ka賣場促銷活動方案(文件)
【正文】 策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？ 如：對某品項在國慶期 間進行買贈促銷，提升消費者的認知度； 三、內容： 時間： 精確到小時 地點： 具體到超市店名 執(zhí)行人：具體到崗位、人名 促銷政策： ① 促銷形式（選擇正確答案打勾） a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他 ② 具體內容：買贈或特價內容細則 ③ 限制條件 限時 限量 廣宣方式與陳列方式 手繪 POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時間及頻率 ； 堆頭 POP 張，陳列要求 ； （附件：手繪 POP樣圖、 DM樣圖、堆頭 POP樣圖 、現(xiàn)場廣宣品布 置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等） 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度 信息匯報記錄工具 效果預估 費用預估 超市促銷活動準備要點 有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。 談判前應召集有經驗的超市業(yè)務人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。 不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。 216。 準備工作需注意： ① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。 二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項： 促銷第一天，銷售人員 /促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。 管理 l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度； l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓內容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人； l 主管要 每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結果，了解存在問題，及時互動尋求改進； 告知是促銷成功的關鍵： 1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2) 店內購物在貨架上有促銷告知信息； 3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者 3秒鐘之內獲 4) 知促銷內容； 5) 超市內非本產品銷售區(qū)域，告知 “我們今天做促銷 ”，并 6) 指明本產品銷售位置； 7) 收款臺、出入口是必經之地，是重點告知區(qū)域 通過以上 5個告知點的布置，消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷 售本產品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。 六、超市生動化 超市是自選購物場所，產品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。 失去的銷售機會永遠不會再來； 216。 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力 生動化法則 ——貨架陳列 A、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷 量和排面成正比。 梯形陳列： —，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。 F、 每一包產品均須正面朝前，補充產品由后而前，由上而下。 J、 必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產品正在售賣中 生動化法則 ——陳列位置選擇 A、 正對門，入門可見處；視線平齊 170mm—70mm； B、 人流方向之前，動線交叉點，人流必經之地，如：出口、入口、收銀臺； C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺； D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上 貼有提醒消費者自己拿取的 POP）； E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置； 生動化法則 ——廣告品使用技巧 A、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置 B、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作，不得任意圖畫 C、 所有廣宣品必須突出主色調 D、 POP： 廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致 POP需常換常新，與促銷活動同步 P
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