【正文】 股的企業(yè)海了去了，好多企業(yè)都愿意找平安入股，而且給的價格都非常的便宜，好多想方設(shè)法找到馬總，說你用很少的錢就給你5%的股份，因為你跟別人不一樣，因為你是平安，你要是我的股東說出去名聲都好聽，平安是大的金融企業(yè)，給你5%的股份，我到銀行貸款都具有優(yōu)勢。但是人民銀行有規(guī)定，正規(guī)金融機構(gòu)的最高貸款利息不能超過基本利率的四倍，基本利率的四倍也就是20%，但是說句老實話，我們這種小額信貸公司，如果利息只是20%就賠死了，成本下不來，你一定利息還得高，但是利息高不能超過人民銀行這個紅線，怎么辦呢？我們小額消費信貸是個創(chuàng)新的，他是什么呢，銀行給的貸款還是基本利率，他們現(xiàn)在濟南跟光大銀行合作，光大給的利息依然是基礎(chǔ)利息，客戶跟銀行簽訂貸款協(xié)議，但是沒有擔保銀行不可能貸給你，誰給你擔保呢，平安產(chǎn)險來擔保，不能白擔保，那就要買一份保險，信用保險，買保險才能給擔保，不買保險怎么替你擔保，這樣額外利息的是按照保險費來算的，這個保險費就是相當于另加的利率，是一個高利息的高利貸，利率不止20%，如果沒有財產(chǎn)保險公司作擔保這個事呢？小額信貸就搞不成，所以這是一個金融創(chuàng)新，是銀行跟產(chǎn)險合作的一個項目，平安請了韓國的一個團隊來管理，這項業(yè)務在韓國做的很成熟，目前已在深圳就開了50家門店，全國目標要開1000家門店，為什么馬總看好這個公司呢，因為專業(yè)的貸款公司在中國還是一個新興行業(yè)。其實中國的信托公司大部分是皮包公司，沒有資金，做項目的時候，無論是橋梁，高速公路，還是其它項目，接到項目就發(fā)信托計劃找錢，讓別人把錢給過來，然后拿錢去買這個項目，其實這在人民銀行的監(jiān)管規(guī)定中是嚴重違規(guī)違法的。平安信托現(xiàn)在有42個億的資本金。所以做金融做大了，要做出信譽來，別人才敢買你的東西。如果這一點是事實的話，那么這2500億的地產(chǎn)資產(chǎn)，是現(xiàn)在中國最大的地產(chǎn)公司萬科的兩倍，是保利地產(chǎn)的三倍。未來平安必將擁有自己的地產(chǎn)企業(yè)，我們同樣需要一流的人才來管理。所以按照我們的發(fā)展速度，我們已經(jīng)很快躍升到中國前十位的金融企業(yè)，所有銀行都算在內(nèi)，有希望進入前6名，我們僅次于工、農(nóng)、中、建、交行，有希望成為中國第6大金融企業(yè)！我們說了這些，都是給大家講的平安作為一個綜合金融集團，我們已經(jīng)擁有了市場上獨一無二的競爭優(yōu)勢，那么在這個好風憑借力，平安整個集團都要振翅高飛的歷史時刻，屬于我們在座諸位的歷史機遇來了。其實馬總的綜合金融夢想是建立在我們有一個強大的銷售渠道之上的，這個強大的銷售渠道就我們各位掌握著的個人營銷的這個渠道！平安與其他金融企業(yè)相比，最大的優(yōu)勢就是擁有一只業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的個人銷售隊伍。我們眼光太窄了，我們還把自己定位在保險這個小圈子。所以綜合金融，渠道為王！我們掌握這個渠道，我們就是整個集團最有價值的人！平安個人銷售渠道的發(fā)展規(guī)劃，必然要與集團綜合金融的戰(zhàn)略相吻合。那天童總專門算了個帳，我們有些業(yè)務團隊，如果在未來三年，我們部經(jīng)理要做總監(jiān)，要招募1500多位業(yè)務同仁進來，粗略一算，三年下來，公司光FNA的底薪投入就一千萬，公司給你投資上千萬讓你做生意，你自己掙得錢還不算，公司額外給你下面的人的發(fā)的錢就上千萬，這個還不算給你主管的補貼，不算給你職場的租賃費，所以公司的投入是著眼于長遠的、規(guī)?？涨暗?。所以說，何為平安的核心業(yè)務？保險不是，銀行也不是，資產(chǎn)管理也不是，個人銷售渠道的管理才是平安的核心業(yè)務！銷售渠道才是核心。你是客戶經(jīng)理，是平安與客戶之間的橋梁。就像馬總在高峰會上講的，走平安人自己的路，讓別人羨慕去吧。今天中國的壽險業(yè)還處在一個跑馬圈地、粗獷競爭的戰(zhàn)國時代，這是我總結(jié)的，現(xiàn)在還是一個跑馬圈地的時代。其實真的不一樣，最大的不同馬總已經(jīng)指出來了，“在平安，我們可以博未來！”我們今天的辛苦是為了跑馬圈地，圈更大的地。在行業(yè)當中，要想挖別人的人很容易！別人想挖你的人，門兒也沒有，挖不去，你有的別人沒有。我們現(xiàn)在做的是同樣的活，但是將來不是。真誠的希望我們所有的幸運的人一起攜手平安、共筑未來！15 / 15。所以原來這句話后面還有一句，原來那句話說的是，在平安，我們可以博未來，后面那句是：在同業(yè)，沒有未來！我就說給原來在平安后來去同業(yè)的那些人，我就這樣跟他們講，我說我們有的將來你們沒有，現(xiàn)在看起來大家好像差不多，大家都一樣，我說在平安我們有未來，在你那，我看不到未來，再過十年，你還是那么累，而且比現(xiàn)在還累，還干不出活，到時候你的人都跑我們這來。團隊越大，這個團隊的收入越高，你個人未來的利益就越大。我們今天還只是做保險的，未來我們可不是只做保險，我們有一支可以為客戶提供綜合金融理財服務的專業(yè)隊伍，我們現(xiàn)在圈多大地，將來就有多大的優(yōu)勢。說起來沒區(qū)別，我們平時都交流，說你做什么，我做什么，基本工作都一樣。馬總他現(xiàn)在想實現(xiàn)的這個東西，可能就是今年，就是今年后幾個月的事。同時通過對客戶提供平安所有的金融產(chǎn)品和服務，掙取相應的傭金，收入無上限。馬總在保監(jiān)會領(lǐng)導那里夸了海口，說你給我時間，我給你找出這支隊伍未來的發(fā)展方向：將來招聘的不是簡單的保險代理人了，我們作為國務院批準試點的綜合金融服務集團，我們招聘的業(yè)務員是提供綜合金融服務的?，F(xiàn)在跟大家講，可能壽險在平安集團的整體的框架中的地位會逐漸下降，壽險在發(fā)展，但是銀行、資產(chǎn)管理、信托都在發(fā)展，平安集團整個的發(fā)展速度更快，保險不能老占那么大的份額，所以注定壽險的地位是要下降?，F(xiàn)在大家清楚了，平安集團對我們這支銷售隊伍的規(guī)劃、發(fā)展、包括投入，絕對不會基于平安壽險能給集團創(chuàng)造多少利潤、價值這么簡單，核算這個成本。上次去跟濟南深發(fā)展的行長交流，行長說，真的太了不起了，原來深圳商業(yè)銀行變成平安銀行，太不一樣了，原來深圳商業(yè)銀行的信用卡哪有影響力，在市場上根本就沒名，一點市場影響力都沒有。保險能賣的出去的人，沒有什么賣不出去，只是我們還沒有把這個渠道優(yōu)勢發(fā)揮到最大而已。馬總作為掌舵平安23年的掌舵人，把平安從5000萬資產(chǎn)發(fā)展到今天平安一季度末的萬億資產(chǎn)。這樣的例子有啊，像臺灣最大的壽險公司“國泰人壽”，根本分不清國泰人壽到底是金融公司還是地產(chǎn)公司，國泰人壽的總資產(chǎn)里面40%是地產(chǎn)，60%是金融資產(chǎn)，它到底是一個金融公司還是地產(chǎn)公司？據(jù)說（這一點未得到證實）平安正在秘密洽談找一個人來管理平安將來的地產(chǎn)業(yè)務，這一地產(chǎn)業(yè)務將高達2500億，這不是一個普通人能做得了的。第二個信托有點像忽悠，一般沒人敢相信。馬總說信托做好很簡單，其實現(xiàn)在這個低利率時代，信托哪怕承諾的保證收益是68%,都能搶破頭。另外美國有５家專業(yè)貸款公司，前面我們說匯豐收購了其中一家貸款