【正文】 股的企業(yè)海了去了，好多企業(yè)都愿意找平安入股，而且給的價(jià)格都非常的便宜，好多想方設(shè)法找到馬總，說你用很少的錢就給你5%的股份，因?yàn)槟愀鷦e人不一樣，因?yàn)槟闶瞧桨?，你要是我的股東說出去名聲都好聽，平安是大的金融企業(yè)，給你5%的股份，我到銀行貸款都具有優(yōu)勢(shì)。但是人民銀行有規(guī)定，正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的最高貸款利息不能超過基本利率的四倍，基本利率的四倍也就是20%，但是說句老實(shí)話，我們這種小額信貸公司，如果利息只是20%就賠死了，成本下不來，你一定利息還得高，但是利息高不能超過人民銀行這個(gè)紅線，怎么辦呢？我們小額消費(fèi)信貸是個(gè)創(chuàng)新的，他是什么呢，銀行給的貸款還是基本利率，他們現(xiàn)在濟(jì)南跟光大銀行合作，光大給的利息依然是基礎(chǔ)利息，客戶跟銀行簽訂貸款協(xié)議，但是沒有擔(dān)保銀行不可能貸給你，誰給你擔(dān)保呢，平安產(chǎn)險(xiǎn)來擔(dān)保，不能白擔(dān)保，那就要買一份保險(xiǎn)，信用保險(xiǎn)，買保險(xiǎn)才能給擔(dān)保，不買保險(xiǎn)怎么替你擔(dān)保，這樣額外利息的是按照保險(xiǎn)費(fèi)來算的，這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)就是相當(dāng)于另加的利率，是一個(gè)高利息的高利貸，利率不止20%，如果沒有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司作擔(dān)保這個(gè)事呢？小額信貸就搞不成，所以這是一個(gè)金融創(chuàng)新，是銀行跟產(chǎn)險(xiǎn)合作的一個(gè)項(xiàng)目，平安請(qǐng)了韓國的一個(gè)團(tuán)隊(duì)來管理，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在韓國做的很成熟，目前已在深圳就開了50家門店，全國目標(biāo)要開1000家門店，為什么馬總看好這個(gè)公司呢，因?yàn)閷I(yè)的貸款公司在中國還是一個(gè)新興行業(yè)。其實(shí)中國的信托公司大部分是皮包公司，沒有資金，做項(xiàng)目的時(shí)候，無論是橋梁，高速公路，還是其它項(xiàng)目，接到項(xiàng)目就發(fā)信托計(jì)劃找錢，讓別人把錢給過來，然后拿錢去買這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)這在人民銀行的監(jiān)管規(guī)定中是嚴(yán)重違規(guī)違法的。平安信托現(xiàn)在有42個(gè)億的資本金。所以做金融做大了，要做出信譽(yù)來，別人才敢買你的東西。如果這一點(diǎn)是事實(shí)的話，那么這2500億的地產(chǎn)資產(chǎn)，是現(xiàn)在中國最大的地產(chǎn)公司萬科的兩倍，是保利地產(chǎn)的三倍。未來平安必將擁有自己的地產(chǎn)企業(yè)，我們同樣需要一流的人才來管理。所以按照我們的發(fā)展速度，我們已經(jīng)很快躍升到中國前十位的金融企業(yè)，所有銀行都算在內(nèi)，有希望進(jìn)入前6名，我們僅次于工、農(nóng)、中、建、交行，有希望成為中國第6大金融企業(yè)！我們說了這些，都是給大家講的平安作為一個(gè)綜合金融集團(tuán)，我們已經(jīng)擁有了市場(chǎng)上獨(dú)一無二的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，那么在這個(gè)好風(fēng)憑借力，平安整個(gè)集團(tuán)都要振翅高飛的歷史時(shí)刻，屬于我們?cè)谧T位的歷史機(jī)遇來了。其實(shí)馬總的綜合金融夢(mèng)想是建立在我們有一個(gè)強(qiáng)大的銷售渠道之上的，這個(gè)強(qiáng)大的銷售渠道就我們各位掌握著的個(gè)人營銷的這個(gè)渠道！平安與其他金融企業(yè)相比，最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有一只業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的個(gè)人銷售隊(duì)伍。我們眼光太窄了，我們還把自己定位在保險(xiǎn)這個(gè)小圈子。所以綜合金融，渠道為王！我們掌握這個(gè)渠道，我們就是整個(gè)集團(tuán)最有價(jià)值的人！平安個(gè)人銷售渠道的發(fā)展規(guī)劃，必然要與集團(tuán)綜合金融的戰(zhàn)略相吻合。那天童總專門算了個(gè)帳，我們有些業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，如果在未來三年，我們部經(jīng)理要做總監(jiān)，要招募1500多位業(yè)務(wù)同仁進(jìn)來，粗略一算，三年下來，公司光FNA的底薪投入就一千萬，公司給你投資上千萬讓你做生意，你自己掙得錢還不算，公司額外給你下面的人的發(fā)的錢就上千萬，這個(gè)還不算給你主管的補(bǔ)貼，不算給你職場(chǎng)的租賃費(fèi)，所以公司的投入是著眼于長遠(yuǎn)的、規(guī)?？涨暗?。所以說，何為平安的核心業(yè)務(wù)？保險(xiǎn)不是，銀行也不是，資產(chǎn)管理也不是，個(gè)人銷售渠道的管理才是平安的核心業(yè)務(wù)！銷售渠道才是核心。你是客戶經(jīng)理，是平安與客戶之間的橋梁。就像馬總在高峰會(huì)上講的，走平安人自己的路，讓別人羨慕去吧。今天中國的壽險(xiǎn)業(yè)還處在一個(gè)跑馬圈地、粗獷競(jìng)爭的戰(zhàn)國時(shí)代，這是我總結(jié)的，現(xiàn)在還是一個(gè)跑馬圈地的時(shí)代。其實(shí)真的不一樣，最大的不同馬總已經(jīng)指出來了，“在平安，我們可以博未來！”我們今天的辛苦是為了跑馬圈地，圈更大的地。在行業(yè)當(dāng)中，要想挖別人的人很容易！別人想挖你的人，門兒也沒有，挖不去，你有的別人沒有。我們現(xiàn)在做的是同樣的活，但是將來不是。真誠的希望我們所有的幸運(yùn)的人一起攜手平安、共筑未來！15 / 15。所以原來這句話后面還有一句，原來那句話說的是，在平安，我們可以博未來，后面那句是：在同業(yè)，沒有未來！我就說給原來在平安后來去同業(yè)的那些人，我就這樣跟他們講，我說我們有的將來你們沒有，現(xiàn)在看起來大家好像差不多，大家都一樣，我說在平安我們有未來，在你那，我看不到未來，再過十年，你還是那么累，而且比現(xiàn)在還累，還干不出活，到時(shí)候你的人都跑我們這來。團(tuán)隊(duì)越大，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的收入越高，你個(gè)人未來的利益就越大。我們今天還只是做保險(xiǎn)的，未來我們可不是只做保險(xiǎn)，我們有一支可以為客戶提供綜合金融理財(cái)服務(wù)的專業(yè)隊(duì)伍，我們現(xiàn)在圈多大地，將來就有多大的優(yōu)勢(shì)。說起來沒區(qū)別，我們平時(shí)都交流，說你做什么，我做什么，基本工作都一樣。馬總他現(xiàn)在想實(shí)現(xiàn)的這個(gè)東西，可能就是今年，就是今年后幾個(gè)月的事。同時(shí)通過對(duì)客戶提供平安所有的金融產(chǎn)品和服務(wù)，掙取相應(yīng)的傭金，收入無上限。馬總在保監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)那里夸了?？?，說你給我時(shí)間，我給你找出這支隊(duì)伍未來的發(fā)展方向：將來招聘的不是簡單的保險(xiǎn)代理人了，我們作為國務(wù)院批準(zhǔn)試點(diǎn)的綜合金融服務(wù)集團(tuán)，我們招聘的業(yè)務(wù)員是提供綜合金融服務(wù)的?，F(xiàn)在跟大家講，可能壽險(xiǎn)在平安集團(tuán)的整體的框架中的地位會(huì)逐漸下降，壽險(xiǎn)在發(fā)展，但是銀行、資產(chǎn)管理、信托都在發(fā)展，平安集團(tuán)整個(gè)的發(fā)展速度更快，保險(xiǎn)不能老占那么大的份額，所以注定壽險(xiǎn)的地位是要下降?，F(xiàn)在大家清楚了，平安集團(tuán)對(duì)我們這支銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、發(fā)展、包括投入，絕對(duì)不會(huì)基于平安壽險(xiǎn)能給集團(tuán)創(chuàng)造多少利潤、價(jià)值這么簡單，核算這個(gè)成本。上次去跟濟(jì)南深發(fā)展的行長交流，行長說，真的太了不起了，原來深圳商業(yè)銀行變成平安銀行，太不一樣了，原來深圳商業(yè)銀行的信用卡哪有影響力，在市場(chǎng)上根本就沒名，一點(diǎn)市場(chǎng)影響力都沒有。保險(xiǎn)能賣的出去的人，沒有什么賣不出去，只是我們還沒有把這個(gè)渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大而已。馬總作為掌舵平安23年的掌舵人，把平安從5000萬資產(chǎn)發(fā)展到今天平安一季度末的萬億資產(chǎn)。這樣的例子有啊，像臺(tái)灣最大的壽險(xiǎn)公司“國泰人壽”，根本分不清國泰人壽到底是金融公司還是地產(chǎn)公司，國泰人壽的總資產(chǎn)里面40%是地產(chǎn)，60%是金融資產(chǎn)，它到底是一個(gè)金融公司還是地產(chǎn)公司？據(jù)說（這一點(diǎn)未得到證實(shí)）平安正在秘密洽談?wù)乙粋€(gè)人來管理平安將來的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，這一地產(chǎn)業(yè)務(wù)將高達(dá)2500億，這不是一個(gè)普通人能做得了的。第二個(gè)信托有點(diǎn)像忽悠，一般沒人敢相信。馬總說信托做好很簡單，其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)低利率時(shí)代，信托哪怕承諾的保證收益是68%,都能搶破頭。另外美國有５家專業(yè)貸款公司，前面我們說匯豐收購了其中一家貸款