金龍魚麥德龍ka操作手冊(cè)-文庫(kù)吧
2025-05-23 04:47 本頁(yè)面
【正文】 預(yù) 測(cè)預(yù)算監(jiān)督及控制投入產(chǎn)出評(píng)估辦 事 處經(jīng) 銷 商KA銷售與投入動(dòng)態(tài)分析費(fèi) 用 控 制競(jìng) 品我 方競(jìng)爭(zhēng)策略年度談判貿(mào)易條款制定談 判預(yù)算及計(jì)劃銷售計(jì)劃及滾動(dòng)調(diào)整費(fèi)用預(yù)算及計(jì)劃貿(mào)易條款分析5 針對(duì)不同賣場(chǎng)所使用的銷售策略各辦事處根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定我司產(chǎn)品的供價(jià)、售價(jià)及促銷價(jià)。（春節(jié)、五一、中秋、元旦、餐飲專用期刊）：由KA統(tǒng)一同麥德龍談判。各辦事處根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況報(bào)促銷計(jì)劃經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意后匯總到KA報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)執(zhí)行。：由各辦事處根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，可隨時(shí)向麥德龍申請(qǐng)店內(nèi)促銷（不上海報(bào)）。注：促銷活動(dòng)結(jié)束后一定要督促麥德龍及時(shí)將價(jià)格調(diào)整為正常進(jìn)貨價(jià)和售價(jià)，以免在結(jié)款時(shí)造成我司供貨價(jià)與麥德龍的網(wǎng)上訂貨價(jià)不一致。6 新品進(jìn)店的程序、價(jià)格調(diào)整的程序、改變條碼的程序，報(bào)公司批復(fù)后報(bào)KA，由KA辦理進(jìn)店手續(xù)領(lǐng)取新品進(jìn)店費(fèi)用確認(rèn)單，雙方蓋章后將價(jià)格一同報(bào)麥德龍辦理進(jìn)店手續(xù)。第一次訂貨由麥德龍總部下單訂貨，以后各門店訂貨。（附樣本）。(特別是店內(nèi)臨時(shí)促銷)由各辦事處直接報(bào)麥德龍，抄送KA一份。如調(diào)整價(jià)格有困難，KA協(xié)助辦理。（附樣本）。 7 促銷費(fèi)用的控制及審批（如下圖）≤10000辦事處計(jì)劃區(qū)域KA主任審核區(qū)域主管審核全國(guó)KA主任審核控制費(fèi)用在預(yù)算內(nèi)主管副經(jīng)理審批經(jīng)理審批執(zhí) 行總經(jīng)理及董事總經(jīng)理審批≤5000＞5000＞10000≤20000＞20000辦事處計(jì)劃≤10000區(qū)域KA主任審核控制費(fèi)用在預(yù)算內(nèi)區(qū)域主管審核主管副經(jīng)理審批經(jīng)理審批執(zhí) 行總經(jīng)理及董事總經(jīng)理審批≤5000＞5000＞10000≤20000＞20000KA組主管抄送RKA促銷NKA促銷8 全國(guó)合同（2002年）中的所有費(fèi)用，公司與經(jīng)銷商的分?jǐn)偡椒ǎㄈ缦卤恚┕窘?jīng)銷商費(fèi)用名稱費(fèi)用名稱DM返利堆頭促銷員費(fèi)用部分廣告日常經(jīng)常活動(dòng)中不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用新店開(kāi)張周年店慶促銷員費(fèi)用部分新品進(jìn)店雙方協(xié)商解決9 賣場(chǎng)合作情況的評(píng)估方法，堆頭陳列情況三、信息收集及反饋1 麥德龍基礎(chǔ)資料如營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證等。2 數(shù)據(jù)的收集及反饋每月3日辦事處每月、分賣場(chǎng)、分品牌、分規(guī)格收集銷量、銷售額數(shù)據(jù)，并依照公司數(shù)據(jù)組規(guī)定的統(tǒng)一格式，進(jìn)行輸入表格，然后在規(guī)定時(shí)間傳公司數(shù)據(jù)組。：重點(diǎn)客戶部建立各賣場(chǎng)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)處理模式（圖表等），通知公司數(shù)據(jù)組。公司數(shù)據(jù)組根據(jù)辦事處的銷售數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，然后根據(jù)重點(diǎn)客戶部的數(shù)據(jù)處理模式，編輯計(jì)算機(jī)程序，由計(jì)算機(jī)程序每月4日，從辦事處銷售數(shù)據(jù)庫(kù)中提出銷售數(shù)據(jù)，自動(dòng)編成銷售分析圖表3 促銷活動(dòng)的分析反饋每一檔促銷活動(dòng)結(jié)束后，各辦在三個(gè)工作日做出促銷效果分析傳KA組。KA組做總體評(píng)估傳KA經(jīng)理4 競(jìng)爭(zhēng)反饋：—每周反饋至KA組—每月反饋至KA組5 麥德龍促銷活動(dòng)反饋（包括活動(dòng)效果及投入產(chǎn)出比的分析）四、 麥德龍C＆C介紹1 麥德龍的有關(guān)歷史、背景1964年，在商業(yè)領(lǐng)域中，麥德龍這個(gè)嶄新理念和管理方式在德國(guó)誕生。它是為專業(yè)客戶和商業(yè)客戶服務(wù)的現(xiàn)付自運(yùn)制（C＆C）批發(fā)商。它盡可能以最底的價(jià)格，為專業(yè)客戶提供高質(zhì)量的商品和商業(yè)方案。今天，麥德龍已是世界第一的現(xiàn)付自運(yùn)制商業(yè)集團(tuán)，是世界100強(qiáng)企業(yè)之一。帶著它的成功經(jīng)驗(yàn)，麥德龍于1995年來(lái)到了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的中國(guó)，并與中國(guó)著名的錦江集團(tuán)合作，建立了上海錦江麥德龍購(gòu)物中心有限公司，填補(bǔ)了中國(guó)零售
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