女性消費者購車心理研究畢業(yè)論文(文件)
【正文】 汽車作為高體驗感的產品，顧客不只是關注汽車所帶來的本身價值，更重視在汽車消費過程中獲得的體驗感覺。通過研究和分析女性汽車消費者的消費心理，然后對女性汽車消費制定營銷策，汽車企業(yè)才能開拓更廣闊的汽車消費市場，因此分析女性汽車消費者的消費心理對于汽車企業(yè)具有舉足輕重的影響。別外，我要感謝我同班的同學，在這一個多月來對我的鼓勵的關心，讓我在這一個多月來能夠專心地完成論文的寫作，并讓我的大學生活豐富多彩，使我留下了美好的回憶。本次畢業(yè)設計大概持續(xù)了半年，現在終于到結尾了。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設計。再次對周巍老師表示衷心的感謝。致 謝四年的大學生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。學友情深，情同兄妹。是他們在我畢業(yè)的最后關頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。16。他無論在理論上還是在實踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學習都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導。在我的十幾年求學歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學習條件，我才能順利完成完成學業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育?；厥姿哪辏〉昧诵┰S成績，生活中有快樂也有艱辛。另外，我還要感謝大學四年和我一起走過的同學朋友對我的關心與支持，與他們一起學習、生活，讓我在大學期間生活的很充實，給我留下了很多難忘的回憶。郭謙功老師淵博的知識、嚴謹的作風和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。經過這次畢業(yè)設計，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴謹的工作作風等方方面面都有很大的進步。 致 謝時間飛逝，大學的學習生活很快就要過去，在這四年的學習生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關心幫助我的人分不開的。上半月2010（3） ，2010(3)[2] 王臻．女性消費心理及營銷策略[J]．佛山職業(yè)技術學院 2010．（5）[3]周軍，馬亮．“80后”的汽車消費心理及經銷策略探析[J]．經濟研究導刊2009(10)[4]騰訊汽車網．2010華南地區(qū)汽車消費特點調查報告，2010(12)[5]太平洋汽車網．女性汽車消費調查，2008(3)[6]慧聰汽車電子網．6款實用流行女性汽車用品推薦，2011(3)[7]中國名車網．女性購車心理調查，2011(3)[8]網易汽車．汽車營銷手段，2010（8） 致 謝本論文終于完成之際，首先要非常感謝繆春梅老師在這近一個多月的畢業(yè)論文寫作過程中給我耐心細致的指導，才讓我順利的完成了整個論文寫作工作。 結 語如今女性消費心理對整個汽車消費市場具有很大影響力，汽車企業(yè)在制定營銷策略時，應特別注意現代女汽車性消費者的心理特征及其變化趨勢，采取適宜的營銷措施。同時邀請王力宏代言產品，更加拉近與顧客之間的距離，調動顧客購買欲望，促進了產品銷售。在選用廣告形式時。同時，靈活的降價折扣策略也是非常必要的。面對這一目標市場，汽車定價應以滲透定價和滿意定價為基本定價思路。這些都是女性由于生理上的特點，駕車時不像男性那樣得心應手，對于危機的處理也不夠靈敏。汽車企業(yè)要擴大女性消費市場就要生產出更便捷的操作系統(tǒng)[7] 。應配備掛衣鉤、兒童安全座椅、垃圾桶、面巾紙盒、化妝箱以及小巧傘架等女性用車必備的配置。還可以增加車內空氣濕度，潔凈車內的空氣。就因為這個人性化的功能，讓女性消費者時尚開車兩不誤。但目前車款的鞋盒裝置通常只夠裝35碼的鞋子，容量偏小。為了方便取用，車載化妝箱還采用了透明蓋的設計，方便隨時查看箱內化妝品的狀況。在自己的座駕中配一面化妝鏡可以省去不少的麻煩。針對女性消費者這一群體，應采用差異化定位，即通過滿足消費者心理需求的差異化形成競爭優(yōu)勢。此外。一般而言。企業(yè)必須加快研發(fā)，不斷推出新車型，應用新技術，提供新賣點，開發(fā)出適合現代女性汽車消費者的車型。同時女性消費者對生活中新的、富有創(chuàng)造性的事物都充滿了熱情，她們喜歡自己設計車內的飾品，如座椅顏色、車內掛件等。特別是汽車細微之處的優(yōu)點，往往能迅速博得女性消費者的歡心。畢竟有了自動變速，就可以免去頻繁換擋的辛苦，更重要的是把女車主們從復雜可怕的擋位切換和離合器中解放了出來。很多女性購車者往往在選好自己喜愛的車型外觀后，還會帶著自己身邊懂車的朋友幫忙做一下技術考評，看看到底哪款車的性能更勝一籌。女性往往憑感覺去選車，兩廂車在市場中走俏其實就是女性購車趨勢增強的反映，像上海大眾斯柯達晶銳、廣汽豐田雅力士、長安福特嘉年華、廣汽本田飛度等這些外形時尚亮麗的小型車，就是因其造型可愛、時尚，非常適合女性的審美觀而頗受女性的喜愛。大多數的女性購車者購車憑著自己的第一印象，對車子外形要求往往特別挑剔，第一眼相不中的車型，無論性能如何好，或者別人如何推薦，一般都不再考慮，因此一些外形特別引人注
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