銷售部薪資方案說明書(文件)
【正文】 現(xiàn)的是“多勞多得，優(yōu)勞多得”的原則，對于上進的員工來說是有激勵作用的。第四章 激勵機制薪酬改革項目給員工帶來的好處底薪由定級考核決定級別改為按銷售額規(guī)模分級同一工種，銷售額規(guī)模越大意味著工作量相對也越大，底薪級別以次為依據(jù)更能體現(xiàn)“多勞多得”的原則，不再受制于定級考核的主觀因素在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)多開發(fā)新客戶和新業(yè)務(wù)，有助于提升底薪級別不再為自己多承擔(dān)維護任務(wù)和業(yè)務(wù)范圍感到不公有利于以更積極的心態(tài)接受領(lǐng)導(dǎo)分配的臨時性或階段性業(yè)務(wù)限額獎金改成按銷售毛利潤或銷售額提成指標(biāo)自己參與分解，而且提前設(shè)定，不用擔(dān)心上級“鞭打快?！眰€人努力推銷實現(xiàn)的每一元銷售額都有自己的份如果業(yè)績突出，就可以心安理得地拿高薪，因為這份回報是與自己為公司創(chuàng)造的價值成正比的年終獎金改為提成制度更加透明，而且以貢獻論賞，更加公平合理個人奮斗目標(biāo)更明確，更有奔頭綜合提升銷售業(yè)績可以為個人帶來三重回報上級會對你的指標(biāo)設(shè)定更加負(fù)責(zé)任，對你的工作更關(guān)心，因為你的業(yè)績不好，上司的收入也會受影響分享中人網(wǎng)公司規(guī)定的其它按分值論處的獎懲，對銷售人員一律折成金額，在當(dāng)月工資里面獎給或扣除。新方案對于銷售業(yè)績不能達到公司期望的銷售人員來說，可能出現(xiàn)降薪現(xiàn)象。銷售額是電腦可查的，商品銷售直接成本可通過銷售內(nèi)勤從電腦上查詢，間接成本（稅金等）、客戶費用每月整理成一覽表備查。零售額與公司銷售額之間的折算加權(quán)系數(shù)以什么為依據(jù)？答：只有依據(jù)實際情況才是最公平的，這個系數(shù)其實就是相關(guān)終端的平均零售加價率。帳齡超過5個月按壞帳處理。為了防止業(yè)務(wù)員盲目追求指標(biāo)完成率，超量補貨導(dǎo)致后續(xù)退貨異常，所以把退貨率控制作為確定提成值的一個附加條件：退貨率底線設(shè)為10%，如果超過10%，提成按照超標(biāo)的比率打折。指標(biāo)完成率的考核成績按劃給個人的所有客戶的分項指標(biāo)總額的完成率計算。但對代銷客戶或促銷員駐場門店，則指按我司供價計算的實銷供貨額指標(biāo)。出現(xiàn)壞帳的追責(zé)：對于新發(fā)生的壞帳，相關(guān)責(zé)任人每人分擔(dān)10%的經(jīng)濟損失，從年終獎金中扣，不足部分從工資里面扣
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