【正文】 ≥0，X2≥0資源名稱單位產品消耗總額可利用資源A產品B產品原材料（kg）120802400設備（臺時）90030013500勞動力（工時）20040010400X1A點坐標由方程200X1+400X2=10400（當X1=0時，得出X2=26）D點坐標由方程900X1+300X2=13500（當X2=0時，得出X1=15）A點坐標（0，26）B點坐標（4，24）C點坐標（10，15）D點坐標（15，0）分別把ABCD的坐標值代入P(Xi)=100X1+180X2，P(A)=4680，P(B)=4100＋24180=4720，P(C)=10100+15180=3700 ，P(D)=1500，最大值應該是P(B)=4720，（2）盈虧平衡點法（量本利分析法或保本分析法）方法特點：把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進行對比，以確定盈虧平衡時的產量或某一盈利水平的產量。（四）方案實施和監(jiān)督階段：企業(yè)要制定出能夠衡量方案進展狀況的測量目標和具體步驟，以有效的監(jiān)督及時發(fā)現方案實施中出現的新情況和新問題。2010年真題【多選題】：關于經營決策的說法，正確的有(ABD)。、戰(zhàn)術決策和業(yè)務決策、風險型決策和不確定型決策【解析】本題考點企業(yè)經營決策的類型。（一）轉向戰(zhàn)略：企業(yè)要縮小產銷規(guī)模和市場規(guī)模；有新發(fā)展機會，要縮小原有投資；企業(yè)財務狀況下降時例如：步步高公司由VCD轉向手機（二）放棄戰(zhàn)略：將企業(yè)的一個或幾個部門轉讓、出賣或停止經營。例如：特許經營，麥當勞，肯德基（4）產業(yè)協(xié)調聯(lián)盟：建立全面協(xié)調和分工的產業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費例如：高新技術產業(yè)間的聯(lián)盟2011年真題【單選題】：某企業(yè)為了增強生產經營能力，通過契約交易，以聯(lián)合生產形式與某世界500強企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于()。注意：這個題目也屬于相關多元化中的垂直多元化，在工商管理的專業(yè)領域中，縱向一體化（前、后向一體化）又叫做多元化。例如：格力公司與當地家電經銷商共同建立格力專賣店（2）后向一體化：指通過資產紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合，形成一個統(tǒng)一的經濟組織，從而達到降低市場交易費用及其成本，提高經濟效益目的的戰(zhàn)略。答案：C解析：同心多元化，都是服務的石油這個行業(yè)，以石油這個行業(yè)為核心。（1）實施條件：①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域②企業(yè)獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道③企業(yè)擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源④企業(yè)生產能力過剩⑤企業(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)（2）實施途徑：①在當地發(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場②在當地開辟新的營銷渠道③開拓區(qū)域外部或國外市場新產品開發(fā)戰(zhàn)略：企業(yè)在現有市場上通過改造現有產品或服務，或開發(fā)新產品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略。與企業(yè)相結合，得出一些列的可選擇的對策。其中，S代表strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。采取相應的戰(zhàn)略為保持戰(zhàn)略。A、技術開發(fā)B、采購C、成品儲運D、人力資源管理解析：價值鏈的主體活動包括供、產、儲、銷、后。（3）供應者的談判能力：供應者可以通過提價、降低價格或服務的質量來影響企業(yè)。2012年真題【單選題】：，其構成為利潤輪盤、現金輪盤和（）。（4）學習與成長層面：通常指員工滿意度，員工保持率，員工培訓成本等。采取糾偏措施：對于存在偏差的的戰(zhàn)略，要采取一定的措施。這些模式中任何一種都不可能適合所有企業(yè)。合作型：決策范圍擴大到高層管理中，調動了高層管理者的積極性和創(chuàng)造性。（三）評價和選擇戰(zhàn)略方案決策者通過對制定的幾種方案進行評價和比較后，從中選擇一個比較滿意的戰(zhàn)略方案。例如，用某一個具體數字（相對數或是絕對數）來表示。A．企業(yè)總體戰(zhàn)略B．企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略C．企業(yè)營銷戰(zhàn)略D．企業(yè)職能戰(zhàn)略參考答案：B解析：考場企業(yè)戰(zhàn)略的層次，總體層次，業(yè)務層次和職能層次。例如：寶潔公司有海飛絲事業(yè)部，飄柔事業(yè)部，潘婷事業(yè)部。企業(yè)戰(zhàn)略的特征（1）全局性與復雜性：企業(yè)戰(zhàn)略根據總體發(fā)展的需要制定，追求整體效果；全局是由若干局部組成，戰(zhàn)略的制定、實施和評價是個復雜的系統(tǒng)工程。2008年真題【多選題】：企業(yè)戰(zhàn)略分若干層次，具體由（ABD）組成。A．企業(yè)競爭戰(zhàn)略B．企業(yè)事業(yè)部戰(zhàn)略C．企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略D．企業(yè)職能戰(zhàn)略答案：D解析：企業(yè)戰(zhàn)略三個層次：總體戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略（二） 企業(yè)戰(zhàn)略管理內涵定義：指企業(yè)戰(zhàn)略的分析與制定，評價與選擇以及實施與控制，使企業(yè)能夠達到其戰(zhàn)略目標的動態(tài)管理過程。2011年真題【單選題】：企業(yè)愿景主要包括( )。（考點：首要步驟）戰(zhàn)略方案分解與實施戰(zhàn)略實施的考核與激勵。文化型：決策范圍擴大到企業(yè)的較低層次，力圖使整個企業(yè)人員都支持企業(yè)的目標和戰(zhàn)略。答案：A解析：指揮型模式的特點是強制實施2009年真題【單選題】：企業(yè)戰(zhàn)略從基層單位自下而上地產生，并加以推進和實施。平衡計分卡：將組織的戰(zhàn)略落實為可操作的衡量指標和目標值的一種新型績效評價方法。由三部分組成，主要是利潤輪盤，現金輪盤，凈資產收益率輪盤。解析：成熟期的特點，市場趨于飽和，競爭激烈，小企業(yè)遭到淘汰。記憶竅門：記圖，上下一對，左右一對，中間一個2006年真題【多選題】：進行產業(yè)競爭性分析時除了要考慮產業(yè)內現有企業(yè)之間的競爭程度外，還要考慮（ABDE）。采取相應的戰(zhàn)略為放棄戰(zhàn)略或繼續(xù)投資（市場占有率低，業(yè)務增長率高）（2）明星：業(yè)務增長率高，市場占有率高。2011年真題【單選題】：在波士頓矩陣中，幼童區(qū)的產品特征是( )。2013年模擬題【單選題】：( )分析法是企業(yè)綜合環(huán)境分析的方法。2009年真題【多選題】：企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略的途徑包括(ACE　)A、發(fā)揮規(guī)模效應B、增加產品品種C、選擇具有優(yōu)勢的經營地點D、強化市場營銷力度E、獲取技術優(yōu)勢參考答案：ACE，選項BD屬于差異化戰(zhàn)略。企業(yè)在現有市場上通過改造現有產品或服務，或開發(fā)新產品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略實施條件①企業(yè)產品或服務未達到飽和②消費者對產品的使用率還可以顯著提高③競爭對手的市場份額出現下降時④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域②企業(yè)獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道③企業(yè)擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源④企業(yè)生產能力過剩⑤企業(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)①企業(yè)擁有很高的市場信譽度②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術行業(yè)③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢④企業(yè)在產品開發(fā)時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新⑥擁有完善的新產品銷售系統(tǒng)實施途徑①增加現有產品的使用人數，通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現②增加現有產品的使用量，通過增加對產品的使用次數，增加每次的使用量的方式實現③增加產品的新用途，通過增加產品的主要用途或附帶用途的方式④增加現有產品的特性，通過產品換代，產品改良方式實現①在當地發(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場②在當地開辟新的營銷渠道③開拓區(qū)域外部或國外市場①產品革新②產品發(fā)明（二）多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經營戰(zhàn)略，指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進行經營。2013年模擬題【單選題】：某著名鋼鐵集團公司，在2012年的時候進入了采礦行業(yè)，該集團公司采用的是()發(fā)展戰(zhàn)略。例如：A+B=C，A和B兩家公司合并，A、B公司法人地位消失，形成一家新的公司C（3）收購：指一家企業(yè)收買企業(yè)部分或全部股份，從而取得另一家企業(yè)部分或全部資產所有權的產權交易行為。（1）合資企業(yè)：兩家或兩家以上的企業(yè)共擔風險，共享利益而建立的企業(yè)。A．技術開發(fā)與研究聯(lián)盟B．營銷聯(lián)盟C．產業(yè)協(xié)調聯(lián)盟D．產品聯(lián)盟參考答案：B解析：特許經營屬于營銷聯(lián)盟的一種方式。答案：BC解析：緊縮戰(zhàn)略包括轉向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略第四節(jié) 企業(yè)經營決策小節(jié)本節(jié)知識要點第四節(jié)企業(yè)經營決策一、企業(yè)經營決策的概念和類型二、企業(yè)經營決策的要素三、企業(yè)經營決策的流程四、企業(yè)經營決策的方法一、企業(yè)經營決策概念和類型（一）概念：指企業(yè)通過內部條件和外部環(huán)境的調查研究、綜合分析，運用科學的方法選擇合理方案，實現企業(yè)經營目標的整個過程。二、企業(yè)經營決策要素決策者。三、經營決策的流程（一）確定目標階段：企業(yè)經營決策的前提，建立在信息收集的基礎上?！俺ㄩ_思路，暢所欲言”德爾菲法：美國蘭德公司首創(chuàng)。解析:根據利潤=收入—總成本，得100000=20*Q—（450000+15*Q），計算出Q=110000件風險型決策定義：也叫統(tǒng)計型決策、隨機型決策，指已知決策方案所需的條件，但每種方案的執(zhí)行都有可能出現不同后果，多種后果的出現有一定的概率，即存在著風險。步驟：①繪制決策樹圖形，形狀如圖所示：決策結點方案枝方案枝狀態(tài)結點概率枝損益值損益值損益值損益值概率枝狀態(tài)結點②計算每個結點的期望值，計算公式：狀態(tài)結點期望值=∑(損益值概率值)經營年限③剪枝，即進行方案的優(yōu)選，計算公式：方案凈損益值=該方案狀態(tài)結點的損益期望值－該方案投資額總公式：方案凈損益值=∑(損益值概率值)經營年限－該方案投資額例5某企業(yè)為了擴大某產品的生產，擬定建設新