金龍魚麥德龍ka操作手冊(cè)-wenkub
2023-06-22 04:47:20 本頁面
【正文】 我司產(chǎn)品放在一般食品貨架上。在中國，自1996年在上海市普陀區(qū)成立了中國第一家現(xiàn)付自運(yùn)制商場以來,現(xiàn)麥德龍已相繼在全國開設(shè)了15家現(xiàn)付自運(yùn)制商場并且取得了巨大的成功，并將繼續(xù)加快其在中國的連鎖化經(jīng)營程度。今天，麥德龍已是世界第一的現(xiàn)付自運(yùn)制商業(yè)集團(tuán)，是世界100強(qiáng)企業(yè)之一。公司數(shù)據(jù)組根據(jù)辦事處的銷售數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫，然后根據(jù)重點(diǎn)客戶部的數(shù)據(jù)處理模式，編輯計(jì)算機(jī)程序，由計(jì)算機(jī)程序每月4日，從辦事處銷售數(shù)據(jù)庫中提出銷售數(shù)據(jù)，自動(dòng)編成銷售分析圖表3 促銷活動(dòng)的分析反饋每一檔促銷活動(dòng)結(jié)束后，各辦在三個(gè)工作日做出促銷效果分析傳KA組。（附樣本）。第一次訂貨由麥德龍總部下單訂貨，以后各門店訂貨。各辦事處根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r報(bào)促銷計(jì)劃經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意后匯總到KA報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)執(zhí)行。，考核KA人員的標(biāo)準(zhǔn)是投入及產(chǎn)出。，建議合理帳期。 KA組在銷售部的組織結(jié)構(gòu)（如下圖）3 公司NKA、分公司RKA、辦事處CKA及經(jīng)銷商、直銷組之間的分工與合作關(guān)系NKA主任的管理架構(gòu)（建議）：NKA主任負(fù)責(zé)全國協(xié)議談判，并將達(dá)成的貿(mào)易條款及全國DM促銷/價(jià)格體系下發(fā)RKA，由RKA主任下發(fā)各辦事處指導(dǎo)CKA落實(shí)執(zhí)行。麥德龍、家樂福、好又多及北京華聯(lián)現(xiàn)由公司劃為NKA管理。為了迅速靈活應(yīng)對(duì)并有效利用這一新興業(yè)態(tài)，同時(shí)使我司的長期策略得以順利延續(xù)，操作更加規(guī)范和專業(yè)化，這就急切需要一套適合我司的、系統(tǒng)的指導(dǎo)性文件，基于此，我們編制了這本手冊(cè)。如麥德龍自1964年在德國成立之后商場迅速遍及二十一個(gè)國家，目前全球已超過2200多家；而家樂福在全球每周會(huì)開設(shè)1家品牌為“CARREFOUR”的大賣場（HYPERMARKET），每三天開設(shè)1家品牌為“CHAMPION”超市（SUPERMARKET），每天開設(shè)1家品牌為“DIA”的折扣店（HARD DISCOUNT），目前全球門店已達(dá)9110家。嘉里糧油商務(wù)拓展（深圳）有限公司 KA操作手冊(cè) – 麥德龍嘉里糧油商務(wù)拓展（深圳）有限公司KA 操 作 手 冊(cè)—麥德龍（初稿）二00二年七月五日目 錄一、前言二、我司管理架構(gòu)及職能三、信息收集及反饋四、麥德龍介紹五、麥德龍操作管理模式六、常見問題解決方法一、 前 言國際零售業(yè)近幾年快速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球銷售額超過200億美元的企業(yè)中有13個(gè)是零售企業(yè)。伴隨中國WTO的加入，眾多國際零售集團(tuán)更加關(guān)注中國市場，迅速發(fā)展在中國的業(yè)務(wù)，給國內(nèi)傳統(tǒng)的零售、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)帶來了前所未有的沖擊，甚至在個(gè)別城市已經(jīng)占主導(dǎo)地位。并希望大家能給予我們寶貴的意見和建議，幫助我們更好的完善本手冊(cè)。B．區(qū)域性重點(diǎn)零售客戶（簡稱RKA）的定義：區(qū)域內(nèi)分布；設(shè)立采購及商品總部對(duì)門店管理協(xié)調(diào)；有競爭力，市場分額大。4 KA組主任的工作職責(zé),根據(jù)公司市場策略及全年銷售目標(biāo)制定KA銷售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算。，監(jiān)督指導(dǎo)辦事處運(yùn)作,審核費(fèi)用,保證投入與產(chǎn)出在預(yù)算范圍。區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域KA主任、辦事處主任共同商定費(fèi)用的計(jì)劃。：由各辦事處根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，可隨時(shí)向麥德龍申請(qǐng)店內(nèi)促銷（不上海報(bào)）。（附樣本）。 7 促銷費(fèi)用的控制及審批（如下圖）≤10000辦事處計(jì)劃區(qū)域KA主任審核區(qū)域主管審核全國KA主任審核控制費(fèi)用在預(yù)算內(nèi)主管副經(jīng)理審批經(jīng)理審批執(zhí) 行總經(jīng)理及董事總經(jīng)理審批≤5000＞5000＞10000≤20000＞20000辦事處計(jì)劃≤10000區(qū)域KA主任審核控制費(fèi)用在預(yù)算內(nèi)區(qū)域主管審核主管副經(jīng)理審批經(jīng)理審批執(zhí) 行總經(jīng)理及董事總經(jīng)理審批≤5000＞5000＞10000≤20000＞20000KA組主管抄送RKA促銷NKA促銷8 全國合同（2002年）中的所有費(fèi)用，公
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