金龍魚麥德龍ka操作手冊(文件)
【正文】 司與經(jīng)銷商的分?jǐn)偡椒ǎㄈ缦卤恚┕窘?jīng)銷商費(fèi)用名稱費(fèi)用名稱DM返利堆頭促銷員費(fèi)用部分廣告日常經(jīng)?；顒?dòng)中不可預(yù)見費(fèi)用新店開張周年店慶促銷員費(fèi)用部分新品進(jìn)店雙方協(xié)商解決9 賣場合作情況的評估方法，堆頭陳列情況三、信息收集及反饋1 麥德龍基礎(chǔ)資料如營業(yè)面積、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證等。KA組做總體評估傳KA經(jīng)理4 競爭反饋：—每周反饋至KA組—每月反饋至KA組5 麥德龍促銷活動(dòng)反饋（包括活動(dòng)效果及投入產(chǎn)出比的分析）四、 麥德龍C＆C介紹1 麥德龍的有關(guān)歷史、背景1964年，在商業(yè)領(lǐng)域中，麥德龍這個(gè)嶄新理念和管理方式在德國誕生。帶著它的成功經(jīng)驗(yàn)，麥德龍于1995年來到了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的中國，并與中國著名的錦江集團(tuán)合作，建立了上海錦江麥德龍購物中心有限公司，填補(bǔ)了中國零售業(yè)現(xiàn)付自運(yùn)制這一業(yè)態(tài)的空白。3 麥德龍的經(jīng)營理念與原則(王牌承諾)，一站購齊的承諾,衛(wèi)生的承諾4 麥德龍的優(yōu)勢(1) 會(huì)員制(2) 低成本,低價(jià)格(3) 專業(yè)客戶的超級倉庫(4) 完善的售后服務(wù)(5) 新鮮的保證(6) 品種齊全(7) 專業(yè)的大型手推車(8) 直接郵報(bào)(9) 內(nèi)容詳盡的發(fā)票(10) 嚴(yán)格的商品質(zhì)量控制(11) 充足免費(fèi)停車位(12) 長時(shí)間營業(yè)(06:0022:00)5 麥德龍?jiān)谑澜缂爸袊牡匚?麥德龍居世界零售業(yè)第三位，是世界100強(qiáng)企業(yè)之一，在中國2001年零售業(yè)銷售排名第九位，年銷售額50億人民幣。10 麥德龍各部門的職能架構(gòu)圖總 經(jīng) 理副總經(jīng)理（行政及財(cái)務(wù)）副總經(jīng)理（食品）副總經(jīng)理（非食品）副總經(jīng)理（營運(yùn)）副總經(jīng)理（銷售市場）電 腦 部財(cái) 務(wù) 部行 政 部廣 告 部15家門店?duì)I 運(yùn) 部硬 百 貨軟 百 貨鮮 品 部干 品 部一般食品甜 品化妝及洗滌品家 紡服 裝體育服裝辦公用品白 家 電黑 家 電家 用 品工 具注：全國15家店的工作均由麥德龍總部規(guī)劃。包括各門店的臨時(shí)變價(jià)，各門店的主管，樓層經(jīng)理對價(jià)格的調(diào)整都沒有權(quán)力，甚至連商品的底價(jià)都不知道。如遇團(tuán)購需價(jià)格支持，門店主管報(bào)總部采購及采購總監(jiān)批準(zhǔn)。4 油品貨架圖（平面）貨架小規(guī)格 高烹油小規(guī)格高烹油小規(guī)格調(diào)和油小規(guī)格調(diào)和油小規(guī)格色拉油其他油種其他油種5L高烹油5L高烹油5L調(diào)和油5L調(diào)和油5L色拉油其他油種其他油種空格放貨5 2002年度雙方合同條款2002年度全國聯(lián)采合同雙方還未簽署，等雙方簽字后再將合同下發(fā)到各辦事處。：由于麥德龍是中央集權(quán)，各項(xiàng)費(fèi)用大部分在總部扣，各辦事處收到扣款確認(rèn)書后收集存檔。8 麥德龍的電子網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢麥德龍有嚴(yán)格的管理體系和高度的電腦化。還要告知對方此產(chǎn)品已無競爭力。，一定要經(jīng)過公司的批準(zhǔn)。7 怎樣與賣場保持良好的合作關(guān)系？。、事件、與門店主管的溝通結(jié)果及時(shí)上報(bào) 公司上級及KA主管，由KA主管向?qū)Ψ娇偛刻岢鰜韰f(xié)商解決。10 如何看待和制止賣場的跨區(qū)域銷售？，嚴(yán)禁跨區(qū)銷售。12 競爭品牌私下給予賣場經(jīng)辦人員一些個(gè)人利益，應(yīng)如何面對？特事特辦。23/23。，以我司品牌、品質(zhì)、服務(wù)、信譽(yù)等做市場。，如有跨區(qū)銷售的跡象要控制供貨量。 合理的方案，如對方不接受，我司可不參與此活動(dòng)（但需讓上司知悉）。4 賣場違反公司價(jià)格體系該怎幺辦？，并以書面形式通知賣場及時(shí)調(diào)整。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1