【正文】 售非常好，必須保證一定量的庫存來作為備用的，不合理庫存為滯銷產(chǎn)品。800—1500，基層主管5—305—30北京近幾年一直在經(jīng)歷著用工荒，這種現(xiàn)象預計只會愈演愈烈，很難緩解。如春裝的七分袖，它的生命周期相當短，一般為批發(fā)月。SSCAD年代前：沒有市場分工，當時只有童裝與成人裝的分工；80市場定位細分并不意味著一個品牌的營利面的縮小，相反意味著這個品牌更加專業(yè)，競爭力會更強；10你們的項目是否會對入駐的品牌進行細分？當然會，只有細分才能專業(yè)，首先我們會根據(jù)大類進行分層，如男裝女裝休閑牛仔等類，之后在每層還會根據(jù)實際情況進行更專業(yè)的細分，如按照年齡段分，或者按照風格分，甚至可以應客戶要求按照品牌區(qū)域劃分，當然，最終執(zhí)行那種分類方式是由客戶的需求決定的，也就是要尊重來本項目挑選品牌的加盟商和商場經(jīng)理的習慣來劃分的；10歐線、日本線、美線、中國、以及外銷、內(nèi)銷區(qū)別？歐線：分東歐與西歐，東歐客戶一般由在雅寶路做，西歐客戶的要求比較高，只有大型公司才能完成日本線；北京很少有出口日本的，主要合作伙伴在大連、天津、山東一帶，由大楊集團為代表；美國線和西歐線相同；外銷廠商一般規(guī)模較大，他們很少自己做品牌，但是隨著中國工資水平的不斷攀升，用不了多久，這些加工商們就會掉轉(zhuǎn)槍口，向國內(nèi)市場搶飯碗的。年代：品牌開始出現(xiàn)，出現(xiàn)西服、襯衫、唐裝、褲裝等專業(yè)分工；200010做工好壞的區(qū)分？什么叫“色差、原殘”？主要看扣子是否牢固、明線是否整齊、針距是否均勻緊密、線跡是否清楚、平整度是否到位；色差：統(tǒng)一款式的服裝兩次生產(chǎn)出來的成品顏色有差別叫色差；服裝出品后，有面料原因出現(xiàn)的殘品叫原殘，也就是無法修正的殘疵；大品牌極少有色差，因為很多大品牌的服裝沒有翻單，只生產(chǎn)一次，原料也就只會有一次染色定料，所以避免了多次定料造成的色差。XXXLL10服裝業(yè)為什么“北不過江”？北方的版型很難適合江南，款式、風格、營銷、時尚程度、以及時差等原因限制，很難過江，而南方品牌只要解決了尺碼問題，很容易打進北方市場。天，零售0．7%。20035—153000—6000；經(jīng)理人年薪：設計師：5—30造成庫存貶值，最終造成利潤減少。年代后由浙江人為主逐步形成的生產(chǎn)基地，如瀛海、南小街、青云店、西紅門等地，都是服裝企業(yè)聚積的地區(qū)；通州：新興的生產(chǎn)基地，目前相比大興還相差很遠；此外：北京的平谷、密云等地也有不少加工廠，但相對影響力較小；9???什么叫“尾單”“尾貨”？外貿(mào)尾單：或克扣面料多加工出來的、或不合格的產(chǎn)品必須處理、或者盜用委托加工者的版來制作盜版；這種尾單一般數(shù)量大而且尺碼齊全，價格不會太低；還有一種時裝品牌的尾貨：基本都是庫存產(chǎn)品，一般在每個季節(jié)的季末出現(xiàn)。這種拿來主義的形式要比貼牌和仿版都省事的多，雖然成本相對高一些，但是風險小、靈活度高；貼牌主要是品牌商為了快速擴展而實行的虛擬經(jīng)營的一個方面；而改標的行為純粹是被市場競爭所逼的，因為現(xiàn)在的服裝講究多款式、少數(shù)量，而一個品牌如果實力有限的話，根本無法滿足客戶和商場的需求，所以必須去拿別人的貨品來改標應付客戶和商場；另外：現(xiàn)在有很多經(jīng)銷商為了自己做主，不愿意被品牌商限制，注冊了自己的品牌，這叫做“自我加盟”，是一種較新的經(jīng)營方式。系統(tǒng)的外延設備。ERPERPERP的初期不僅是一個軟件，更重要的是一個理念，它實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部管理和企業(yè)相關的外部信息的整合。200%，大型高檔工裝公司的利潤能與時裝公司不相上下；9???什么叫選貨是品牌商或經(jīng)銷商從品牌商那里挑選一些款式，一般來說選貨的調(diào)貨比例要比鋪貨低的多；鋪貨是品牌商不允許加盟商挑選貨品，直接發(fā)給加盟商的貨品形式，調(diào)貨比例較高；一手號：每個款式的服裝從小號到大號每個型號一件叫一手號，也叫一套號；90、???什么叫“一盤貨”？一盤貨的含義是貨品比較齊全，比如一個時裝公司的一盤貨，必須按照色系區(qū)分，每個色系都包括上衣、褲子、襯衫等等眾多系列；只有貨品成盤的公司才有能力去招收加盟商，因為必須保證加盟商在商場中不至于斷貨，或缺少某個重要系列而失去營利的機會；9???服裝業(yè)的調(diào)貨比例？一般分為幾種比例：100%調(diào)貨（跨季）；季內(nèi)6670S/M/L/XL/XXL8???如何判斷服裝品牌的風格？主要先從大概款式來區(qū)分正裝和休閑，然后再從色彩、款式大致區(qū)分年齡段，之后再分析適用場合來判斷：主要從年齡段、色彩、適用場合、價格、款式等方面來分析；年齡段一般分為一般來說設計師都會到各個大品牌發(fā)布的流行趨勢展會上去尋找流行點，然后再從書、雜志和其他品牌的款式中尋找適合自己風格的款式，最好做一些修改，成為自己的產(chǎn)品。T萬以上，如想形成規(guī)模大致需要CHIC如果您非要等到火起來之后才入駐的話，雖然躲過了前一段時間的冰峰期，但后期進駐的成本將會大大上升。四是現(xiàn)在正逐步興盛的以展示、文化為主體的批發(fā)市場，如上海七浦路、哈爾濱紅博、北京天雅百榮等等，這些地方都以配套服務設施齊全為賣點，突出特征就是都有大型的展示會場，有條件舉辦大型的發(fā)布會，使品牌能在市場中得到完全的展示。之前，84：30—9：00；目標客戶：本市市場，為什么那么早，因為要趕回去賣貨；利潤：薄利多銷，服裝早市是普通早市、夜市、小商品市場、超市促銷區(qū)、郊區(qū)縣最主要的供貨地點；批發(fā)商的利潤一般不過幾元錢，零售商的利潤也很少，所以說，早市的商戶絕對不是我們的客戶；7???批發(fā)市場周邊的物流環(huán)境？靠批發(fā)、走貨的市場周邊，必須要有相當?shù)奈锪鳝h(huán)境；如木樨園就有數(shù)不清的托運站，無數(shù)的黃馬褂，到河北、內(nèi)蒙、山東每個縣城都有班車。2004世紀天樂4天雅現(xiàn)在加盟商挑選品牌極少去商場，因為在北京的商場中，被市場所迫，經(jīng)營者們經(jīng)常改標和改價格，所以商場中的貨品并不能完全反應出品牌的真實情況。6???靠零售的品牌商會在北京開幾種店？1月—11月能夠；??批發(fā)旺季：每年月低—春節(jié)前；淡季：春節(jié)后6???什么時段是服裝的淡季和旺季？零售旺季：每年7—幾十元不等，不要稅票；其他：還有高租金低扣率的形式，低扣率高保底的形式，不等；一類商場一般采用高扣點、高保底的形式；二類商場采取低扣點、高保底的形式；三類市場一般采取租金形式，很難代替和互通，而且商場的扣點和租金隨時會變，合同期很短，只要火起來之后立刻漲價；因此說，商場的所有的經(jīng)營模式都是對商場有利的，都是站在商場的角度上來考慮的，經(jīng)營者很難真正得到利潤。200—300%；成本為5???品牌公司的經(jīng)理們?yōu)槭裁磳π陆ㄉ虉霾桓信d趣？北京的新建商場很難火起來，因為競爭相當激烈，如華堂20%，而且沒有其他費用，因此廠家的利潤空間相對要大一些；5???商場費用那么高，服裝品牌為什么要進商場？商家有沒有對其他銷售途徑的需求？在北京沒有為服裝品牌服務的常年展示的高檔場所，因此品牌們只能進商場展示，如果不進商場拿什么去招商，因此很多品牌只能人賠也要進商場。?商場：4???北京的商場如何區(qū)分檔次？頂級：燕莎、賽特、國貿(mào)、新天地；一類：SOGO、西單、翠微、大樓、中友、貴友、當代、雙安、華聯(lián)、百盛、銀座；二類：城鄉(xiāng)、復興、東安、華堂、以及周邊中心點；三類：社區(qū)型商場，周邊地區(qū)二類店：大興星城、大興清城、昌平陽光、石景山華聯(lián)、牡丹園百盛等；折扣：奧萊、上品、工美、首聯(lián)；一二類商場中的非知名品牌是我們的創(chuàng)利客戶、知名品牌是我們要下力量吸引拉攏的；4???品牌進駐商場都要承擔哪些費用？大牌進店：免裝修費、免進店費、大面積、低扣點、無買單；其他：進店費、保證金、租金（買單）、裝修費、轉(zhuǎn)讓費、廣告費、管理費、質(zhì)檢費、包裝費、培訓費、工裝費、更衣柜、店慶費、促銷費、過節(jié)費、水電費、稅票、工資提成；另外好處費、逢年過節(jié)、層層打點；這就是我們項目與商場相比的優(yōu)勢所在，同樣的做形象，同樣的招商，我們的成本低的多，而且形象要好做的多；4???品牌商為什么對稅票那么重視？17%稅費，廠家沒那么多，必須買，服裝的增值大，做零售只稅票一項就能壓的品牌商喘不過氣來。3—2四個品牌，市場情況眾人皆知；世嘉明：早期的大型代理商，早已涉足房地產(chǎn)行業(yè)；???外地服裝品牌為什么要進北京？與文化沾邊的如果不在北京站住腳就不能算名牌，而且北京的市場太大了，不進北京何以進攻三北？而且從服裝版型角度講，北京是北方人的代表（身材），在北京市場上如果成功，那在北方任何一個地方都有成功的可能性。這些廣告的目的并不是為了擴大品牌知名度，只是為了博得一個所謂的“央視上榜品牌”的宣傳口號，以便吸引加盟商加盟；招商廣告一般登在業(yè)內(nèi)報紙或網(wǎng)絡上、或者在博覽會上集中做、女裝品牌很少做大眾廣告，即便做的話一般也只在商場中做，在外埠的話很多品牌會在地方性報紙或電視上做，在北京地區(qū)女裝品牌一般只會贊助主持人服裝；廣告的目的自然是為了擴大業(yè)內(nèi)知名度，便于招商。這個說法在與客戶交談時只可以提及，不得深談。采用這種模式最典型的是美特斯邦威、耐克等；3???白領的經(jīng)營模式？勁草、卡蒙迪白領：只做直營，因為他們的貨值很高，理念執(zhí)行也很嚴格，所以很難指引加盟商來完成。???美特斯邦威的經(jīng)營模式？虛擬經(jīng)營，這種經(jīng)營模式是美特斯邦威最早明確提出的，現(xiàn)在已經(jīng)被很多商家采用。2???品牌如何成為名牌？一般來說：服裝的名牌都是用錢砸出來的，砸商場、砸廣告、砸形象、砸加盟商，一個品牌要想成為名牌，必須花大錢去開發(fā)渠道招加盟商，其中最主要的渠道就是花大錢進高檔商場做形象，一般來說這里所有希望走高檔品牌路線廠家的必經(jīng)之路。如秋水伊人、江南布衣等品牌，已經(jīng)在模仿國際大牌推出新品牌。2為什么一個廠家會有兩個甚至好幾個品牌？當一個品牌經(jīng)營不善，做爛市場的時候，需要推出另一個品牌去救市；當一個品牌運營的很好，市場占有率很高的時候，需要另一個品牌去再次占領市場；在一個品牌在某一業(yè)態(tài)已經(jīng)運營到無法超越的時候，希望嘗試其他的業(yè)態(tài)；當高檔品牌庫存巨大又無法甩貨的時候，必須用別的品牌來銷售庫存，避免造成對主要品牌的負面影響；當一個品牌急于擴張的時候，想用多