【正文】 淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 D款淺色A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 D款中色A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 D款中色A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 D款深色 漸次原理，也是依循顏色深淺，規(guī)律性的排列，不同于“順次原理”的是款與款之間的排列組合的顏色是相同或非常相近的，方式如下：層架1 層架2A款淺色 A款中色 A款深色 C款深色 C款中色 C款淺色A款淺色 A款中色 A款深色 C款深色 C款中色 C款淺色A款淺色 A款中色 A款深色 C款深色 C款中色 C款淺色A款淺色 A款中色 B款深色 D款深色 D款中色 D款淺色B款淺色 B款中色 B款深色 D款深色 D款中色 D款淺色**重點(diǎn)提示依顏色的深淺來(lái)排列并 牛仔褲主題的陳列 ，借此訊息給消費(fèi)者——我們正銷售您所要的牛仔褲。我們應(yīng)注意每一貨品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。 定期替換，以建立商品之特有形象（具有創(chuàng)作性，不要重復(fù)）。 所穿著的衣服應(yīng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣之服裝類型。 擺放在櫥窗右或左側(cè)。將貨品資訊整理出重點(diǎn)，并靈活地展現(xiàn)于平面畫(huà)面上?！抖?推廣貨品、促銷用的海報(bào)、旗海（將大量小旗連串掛放）及燈片會(huì)時(shí)常更換，使顧客有新鮮及跟上潮流之感覺(jué)。 相架——貼于相架正中 門口大牌——用三張海報(bào)拼貼而成良好的貨品管理可以銷 售 庫(kù) 存/貨 品 積 壓從而利 潤(rùn)/效 率認(rèn) 識(shí) 佐 丹 奴 的 貨 品 概 念貨品分類佐丹奴的貨品分為三大類：類型 補(bǔ)貨主款 具佐丹奴代表性高銷售紀(jì)錄 可快速補(bǔ)貨暢銷款 本季潮流具暢銷潛質(zhì) 可快速補(bǔ)貨潮流副款 增加貨場(chǎng)新鮮感沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)支持 一手貨佐丹奴的服裝是以：“物有所值”“色彩繽紛”及“款式集中”而馳名于中國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)?？钍?主色 潮流色彩 副色 原因 目的主款 大量 中量 中量 主款款式簡(jiǎn)單，色彩方便配襯。推廣貨品銷售應(yīng)占總銷假售的8%或以上標(biāo)準(zhǔn)，如未能達(dá)到此水平，應(yīng)考慮方法推動(dòng)或更改推廣項(xiàng)目。而新鋪可以附近城市場(chǎng)的數(shù)據(jù)作參考。B、 周轉(zhuǎn)天數(shù)：3個(gè)補(bǔ)貨周期+1個(gè)運(yùn)輸期舊鋪預(yù)估：以過(guò)去七天日均銷售、去年同期及已訂指標(biāo)作參考。*各區(qū)域的周轉(zhuǎn)天數(shù)大約為 （以3天為1補(bǔ)貨周期算）華南9天，華中14天，華北16天?！兑弧?主款補(bǔ)貨補(bǔ) 貨 公 式 ： A + B C、D、EA：鋪場(chǎng)貨品 D：現(xiàn)有庫(kù)存B：預(yù)估日均銷售 E：在途貨品C：周轉(zhuǎn)天數(shù)例子：以J0212002為例，預(yù)估日均銷售30件，現(xiàn)存672件，途中90件（此乃華中店鋪）（J0212002為圓領(lǐng)短袖T恤，鋪場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)432件）A：鋪場(chǎng)貨品 = 432B：預(yù)估日均銷售 = 30C：周轉(zhuǎn)天數(shù) = 14D：現(xiàn)有庫(kù)存 = 672E：在途貨品 = 90 A B C D E補(bǔ) 貨 所 需 = 432 + 30 14 = 672 – 90 = 90*以上公式不包括因推廣*基于連續(xù)收貨，并無(wú)間斷。 不應(yīng)季貨品中，先清副款，后清主款。 開(kāi)季前清貨，其價(jià)格或需低于成本。轉(zhuǎn)季入 選定入季時(shí)間及計(jì)劃訂貨?！抖?方便提取需要的貨物*貨架中間的通道不會(huì)妨礙取貨*放快流貨品的通道應(yīng)較在（一般快流貨品貨量較大）《三》 貨架需按貨物的大小而有所不同?！度?同一貨品原則上不擺放在不同的兩個(gè)地方。處 理 貨 品 程 序《一》 收貨步驟如屬小型店鋪 如屬大型店鋪進(jìn)出貨量小 進(jìn)出貨量多《二》轉(zhuǎn)貨/出貨步驟如與收貨店鋪零售價(jià)不一，則先撕去價(jià)錢標(biāo)貼。貨 場(chǎng) 隨 時(shí) 應(yīng) 用 的 功 能《一》 銷售情況查詢《二》 分款式銷售情況查詢《三》 銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析報(bào)表銷售情況查詢*隨時(shí)查詢銷售可追緊生意情況，鼓勵(lì)同事，絕不能放松。 靜場(chǎng)（1718進(jìn)）可安排同事進(jìn)餐?！抖?與昨天及上周同日比較，提出升跌原因以作出適當(dāng)部署?！抖?了解貨品銷售排名情況，以作出擺位安排。 二十大款式之庫(kù)存天數(shù)是否合理（庫(kù)存天數(shù)按銷售及地區(qū)離總部倉(cāng)庫(kù)的遠(yuǎn)近而有所不同）。七》 慢流貨品銷假售與庫(kù)存對(duì)比，以部署推廣或促銷。《四》 每一SKU庫(kù)存天數(shù)是否合理，庫(kù)存天數(shù)因鋪及款式而有所不同。日期：12/20/96 虎威外輪企業(yè)有限公司 頁(yè)數(shù)：1時(shí)間：14:06:31 銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析 ID：RI 店鋪：虎威外輪企業(yè)有限公司(101)日期范圍：12/01/9612/2096加權(quán)成本日期：11/30/96款式 成本 銷售數(shù)理 銷售金額 稅后金額 毛利 毛利率026414 3 79072 %135069 104 %總計(jì)： 206 %*** 報(bào)表結(jié)束 ***銷售毛利報(bào)表《一》 檢視毛利率與指標(biāo)是否相符，一般清貨月份毛率較正常低10%。損 益 表佐丹奴有限公司1996年度12月31日（店鋪）損益表店名：店長(zhǎng)：開(kāi)店日期：96/01/061996年12月 本月 1995年12月 上年同月?tīng)I(yíng)業(yè)額 751, 647, 銷貨成本 525, 453, 毛利 225, 194, 減：支出 租金。較指標(biāo)高：是否會(huì)影響某款式銷售，因價(jià)格高未能做到薄利多銷。缺少新款式，可參考其他其他同區(qū)店鋪的暢銷款式，而添置一至兩款副款。《二》 每一SKU銷售及存貨比例是否相答，如不相符，應(yīng)立即補(bǔ)回?cái)嗌?斷碼的SKU。*如已接近季末，即使二十大變未能于過(guò)季前清除，則應(yīng)考慮以此款作重點(diǎn)推廣，增加銷售，相對(duì)減低庫(kù)存。 款式太多，沒(méi)有焦點(diǎn)貨品，應(yīng)《四》 推廣升幅 如果正值推廣期間，則應(yīng)注意該款式是否在前5位之列，或占8%銷售?！端摹?了解男/女裝配襯的比例是否正常。 熟記此金額，幫助將來(lái)訂出推廣的金額。01/16/97 16:07:02 虎威外輪企業(yè)有限公司 CRE020P11708 銷售情況查詢 012區(qū)域代碼 103 虎威外輪企業(yè)有限公司交易 日期：01/16/97存貨款式：055501 MEN’S L/S MOCKNECKS WEATER WITH FROG EMB當(dāng)前顯示內(nèi)容：銷售數(shù)量顏色 尺碼 103 合計(jì)06 02 1 111 01 1 111 02 2 2……合計(jì)： 7 7F3—退出 F2—前一屏幕 F4—銷售金額 F5 庫(kù)存銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析報(bào)表日期：12/10/99 虎威外輪企業(yè)有限公司 頁(yè)：1時(shí)間：16:41:59 銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析 ID：店鋪：統(tǒng)計(jì)日期：12/18/96時(shí)間 發(fā)票數(shù) 比例 銷售金額 比例 每發(fā)票金額01 0 12 0 23 0 34 0 45 0 56 0 67 0 78 0 89 0 910 1 1011 8 1112 8 1314 10 1415 13 1617 4 1718 6 1819 4 1920 610 2021 8 2122 11 2223 8 2324 3 總發(fā)票數(shù)： 107 總銷售金額： 31, 總銷售數(shù)量： 平均金額/每發(fā)票： 平均數(shù)量/每發(fā)票： 2 *** 報(bào)表結(jié)束 ***銷售金額/時(shí)間/數(shù)量分析報(bào)表《一》 了解時(shí)段銷假售，作出更有效人手調(diào)配及更表安排。 輸入電腦 主管抽查 打出盤(pán)點(diǎn)報(bào)表核對(duì) 重新盤(pán)點(diǎn)差異較大的款式 更新電腦數(shù)據(jù) 《四》 次 貨次貨分為兩大類次貨分類 場(chǎng)次 廠次情況 唇膏印、骯臟、圓珠筆劃痕 褪色、破損處理方法 可退回廣州支援部貨場(chǎng)發(fā)現(xiàn)次貨的步驟：用紅箭頭標(biāo)在有問(wèn)題的地方 用空白紙寫(xiě)上款式、顏色、尺碼、次貨、原因、位置、簽名及日期 簽上自己的姓名、日期釘在價(jià)錢牌向外 裝入膠袋，放在次貨箱中 退回倉(cāng)庫(kù) 佐丹奴備有完善的資訊系統(tǒng)，使專賣店能有效掌握資訊，快速地進(jìn)行銷售、進(jìn)貨及倉(cāng)存分析，并作出適當(dāng)?shù)陌才??！段濉?件數(shù)：一般過(guò)季衣服可做紙箱貨。守則《一》 必須井井有條，一目了然。35款 再加35款 按實(shí)際情況 全面新貨前3星期 前2星期 前1星期 入季運(yùn) 作 標(biāo) 準(zhǔn)良好的倉(cāng)庫(kù)管理，可以做到快 靚 準(zhǔn),以最快速度 貨架整齊排列 執(zhí)貨之時(shí)完全將貨品送到前場(chǎng) 各類貨品有條理擺放 按照清單，沒(méi)有失誤貨 架 排 列《一》 必須利用每一寸空間增加效益舉例；*背對(duì)貨架排列一般較平衡放置的貨品排列更省位。*副款不再返款，過(guò)時(shí)不好銷。資金不允許 成本價(jià)以上作推廣 *價(jià)格太低影響下季銷假售*代表貨品價(jià)格浮動(dòng)幅度太大，會(huì)直接影響客人信任。可參考類似款式的第星期銷售作出估算。A：鋪場(chǎng)貨品 = 803500 =280，000B：預(yù)估日均銷售 =20，000C：周轉(zhuǎn)天數(shù) =14天零售金額公 式 = A + B C280，000 + 20，000 14 = 560，000進(jìn)貨資金=560，00070%=392，000總結(jié)：要保持理想的銷售額，一定要保持足夠的周轉(zhuǎn)貨。C、 周轉(zhuǎn)天數(shù)：3個(gè)補(bǔ)貨周期+1個(gè)運(yùn)輸期*預(yù)2個(gè)補(bǔ)貨周期是為避免突發(fā)事件發(fā)生造成缺貨?？钍綌?shù)目：大鋪（大于150平方米）（60款）中/小鋪（小于150平方米）（45款）貨 品 組 合