銷售策略簡(jiǎn)要論述(文件)
【正文】 （二）、住宅部分 本案現(xiàn)在所定的銷售策略是“商業(yè)為先，住宅為后，利用商業(yè)旺銷帶動(dòng)住宅”在銷售商業(yè)的時(shí)候，住宅并未推出，為不流失前期來(lái)訪或者決定購(gòu)買住宅的客戶資源，是住宅項(xiàng)目能更好、更快地銷售完成，為了聚集和吸引誠(chéng)意客戶，提升住宅的價(jià)值空間。四、銷控策略 為了便于銷售的順利進(jìn)行，在每個(gè)銷售周期都能有吸引客戶的產(chǎn)品推出，帶動(dòng)整體銷售進(jìn)程，也為能把較差的產(chǎn)品盡快銷售去化，本案也將進(jìn)行銷控； 商業(yè)部分銷控策略： 由于本案是交易城C區(qū)的最后一塊地塊，且現(xiàn)交易城C區(qū)特別是靠近本案部分，經(jīng)營(yíng)情況較差，這就導(dǎo)致本案的西面和南面的店面銷售有一定的壓力，為盡快去化這部分店面，將較好銷售的部分銷控起來(lái)，壓迫客戶購(gòu)買靠近西面的店面，所以將A＃2內(nèi)街的店面和節(jié)點(diǎn)部分的店面進(jìn)行銷控，分階段銷售。在認(rèn)購(gòu)期間，綜合了解認(rèn)購(gòu)客戶需求的意向后，對(duì)主張的價(jià)格策略進(jìn)行最終修改和確定。建議對(duì)商業(yè)部分采取“購(gòu)卡—簽訂VIP協(xié)議書認(rèn)購(gòu)”的形式。 結(jié)合銷售均價(jià)給客戶一定優(yōu)惠，如多打折扣等；216。 充分利用良好的工程形象，將銷售推向第二次高潮；216。 利用各類媒體組合推廣，將銷售推向高潮；216。銷售線：完成95%銷售額 進(jìn)場(chǎng) 出售VIP卡 店面開始認(rèn)購(gòu) 住宅開始認(rèn)購(gòu) 開盤
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