羅氏制藥商務(wù)經(jīng)理銷售培訓(xùn)(文件)
【正文】 商務(wù)禮儀 ? 時(shí)間管理 ? 溝通管理 ? 工作計(jì)劃 商務(wù)經(jīng)理自身管理 ： 依銷售預(yù)測(cè) 平均分配 加碼 ： 依各末端銷售預(yù)測(cè)累加 認(rèn)購法 議客戶種類或與客戶協(xié)商 經(jīng)驗(yàn)法則 指標(biāo)制訂的方法 ? 禮品 ? 會(huì)費(fèi) ? 學(xué)術(shù)贊助 ? ?？顚Ｓ? ? 答謝費(fèi) 辦事處預(yù)算 銷售費(fèi)用 ，飯費(fèi)補(bǔ)助 （文具，郵寄，電話費(fèi)，水電 …… ） ，招聘 過去記錄 指標(biāo) /開發(fā) 人 預(yù)算 /使用 /預(yù)算收支應(yīng)維持適當(dāng)?shù)钠胶? 辦事處預(yù)算控制 ? 改善工作流程 (Process Improvement) ? 突破性思考 (Break Through) ? 創(chuàng)新 (Innovation) 差異管理 ? 地區(qū)銷售經(jīng)理高效利用你的時(shí)間 ? 熟練應(yīng)用現(xiàn)代化辦公設(shè)備 ? 利用八小時(shí)以外時(shí)間 ? 工作的計(jì)劃性 ? 知人善任，工作與部屬分擔(dān) ? 不做“章魚”領(lǐng)導(dǎo) ? 與代表談話前有約 ? 電話使用的最大功效 商務(wù)銷售經(jīng)理的自我管理 ? 區(qū)域銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定程序 ? 當(dāng)前營銷狀況 ? 機(jī)會(huì)與問題分析 ? 銷售目標(biāo) ? 營銷戰(zhàn)略 ? 預(yù)算使計(jì)劃數(shù)字化 ? 預(yù)計(jì)的損益表 ? 行動(dòng)計(jì)劃 商務(wù)銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定 銷售管理模型總圖 Sales Management Program Overview 環(huán) 境 營銷策略 銷售人員業(yè)績(jī)決定因素 結(jié) 果 控 制 外部環(huán)境潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)，政策限制，技術(shù)社會(huì) 組織環(huán)境，目標(biāo)，人力資源 財(cái)政資源 生產(chǎn)能力 研發(fā)能力 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品，價(jià)格政策，分銷渠道 推廣政策 個(gè)人政策 廣告促銷 客戶管理政策 銷售隊(duì)伍機(jī)構(gòu) 銷售計(jì)劃 需求 /銷售預(yù)測(cè) 指標(biāo)與預(yù)算 部屬，區(qū)域設(shè)計(jì)，工作流程 監(jiān)控指導(dǎo) 銷售人員選擇 銷售培訓(xùn) 銷售人員激勵(lì) 報(bào)酬補(bǔ)貼系統(tǒng) 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 銷售人員工作要求職責(zé)理解 精確 模糊 沖突 業(yè)績(jī) 銷售量，完成指標(biāo)，銷售費(fèi)用，利潤(rùn)率，客戶服務(wù)，報(bào)告 素質(zhì) 技巧水平 激勵(lì)水平 銷售業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制 銷售分析 成本分析 人員評(píng)估 銷售生涯發(fā)展 醫(yī)藥代表 銷售行政部經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)部經(jīng)理 銷售行政經(jīng)理 銷售內(nèi)部 產(chǎn)品部經(jīng)理 銷售行政經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理助理 銷售內(nèi)部 全國銷售經(jīng)理 高級(jí)大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 代理大區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 代理地區(qū)經(jīng)理 高級(jí)醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 商務(wù)銷售經(jīng)理的時(shí)間管理 地區(qū) 計(jì)劃者 計(jì)劃日期 季度 年 月 日起至 年 月 日 醫(yī)藥通路銷售與應(yīng)收帳款管理高級(jí)課程 月份 月 月 月總天數(shù) 天 天 天節(jié)假日總工作日外地出差地區(qū)業(yè)務(wù)會(huì)議銷售會(huì)議協(xié)同拜訪 ( 醫(yī)院 )單獨(dú)拜訪 ( 醫(yī)院 )商業(yè)訪問與代表面談回公司述職公關(guān)交流機(jī)動(dòng)安排第四單元
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