【正文】 一個湖南人要到深圳創(chuàng)業(yè)，或者一個福建人要到紐約創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利條件之一。曾國藩用兵只喜歡用湖南人 ，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結派，成群結伙的。 同學之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。一位創(chuàng)業(yè)者在接受《科學投資》的采訪時說，他到中關村創(chuàng)立公司前，曾經花了半年時間到北大企業(yè)家特訓班上學、交朋友。對于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際 MBA 班等班級的學生，交朋友可能比學知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。人大、北大、清華等名 牌大學在北京、上海、廣州、深圳都有同學會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學會多如恒河沙數。蓋茨，能開發(fā)出一個 WINDOWS，前無古人，無可取代，只好由他獨霸市場。 我們希望在此討論的是創(chuàng)業(yè)者外部資源的創(chuàng)立。 創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內部資源兩種。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。當然，梁伯強的成功，還有很重要的一點，就是他懂得前文所講的明勢與借勢。他知道機會來了。 梁伯強讀到這篇文章，眼前一亮。這年 4 月的一天，梁伯強在一張別人用來包東西的舊報紙上，偶然讀到一篇文章。在財富道路上，梁伯強不是一個幸運兒。當時適逢國家大力倡導環(huán)保，張維仰好風憑借力，一下子便發(fā)達了起來。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，卻不知如何處理。其實，面對每天在眼前溜來溜去的商業(yè)機會，有幾個人是有“眼力見兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長。當初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時候，幾乎遭到了所有人的一致反對，北京可看的東西太多了，故宮、長城、頤和園??哪一個不比胡同更吸引 人，有多少到北京來的人會有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會有興趣。這些人都是一個叫徐勇的年輕人的部下。施有毅敏感到什么程度？公安部發(fā)布法令，嚴禁駕駛員過度疲勞駕駛車輛：從事公路客運的駕駛員，一次連續(xù)駕駛車輛不得超過 3 個小時； 24 小時內實際駕駛時間累計不得超過 8 小時。 這樣的故事有很多。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來。 1989 年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現來買水管接頭 (一種鋼管 )的人多了起來。再不久，“金王”成了中國的時尚蠟燭之王。陳索斌所學與蠟燭無關，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過任何接觸。后來兄弟幾個又鬧分家，于是誕生了潘石屹現在的紅石和北京大北窯旁邊的現代城?！本┤f通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了 8 個億的現金融資。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的 4萬元一部的手機打電話問馮侖：‘準備做多大？’馮侖說：‘要和王功權商量一下。 ’ “潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。 1992 年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。 1992 年，潘石屹還在海南萬通集團任財務部經理。 創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的 快速反應。人才為什么要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說更能入鄉(xiāng)隨俗?！吨袊侣勚芸返膱蟮勒f，通過縣委書記的親自“協(xié)調”，今年 3 月該企業(yè)又獲得了銀行 1 億 2千萬元的貸款額度，其中 1千萬元已經落實。三是“軸”，不懂人情事故，與地方政府 關系鬧得非常僵，和地方的稅務局、工商局、土地局等多個權力部門都發(fā)生過沖突，打過官司。孫大午從來不請客。大午集團從 1000 只雞、 50頭豬起家，至今已發(fā)展成集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)、教育業(yè)為一體的大型科技民營企業(yè)，固定資產過億元。一些法律、金融專家就對當地政府指責孫大午私自攬儲、非法集資不以為然，覺得以孫大午的作為，遠遠夠不上私自攬儲、非法集資，擾亂金融秩序更談不上?！眲?chuàng)業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長的項目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。不管做什么，你一定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng)業(yè)才容易獲得成功。借什么勢呢？借外資企業(yè)在本地投資的勢，比如說，一個臺灣的電腦主板廠家在內地建廠，他不可能什么都自己生產，有一些零配件，包括一些生活供應，都要依靠當地人解決。市場上現在時興什么，流行什么，人們現在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標明了你創(chuàng)業(yè)的方向。原因無他，太白順水，東坡逆水。 順勢而作，就是順水行舟。本來山西長治地區(qū)是個窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪里有心思搞什么健身。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關系。這是大勢。做過期貨的人都知道，要想賺錢關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。“機遇只垂青有準備的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是最好的準備。這與近幾年來北京的商業(yè)氣味越來越濃不無關系，茶館里面的人，十有八九是在交朋友談生意。何新源稱其為“頭腦風暴”。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè) IDEA（主意）是在朋友啟發(fā)下產生，或干脆就是由朋友直接提出的。這就是行千里路的作用。到最后，看到 Cucina 我就想吐?！? 展會后，蔡明從德國直接去了意大利，雇了一個意大利司機，從北邊的威尼斯出發(fā)一直南下。“那時 我們理解的整體廚柜就是做幾個柜子，把燃氣灶和其他廚房用具放在一塊就行了。” 比如科寶。 (大量管理資料下載 ) 行路意味著什么，或者換句話說，眼界意味著什么？如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，開闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個比別 人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運。博雅的業(yè)務讓黃勇感覺很有意思，他沒想到公關也能成為一種專門的行業(yè)。 還有西岸的黃勇。像劉力 1995 年創(chuàng)立北京大眾人拓展訓練有限公司，將拓 展訓練當成自己創(chuàng)業(yè)的主要落腳點，靈感就來自于其在英國、瑞典等國考察時，對拓展訓練的接觸。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。另一位財富英雄鄭永剛，據說將企業(yè)做起來后，已經不太過問企業(yè) 的事情，每天大多時間都花在讀書、看報，思考企業(yè)戰(zhàn)略上面。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)，一份簡報似的東西。 第一，職業(yè)。 眼 界 (大量管理資料下載 ) 名人老總佘德發(fā)是個非常有意思的人，據說這個人不管走到哪里，隨身都會帶著兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因為名人在全國設有許多的分部、分公司，佘德發(fā)帶著電腦走到哪里，那里就是公司的總部；另一樣是一個旅行箱，里面全是各種各樣的報紙，佘德發(fā)走 到哪里，讀到哪里，將一箱一箱的報紙，當成了精神糧食。 老話說“吃得菜根，百事可做”。沒多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調到最后一排去了，學校里的同學也不和他們玩了。弄得王強和徐小平面面相覷，目瞪口呆。那是當著幾十口子人，當著自己的同學、同事，當著在飯店吃飯的不相干的外人，俞敏洪“撲嗵”一聲就給母親跪下了?！? 實際上，酒醉了是很好對付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。醫(yī)生說，換一般人，喝成這樣，回不來了。為了掩蓋自己內心的尷尬和 恐懼，勸別人喝，自己先喝。最后通過報案時僅有一面之緣的那個警察，將刑警大隊的一個政委約出來“坐一坐”。對俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經歷，中國青年報記者盧躍剛在《東方馬車 ——從北大到新東方的傳奇》中，有詳細記錄。馮軍大小也是個老板，華旗在中關村不算出類拔萃，可也不是寂寂無名，這樣低聲下氣地讓人不待見，還不都是為了公司的生意?！编噰樥f的是他和創(chuàng)業(yè)伙伴成曉華幾年前一起開發(fā)優(yōu)盤時的情景。 現在馮軍又遇到了新的難題，就是與郎科的優(yōu)盤專利權紛爭。一個清華大學的高材生，要成天與這樣一些人打交道，與這樣一些人廝混，不是一件好受的事情，需要很好的心理承受能力?！边@樣的生活，有時會讓人累得癱在地上坐不起來。畢業(yè)后也有一個好工作，他卻不愿干，寧愿跑到“村里”自己打江山。”當他 40 多歲辭職來到中關村，面對欺騙，面對商業(yè)對手不計手段、不遺余力的打擊，都能夠坦然面對。我經常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感覺得累。王的成功，可以說是偶然之中蘊含著必然。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過去了，就像王江民。禁“欲”的時代早已經結束，除非你一定要自閹，那誰也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿?！比绻谩皠?chuàng)業(yè)家”代替馮侖這段話里的“企業(yè)家”，你會發(fā)現它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動力。 關于人的欲望，地產 商馮侖有一段很精辟的論述。鄭總是不滿足，在部隊里不滿足，退伍之后仍不滿足?！绷哼@話的意思就是說，是欲望促使了他的成功?！? 即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅持去上學。當時“（梁勝亮）一家在香港只有四五平方米的住房。 因為欲望，而不甘心，而創(chuàng) 業(yè)，而行動，而成功，這是大多數白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。張樹新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個創(chuàng)業(yè)者。只不過，這種刺激比鄒文龍的“女朋友”來得更為刻骨銘心，因為關系到父親的生死?，F在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對老婆說：“我都是為你做的。鄒文龍的女朋友已經考上了大學，而鄒卻不得不接一個親戚的班，到一個小雜貨店搬油鹽醬醋出賣勞動力。他女朋友的父親就對他說：你和我的女兒有三大差別。鄒文龍來自北方冰雪之國的長春，在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干個億元計算。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而后勇 ”?！彼^夢想，不過是欲望的別名。這些人并不限于機關，任何一個有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創(chuàng)業(yè)？ 我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。這不是普通人能夠做得到的。和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒有一個不想上西天的；道士整日閉關打坐，末了沒有一個不想白日飛升的， 可見雖然“無欲則剛”，但要做到“無欲”是一件多么困難的事。這是《科學投資》工作的意義所在。托爾斯泰說：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸?？磥磉@種現象，除了用“積極、放松的心態(tài)”對外界變化更敏感，更容易發(fā)現商機來解釋外，另外能解釋的，也只好扯一句俗話，就是“林子大了，什么鳥都有。其中有一些人，甚至連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。除了賺錢，他們沒有什么明確的目標。有人說，這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多同時是博彩愛好者，喜歡買彩票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這是一種公然破壞市場經濟環(huán)境，人為制造市場不公平競爭的行為。 第二種類型可稱為變現型創(chuàng)業(yè)者。其中許多人是被逼上 梁山，為了謀生混口飯吃。 第一種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者。 《科學投資》研究了國內上千例創(chuàng)業(yè)者案 例，發(fā)現國內創(chuàng)業(yè)者基本可以分成以下幾種類型。清華大學的調查報告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者，占中國創(chuàng)業(yè)者總數的 90％。如今這個時代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢的機會，用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依靠機遇成就大業(yè)，早已經是不切實際的幻想了。但第一類變現者當前又有抬頭的趨勢，而且相當部分受到地方政府的鼓勵，如一些地方政府出臺鼓勵公務員帶薪下海、允許政府官員創(chuàng)業(yè)失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類變現型創(chuàng)業(yè)者推波助瀾。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。 《科學投資》在調查中，還發(fā)現有一種奇怪類型的創(chuàng)業(yè)者?？赡芙?天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。《科學投資》曾經想努力探求其中的道理，后來發(fā)現是白費勁。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情。如果創(chuàng)業(yè)，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。 １、欲 望 將“欲望”列在中國創(chuàng)業(yè)者素質的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經上有一句話，叫做“無欲則剛”，意思是說，一個人如果沒有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。他們本來是有足夠的學識，有足夠的能力以及資源來開創(chuàng)一番事業(yè)的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。陳浩有一句話：“一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大。刺激的發(fā)出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。做家具生意的吉盛 (大量管理資料下載 ) 偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。鄒 文龍說自己早戀，高二就開始談戀愛，身體又不好，后來女朋友考上了大學，他卻落了榜。第二是腦力勞動與體力勞動的差別。在這樣的情況下，鄒文龍開始了創(chuàng)業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)成功。 無獨有偶，大名鼎鼎的張樹新的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激?！彼自捳f，哀莫大于心死?，F在張是聯(lián)和運通投資公司的老板，已經由一個成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個用自己的錢投資的職業(yè)投資家。 1982 年，梁帶著他的太太，和所在內地工廠的其他 40 多名青工一道被派往香港工作。那時，梁的夢想就是想有個樓花。現在梁站在成功者的角度說：“回頭來看，一起到香港的 40 多人現在都還在工廠里做工，因為他們滿足現狀，覺得現在做工比原來在國內做工好多了