【正文】 售非常好，必須保證一定量的庫(kù)存來(lái)作為備用的，不合理庫(kù)存為滯銷(xiāo)產(chǎn)品。800—1500，基層主管5—305—30北京近幾年一直在經(jīng)歷著用工荒，這種現(xiàn)象預(yù)計(jì)只會(huì)愈演愈烈，很難緩解。如春裝的七分袖，它的生命周期相當(dāng)短，一般為批發(fā)月。SSCAD年代前：沒(méi)有市場(chǎng)分工，當(dāng)時(shí)只有童裝與成人裝的分工；80市場(chǎng)定位細(xì)分并不意味著一個(gè)品牌的營(yíng)利面的縮小，相反意味著這個(gè)品牌更加專(zhuān)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)；10你們的項(xiàng)目是否會(huì)對(duì)入駐的品牌進(jìn)行細(xì)分？當(dāng)然會(huì)，只有細(xì)分才能專(zhuān)業(yè)，首先我們會(huì)根據(jù)大類(lèi)進(jìn)行分層，如男裝女裝休閑牛仔等類(lèi)，之后在每層還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的細(xì)分，如按照年齡段分，或者按照風(fēng)格分，甚至可以應(yīng)客戶(hù)要求按照品牌區(qū)域劃分，當(dāng)然，最終執(zhí)行那種分類(lèi)方式是由客戶(hù)的需求決定的，也就是要尊重來(lái)本項(xiàng)目挑選品牌的加盟商和商場(chǎng)經(jīng)理的習(xí)慣來(lái)劃分的；10歐線(xiàn)、日本線(xiàn)、美線(xiàn)、中國(guó)、以及外銷(xiāo)、內(nèi)銷(xiāo)區(qū)別？歐線(xiàn)：分東歐與西歐，東歐客戶(hù)一般由在雅寶路做，西歐客戶(hù)的要求比較高，只有大型公司才能完成日本線(xiàn)；北京很少有出口日本的，主要合作伙伴在大連、天津、山東一帶，由大楊集團(tuán)為代表；美國(guó)線(xiàn)和西歐線(xiàn)相同；外銷(xiāo)廠商一般規(guī)模較大，他們很少自己做品牌，但是隨著中國(guó)工資水平的不斷攀升，用不了多久，這些加工商們就會(huì)掉轉(zhuǎn)槍口，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶飯碗的。年代：品牌開(kāi)始出現(xiàn)，出現(xiàn)西服、襯衫、唐裝、褲裝等專(zhuān)業(yè)分工；200010做工好壞的區(qū)分？什么叫“色差、原殘”？主要看扣子是否牢固、明線(xiàn)是否整齊、針距是否均勻緊密、線(xiàn)跡是否清楚、平整度是否到位；色差：統(tǒng)一款式的服裝兩次生產(chǎn)出來(lái)的成品顏色有差別叫色差；服裝出品后，有面料原因出現(xiàn)的殘品叫原殘，也就是無(wú)法修正的殘疵；大品牌極少有色差，因?yàn)楹芏啻笃放频姆b沒(méi)有翻單，只生產(chǎn)一次，原料也就只會(huì)有一次染色定料，所以避免了多次定料造成的色差。XXXLL10服裝業(yè)為什么“北不過(guò)江”？北方的版型很難適合江南，款式、風(fēng)格、營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)尚程度、以及時(shí)差等原因限制，很難過(guò)江，而南方品牌只要解決了尺碼問(wèn)題，很容易打進(jìn)北方市場(chǎng)。天，零售0．7%。20035—153000—6000；經(jīng)理人年薪：設(shè)計(jì)師：5—30造成庫(kù)存貶值，最終造成利潤(rùn)減少。年代后由浙江人為主逐步形成的生產(chǎn)基地，如瀛海、南小街、青云店、西紅門(mén)等地，都是服裝企業(yè)聚積的地區(qū)；通州：新興的生產(chǎn)基地，目前相比大興還相差很遠(yuǎn)；此外：北京的平谷、密云等地也有不少加工廠，但相對(duì)影響力較??；9???什么叫“尾單”“尾貨”？外貿(mào)尾單：或克扣面料多加工出來(lái)的、或不合格的產(chǎn)品必須處理、或者盜用委托加工者的版來(lái)制作盜版；這種尾單一般數(shù)量大而且尺碼齊全，價(jià)格不會(huì)太低；還有一種時(shí)裝品牌的尾貨：基本都是庫(kù)存產(chǎn)品，一般在每個(gè)季節(jié)的季末出現(xiàn)。這種拿來(lái)主義的形式要比貼牌和仿版都省事的多，雖然成本相對(duì)高一些，但是風(fēng)險(xiǎn)小、靈活度高；貼牌主要是品牌商為了快速擴(kuò)展而實(shí)行的虛擬經(jīng)營(yíng)的一個(gè)方面；而改標(biāo)的行為純粹是被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所逼的，因?yàn)楝F(xiàn)在的服裝講究多款式、少數(shù)量，而一個(gè)品牌如果實(shí)力有限的話(huà)，根本無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)和商場(chǎng)的需求，所以必須去拿別人的貨品來(lái)改標(biāo)應(yīng)付客戶(hù)和商場(chǎng)；另外：現(xiàn)在有很多經(jīng)銷(xiāo)商為了自己做主，不愿意被品牌商限制，注冊(cè)了自己的品牌，這叫做“自我加盟”，是一種較新的經(jīng)營(yíng)方式。系統(tǒng)的外延設(shè)備。ERPERPERP的初期不僅是一個(gè)軟件，更重要的是一個(gè)理念，它實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部管理和企業(yè)相關(guān)的外部信息的整合。200%，大型高檔工裝公司的利潤(rùn)能與時(shí)裝公司不相上下；9???什么叫選貨是品牌商或經(jīng)銷(xiāo)商從品牌商那里挑選一些款式，一般來(lái)說(shuō)選貨的調(diào)貨比例要比鋪貨低的多；鋪貨是品牌商不允許加盟商挑選貨品，直接發(fā)給加盟商的貨品形式，調(diào)貨比例較高；一手號(hào)：每個(gè)款式的服裝從小號(hào)到大號(hào)每個(gè)型號(hào)一件叫一手號(hào)，也叫一套號(hào)；90、???什么叫“一盤(pán)貨”？一盤(pán)貨的含義是貨品比較齊全，比如一個(gè)時(shí)裝公司的一盤(pán)貨，必須按照色系區(qū)分，每個(gè)色系都包括上衣、褲子、襯衫等等眾多系列；只有貨品成盤(pán)的公司才有能力去招收加盟商，因?yàn)楸仨毐ＷC加盟商在商場(chǎng)中不至于斷貨，或缺少某個(gè)重要系列而失去營(yíng)利的機(jī)會(huì)；9???服裝業(yè)的調(diào)貨比例？一般分為幾種比例：100%調(diào)貨（跨季）；季內(nèi)6670S/M/L/XL/XXL8???如何判斷服裝品牌的風(fēng)格？主要先從大概款式來(lái)區(qū)分正裝和休閑，然后再?gòu)纳?、款式大致區(qū)分年齡段，之后再分析適用場(chǎng)合來(lái)判斷：主要從年齡段、色彩、適用場(chǎng)合、價(jià)格、款式等方面來(lái)分析；年齡段一般分為一般來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)師都會(huì)到各個(gè)大品牌發(fā)布的流行趨勢(shì)展會(huì)上去尋找流行點(diǎn)，然后再?gòu)臅?shū)、雜志和其他品牌的款式中尋找適合自己風(fēng)格的款式，最好做一些修改，成為自己的產(chǎn)品。T萬(wàn)以上，如想形成規(guī)模大致需要CHIC如果您非要等到火起來(lái)之后才入駐的話(huà)，雖然躲過(guò)了前一段時(shí)間的冰峰期，但后期進(jìn)駐的成本將會(huì)大大上升。四是現(xiàn)在正逐步興盛的以展示、文化為主體的批發(fā)市場(chǎng)，如上海七浦路、哈爾濱紅博、北京天雅百榮等等，這些地方都以配套服務(wù)設(shè)施齊全為賣(mài)點(diǎn)，突出特征就是都有大型的展示會(huì)場(chǎng)，有條件舉辦大型的發(fā)布會(huì)，使品牌能在市場(chǎng)中得到完全的展示。之前，84：30—9：00；目標(biāo)客戶(hù)：本市市場(chǎng)，為什么那么早，因?yàn)橐s回去賣(mài)貨；利潤(rùn)：薄利多銷(xiāo)，服裝早市是普通早市、夜市、小商品市場(chǎng)、超市促銷(xiāo)區(qū)、郊區(qū)縣最主要的供貨地點(diǎn)；批發(fā)商的利潤(rùn)一般不過(guò)幾元錢(qián)，零售商的利潤(rùn)也很少，所以說(shuō)，早市的商戶(hù)絕對(duì)不是我們的客戶(hù)；7???批發(fā)市場(chǎng)周邊的物流環(huán)境？靠批發(fā)、走貨的市場(chǎng)周邊，必須要有相當(dāng)?shù)奈锪鳝h(huán)境；如木樨園就有數(shù)不清的托運(yùn)站，無(wú)數(shù)的黃馬褂，到河北、內(nèi)蒙、山東每個(gè)縣城都有班車(chē)。2004世紀(jì)天樂(lè)4天雅現(xiàn)在加盟商挑選品牌極少去商場(chǎng)，因?yàn)樵诒本┑纳虉?chǎng)中，被市場(chǎng)所迫，經(jīng)營(yíng)者們經(jīng)常改標(biāo)和改價(jià)格，所以商場(chǎng)中的貨品并不能完全反應(yīng)出品牌的真實(shí)情況。6???靠零售的品牌商會(huì)在北京開(kāi)幾種店？1月—11月能夠；??批發(fā)旺季：每年月低—春節(jié)前；淡季：春節(jié)后6???什么時(shí)段是服裝的淡季和旺季？零售旺季：每年7—幾十元不等，不要稅票；其他：還有高租金低扣率的形式，低扣率高保底的形式，不等；一類(lèi)商場(chǎng)一般采用高扣點(diǎn)、高保底的形式；二類(lèi)商場(chǎng)采取低扣點(diǎn)、高保底的形式；三類(lèi)市場(chǎng)一般采取租金形式，很難代替和互通，而且商場(chǎng)的扣點(diǎn)和租金隨時(shí)會(huì)變，合同期很短，只要火起來(lái)之后立刻漲價(jià)；因此說(shuō)，商場(chǎng)的所有的經(jīng)營(yíng)模式都是對(duì)商場(chǎng)有利的，都是站在商場(chǎng)的角度上來(lái)考慮的，經(jīng)營(yíng)者很難真正得到利潤(rùn)。200—300%；成本為5???品牌公司的經(jīng)理們?yōu)槭裁磳?duì)新建商場(chǎng)不感興趣？北京的新建商場(chǎng)很難火起來(lái)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如華堂20%，而且沒(méi)有其他費(fèi)用，因此廠家的利潤(rùn)空間相對(duì)要大一些；5???商場(chǎng)費(fèi)用那么高，服裝品牌為什么要進(jìn)商場(chǎng)？商家有沒(méi)有對(duì)其他銷(xiāo)售途徑的需求？在北京沒(méi)有為服裝品牌服務(wù)的常年展示的高檔場(chǎng)所，因此品牌們只能進(jìn)商場(chǎng)展示，如果不進(jìn)商場(chǎng)拿什么去招商，因此很多品牌只能人賠也要進(jìn)商場(chǎng)。?商場(chǎng)：4???北京的商場(chǎng)如何區(qū)分檔次？頂級(jí)：燕莎、賽特、國(guó)貿(mào)、新天地；一類(lèi)：SOGO、西單、翠微、大樓、中友、貴友、當(dāng)代、雙安、華聯(lián)、百盛、銀座；二類(lèi)：城鄉(xiāng)、復(fù)興、東安、華堂、以及周邊中心點(diǎn)；三類(lèi)：社區(qū)型商場(chǎng)，周邊地區(qū)二類(lèi)店：大興星城、大興清城、昌平陽(yáng)光、石景山華聯(lián)、牡丹園百盛等；折扣：奧萊、上品、工美、首聯(lián)；一二類(lèi)商場(chǎng)中的非知名品牌是我們的創(chuàng)利客戶(hù)、知名品牌是我們要下力量吸引拉攏的；4???品牌進(jìn)駐商場(chǎng)都要承擔(dān)哪些費(fèi)用？大牌進(jìn)店：免裝修費(fèi)、免進(jìn)店費(fèi)、大面積、低扣點(diǎn)、無(wú)買(mǎi)單；其他：進(jìn)店費(fèi)、保證金、租金（買(mǎi)單）、裝修費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、廣告費(fèi)、管理費(fèi)、質(zhì)檢費(fèi)、包裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、工裝費(fèi)、更衣柜、店慶費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)、水電費(fèi)、稅票、工資提成；另外好處費(fèi)、逢年過(guò)節(jié)、層層打點(diǎn)；這就是我們項(xiàng)目與商場(chǎng)相比的優(yōu)勢(shì)所在，同樣的做形象，同樣的招商，我們的成本低的多，而且形象要好做的多；4???品牌商為什么對(duì)稅票那么重視？17%稅費(fèi)，廠家沒(méi)那么多，必須買(mǎi)，服裝的增值大，做零售只稅票一項(xiàng)就能壓的品牌商喘不過(guò)氣來(lái)。3—2四個(gè)品牌，市場(chǎng)情況眾人皆知；世嘉明：早期的大型代理商，早已涉足房地產(chǎn)行業(yè)；???外地服裝品牌為什么要進(jìn)北京？與文化沾邊的如果不在北京站住腳就不能算名牌，而且北京的市場(chǎng)太大了，不進(jìn)北京何以進(jìn)攻三北？而且從服裝版型角度講，北京是北方人的代表（身材），在北京市場(chǎng)上如果成功，那在北方任何一個(gè)地方都有成功的可能性。這些廣告的目的并不是為了擴(kuò)大品牌知名度，只是為了博得一個(gè)所謂的“央視上榜品牌”的宣傳口號(hào)，以便吸引加盟商加盟；招商廣告一般登在業(yè)內(nèi)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)上、或者在博覽會(huì)上集中做、女裝品牌很少做大眾廣告，即便做的話(huà)一般也只在商場(chǎng)中做，在外埠的話(huà)很多品牌會(huì)在地方性報(bào)紙或電視上做，在北京地區(qū)女裝品牌一般只會(huì)贊助主持人服裝；廣告的目的自然是為了擴(kuò)大業(yè)內(nèi)知名度，便于招商。這個(gè)說(shuō)法在與客戶(hù)交談時(shí)只可以提及，不得深談。采用這種模式最典型的是美特斯邦威、耐克等；3???白領(lǐng)的經(jīng)營(yíng)模式？勁草、卡蒙迪白領(lǐng)：只做直營(yíng)，因?yàn)樗麄兊呢浿岛芨?，理念?zhí)行也很?chē)?yán)格，所以很難指引加盟商來(lái)完成。???美特斯邦威的經(jīng)營(yíng)模式？虛擬經(jīng)營(yíng)，這種經(jīng)營(yíng)模式是美特斯邦威最早明確提出的，現(xiàn)在已經(jīng)被很多商家采用。2???品牌如何成為名牌？一般來(lái)說(shuō)：服裝的名牌都是用錢(qián)砸出來(lái)的，砸商場(chǎng)、砸廣告、砸形象、砸加盟商，一個(gè)品牌要想成為名牌，必須花大錢(qián)去開(kāi)發(fā)渠道招加盟商，其中最主要的渠道就是花大錢(qián)進(jìn)高檔商場(chǎng)做形象，一般來(lái)說(shuō)這里所有希望走高檔品牌路線(xiàn)廠家的必經(jīng)之路。如秋水伊人、江南布衣等品牌，已經(jīng)在模仿國(guó)際大牌推出新品牌。2為什么一個(gè)廠家會(huì)有兩個(gè)甚至好幾個(gè)品牌？當(dāng)一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)不善，做爛市場(chǎng)的時(shí)候，需要推出另一個(gè)品牌去救市；當(dāng)一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的很好，市場(chǎng)占有率很高的時(shí)候，需要另一個(gè)品牌去再次占領(lǐng)市場(chǎng)；在一個(gè)品牌在某一業(yè)態(tài)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)到無(wú)法超越的時(shí)候，希望嘗試其他的業(yè)態(tài)；當(dāng)高檔品牌庫(kù)存巨大又無(wú)法甩貨的時(shí)候，必須用別的品牌來(lái)銷(xiāo)售庫(kù)存，避免造成對(duì)主要品牌的負(fù)面影響；當(dāng)一個(gè)品牌急于擴(kuò)張的時(shí)候，想用多