ka賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案(文件)
【正文】 策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？ 如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期 間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度； 三、內(nèi)容： 時(shí)間： 精確到小時(shí) 地點(diǎn)： 具體到超市店名 執(zhí)行人：具體到崗位、人名 促銷政策： ① 促銷形式（選擇正確答案打勾） a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他 ② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則 ③ 限制條件 限時(shí) 限量 廣宣方式與陳列方式 手繪 POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ； 堆頭 POP 張，陳列要求 ； （附件：手繪 POP樣圖、 DM樣圖、堆頭 POP樣圖 、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布 置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等） 各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度 信息匯報(bào)記錄工具 效果預(yù)估 費(fèi)用預(yù)估 超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn) 有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。 216。 準(zhǔn)備工作需注意： ① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。 二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)： 促銷第一天，銷售人員 /促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。 管理 l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度； l 主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人； l 主管要 每周召開(kāi)促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績(jī)，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)； 告知是促銷成功的關(guān)鍵： 1) 消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷信息； 2) 店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷告知信息； 3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者 3秒鐘之內(nèi)獲 4) 知促銷內(nèi)容； 5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知 “我們今天做促銷 ”，并 6) 指明本產(chǎn)品銷售位置； 7) 收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域 通過(guò)以上 5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門(mén)口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷 售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。 六、超市生動(dòng)化 超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。 失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)； 216。 反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力 生動(dòng)化法則 ——貨架陳列 A、 集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷 量和排面成正比。 梯形陳列： —，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。 F、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。 J、 必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中 生動(dòng)化法則 ——陳列位置選擇 A、 正對(duì)門(mén)，入門(mén)可見(jiàn)處；視線平齊 170mm—70mm； B、 人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)； C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)； D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上 貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的 POP）； E、 爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置； 生動(dòng)化法則 ——廣告品使用技巧 A、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置 B、 廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫(huà) C、 所有廣宣品必須突出主色調(diào) D、 POP： 廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致 POP需常換常新，與促銷活動(dòng)同步 P
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1