《金龍聯(lián)合汽車公司銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度》(文件)
【正文】 ～ 40% 30 30%以下 20 B32 銷售業(yè)務(wù)員主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量報(bào)表 考評(píng)日期： 20xx年 月 編號(hào) 姓名 年實(shí)際銷量 備注 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： C 年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 C00 年度超任務(wù)銷售額加分統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)年度： 年 指標(biāo)值 備注 年度任務(wù)銷售額 年實(shí)際銷售額 年度超任務(wù)銷售額比率 年度超任務(wù)銷售額比率加分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年度超任務(wù)銷售額比率 =（年實(shí)際銷售額 — 年任務(wù)銷售額） /年任務(wù)銷售額 C01 銷售業(yè)務(wù)員年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表 年度超任務(wù)銷售額比率 加分 100%（含）以上 20 50%（含）～ 100% 15 30%（含）～ 50% 10 20%（含）～ 30% 7 10%（含）～ 20% 5 10%以下 3 D 市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 D00 市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期： 200 年 所屬業(yè)務(wù)員月年務(wù)銷售額達(dá)成率平均值 市場(chǎng)部經(jīng)理管理系數(shù)值 市場(chǎng)部 經(jīng)理管理考核得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： D01 市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核標(biāo)準(zhǔn) 所屬銷售業(yè)務(wù)員 年任務(wù)銷售額達(dá) 成率平均值 50%以下 50%（含） ～ 80% 80%（含） ～ 100% 100%（含） ～ 120% 120%（含） ～ 150% 150%以上 市場(chǎng)部經(jīng)理管理系數(shù)值 市場(chǎng)部經(jīng)理管理考核得分 5 2 0 2 5 8 市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理業(yè)績(jī) 由其所屬銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達(dá)成率平均值代表。 A33 銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評(píng)價(jià)表（技術(shù)） 考評(píng)日期： 20xx年 月 業(yè)務(wù)員 編號(hào) 銷售業(yè)務(wù)員姓名 技術(shù)部對(duì)信息反饋質(zhì)量的 評(píng)價(jià)等級(jí) 技術(shù)部組織人員： 評(píng)價(jià)等級(jí)從高到低分為 A、 B、 C 三級(jí)， A、 B、 C 分別對(duì)應(yīng)優(yōu)、中、 差。 A01 銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng) 計(jì)部門 評(píng)分項(xiàng)目 滿分 權(quán)重 指標(biāo)來(lái)源部門 銷售管 當(dāng)月定單改動(dòng)率 100 25% 計(jì)劃部 理 當(dāng)月銷售預(yù)測(cè)偏差率 100 15% 市場(chǎng)部 當(dāng)月市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量 100 25% 市場(chǎng)管理部、技術(shù)部 當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率 100 35% 市場(chǎng)管理部 合計(jì) 100% A02 全部銷售業(yè)務(wù)員月 銷售管理 考核匯總統(tǒng)計(jì)表 考評(píng)日期： 20xx年 月 編號(hào) 姓名 區(qū)域 銷售級(jí) 別 月考得分 備注 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： A10 銷售業(yè)務(wù)員定單改動(dòng)率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 定單數(shù)量 用戶撤單數(shù)量 重大改動(dòng)定單數(shù)量 輕微改動(dòng)定單數(shù)量 定單改動(dòng)率 定單改動(dòng)率得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 定單改動(dòng)率 =（用戶撤單數(shù)量 ?3+重大改動(dòng)定單數(shù)量 ?+輕微改 動(dòng)定單數(shù)量 ?） /定單數(shù)量 用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單購(gòu)車合同的行為。 附 表 銷售額統(tǒng)計(jì)保留到元，銷售量統(tǒng)計(jì)到臺(tái)，比率計(jì)算保留兩位小數(shù)。除市場(chǎng)管理部相關(guān)考核人員外，其他人查閱考核文件都需要銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)授權(quán)，查閱時(shí)要登記簽字。 第四十五條 考核期結(jié)束后的第 10 個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級(jí)主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。 第四十二條 考核期結(jié)束后的第 3 個(gè)工作日，相關(guān)部門人員向市場(chǎng) 管理部提交針對(duì)不同銷售業(yè)務(wù)員的指標(biāo)統(tǒng)計(jì)匯總表。 表 2 市場(chǎng)部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員銷售等級(jí)和基本年薪對(duì)照表。 第三十五條 對(duì)于有下屬銷售業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)部經(jīng)理在還要進(jìn)行市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核，其考核指標(biāo)為所屬銷售業(yè)務(wù) 年任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值，具體考核方法參見附表的 D00～ D01 統(tǒng)計(jì)考核表。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度》。 第二十八條 每年年初蘇州金龍公司銷售公司總經(jīng)理、市場(chǎng)管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)經(jīng)銷商通過(guò)預(yù)測(cè)，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的任務(wù)銷售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量，由銷售公司市場(chǎng)管理部審核后，報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。 第二十五條 未及時(shí)按規(guī)
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