動或資源的共享性來獲得協(xié)同效應(yīng)（4）經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢：接近原材料產(chǎn)地或需求所在地是經(jīng)營地點的選擇優(yōu)勢（5）與價值鏈的聯(lián)系：提高價值鏈整體效益的方法來提高業(yè)務(wù)活動的效益（6）跨業(yè)務(wù)相互聯(lián)系：建立不處于同一價值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來充分利用資產(chǎn)。市場滲透戰(zhàn)略：企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴(kuò)展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場的戰(zhàn)略。（1）類型①水平多元化：在同一專業(yè)范圍進(jìn)行多種經(jīng)營例如：力帆生產(chǎn)摩托車和汽車，一汽集團(tuán)生產(chǎn)轎車、卡車②垂直多元化：企業(yè)沿產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸經(jīng)營領(lǐng)域例如：寶鋼煉鋼企業(yè)向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸③同心多元化：以市場或技術(shù)為核心的多元化例如：海爾以家電市場為核心，生產(chǎn)冰箱，空調(diào)，電視，洗衣機(jī)等（2）適用條件①企業(yè)將生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另外一種業(yè)務(wù)②企業(yè)可以將不同的相關(guān)業(yè)務(wù)合并在一起③企業(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用企業(yè)品牌的信譽(yù)④企業(yè)能夠創(chuàng)建有價值的競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動非相關(guān)多元化：又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。B．縱向一體化C．相關(guān)多元化D．不相關(guān)多元化參考答案：D解析：家電行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)是不相關(guān)的兩個行業(yè)?？v向一體化：擴(kuò)大單一的經(jīng)營范圍，向后延伸進(jìn)入原材料供應(yīng)經(jīng)營范圍，向前延伸可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。例如：國美兼并永樂、大中，原來的永樂公司和大中公司法人地位消失（2）新設(shè)合并：指兩個以上的企業(yè)合并設(shè)立一個新的企業(yè)，原合并方企業(yè)解散，合并各方的債權(quán)、債務(wù)由合并后新設(shè)立的企業(yè)繼承，合并方依法辦理企業(yè)注銷登記，合并方同時放棄法人資格，并辦理新設(shè)企業(yè)的登記，成立一家新企業(yè)。①股權(quán)收購：參股、控股、全面收購②資產(chǎn)收購：收購方不成為被收購企業(yè)的股東2013年模擬題【單選題】：某鋼鐵企業(yè)為降低原材料價格，將經(jīng)營范圍延伸至采礦業(yè)，該企業(yè)實施的戰(zhàn)略屬于()戰(zhàn)略。2013年模擬題【單選題】一家企業(yè)收買企業(yè)部分或全部股份，從而取得另一家企業(yè)部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為叫做（A）B．吸收合并C．兼并D．新設(shè)合并參考答案：A 解析：考察收購的概念（四）戰(zhàn)略聯(lián)盟股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟：通過合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有兩種類型，即合資企業(yè)和相互持股。（1）技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟：可獲得充分的資金或自己缺少的技術(shù)，減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險例如：微軟和諾基亞公司的聯(lián)盟（2）產(chǎn)品聯(lián)盟：指兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實力，通過聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)，供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價值。2013年模擬題【單選題】：某企業(yè)通過特許經(jīng)營的方式與一家世界500強(qiáng)公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于()。（四）謹(jǐn)慎實施戰(zhàn)略：降低戰(zhàn)略方案的實施進(jìn)度，根據(jù)情況的變化謹(jǐn)慎實施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟。答案：A解析：只把某一個事業(yè)部出售而不是整體家電企業(yè)都出售叫做放棄戰(zhàn)略2012年真題：【多選題】下列企業(yè)戰(zhàn)略中，屬于緊縮戰(zhàn)略的有()。選項A的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策影響的時間，選項B的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的重要程度，選項C的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的起點，選項D的劃分標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境因素的可控程度。選項A的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策影響的時間，選項C的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的起點，選項D的劃分標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境因素的可控程度。包括資源的供給和限制，各種外部和內(nèi)部因素的相互影響及制約，特別是時間的選擇。E錯誤，經(jīng)營決策可以在活動進(jìn)行中或環(huán)境變化了的情況下做出。（三）選定方案階段：確定合理的選擇標(biāo)準(zhǔn)和合理的選擇方法。四、經(jīng)營決策的方法（一）定性決策頭腦風(fēng)暴法：又稱思維共振法，即通過有關(guān)專家的信息交流，引起思維共振，產(chǎn)出組合效應(yīng)，從而形成創(chuàng)造性思維。（1）線性規(guī)劃法定義：在線性等式或不等式的約束條件下，求解線性目標(biāo)函數(shù)的最大值或最小值的方法。解析：利用基本公式Q0=F／(P－v)=450000／（2015）=90000P26頁例3：某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，固定成本為50萬元，產(chǎn)品單位售價為80元，本年度本產(chǎn)品訂單為10000件，問單位可變成本降至什么水平才不至于虧損？解析：已知F，P，Q0，要達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)，求v？利用基本公式Q0=F／(P－v)，10000=500000／（80v）求得v=302013年模擬題【單選題】某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的固定成本為45萬元，單位可變成本為15元，產(chǎn)品單位售價為20元，企業(yè)為了盈利10萬，則產(chǎn)量應(yīng)該為（　D）件。根據(jù)預(yù)測估計，這種產(chǎn)品的市場狀況概率是：。比較適合分析復(fù)雜的問題。（1）樂觀原則：決策者以各方案的在各種狀態(tài)的最大值為標(biāo)準(zhǔn)，在各方案的最大損益值中取最大者作為對應(yīng)的方案，即大中取大。公式：平均值=∑損益值1／n仍以上述資料為例，沒種狀態(tài)的概率為1／3，各方案的平均值為Ⅰ：（50+40+20）1／3=110／3Ⅱ：（70+50+0）1／3=40Ⅲ：（100+3020）1／3=110／3max{110／3,40,110／3}=40，應(yīng)該選擇方案Ⅱ本小節(jié)總結(jié)總結(jié)表一方法一方法二方法三定性決策方法頭腦風(fēng)暴法德爾菲法名義小組法定量決策方法確定型決策風(fēng)險型決策不確定型決策總結(jié)表二定量決策類型計算方法類型主要方法或公式確定型決策線性規(guī)劃法確定目標(biāo)方程和約束條件盈虧平衡點法Q0=F／(P－v)及其變形風(fēng)險型決策決策收益表法期望值=損益值概率決策樹分析法方案凈損益值=∑(損益值概率值)經(jīng)營年限－該方案投資額不確定型決策樂觀原則法大中取大悲觀原則法小中取大折中原則法加權(quán)平均值=最大值樂觀系數(shù)α＋最小值（1－樂觀系數(shù)α）后悔值原則法大（后悔值）中取小后悔值=最大損益值—該狀態(tài)下各個損益值等概率原則法平均值=∑損益值1／n39 / 39。大（最大后悔值）中取小原則公式：后悔值=最大損益值—該狀態(tài)對應(yīng)的損益值步驟：①計算損益值的后悔值矩陣，方法是用各種狀態(tài)下的最大損益值分別減去該狀態(tài)下各個方案對應(yīng)的損益值，從而得到的差就是對應(yīng)的后悔值②從各方案中選取最大后悔值③在已經(jīng)選出的最大后悔值中選取最小值，對應(yīng)的方案為最小后悔值選擇的方案。根據(jù)市場預(yù)測。（2）決策樹分析法定義：將構(gòu)成決策方案的有關(guān)因素，以樹狀圖形的方法表現(xiàn)出來，并據(jù)以分析和選擇的方法。知道每種方案出現(xiàn)的概率。設(shè)X1為A產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，X2為B產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，目標(biāo)利潤函數(shù)maxP(Xi)=100X1+180X2約束條件為120X1+80X2≤2400900X1+300X2≤13500200X1+400X2≤10400X1≥0，X2≥0資源名稱單位產(chǎn)品消耗總額可利用資源A產(chǎn)品B產(chǎn)品原材料（kg）120802400設(shè)備（臺時）90030013500勞動力（工時）20040010400X1A點坐標(biāo)由方程200X1+400X2=10400（當(dāng)X1=0時，得出X2=26）D點坐標(biāo)由方程900X1+300X2=13500（當(dāng)X2=0時，得出X1=15）A點坐標(biāo)（0，26）B點坐標(biāo)（4，24）C點坐標(biāo)（10，15）D點坐標(biāo)（15，0）分別把ABCD的坐標(biāo)值代入P(Xi)=100X1+180X2，P(A)=4680，P(B)=4100＋24180=4720，P(C)=10100+15180=3700 ，P(D)=1500，最大值應(yīng)該是P(B)=4720，（2）盈虧平衡點法（量本利分析法或保本分析法）方法特點：把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進(jìn)行對比，以確定盈虧平衡時的產(chǎn)量或某一盈利水平的產(chǎn)量。以匿名方式通過幾輪函詢征求專家的意見，預(yù)測組織小組對每一輪的意見進(jìn)行匯總處理后再發(fā)給各專家，供他們分析判斷，以提出新的論證。（四）方案實施和監(jiān)督階段：企業(yè)要制定出能夠衡量方案進(jìn)展?fàn)顩r的測量目標(biāo)和具體步驟，以有效的監(jiān)督及時發(fā)現(xiàn)方案實施中出現(xiàn)的新情況和新問題。（二）擬定方案階段：擬定一定數(shù)量和質(zhì)量的可行方案，供擇優(yōu)采用，才能得到最佳的決策。2010年真題【多選題】：關(guān)于經(jīng)營決策的說法，正確的有(ABD)。決策者是企業(yè)經(jīng)營決策的主體，是決策最基本的要素決策目標(biāo)：指決策要達(dá)到的目的決策備選方案：企業(yè)有可能有多種方案供領(lǐng)導(dǎo)者選擇，構(gòu)成了決策的備選方案。、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策、風(fēng)險型決策和不確定型決策【解析】本題考點企業(yè)經(jīng)營決策的類型。決策要用明確的目標(biāo)決策要有多個可行方案供選擇決策是建立在調(diào)查研究、綜合分析、評價選擇的基礎(chǔ)上的（二）類型按照時間分類：長期決策和短期決策按照重要性分類：總體決策、業(yè)務(wù)決策、職能決策按照環(huán)境分類：確定型決策、風(fēng)險型決策、不確定型決策按照決策目標(biāo)層次：單目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策2007年真題【單選題】：從環(huán)境因素的可控程度看，經(jīng)營決策可分為（　D?。?、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策、風(fēng)險型決策和不確定型決策【解析】本題考點企業(yè)經(jīng)營決策的類型。（一）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：企業(yè)要縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模；有新發(fā)展機(jī)會，要縮小原有投資；企業(yè)財務(wù)狀況下降時例如：步步高公司由VCD轉(zhuǎn)向手機(jī)（二）放棄戰(zhàn)略：將企業(yè)的一個或幾個部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營?？偨Y(jié)表種類一級分類二級分類要點多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化水平多元化