銷售部薪資方案說(shuō)明書(文件)
【正文】 現(xiàn)的是“多勞多得，優(yōu)勞多得”的原則，對(duì)于上進(jìn)的員工來(lái)說(shuō)是有激勵(lì)作用的。第四章 激勵(lì)機(jī)制薪酬改革項(xiàng)目給員工帶來(lái)的好處底薪由定級(jí)考核決定級(jí)別改為按銷售額規(guī)模分級(jí)同一工種，銷售額規(guī)模越大意味著工作量相對(duì)也越大，底薪級(jí)別以次為依據(jù)更能體現(xiàn)“多勞多得”的原則，不再受制于定級(jí)考核的主觀因素在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)多開發(fā)新客戶和新業(yè)務(wù)，有助于提升底薪級(jí)別不再為自己多承擔(dān)維護(hù)任務(wù)和業(yè)務(wù)范圍感到不公有利于以更積極的心態(tài)接受領(lǐng)導(dǎo)分配的臨時(shí)性或階段性業(yè)務(wù)限額獎(jiǎng)金改成按銷售毛利潤(rùn)或銷售額提成指標(biāo)自己參與分解，而且提前設(shè)定，不用擔(dān)心上級(jí)“鞭打快?！眰€(gè)人努力推銷實(shí)現(xiàn)的每一元銷售額都有自己的份如果業(yè)績(jī)突出，就可以心安理得地拿高薪，因?yàn)檫@份回報(bào)是與自己為公司創(chuàng)造的價(jià)值成正比的年終獎(jiǎng)金改為提成制度更加透明，而且以貢獻(xiàn)論賞，更加公平合理個(gè)人奮斗目標(biāo)更明確，更有奔頭綜合提升銷售業(yè)績(jī)可以為個(gè)人帶來(lái)三重回報(bào)上級(jí)會(huì)對(duì)你的指標(biāo)設(shè)定更加負(fù)責(zé)任，對(duì)你的工作更關(guān)心，因?yàn)槟愕臉I(yè)績(jī)不好，上司的收入也會(huì)受影響分享中人網(wǎng)公司規(guī)定的其它按分值論處的獎(jiǎng)懲，對(duì)銷售人員一律折成金額，在當(dāng)月工資里面獎(jiǎng)給或扣除。新方案對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不能達(dá)到公司期望的銷售人員來(lái)說(shuō)，可能出現(xiàn)降薪現(xiàn)象。銷售額是電腦可查的，商品銷售直接成本可通過(guò)銷售內(nèi)勤從電腦上查詢，間接成本（稅金等）、客戶費(fèi)用每月整理成一覽表備查。零售額與公司銷售額之間的折算加權(quán)系數(shù)以什么為依據(jù)？答：只有依據(jù)實(shí)際情況才是最公平的，這個(gè)系數(shù)其實(shí)就是相關(guān)終端的平均零售加價(jià)率。帳齡超過(guò)5個(gè)月按壞帳處理。為了防止業(yè)務(wù)員盲目追求指標(biāo)完成率，超量補(bǔ)貨導(dǎo)致后續(xù)退貨異常，所以把退貨率控制作為確定提成值的一個(gè)附加條件：退貨率底線設(shè)為10%，如果超過(guò)10%，提成按照超標(biāo)的比率打折。指標(biāo)完成率的考核成績(jī)按劃給個(gè)人的所有客戶的分項(xiàng)指標(biāo)總額的完成率計(jì)算。但對(duì)代銷客戶或促銷員駐場(chǎng)門店，則指按我司供價(jià)計(jì)算的實(shí)銷供貨額指標(biāo)。出現(xiàn)壞帳的追責(zé)：對(duì)于新發(fā)生的壞帳，相關(guān)責(zé)任人每人分擔(dān)10%的經(jīng)濟(jì)損失，從年終獎(jiǎng)金中扣，不足部分從工資里面扣
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