【正文】 生鮮超市的綠色營(yíng)銷；　　，顯示價(jià)格及品種優(yōu)勢(shì)；　　，貼近生活，宣傳服務(wù)；，創(chuàng)新促銷模式?？梢酝ㄟ^分析生鮮流通渠道生產(chǎn)者——產(chǎn)地市場(chǎng)——運(yùn)銷批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者，找到優(yōu)化采購(gòu)渠道和銷售渠道建設(shè)的途徑。依托展銷這個(gè)平臺(tái)，構(gòu)建與參觀者亦或消費(fèi)者最直觀的溝通渠道，將企業(yè)文化、生態(tài)科技、生鮮產(chǎn)品系列面對(duì)面地傳達(dá)至參觀者亦或消費(fèi)者的眼前、心中，營(yíng)造生鮮產(chǎn)品健康、營(yíng)養(yǎng)的新形象，形成生鮮產(chǎn)品行業(yè)“中國(guó)名牌”極強(qiáng)的識(shí)別力、感召力和吸引力，從而達(dá)到引導(dǎo)、樹立參觀者亦或消費(fèi)者對(duì)生鮮產(chǎn)業(yè)健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)—這一根本目標(biāo)。 通過“生鮮展銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+品質(zhì)服務(wù)”的模式推廣客戶終端，建立起生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)的平臺(tái)。客服以試菜品嘗的特殊形式進(jìn)行客戶推薦，與客戶在輕松熱鬧的賣場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行交流，更易于被客戶所接受，營(yíng)養(yǎng)配菜推薦活動(dòng)期間還將穿插現(xiàn)場(chǎng)做菜，菜譜手冊(cè)和豐厚獎(jiǎng)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)（代金券+營(yíng)養(yǎng)套餐+折扣卡），吸引目標(biāo)客戶人群的積極參與，在做好客戶服務(wù)的同時(shí)，也有效地促進(jìn)了生鮮產(chǎn)品的銷售。吸引居民了解門店，逐漸使他們養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣； 　4. 2實(shí)施策略 線上推廣以比較多見且容易市級(jí)操作的微信為例：星巴克《自然醒》模式：互動(dòng)式推送微信；飄柔模式：陪聊式微信對(duì)話；美麗說微信模式：社交分享——第三方應(yīng)用；1號(hào)店“我畫你猜“微信營(yíng)銷活動(dòng)模式：公眾平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在很多的生鮮電商都是做本地化的電商模式，此模式的聯(lián)合是指本地區(qū)域類的聯(lián)系，比如廣州的生鮮電商跟深圳的生鮮電商網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合，產(chǎn)品不分區(qū)域，而配送區(qū)域化的形式。 廣告策略：生鮮產(chǎn)品品牌的大眾傳播廣告是借助大眾傳播媒體的營(yíng)銷宣傳術(shù)，是神仙產(chǎn)品品牌推廣的主要工具，吸引人的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進(jìn)行整合廣告?zhèn)鞑?，使品牌深入人心。有利于保護(hù)商品，防止在物流配送過程中的損壞，而且有創(chuàng)意的包裝可以吸引消費(fèi)者，提供創(chuàng)新互動(dòng)的機(jī)會(huì), 可提升產(chǎn)品的品牌形象?！　∽罱牭侥尘W(wǎng)站說道餐館是做生鮮電商O2O最好的一個(gè)行業(yè)，其實(shí)不然，餐館的供應(yīng)也是決定于渠道商，餐館電商能夠用到O2O但是不能用到生鮮電商，生鮮電商對(duì)于餐館而言成本太高，為了賣一個(gè)原材料的錢，而忽略成品的消費(fèi)是不明智的，做餐館成品才是盈利的重點(diǎn)。O2O模式最重要的兩個(gè)關(guān)頭:把線上客戶匯合起來(lái)；把線上客戶導(dǎo)入線下。 博客推廣博客的原本之意就是網(wǎng)絡(luò)日志，所以只有博主寫出原創(chuàng)的博文才能具有吸引力。做博客的心態(tài)是持之以恒　　有了原創(chuàng)內(nèi)容還不行，博客必須長(zhǎng)久堅(jiān)持寫下去才能帶來(lái)長(zhǎng)久的流量。這里的免費(fèi)推廣什么意思呢？那就是只要你做好等式左邊的，那么你的博客一定會(huì)被百度、谷歌等搜索引擎快速大量收錄，而這樣的結(jié)果就是，你的博客就會(huì)通過搜索引擎獲得源源不斷的流量。我們應(yīng)該從多方面多角度去展現(xiàn)自己的網(wǎng)店文化，例如，我們可以多寫一些網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)故事、網(wǎng)店交易故事、網(wǎng)店產(chǎn)品分享、網(wǎng)店推廣經(jīng)驗(yàn)等等，總之與網(wǎng)上買賣的文章都可以發(fā)布在自己的網(wǎng)店博客里。其實(shí)，從廣義上講，能夠引發(fā)網(wǎng)民關(guān)注的文章就是一篇不錯(cuò)的軟文。不要坐等別人來(lái)光顧你的博客。哪些博客平臺(tái)比較好呢？這樣考慮到一個(gè)問題，那就是各個(gè)博客平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和人群特點(diǎn)。進(jìn)而通過微博、貼吧、論壇社區(qū)進(jìn)行病毒式傳播。而且他們的系統(tǒng)已經(jīng)被很多各行各業(yè)的用戶所接受。再者自主開發(fā)前期12年內(nèi)商城可能都不會(huì)去一些SEO優(yōu)化，這將很不利于我們商城的推廣。通過多年的積累，他們甚至都有很成熟的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，完全滿足不同行業(yè)不同用戶的需求，相比而言，企業(yè)卻要自己組建這樣的開發(fā)團(tuán)隊(duì)要從無(wú)到有，從有到好到穩(wěn)定性能越來(lái)越好這樣一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，需要慢慢的成長(zhǎng)。保證了開發(fā)質(zhì)量和效率，在持續(xù)集成、敏捷開發(fā)上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)了大量的腳本和工具，
很多重復(fù)性的勞動(dòng)都有機(jī)器人代替去做。 二、合作模式：京東商城集團(tuán)僅為第三方賣家提供在360buy上的商品銷售和貨款 收取服務(wù),第三方賣家直接給客戶開普通發(fā)票，自己配送； 保證金10萬(wàn)，終止合作后無(wú)違規(guī)才做全額退還； 交易服務(wù)費(fèi)=商家在京東商城以京東價(jià)售出的產(chǎn)品銷售額*商品對(duì)應(yīng)的毛利保證率（協(xié)商）； 商家企業(yè)資質(zhì)要求： 公司注冊(cè)資金50萬(wàn)及50萬(wàn)以上人民幣。 (三)開店主體必須是品牌（商標(biāo)）權(quán)利人或持有權(quán)利人出具的開設(shè)天貓旗艦店排他性授權(quán)文件的企業(yè)； 二、專賣店，商家持他人品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）授權(quán)文件在天貓開設(shè)的店鋪。 專營(yíng)店有以下幾種情形： 經(jīng)營(yíng)兩個(gè)及以上他人品牌商品的專營(yíng)店； 既經(jīng)營(yíng)他人品牌商品又經(jīng)營(yíng)自有品牌商品的專營(yíng)店； 經(jīng)營(yíng)兩個(gè)及以上自有品牌商品的專營(yíng)店； 天貓保證金/年費(fèi)/費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn) 保證金： 商家在天貓經(jīng)營(yíng)必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并且在商家有違規(guī)行為時(shí)根據(jù)《天貓服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費(fèi)者支付違約金。食品類為3萬(wàn)元；新簽商家在申請(qǐng)入駐獲得批準(zhǔn)時(shí)一次性繳納本年年費(fèi)。銷售額達(dá)18萬(wàn)返還50%，銷售額達(dá)60萬(wàn)返還100%。目前已開設(shè)了大家電、廚衛(wèi)電器、生活電器、電腦辦公、手機(jī)數(shù)碼、精品家、。 (二)年費(fèi)結(jié)算， 因違規(guī)行為或資質(zhì)造假被清退的不返還年費(fèi)； 根據(jù)協(xié)議通知對(duì)方終止協(xié)議、試運(yùn)營(yíng)清退、按照實(shí)際經(jīng)營(yíng)期間，將全年年費(fèi)返還政策均攤至自然月，來(lái)測(cè)算具體應(yīng)當(dāng)返還的年費(fèi)； 入駐頭一個(gè)月的免當(dāng)月年費(fèi)，但是作為年底計(jì)算返固定年費(fèi)的交易額基數(shù)則從開店第一天開始累計(jì)。返還方式上參照店鋪評(píng)分（“DSR”）和年銷售額（不包含運(yùn)費(fèi)）兩項(xiàng)指標(biāo)，返還的比例為50%和100%兩檔。保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)不同，金額如下： (一)品牌旗艦店、專賣店:帶有TM商標(biāo)的10萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的5萬(wàn)元； (二)專營(yíng)店：帶有TM商標(biāo)的15萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的10萬(wàn)元； (三)保證金不足額時(shí)，商家需要在15日內(nèi)補(bǔ)足余額，逾期未補(bǔ)足的天貓將對(duì)商家店鋪進(jìn)行監(jiān)管，直至補(bǔ)足。 (二) 品牌（商標(biāo)）權(quán)利人出具的授權(quán)文件不得有地域限制，且授權(quán)有效期不得早于2012年12月31日； 三、專營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)天貓同一招商大類下兩個(gè)及以上品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）商品的店鋪。 天貓()店鋪類型及相關(guān)要求 一、旗艦店，商家以自有品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)），或由權(quán)利人排他性授權(quán)，入駐天貓開設(shè)的店鋪。在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等12大類數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品，日訂單處理量超過30萬(wàn)單，網(wǎng)站日均頁(yè)面瀏覽量超過6000萬(wàn)。那些電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)商都開放的有API接口已經(jīng)為二次開發(fā)做好了相應(yīng)準(zhǔn)備工作，例如商城做大了我們可以通過商城開放的API接口，作第二次開發(fā)為商城添加新的功能（商城ERP接口、短信平臺(tái)、商城呼叫中心、商城遠(yuǎn)程分帳系統(tǒng)等等），只要我們公司以后有這方面的需求完全可以找開發(fā)商定制或自行開發(fā)（那個(gè)時(shí)候有能力的時(shí)候）相應(yīng)的功能模塊。我們開發(fā)網(wǎng)上商城，前期和中期可能都不會(huì)對(duì)商城作一些比較深入的商城易用性方面的優(yōu)化相比而言外包商在這方面就做得專業(yè)得多，因?yàn)樗麄儗I(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的策劃及開發(fā)，積累了很多年的B2C商城開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他們有這樣的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)能力，也很清楚商城系統(tǒng)前臺(tái)、后臺(tái)如何優(yōu)化會(huì)使操作者更容易地掌握及操作，系統(tǒng)本身就很成熟、穩(wěn)定。此外平臺(tái)開發(fā)商還提供在線幫助、支持論壇、在線客服等多種專業(yè)完善的技術(shù)支持和服務(wù)，并非直接把產(chǎn)品丟給了我們就不管了。是目前國(guó)內(nèi)最火的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，注冊(cè)用戶突破4000萬(wàn)，提供餐廳、酒店、KTV、SPA等等團(tuán)購(gòu)服務(wù)。手機(jī)小巧方便，用戶可隨時(shí)隨地查看，尤其在等待時(shí)間翻開看的可能性大大提高，而且現(xiàn)在用手機(jī)的用戶比電腦用戶多得多，效果可能會(huì)更好。除此之外，選擇好的博客平臺(tái)也很重要。例如，網(wǎng)店推廣經(jīng)驗(yàn)文章，如果你的經(jīng)驗(yàn)對(duì)別人有益，別人看了一定深受啟發(fā)，一定會(huì)產(chǎn)生想去看你的網(wǎng)店的欲望；再如網(wǎng)店交易故事，如果你能將一次有意義的交易寫得生動(dòng)而又充滿人性，那么，網(wǎng)民一定能夠從這次交易故事中感受到你作為賣家的真誠(chéng)和人情味兒，這樣一來(lái)，你就很可能將看過你文章的人轉(zhuǎn)化為你的客戶。做博客的技巧是撰寫高水平的軟文。作為賣家，我們開博的最終目的就是要吸引網(wǎng)民對(duì)我們網(wǎng)店產(chǎn)品的關(guān)注。如果我們的博客每天有原創(chuàng)內(nèi)容，又能堅(jiān)持定期更新，那么你的博客就已經(jīng)成功了一半。有了原創(chuàng)內(nèi)容，博客就有了靈魂，就有了吸引人的亮點(diǎn)。（2）直接在別人的瀏覽量高的相關(guān)帖子下回帖并加自己的鏈接。O2O即Online To Offline，就是將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。+農(nóng)場(chǎng)對(duì)接　　大多數(shù)的生鮮電商的模式都是農(nóng)場(chǎng)跟電商企業(yè)的結(jié)合，生鮮電商企業(yè)找到一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的資源渠道就可以很好的把產(chǎn)品方面做好，但是這種模式就讓產(chǎn)品成為單一，而這里的觀點(diǎn)是生鮮電商推廣的或許不是產(chǎn)品，而是農(nóng)場(chǎng)，把附近農(nóng)場(chǎng)推廣出現(xiàn)，讓當(dāng)?shù)氐娜送ㄟ^網(wǎng)絡(luò)能夠購(gòu)買到產(chǎn)品，這樣子的形式其一，而電商企業(yè)做的就是讓農(nóng)場(chǎng)登陸電商；其二是通過農(nóng)場(chǎng)的聯(lián)合，電商企業(yè)就能夠有著源源不斷的產(chǎn)品渠道，不用擔(dān)心產(chǎn)品資源會(huì)斷裂。2）、焦點(diǎn)廣告：設(shè)置于先下實(shí)體店柜臺(tái)、天花板、地板等，既美化購(gòu)物環(huán)境，又提醒消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)買。區(qū)域性的合作是生鮮電商擺脫區(qū)域性限制的一種手段，至于手段上面是否真的適合這個(gè)需要市場(chǎng)去檢驗(yàn)。線下推廣目標(biāo)市場(chǎng)目前存在三種競(jìng)爭(zhēng)模式：傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小型超市大規(guī)模連鎖、大型綜合超市/大賣場(chǎng)。依靠當(dāng)?shù)匚飿I(yè)居委：由以上群體進(jìn)行推廣、更貼近居民、有一定公信度；定期舉辦烹飪比賽、利用店內(nèi)素材烹飪，組織附近居民試吃，評(píng)選出最佳作品。超市生鮮直銷推廣活動(dòng)是開端，提供生鮮產(chǎn)品電子預(yù)定服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店面加盟、做健康、營(yíng)養(yǎng)、便捷、品位多元化消費(fèi)市場(chǎng)，最大的生鮮產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)商。想方設(shè)法在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造持久的品牌營(yíng)銷分析根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)銷售戰(zhàn)略發(fā)展思路和綜合情況調(diào)查，以完善?？谑猩r產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力為目的；以滿足不同年齡層次群體需求為宗旨，以及充分預(yù)測(cè)未來(lái)兩年的食品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)形態(tài)與展銷市場(chǎng)變化的前提下；在綜合分析國(guó)內(nèi)外大型商超企業(yè)營(yíng)銷推廣形式后，形成了生鮮展銷會(huì)的營(yíng)銷方案?！　】傮w營(yíng)銷方式 營(yíng)銷形式依托大型倉(cāng)儲(chǔ)及大型商超為展銷會(huì)這個(gè)平臺(tái)，以“綠色健康的生鮮類產(chǎn)品，將營(yíng)銷與“健康營(yíng)養(yǎng)”文化的完美融合”為主題，集品牌宣傳、企業(yè)文化展示、新產(chǎn)品推介為一體的整合互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)售賣產(chǎn)品推介活動(dòng)。時(shí)間規(guī)劃：前期：樹立生鮮超市品牌的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大（半年內(nèi)）；中期：穩(wěn)固病加大市場(chǎng)份額，繼續(xù)提升在市場(chǎng)中的價(jià)值地位（半年至一年）；中后期：開始提供多樣化、個(gè)性化服務(wù)，滿足不同客戶需求，避免殘品的不足（一年后）；長(zhǎng)期：完善各項(xiàng)服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，項(xiàng)目恢復(fù)開辟新市場(chǎng)?！　〈黉N的目的是告知信息、說服客戶、提醒客戶采取購(gòu)買行動(dòng)等，要達(dá)到促銷目的，就必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略，首先必須針對(duì)自己的特定目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析?！　　　　∮捎谏r消費(fèi)的需求彈性較小，屬于消費(fèi)頻率高的需求品，市場(chǎng)定位在于中低端，實(shí)行優(yōu)質(zhì)中價(jià)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)的定價(jià)策略不失為最明智的價(jià)格策略，因此薄利多銷應(yīng)是生鮮超市遵循的原則。外食主要指在外用餐形式，主廚者以及廚房和用餐地點(diǎn)都在消費(fèi)者家庭以外，整個(gè)加工和消費(fèi)是在家庭以外的地點(diǎn)完成的，用餐者則有多種組合方式。保守預(yù)計(jì)20142016年生鮮電商增速分別為100%、 100%及75%,對(duì)應(yīng)20142016年銷售額260億、521億及911億。順豐優(yōu)選是借助順豐門店，目前，順豐速運(yùn)在配送順豐優(yōu)選的常溫商品包裹時(shí)，可以放置在門店中由工作人員入戶配送或者用戶自取，未來(lái)也將配備冷藏柜等實(shí)現(xiàn)生鮮存儲(chǔ)。由于從原產(chǎn)地開始加入溫控設(shè)備，商品更加保鮮。生鮮商品具有高度非標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量動(dòng)態(tài)變化、產(chǎn)品多樣性等特點(diǎn)，訂單量沒有形成規(guī)?；臅r(shí)候成本控制較難。（2）全程冷鏈物流的優(yōu)勢(shì)和前景“一段式”全程冷鏈和“二段式”半程冷鏈各有優(yōu)勢(shì)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看全程冷鏈?zhǔn)巧r電商領(lǐng)域的趨勢(shì)所在。像以做商超冷鏈起家的”快行線”，主要依托城市間干線冷鏈運(yùn)輸。為了攤薄成本，通常采用30%的冷凍冷藏品和70%的普貨混載運(yùn)輸?shù)姆绞健＃?）“一段式”全程冷鏈和“二段式”半程冷鏈的區(qū)別“一段式”全程冷鏈有兩種實(shí)現(xiàn)方式，即“順豐”模式和“黑貓”模式：“順豐”模式：對(duì)于入庫(kù)的生鮮，包裹外加入溫控措施，借助溫控箱、冰袋、保溫袋等溫控設(shè)備實(shí)現(xiàn)全程冷鏈。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，生鮮電商的關(guān)鍵就在于冷鏈能力，鑒于中國(guó)本土市場(chǎng)復(fù)雜、分散的一些特點(diǎn)，直接導(dǎo)致生鮮冷鏈物流成本比普通商品高出12倍，為了有效控制成本只能選擇寄希望規(guī)?；瘮偙〕杀?，或是規(guī)避成本耗費(fèi)最高的環(huán)節(jié)，這也是現(xiàn)有生鮮電商平臺(tái)采用不同模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的核心原因所在除了順豐優(yōu)選、本來(lái)生活這類以生鮮商品作為切入口的垂直電商，包括天貓、京東等在內(nèi)的大型綜合電商平臺(tái)也紛紛參與到生鮮電商這一大市場(chǎng)。生鮮電商若要確保自己采買的商品送到用戶手中仍然是新鮮的，必須在冷庫(kù)、冷藏車、保溫箱等環(huán)節(jié)上做出數(shù)千萬(wàn)元、甚至上億元的龐大投入，并且建立起一套區(qū)別于其他品類電商的精準(zhǔn)訂單預(yù)測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)化品類管理、快速配送、快速庫(kù)存周轉(zhuǎn)機(jī)制。分揀區(qū)進(jìn)行揀貨配貨，配有手推貨車、貨架或揀選系統(tǒng)等設(shè)備。（1）信息中心 信息中心即配送中心的IT系統(tǒng)，負(fù)責(zé)收集和匯總各種信息，并根據(jù)信息做出物流決策，指揮各部門人員，組織各類工具設(shè)備完成配送任務(wù)。（3）附加　　真正的物流網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該是電子化物流網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體化物流網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的最大效益。該網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)。（1）建立跨地區(qū)配送中心網(wǎng)絡(luò)　　在配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中需要有一個(gè)對(duì)生產(chǎn)和銷售起溝通連接作用的物流配送組織和載體。如果特殊情況對(duì)配送時(shí)間段有要求可聯(lián)系商家，我們會(huì)盡量安排。比如，企業(yè)可以通過自有配送隊(duì)伍送貨上門的機(jī)會(huì)，進(jìn)行其他服務(wù)和產(chǎn)品推介，這是第三方物流公司無(wú)法滿足的。如今正處在生鮮電商發(fā)展的關(guān)鍵階段，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多企業(yè)的競(jìng)