房地產(chǎn)市場調(diào)查分析(文件)
【正文】 系數(shù)備注第一階段內(nèi)部認購2001年元15日—2002年2月31日雅典花園一期重點推廣1 2單元和3戶型的房子80套2800元/M2起1——5層價格8—9折5層以上每層加50元/M2，頂層的中空躍式和帶私家花園的加200元/M2主要針對公司董事會成員的關(guān)系以及公司業(yè)務(wù)關(guān)系第二階段開盤銷售2001年2月1日至2002年12月31日雅典花園一期所有戶型住房以及地下車位除內(nèi)部認購?fù)馐Ｓ喾慨a(chǎn)2880元/M2起1——5層一次性付款優(yōu)惠5%5層以上每層加50元/平方米頂層中空及帶私家花園除加層者以外再加200元/M2起銷售價格根據(jù)當(dāng)時市場情況每售出30套價格上漲50元/M2第三階段中期銷售 2001年中下旬開始至2002年中旬雅典花園一期以及二期（B棟）預(yù)售及地下車位一期剩余房產(chǎn)及B棟開售B棟開售時3000—3100元/M2起視當(dāng)時市場狀況再定同上根據(jù)當(dāng)時市場狀況及項目銷售速度可臨時性提加單價第四階段后期銷售2001年上旬至2003年剩余樓盤及三期發(fā)售剩余房產(chǎn)3200—3500元/M2同上根據(jù)朝向等原因?qū)Τ蚝玫姆慨a(chǎn)增加朝向系數(shù)提高單價注：以上售價均為標準層，頂層住宅（從中空躍層開始）實行一房一價制，內(nèi)部認購開始以3200元起價，具體見銷售臺帳(見附圖)。這種低開高走的方式好處在于：使已購買客戶信心保障；對觀望的客戶有一定的促進作用；很好地引入投資者；同競爭對手項目相比有較大的競爭力，便于抓住市場份額，給后期銷售留下空間。（具體獎勵措施見《房地產(chǎn)公司營銷管理規(guī)定》）董事會成員售房除外。（具體見售樓部裝修方案）本項目對外宣傳的所有東西，包括售樓書、對外的傳真、文件、所用的車輛等都融進了公司和項目形象的內(nèi)容，應(yīng)特別留意。（二）項目公眾形象的設(shè)計銷售人員（1）著裝統(tǒng)一，以職業(yè)裝為宜，顏色應(yīng)與內(nèi)部環(huán)境相協(xié)調(diào)，較深色比較壓抑，以亮麗淺色的為宜。比如“品牌組合、住宅經(jīng)典”（建筑商、園林設(shè)計、物業(yè)管理是品牌公司組合，專業(yè)性強，小區(qū)定位是住宅典范）又如：“追求卓越、塑造經(jīng)典”（表現(xiàn)公司的經(jīng)營理念，表明小區(qū)的經(jīng)典定位）下標主題詞作為標識的基礎(chǔ)，字體應(yīng)穩(wěn)沉嚴謹。（一）標識設(shè)計主題字：由于是新公司新項目，定位高，在設(shè)計上力示簡潔，以花園的名稱“典雅花園”四個字作為主題，不用設(shè)計圖案，避免顧客對圖案不同理解，產(chǎn)生對標識的分散力。綜合布線，使小區(qū)形成數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，方便商務(wù)往來及業(yè)務(wù)住處搜尋與傳遞。賣點三：戶型設(shè)計的景觀經(jīng)開發(fā)商用心良苦在戶型設(shè)計要求上做到園景和河景的配合，做到小區(qū)內(nèi)家家有景可觀、每戶客廳設(shè)有寬敞明亮的落地窗，將園林綠化景觀盡收眼底，將一幅美麗的“活景油畫”掛在窗前。三、賣點訴求（注：以下賣點每一塊都要根據(jù)情況做主項方案）賣點一：小區(qū)環(huán)境（自然風(fēng)光、人文景觀及高綠化率）（一）中央花園環(huán)境設(shè)計應(yīng)達到的效果正如前述“小區(qū)環(huán)境定位”所描述之效果，除做到立體的綠化效果及自然水塘（命名見前述）配合外，重點做好人文景觀的制作，整個小區(qū)以歐陸風(fēng)情為主體概念，那么花園設(shè)計以歐式設(shè)計為主，其間適當(dāng)位置設(shè)名人名言碑文，并加上有濃郁歐洲風(fēng)味的雕塑相結(jié)合。（六）命名項目名稱定為雅典花園，總計有三棟住宅樓十五個單元，三棟住宅樓的編號為從主入口進
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