《金龍聯(lián)合汽車銷售業(yè)務(wù)員績效考核管理制度》(文件)
【正文】 0%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 30%（含）～ 40% 30 30%以下 20 B32 銷 售業(yè)務(wù)員主推產(chǎn)品年實際銷量報表 考評日期： 20xx年 月 編號 姓名 年實際銷量 備注 市場管理部統(tǒng)計人員： C 年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計表 C00 年度超任務(wù)銷售額加分統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評年度： 年 指標(biāo)值 備注 年度任務(wù)銷售額 年實際銷售額 年度超任務(wù)銷售額比率 年度超任務(wù)銷售額比率加分 市場管理部統(tǒng)計人員： 年度超任務(wù)銷售額比率 =（年實際銷售額 — 年任務(wù)銷售額） /年任務(wù)銷售額 C01 銷售業(yè)務(wù)員年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)對照表 年度超任務(wù)銷售額比率 加分 100%（含）以上 20 50%（含）～ 100% 15 30%（含）～ 50% 10 20%（含）～ 30% 7 10%（含）～ 20% 5 10%以下 3 D 市場部經(jīng)理年度管理考核相關(guān)統(tǒng)計表 D00 市場部經(jīng)理年度管理考核統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評日期： 200 年 所屬業(yè)務(wù)員月年務(wù)銷售額達(dá)成率平均值 市場部經(jīng)理管理系數(shù)值 市場部經(jīng)理管理考核得分 市場管理部統(tǒng)計人員： D01 市場部經(jīng)理年度管理考核標(biāo)準(zhǔn) 所屬銷售業(yè)務(wù)員 年任務(wù)銷售額達(dá)成率平均值 50%以下 50%（含） ～ 80% 80%（含） ～ 100% 100%（含） ～ 120% 120%（含） ～ 150% 150%以上 市場部經(jīng)理管理系數(shù)值 市場部經(jīng)理管理考核得分 5 2 0 2 5 8 市場部經(jīng)理年度管理業(yè)績由其所屬銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達(dá)成率平均 值代表。 A33 銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評價表（技術(shù)） 考評日期： 20xx年 月 業(yè)務(wù)員編號 銷售業(yè)務(wù)員姓名 技術(shù)部對信息反饋質(zhì) 量的評價等級 技術(shù)部組織人員： 評價等級從高到低分為 A、 B、 C 三級， A、 B、 C 分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。 A01 銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計部門 評分項目 滿分 權(quán)重 指標(biāo)來源 部門 銷售管理 當(dāng)月定單改動率 100 25% 計劃部 當(dāng)月銷售預(yù)測偏差率 100 15% 市場部 當(dāng)月市場信息反饋質(zhì)量 100 25% 市場管理部、技術(shù)部 當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率 100 35% 市場管理部 合計 100% A02 全部銷售業(yè)務(wù)員月 銷售管理 考核匯總統(tǒng)計表 考評日期： 20xx年 月 編號 姓名 區(qū)域 銷售級別 月考得分 備注 市場管理部統(tǒng)計人員： A10 銷售業(yè)務(wù)員定單改動率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 定單數(shù)量 用戶撤單數(shù)量 重大改動定單數(shù)量 輕微改動定單數(shù)量 定單改動率 定單改動率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 定單改動率 =（用戶撤單數(shù)量 ?3+重大改動定單數(shù)量 ?+輕微改動定單數(shù)量 ?） /定單數(shù)量 用戶撤單 是指用戶因故取消已經(jīng)排單購車合同的行為。 附 表 銷售額統(tǒng)計保留到元，銷售量統(tǒng)計到臺，比率計算保留兩位小數(shù)。除市場管理部相關(guān)考核人員外，其他人查閱考核文件都需要銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)授權(quán)，查閱時要登記簽字。 第四十五條 考核期結(jié)束后的第 10 個工作日，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務(wù)部門，財務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。 第四十二條 考核期結(jié)束后的第 3個工作日，相關(guān)部門人員向市場管理部提交針對不同銷售業(yè)務(wù)員的指標(biāo)統(tǒng)計匯 總表。 表 2 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員銷售等級和基本年薪對照表。 第三十五條 對于有下屬銷售業(yè)務(wù)員的市場部經(jīng)理在還要進(jìn)行市場部經(jīng)理年度管理考核，其考核指標(biāo)為所屬銷售業(yè)務(wù)年任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值，具體考核方法 參見附表的 D00～D01 統(tǒng)計考核表。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1