國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況研究畢業(yè)論文(文件)
【正文】 的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)和國(guó)外智能手機(jī)相比，在電池的續(xù)航時(shí)間，攝像頭清晰度等方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)遠(yuǎn)落后于國(guó)外手機(jī)。以諾基亞為例，價(jià)位在10001500元的智能手機(jī)有38款，15002000元的智能手機(jī)有41款，而HTC在10001500元的智能手機(jī)有13款，15002000元的智能手機(jī)只有15款，相比之下，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的銷(xiāo)售點(diǎn)，更多看到的是便宜的諾基亞。 手機(jī)操作系統(tǒng)智能手機(jī)的一大賣(mài)點(diǎn)就是手機(jī)的操作系統(tǒng)。強(qiáng)大的用戶(hù)規(guī)模使得手機(jī)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了更多的支持塞班系統(tǒng)的應(yīng)用程序，而對(duì)于非塞班操作系統(tǒng)的程序則相對(duì)較少關(guān)注，比如Linux， brew up等。MOTO由于押寶linux手機(jī)操作系統(tǒng)失利，一直徘徊在虧損的境地。另一方面，外資品牌手機(jī)廠商紛紛建立自己的用戶(hù)體驗(yàn)店，讓本品牌的智能手機(jī)使用者能在店內(nèi)享受到很多的服務(wù)，比如更新操作系統(tǒng)版本，充電，應(yīng)用程序下載，維修等方面，同時(shí)，由于資金力量雄厚，外資品牌在各大城市開(kāi)設(shè)了更多的售后服務(wù)點(diǎn)，讓用戶(hù)能更加方便獲得手機(jī)的維護(hù)，在消費(fèi)者群體中樹(shù)立了良好的口碑。 市場(chǎng)定位由于國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商和外資品牌智能手機(jī)廠商對(duì)各自產(chǎn)品的定位不同，因此采取了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，就導(dǎo)致了最終不同的銷(xiāo)量結(jié)果。這樣的定位比較準(zhǔn)確，但是卻忽視了這樣的一個(gè)消費(fèi)群體已經(jīng)具有比較成熟和理性的消費(fèi)觀念事實(shí)。然而隨著國(guó)際品牌手機(jī)廠商的渠道改革，國(guó)產(chǎn)手機(jī)引以為傲的優(yōu)勢(shì)也在慢慢消失。而在同樣的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)中，消費(fèi)者選擇外資品牌的概率高過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌。⑵用戶(hù)界面友好度。劣勢(shì)：⑴技術(shù)。⑵品牌。隨著中國(guó)通訊市場(chǎng)的快速發(fā)展，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入3G時(shí)代。手機(jī)運(yùn)營(yíng)商定制是手機(jī)的一個(gè)重要渠道。⑶操作系統(tǒng)。國(guó)際手機(jī)巨頭摩托羅拉之前由于押寶LINUX操作系統(tǒng)使得市場(chǎng)份額不斷下降，出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，如今通過(guò)與谷歌公司合作，推出android操作系統(tǒng)的幾款智能手機(jī)，已經(jīng)改變了局勢(shì)，在2010年扭虧為盈。智能手機(jī)更多的需求來(lái)源于中低端市場(chǎng)。 國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建議⑴更新定位。通過(guò)與更多第三方應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商合作，預(yù)裝更多實(shí)用性較強(qiáng)的手機(jī)軟件如新浪微博，人人網(wǎng)，支付寶等，免去消費(fèi)者自行下載的不必要麻煩，更好為用戶(hù)著想，并且通過(guò)預(yù)裝軟件實(shí)現(xiàn)收入的增加，從而對(duì)沖由于定價(jià)較低帶來(lái)的利潤(rùn)減少。⑷加大定制渠道建設(shè)。大力發(fā)展形象店和售后建設(shè)，讓購(gòu)機(jī)用戶(hù)享受到更加實(shí)惠的體驗(yàn)，樹(shù)立消費(fèi)者良好的口碑，搞好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)更加周到的服務(wù)，培育品牌價(jià)值。通過(guò)參與和贊助各種活動(dòng)提高品牌影響力。參考文獻(xiàn)[1] 韓強(qiáng)．《國(guó)內(nèi)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道演變分析》．江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院院報(bào)．2008年第1期[2]中關(guān)村在線 [3] 蘇強(qiáng)．《基于運(yùn)營(yíng)商手機(jī)大規(guī)模定制營(yíng)銷(xiāo)模式研究》2008年碩士論文[4] 于寶鵬．《手機(jī)渠道的FD模式研究》．2008年碩士論文[5] 楊善華．《收集全球化背景下的主動(dòng)選擇》．《廣東社會(huì)科學(xué)》2006年第2期[6] 康林．《天語(yǔ)手機(jī)：“中國(guó)手機(jī)世界造” 》．《數(shù)碼世界》2008年第2期[7] 金恩璟．《消費(fèi)者手機(jī)認(rèn)知調(diào)查分析》．《商業(yè)時(shí)代》2006年第12期[8] 何延潤(rùn)．《運(yùn)營(yíng)商“手機(jī)平臺(tái)+軟件商店”模式面臨三重挑戰(zhàn)》．《移動(dòng)通信》2009年第15期[9] 池年方《以夏新手機(jī)為例的國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究》．2008年碩士論文[10] 陳亮．《中國(guó)3G手機(jī)終端發(fā)展困局及破解策略探討》．《移動(dòng)通信》2009年第15。結(jié) 論國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)在產(chǎn)品，品牌，技術(shù)等方面同外資品牌的差距不是一兩天能彌補(bǔ)起來(lái)的，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)該找準(zhǔn)自己的缺陷，著力彌補(bǔ)，不能只考慮到短期的成本因素而不愿意做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資和改變。改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法特別是廣告等促銷(xiāo)方式。通過(guò)加大對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商定制渠道的建設(shè)，獲得更多的定制手機(jī)訂單，能使國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)銷(xiāo)量獲得較大提升。借助android系統(tǒng)的快速走紅，加深和谷歌公司的合作，推出更多android操作系統(tǒng)的手機(jī)。目前國(guó)內(nèi)一些手機(jī)廠商已經(jīng)走在了前列，比如聯(lián)想，在看到高端商務(wù)人士強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力的同時(shí)也看到了年輕時(shí)尚人群的消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力，推出了更多低價(jià)的智能手機(jī)。⑵競(jìng)爭(zhēng)者的加入，比如戴爾，惠普，華碩等。挑戰(zhàn)：⑴市場(chǎng)定位。目前，智能手機(jī)操作系統(tǒng)有塞班，android, linux windows mobile等，其中諾基亞公司收購(gòu)的塞班公司操作系統(tǒng)占市場(chǎng)份額第一，但市場(chǎng)份額在不斷下降。由于未來(lái)3G時(shí)代的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將取代語(yǔ)音業(yè)務(wù)成為手機(jī)的主流應(yīng)用，而智能手機(jī)無(wú)疑講成為電信運(yùn)營(yíng)商搶占數(shù)據(jù)市場(chǎng)的利器。3G未來(lái)的普及將帶動(dòng)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。在當(dāng)前智能手機(jī)消費(fèi)者日趨成熟，理性，注重指名品牌面前，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力。目前國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的手機(jī)芯片基本采用的是高通公司或者臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科公司生產(chǎn)的。由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得手機(jī)應(yīng)用程序數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，一些外資品牌智能手機(jī)在用戶(hù)界面友好度上做的不如國(guó)產(chǎn)手機(jī)，特別是對(duì)于一些初次接觸購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)的消費(fèi)者。劣勢(shì)：①價(jià)格相對(duì)低廉；②實(shí)現(xiàn)用戶(hù)界面友好度潛力高；①核心技術(shù)薄弱；②品牌影響力有限；機(jī)遇：挑戰(zhàn)：①中國(guó)3G時(shí)代來(lái)臨；②移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商定制的大額訂單；③更加開(kāi)放新的操作系統(tǒng)；①市場(chǎng)定位的重新審視；②競(jìng)爭(zhēng)者較多；優(yōu)勢(shì)：⑴價(jià)格。其中手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖已占到總份額的14%44%不等，手機(jī)廠商的直營(yíng)店與通訊市場(chǎng)各占到20%和15%左右。因此我們說(shuō)品牌影響力影響著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)的其他參考因素。而國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商由于之前降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)率的下滑，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商將目標(biāo)定位于利潤(rùn)率更高的高端智能手機(jī)市場(chǎng)，而在中低端的重視程度相對(duì)來(lái)說(shuō)缺乏。同時(shí)，外資品牌手機(jī)由于在手機(jī)應(yīng)用程序研發(fā)方面享有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此能在自己的網(wǎng)站上提供更多的實(shí)用性較強(qiáng)的應(yīng)用程序供消費(fèi)者下載和使用，比如諾基亞推出的OVI就是一個(gè)專(zhuān)門(mén)供諾基亞手機(jī)的使用者下載和分享手機(jī)應(yīng)用程序的平臺(tái)，蘋(píng)果推出的app網(wǎng)上應(yīng)用商店，利用蘋(píng)果技術(shù)的壟斷性，使得消費(fèi)者通過(guò)付費(fèi)下載，收益頗豐。 用戶(hù)體驗(yàn)外資品牌手機(jī)廠商更加注重對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的人性化。手機(jī)操作系統(tǒng)的普及型較大程度上影響了消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的選擇。諾基亞的智能手機(jī)基本采用塞班操作系統(tǒng)，由于諾基亞公司收購(gòu)
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