【正文】 比一般人更為強(qiáng)烈的商業(yè)敏感。買水管接頭，就是為了將它們焊接 起來，做成鐵門防盜 (那時(shí)候還沒有防盜門的概念 )。后來順著這個(gè)思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業(yè)兩塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。施有毅這樣敘述自己的經(jīng)歷：“ 1995年，我從美國夏威夷坐飛機(jī)到東京??朋友帶我到一個(gè)浴場去??通過洗這個(gè)澡，我茅塞頓開，覺得這個(gè)搬到中國非常好。 一些人的商業(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛， 還有一些人的商業(yè)敏感來自于自己的兩條腿。徐勇立刻就意識到這里有機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，徐勇的“胡同游”卻日進(jìn)斗金，讓所有人大跌眼鏡。 1987 年以前，張只是深圳市城管部門的一個(gè)普通員工。這件事當(dāng)時(shí)也沒有誰留意，卻被旁邊的張維仰默默 (大量管理資料下載 ) 記在了心里。最后只有張維仰抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗纳虡I(yè)感覺更好，再輔之以強(qiáng)大的行動(dòng)力，所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。他積累的財(cái)富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他“再來一次”的喊聲中重新聚攏。文章說， 1997 年 10 月 27 日，時(shí)任國務(wù)院副總理的朱基，在中南海會(huì)見全國輕工企業(yè)第五屆職工代表時(shí)說：“ (你們 )要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會(huì)在江浙開了幾次會(huì)議，尋求突破這個(gè)問題的方案，但都沒有根本解決。圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強(qiáng)號稱“世界指甲鉗大王”。 有 些人的商業(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源的一部分。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時(shí)間之內(nèi)建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，那他的創(chuàng)業(yè)一定會(huì)非常艱難，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素 (大量管理資料下載 ) 質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細(xì)算 ，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不大?，F(xiàn)在社會(huì)上同學(xué)會(huì)很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會(huì)就不下幾十個(gè)，據(jù)說其中有一個(gè)由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會(huì)，僅有 200 余人，控制的資金卻高達(dá) 1200 個(gè)億，殊為驚人。其中有許多人是花了大價(jià)錢從全國各地來進(jìn)修的。 在《科學(xué)投資》研究的上千個(gè)創(chuàng)業(yè)者案例中，有許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影，有少年時(shí)代的同學(xué)，有大學(xué)時(shí)代的同學(xué)，更有各種成人班級如進(jìn)修班、研修班上的同學(xué)。同學(xué)的幫 助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用。 與同學(xué)相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學(xué)和戰(zhàn)友相提并論的是同鄉(xiāng)。在很長一段時(shí)間內(nèi)，中國幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會(huì)館，就是晉商會(huì)館。同學(xué)資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。充分利用 (大量管理資料下載 ) 職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動(dòng)“不熟不做”的教條。同時(shí)，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學(xué)生家長獲得的。 據(jù)調(diào)查，國內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員， 90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個(gè)朋友， 肯定只有死路一條。 可口可樂成功 30法則，條條光明正大，那是因?yàn)樗龅搅爽F(xiàn)在這么大，如果它當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就推出 30 法則，恐怕早就被敵人吃掉了。 奧普浴霸現(xiàn)在是國內(nèi)浴室取暖產(chǎn)品的第一品牌。在國外作為一個(gè)白領(lǐng)能不能在家洗個(gè)澡，是一個(gè)時(shí)髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個(gè)標(biāo)志。馮侖不是有了錢才有本事，他是因?yàn)橛辛吮臼虏庞辛隋X。信托公司是金融機(jī)構(gòu)，有錢。他們就用這 1800萬元，買了 8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了 300 萬元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。”馮侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實(shí)力的樣子。他將這 3 萬元存入銀行，隨后又利用這 3萬元做抵押，從銀行貸出 6萬元，又用 6萬元做抵押，貸出 12 萬元， 如此一直到貸出辦工廠所需 30 萬元。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。談到空手套白狼，哪一個(gè)白手起 家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過一個(gè)空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！ 吳敬璉寫過文章《何處尋找大智慧》，對創(chuàng)業(yè)者來說，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子 所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市?？墒琼n國人一向摳門，對自己的技術(shù)看得很嚴(yán)。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)，又取得了韓國人的信任。圣雅倫”于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。 謀略或者說智慧，時(shí)時(shí)貫穿于創(chuàng)業(yè)者的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)中。憑借價(jià)格優(yōu)勢，比亞迪在世界市場橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。他說：“在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要 3個(gè)西格瑪、 4 個(gè)西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行 6 個(gè)西格瑪，那么我的企業(yè)必死無疑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬富翁，而當(dāng)年那些訕笑他的人呢，當(dāng)年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年在深圳開發(fā) M－ 6401 桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了 4000 元錢，他卻向《計(jì)算機(jī)世界》定下了一個(gè) 8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢。 很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過“驚險(xiǎn)一跳”的經(jīng)歷。周楓說，這樣好的項(xiàng)目不能賣，要賣也要賣個(gè)好價(jià)錢。單干的周楓帶著 23 名員工，把自己的房子抵押，跟幾個(gè)朋友一共湊了 300 萬元。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。《福布斯》中國富豪孫廣信在沒有發(fā)跡前，只是在烏 魯木齊做一些拼縫之類的小生意。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個(gè)酒樓不錯(cuò)，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個(gè)機(jī)會(huì)。他堅(jiān)持了下來，通過 猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來。在當(dāng)時(shí) 5000 元可不是一個(gè)小數(shù)。后來孫廣信成了《福布斯》中國富豪。冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個(gè)重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。這個(gè)人表示懂了。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險(xiǎn)與冒進(jìn)的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。宋江治理梁山全靠兩個(gè)手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果， 分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導(dǎo)人，宋江懂得與兄弟分享。按經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說法，就算是有人不服他，出于個(gè)人利益最大化的考慮，讓宋江當(dāng)頭兒也是個(gè)最優(yōu)選擇。這位創(chuàng)業(yè)者當(dāng)時(shí)在中關(guān)村做產(chǎn)品供求信息。這么多年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者仍然存在，仍然在中關(guān)村堅(jiān)持，自有他的成功之處。 郭凡生和這位創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，就在于懂得與眾人分享。所以我們這些董事又都是公司總裁、副總裁，參與的也是知識分紅。這位員工以為公司搞錯(cuò)了，不相信世界上竟然會(huì)有“這樣大方的老板”，拿到錢后連夜跑掉了。這五種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。這應(yīng)該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當(dāng)解釋。這些小汽車都是公司作為獎(jiǎng)勵(lì)送給員工的。 周楓這樣解釋自己的成功：我覺得我成功的因素里面有這樣一條，就是我能夠做到與人分享。我們中國有個(gè)現(xiàn)象，就是一個(gè)新興的行業(yè)一旦做火了以后，緊接著就會(huì)分岔。老板掙錢了，副總們會(huì)想，老板掙了，看看我自己的錢，還是沒有漲多少。所以這樣不斷地派生，今天果茶大戰(zhàn)，明天保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，還有各種的保健品大戰(zhàn)，基本上都是這樣，但是你看我做的生意，基本上后面沒有跟進(jìn)的人跟著攪和。這種比較經(jīng)濟(jì)學(xué)，決定了你一下就把他 。對公司員工來說，如果這個(gè)企業(yè)事業(yè)發(fā)展了，他還拿他那幾千塊錢月薪的話，他是會(huì)有想法的。我自己辦一個(gè)公司，幾個(gè)人單獨(dú)拉出去也做這個(gè)，因?yàn)閯e的不會(huì)做，我就仿照你來做。比如說一個(gè)口服液，做火了以后，緊接著就會(huì)出現(xiàn)很多很多同樣的口服液，你想一想，做這些口服液的人都是從哪兒來的呢？都是從原來的公司里派生出來的。他說：我現(xiàn)在研究很多案例，比如三株、太陽神等等企業(yè)是怎么成的，怎么倒的?，F(xiàn)在周楓又買了 28 套“部長級”住房，每套 150 平方米。不但是這些員工，現(xiàn)在婷美所有的員工都在分享著周楓和婷美的成功。員工出于感激，同時(shí)也因?yàn)楹ε率パ矍八@得的一切，就會(huì)產(chǎn)生“自我實(shí)現(xiàn)的需要”，通過自我實(shí)現(xiàn)，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻(xiàn)，回報(bào)老板?！爸嘘P(guān)村企業(yè)有 100 萬利潤就分裂，有 200 萬利潤就打架， 為什么做不大呢？就在于這個(gè)公司只有一個(gè)老板，老板拿走絕對的利益，而這個(gè)公司又不是靠老板的資本來推動(dòng)發(fā)展的，當(dāng)它的主體變?yōu)橹R推動(dòng)的時(shí)候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關(guān)村的企業(yè)做不大，中國的高技術(shù)企業(yè)做不大?！睋?jù)說郭凡生第一次給員工分紅的時(shí)候，有一位員工一下分到了 3000多塊錢。學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的郭凡生這樣解釋他的勞動(dòng)股份制：“我們規(guī)定，慧聰公司的任何人分紅不得超過企業(yè)總額的 10%，董事分紅不得超過企業(yè)總額的 30%?，F(xiàn)在郭凡生的慧聰年產(chǎn)值早已過億，在現(xiàn)代化 的寫字樓里擁有了上千平方米的辦公面積，在全國各地還有數(shù)十家分公司。現(xiàn)在七八年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者的公司已經(jīng)搬了幾次家，但總是改不了小門臉那種寒酸的模樣，員工也總是那么寥寥幾個(gè)，而且不斷地更換。一個(gè)不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。《水滸傳》 120 回，從來沒有一個(gè)字講到宋公明瞞著眾人多吃多占，中飽私囊。 與他人分享的愿望 (大量管理資料下載 ) 梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達(dá)。這個(gè)故事什么意思？它的意思是說，冒險(xiǎn)是這樣一種東西，你經(jīng)過努力，有可能得到，而且那 東西值得你得到。有一個(gè)故事：一個(gè)人問一個(gè)哲學(xué)家，什么叫冒險(xiǎn)，什么叫冒進(jìn)？哲學(xué)家說，比如有一個(gè)山洞，山洞里有一桶金子，你進(jìn)去把金子拿了出來。連國家都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢 做，而且有資本做得起。再一打聽，乖乖，了不得，原來做石油這么肥，這么來錢呢。中國的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什么現(xiàn)在只有孫廣信出名呢？因?yàn)閷O廣信沒事就在酒樓里觀察他的顧客，琢磨他的顧客。此前孫廣信從來沒有做過餐飲業(yè)，新疆人又吃慣了牛羊肉，對生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。孫廣信起家于做酒樓。說白了，不過是一個(gè)合適的產(chǎn)品，加上一個(gè)天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。從當(dāng)年的 11 月到 12月底 ，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那 5 萬塊錢分了，算是你們的遣散費(fèi)，我不欠你們的工資。周楓就花 5萬元錢把這個(gè)項(xiàng)目買了下來。當(dāng)年周楓帶人做婷美，一個(gè) 500 萬元的項(xiàng)目，做了 2 年多，花 了 440 萬元還是沒有做成。史玉柱將 10 萬元又全部投入做廣告， 4個(gè)月后，史玉柱成為了百萬富翁。 《科學(xué)投資》在研究中發(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。作為創(chuàng)業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊？ 膽 量 問一個(gè)問題：什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？ 答案是：賭徒。 對于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用，適用不適用的問題。 謀略，說白了就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。原因在于，王傳福知道，作為一個(gè)勞動(dòng)力供應(yīng)的大國，中國工人的人力成本遠(yuǎn)低于購買成套機(jī)器設(shè)備的成本。李嘉誠當(dāng)年未發(fā)跡時(shí)，為了獲 得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，韓國人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴 (大量管理資料下載 ) 了他。為了從韓國人那里偷師學(xué)藝，梁伯強(qiáng)想了一個(gè)“曲線救國”的辦法。 談到商業(yè)謀略，梁伯強(qiáng)是最令人敬佩的一個(gè)。麗華快餐由一個(gè)叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個(gè)小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子?，F(xiàn)在這成為民營企業(yè)家的“原罪”。陳金義在沒有發(fā)跡前，有機(jī)會(huì)做一個(gè)蜂蜜加工廠。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。馮 侖的經(jīng)歷很耀眼，對方不敢輕視；再跟對方講一通眼前商機(jī)，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動(dòng)；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出 1300 萬元，你出 500 萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個(gè)人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了 500 萬元。 3 萬塊錢要做房地產(chǎn)，即使是在海南也是天方夜譚。方杰就巧妙地利用了上海人的這種“海派”心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。方杰想了一個(gè)辦法，將浴霸定位為時(shí)尚產(chǎn)品，并且專門針對那些二十來歲的漂亮姑娘進(jìn)行營銷。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程 度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。 謀 略 楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無謀，二在于他的婦人之仁。朋友尤如資本金，對創(chuàng)業(yè)者來說是多多益善。朋友應(yīng)該是一個(gè)總稱。而萬通的馮侖和王功權(quán)原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，后來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達(dá)。如昆明的“云南汽車配件之王”何新源，在創(chuàng)辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng)始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物 轉(zhuǎn)運(yùn)工作，后來承包轉(zhuǎn)運(yùn)站，再后來利用工作中建立的各種關(guān)系，創(chuàng)立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內(nèi)物流業(yè)之翹楚。對創(chuàng)業(yè)者來說，效 用最明顯首推職業(yè)資源。如今，一個(gè)人要外出創(chuàng)業(yè)，比如