【正文】 ，哪些有機(jī)會(huì)，什么樣的定位和環(huán)境可以對(duì)品牌引進(jìn)有突破？品牌進(jìn)駐市場(chǎng)的目的：招商—走貨—快速回籠現(xiàn)金；想招加盟商的、急于擴(kuò)張的，剛進(jìn)駐北京市場(chǎng)的（試貨）都會(huì)進(jìn)駐；高檔、上檔次，能完全超想象的、體現(xiàn)、提升品牌風(fēng)格的環(huán)境對(duì)目前的品牌來(lái)說(shuō)很有吸引力；6???服裝品牌在批發(fā)市場(chǎng)中的費(fèi)用？租金、裝修、物業(yè)費(fèi)、電費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)費(fèi)用而已，費(fèi)用與商場(chǎng)相比很低；6???服裝的批發(fā)折扣是如何計(jì)算的？折扣從50，隨著打折出現(xiàn)折扣；6???服裝品牌在批發(fā)市場(chǎng)中毛利率有多少？商場(chǎng)貨廠家：100—200%；市場(chǎng)貨廠家：50%；代理商商場(chǎng)貨（市場(chǎng)貨）：15—30%；70、???什么叫“早市”？它的形態(tài)與重要性？早市：商貿(mào)城三期、動(dòng)物園天樂(lè)；早7???什么時(shí)段是服裝品牌的招商旺季？每年春節(jié)后—51月—10這些地區(qū)純粹買(mǎi)的是產(chǎn)品，而且這些市場(chǎng)主要針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，二以大而全，周邊產(chǎn)業(yè)設(shè)施齊全為特色，如杭州、溫州、晉江等等為代表，他們本身就是原輔料的主要生產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)鏈齊全，以此為賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引全國(guó)的客戶；三是那些地域性市場(chǎng)，如洛口、銀基、多彩等等，只限于周邊城市較小的圈子，由于歷史和地理的限制，很難做出大的發(fā)展。7???服裝商家在租賃型商業(yè)中需要的配套服務(wù)有哪些？餐飲、引進(jìn)品牌的管理、樓層中促銷(xiāo)手段的管理、價(jià)格的管理，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)、展示銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)、廣告的支持、經(jīng)理人才的培養(yǎng)；7???批發(fā)市場(chǎng)的投資營(yíng)利率？（開(kāi)業(yè)尚早，我們想觀望一段時(shí)間）您這樣想法我們理解，其實(shí)您這種擔(dān)心是有道理的，因?yàn)樵诒本┻@種競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，無(wú)論哪個(gè)新市場(chǎng)從開(kāi)業(yè)到或爆都需要一定的時(shí)間，要給客戶一個(gè)認(rèn)知、認(rèn)可的過(guò)程。但是，只要一個(gè)新生事務(wù)的理念超前，定位準(zhǔn)確，火爆是遲早的事情，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹。在一個(gè)新興市場(chǎng)中，先入駐的，不僅價(jià)格優(yōu)惠，還可以挑選位置，后下手的，只能付出高額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)了；我們知道錢(qián)對(duì)您來(lái)說(shuō)并不是最關(guān)心的，但是您要考慮，一旦市場(chǎng)火爆之后，所有的鋪位就會(huì)變成稀缺資源了，那時(shí)，就算您有錢(qián)，能隨便挑位置嗎？如果您非要等到一個(gè)位置優(yōu)秀的，恐怕也會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間，在時(shí)間就是金錢(qián)的今天，丟失的又是一大筆金錢(qián)。所以說(shuō)：服裝行業(yè)本就是風(fēng)險(xiǎn)性很大的行業(yè)，一個(gè)款式的投產(chǎn)本市就是賭博，而投資新興商場(chǎng)，也是一場(chǎng)博弈，我們希望您認(rèn)真考慮，仔細(xì)分析核算，做出最正確、最劃算的決定；?展會(huì)：7???服裝品牌為什么要參展？根本的目的就是為了招商；7???為什么很多品牌不參展？因?yàn)榛ㄙM(fèi)太大，而且效果不好，加盟商越來(lái)越理智，當(dāng)年的展會(huì)很少，而且推廣渠道更少，所以每年的都能聚積到眾多的優(yōu)秀品牌，也能吸引到極大的客戶群，但隨著發(fā)展，各地的展會(huì)越來(lái)越多，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也越來(lái)越多，再加上展會(huì)上騙子多，所以很多品牌已經(jīng)不愿意參加展會(huì)了。50100而且還要至少提前半年做準(zhǔn)備，包括服裝、道具、形象、人員、合同、拍畫(huà)冊(cè)等等；8???參展的效果？前些年的效果不錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越差了；盲目擴(kuò)張，很難在短時(shí)間內(nèi)篩選；現(xiàn)在展會(huì)的效果與投入越來(lái)越不成正比了，品牌商的付出得不到應(yīng)有的回報(bào)；8???展會(huì)的裝修風(fēng)格？最大的特點(diǎn)就是大氣、高，甚至展廳里能容納型臺(tái)，而且洽談桌椅圍在展臺(tái)周?chē)?，與展臺(tái)融為一體。尤其是很多品牌營(yíng)造出一種海邊的藍(lán)天白云，森林的寧?kù)o悠遠(yuǎn)，在這種環(huán)境中，服裝顯得很渺小，看的是風(fēng)格，是氛圍、是形象、是理念，服裝不是最重要的環(huán)節(jié)了，從遠(yuǎn)處看要給人以震撼的感覺(jué)；8???目前展會(huì)上出現(xiàn)的公司是行業(yè)里處于什么狀態(tài)的公司，大公司的市場(chǎng)是怎樣進(jìn)行拓展的？急于擴(kuò)張的公司（新公司、轉(zhuǎn)型公司、瓶頸公司）展會(huì)由于面對(duì)業(yè)內(nèi)，所以去展會(huì)的都是遇到招商困難，有招商需求的品牌和公司，都是急于擴(kuò)張銷(xiāo)售渠道的公司（包括新興公司、轉(zhuǎn)型后丟掉了老客戶的公司，公司停滯不前多年不發(fā)展的公司等等）大公司打品牌，中公司展形象，小公司展示產(chǎn)品；?一般常識(shí)：8???一件服裝上市的大致流程有哪些？制定計(jì)劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、流行趨勢(shì)分析、選料（面輔料）、設(shè)計(jì)、出圖、修改、訂大樣、挑選輔（配）料、面料檢測(cè)、板房制板、樣衣、修改、技術(shù)室寫(xiě)工藝、定料、面料檢測(cè)、推板、預(yù)縮、破壞性試驗(yàn)、載床、首件、鑒定、輔料庫(kù)配色領(lǐng)料、流水線、專(zhuān)業(yè)機(jī)械、后整，檢驗(yàn)室、懸掛吊牌、成品庫(kù)、全號(hào)、出庫(kù)、反饋信息、修改、再次上市；8???一個(gè)服裝款式是怎么設(shè)計(jì)出來(lái)的？什么是原創(chuàng)？什么是盜版（仿版）？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的品牌的款式的來(lái)源可以說(shuō)大多數(shù)都是仿版，也就是說(shuō)原創(chuàng)的很少。原創(chuàng)品牌或原創(chuàng)風(fēng)格指風(fēng)格獨(dú)特、很少能有其他品牌模仿的風(fēng)格，如例外、江南布衣等；盜版（仿版）：從基礎(chǔ)風(fēng)格、款式、版型上模仿他人的款式較仿版，很多品牌采用；從面料、款式、版型上與別人的款式一模一樣的較盜版，如模仿等品牌的服裝，就是完全復(fù)制，找不出任何差別，這些服裝如果再釘上原品牌的商標(biāo)，那就是徹頭徹尾的假冒品牌了。15—116—218—225—335—430—508???什么是“款號(hào)、色號(hào)、型號(hào)”？款號(hào)：款式的廠家內(nèi)部編號(hào)；色號(hào)：顏色的內(nèi)部編碼；型號(hào)：一般為等，商場(chǎng)貨禁止分版，還有采用等代表腰圍，227等代表領(lǐng)圍等的型號(hào)格式；8???什么叫“首單”，“追單（補(bǔ)貨）”，什么叫“選貨、鋪貨”，什么叫一手號(hào)？首單就是加盟商從品牌商那里的第一次拿貨和每個(gè)季節(jié)的第一次拿貨，追單就是一個(gè)款式第一次拿貨后，覺(jué)得好賣(mài)的情況下進(jìn)行第二次進(jìn)貨。100%；首單50%追單不調(diào)等等幾種方式；調(diào)貨比例寬松的只有三種情況：?急于拓展市場(chǎng)的新品牌或代理商；?物流系統(tǒng)非常健全的大品牌；?準(zhǔn)備卷款潛逃的騙子；9???服裝加工廠的毛利率有多少？一般為ERP，哪些企業(yè)在運(yùn)用就是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理系統(tǒng)；ERP通過(guò)軟件把企業(yè)的人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)及相應(yīng)的物流、信息流、資金流、管理流、增值流等緊密地集成起來(lái)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化和共享，這就是就是根據(jù)數(shù)據(jù)有計(jì)劃的進(jìn)料、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、翻單，并做出決策的系統(tǒng)；ERP2000年后，專(zhuān)業(yè)公司大量涌現(xiàn)，2003而品牌商也都意識(shí)到了系統(tǒng)對(duì)公司物流的重要性，如雅戈?duì)柟?，?jù)說(shuō)投入了余萬(wàn)元建立了自己開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，海瀾之家也投入了據(jù)說(shuō)上千萬(wàn)元建立了現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)；現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)：無(wú)線即時(shí)傳輸系統(tǒng)，以北京龍騰信邦公司的速龍系統(tǒng)為代表，可以在發(fā)生銷(xiāo)售的第一時(shí)間將數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、全面的傳至各個(gè)相關(guān)終端，各個(gè)終端也可以在第一時(shí)間內(nèi)接收到并做出迅速的反應(yīng)。ERP哪些企業(yè)在使用這種方式被很多品牌采用；改標(biāo)：就是品牌商直接到市場(chǎng)上去將別的品牌的貨品拿來(lái)，將商標(biāo)改掉，當(dāng)作自己生產(chǎn)的商品來(lái)賣(mài)。他們自創(chuàng)了屬于自己的品牌來(lái)進(jìn)駐商場(chǎng)，專(zhuān)拿散貨（各家的暴版）來(lái)改標(biāo)，集中了很多品牌的暢銷(xiāo)品，并形成了統(tǒng)一的風(fēng)格，即增大了贏利的可能性，又降低了風(fēng)險(xiǎn)；9???什么是五證、六證？營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼、商標(biāo)注冊(cè)證、國(guó)稅、地稅、一般納稅人；9???北京有哪幾個(gè)生產(chǎn)基地？?jī)?nèi)線一類(lèi)、二類(lèi)、外線東歐、俄羅斯？順義：老牌的服裝生產(chǎn)基地，當(dāng)年的國(guó)營(yíng)加工廠很多都在順義，工人也多出自順義。順義的加工廠以做工上乘著稱，一般工費(fèi)較高；大興：90這種尾貨一般都為斷碼商品，顏色尺碼嚴(yán)重不全，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)很低，而且質(zhì)量與正品沒(méi)有任何差別。也稱為：良性庫(kù)存與惡性庫(kù)存；惡性庫(kù)存形成的原因：預(yù)測(cè)失誤、銷(xiāo)售不利、起定量大、銷(xiāo)售渠道少；服裝的季節(jié)性相當(dāng)強(qiáng)，庫(kù)存服裝很快失去價(jià)值，因此很多企業(yè)之所以喊不掙錢(qián)，其實(shí)就是因?yàn)閼?yīng)該賺到的利潤(rùn)變成了惡性庫(kù)存，而且沒(méi)有即使消化掉。9???如何解決庫(kù)存？以前：存起來(lái)明年賣(mài)，一個(gè)款式賣(mài)好幾年；現(xiàn)在：打折（零售批發(fā)）、尾貨、開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)甩貨店、換品牌甩貨；最好的辦法，拓展新的加盟商，把庫(kù)存當(dāng)新貨硬塞出去，因?yàn)樾录用松桃话愣夹判暮艽螅悬c(diǎn)庫(kù)存都無(wú)所謂，而且廠家如果有足夠多的資源，就靠新的小的加盟商來(lái)消化庫(kù)存；100、服裝業(yè)的用人成本？北京的中檔工資：工人平均月薪2000—3000，部門(mén)經(jīng)理萬(wàn)，版師萬(wàn)，技術(shù)萬(wàn)，銷(xiāo)售部萬(wàn)；用人成本自非典后迅速上升，工人工資從五六百，翻了一番還要多。10設(shè)計(jì)師的職責(zé)？制定計(jì)劃，策劃全盤(pán)貨品，定料、繪圖、輔料、建制打版，制定搭配方案、負(fù)責(zé)展示推廣；好設(shè)計(jì)師：清楚公司的風(fēng)格，找出適合風(fēng)格的定位；10服裝的生命周期有多長(zhǎng)？就一般時(shí)裝的生命周期，業(yè)內(nèi)有個(gè)習(xí)慣的定律，即自時(shí)裝上市之日起，每天貶值當(dāng)然，這只是一個(gè)大概的比例，并不能代表全部。101大多數(shù)季節(jié)性時(shí)裝的生命周期為批發(fā)一個(gè)月，零售半個(gè)季節(jié)；在一年四季中，春秋裝的生命周期最短，夏冬裝相對(duì)較長(zhǎng)；牛仔裝、唐裝、正裝的生命周期相對(duì)較長(zhǎng)，因?yàn)闆](méi)有特別流行的因素。10什么叫“版型、打板、推板、放碼”？版型：所有服裝在裁剪之前必須打版（紙樣），版型決定服裝的外觀，是否能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的意圖，是否和體等等；打版：看圖領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)師意圖，制作紙樣，這項(xiàng)工作對(duì)版師的要求非常高；推版放碼：由小變大，不得走型，難度較大，南方版師很難仿北方版型；因?yàn)橐岩患路奶?hào)放到號(hào)容易，但要把號(hào)放大到號(hào)則很難，既要保證尺碼到位，又要保證不走型，對(duì)推板師的要求很高；目前雖然有很多的軟件，但是這種軟件只能幫助版師根據(jù)經(jīng)營(yíng)推板放碼，對(duì)打板沒(méi)有什么幫助，也就是說(shuō)，科技再發(fā)達(dá)，對(duì)于打板這種純經(jīng)驗(yàn)性的工作沒(méi)有太多的意義；10什么叫色系？流行色和流行趨勢(shì)是怎么來(lái)的？相近色組成的系列，或能形成系列的色彩（紅黑、黑白），流行色和流行趨勢(shì)由最大最知名品牌或行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布，由他們來(lái)引領(lǐng)潮流。面料由大公司生產(chǎn)，也能保證很少有原殘；10什么叫“市場(chǎng)細(xì)分”，為什么要細(xì)分？80年代：出現(xiàn)了男女裝分工，同時(shí)出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)西服工廠；90年后：市場(chǎng)極其細(xì)分，像休閑裝就逐漸分成職業(yè)休閑、民族休閑、居家休閑等等多層分工；為什么要市場(chǎng)細(xì)分：因?yàn)橹挥惺袌?chǎng)細(xì)分，才能更加專(zhuān)