【正文】 一個(gè)湖南人要到深圳創(chuàng)業(yè)，或者一個(gè)福建人要到紐約創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利條件之一。曾國(guó)藩用兵只喜歡用湖南人 ，中國(guó)歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。 同學(xué)之間因?yàn)榻佑|比較密切，彼此比較了解，同時(shí)因?yàn)樯倌耆瞬淮嬖诶_突，成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。一位創(chuàng)業(yè)者在接受《科學(xué)投資》的采訪時(shí)說(shuō)，他到中關(guān)村創(chuàng)立公司前，曾經(jīng)花了半年時(shí)間到北大企業(yè)家特訓(xùn)班上學(xué)、交朋友。對(duì)于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國(guó)際 MBA 班等班級(jí)的學(xué)生，交朋友可能比學(xué)知識(shí)更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。人大、北大、清華等名 牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會(huì)或校友會(huì)分會(huì)，在這些地方，形形色色的同學(xué)會(huì)多如恒河沙數(shù)。蓋茨，能開(kāi)發(fā)出一個(gè) WINDOWS，前無(wú)古人，無(wú)可取代，只好由他獨(dú)霸市場(chǎng)。 我們希望在此討論的是創(chuàng)業(yè)者外部資源的創(chuàng)立。 創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。良好的商業(yè)感覺(jué)，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。當(dāng)然，梁伯強(qiáng)的成功，還有很重要的一點(diǎn)，就是他懂得前文所講的明勢(shì)與借勢(shì)。他知道機(jī)會(huì)來(lái)了。 梁伯強(qiáng)讀到這篇文章，眼前一亮。這年 4 月的一天，梁伯強(qiáng)在一張別人用來(lái)包東西的舊報(bào)紙上，偶然讀到一篇文章。在財(cái)富道路上，梁伯強(qiáng)不是一個(gè)幸運(yùn)兒。當(dāng)時(shí)適逢國(guó)家大力倡導(dǎo)環(huán)保，張維仰好風(fēng)憑借力，一下子便發(fā)達(dá)了起來(lái)。城管部門派人拉回來(lái)兩三噸廢物，卻不知如何處理。其實(shí)，面對(duì)每天在眼前溜來(lái)溜去的商業(yè)機(jī)會(huì)，有幾個(gè)人是有“眼力見(jiàn)兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個(gè)字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長(zhǎng)。當(dāng)初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時(shí)候，幾乎遭到了所有人的一致反對(duì)，北京可看的東西太多了，故宮、長(zhǎng)城、頤和園??哪一個(gè)不比胡同更吸引 人，有多少到北京來(lái)的人會(huì)有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會(huì)有興趣。這些人都是一個(gè)叫徐勇的年輕人的部下。施有毅敏感到什么程度？公安部發(fā)布法令，嚴(yán)禁駕駛員過(guò)度疲勞駕駛車輛：從事公路客運(yùn)的駕駛員，一次連續(xù)駕駛車輛不得超過(guò) 3 個(gè)小時(shí)； 24 小時(shí)內(nèi)實(shí)際駕駛時(shí)間累計(jì)不得超過(guò) 8 小時(shí)。 這樣的故事有很多。他馬上租了一個(gè)廢置的防空洞，買來(lái)相應(yīng)的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來(lái)。 1989 年，在山城重慶開(kāi)著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現(xiàn)來(lái)買水管接頭 (一種鋼管 )的人多了起來(lái)。再不久，“金王”成了中國(guó)的時(shí)尚蠟燭之王。陳索斌所學(xué)與蠟燭無(wú)關(guān)，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過(guò)任何接觸。后來(lái)兄弟幾個(gè)又鬧分家，于是誕生了潘石屹現(xiàn)在的紅石和北京大北窯旁邊的現(xiàn)代城?！本┤f(wàn)通就這樣，在什么都沒(méi)做的情況下，拿到了 8 個(gè)億的現(xiàn)金融資。萬(wàn)事俱備，潘石屹用剛剛買的 4萬(wàn)元一部的手機(jī)打電話問(wèn)馮侖：‘準(zhǔn)備做多大？’馮侖說(shuō)：‘要和王功權(quán)商量一下。 ’ “潘石屹立即將這個(gè)信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人。 1992 年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬(wàn)通移師北京，派潘石屹打前鋒。 1992 年，潘石屹還在海南萬(wàn)通集團(tuán)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理。 創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對(duì)外界變化的敏感，尤其是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的 快速反應(yīng)。人才為什么要本地化？因?yàn)楸镜氐娜瞬鸥煜け镜氐那闆r，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說(shuō)更能入鄉(xiāng)隨俗?！吨袊?guó)新聞周刊》的報(bào)道說(shuō)，通過(guò)縣委書記的親自“協(xié)調(diào)”，今年 3 月該企業(yè)又獲得了銀行 1 億 2千萬(wàn)元的貸款額度，其中 1千萬(wàn)元已經(jīng)落實(shí)。三是“軸”，不懂人情事故，與地方政府 關(guān)系鬧得非常僵，和地方的稅務(wù)局、工商局、土地局等多個(gè)權(quán)力部門都發(fā)生過(guò)沖突，打過(guò)官司。孫大午從來(lái)不請(qǐng)客。大午集團(tuán)從 1000 只雞、 50頭豬起家，至今已發(fā)展成集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)、教育業(yè)為一體的大型科技民營(yíng)企業(yè)，固定資產(chǎn)過(guò)億元。一些法律、金融專家就對(duì)當(dāng)?shù)卣肛?zé)孫大午私自攬儲(chǔ)、非法集資不以為然，覺(jué)得以孫大午的作為，遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上私自攬儲(chǔ)、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。”創(chuàng)業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會(huì)。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)的項(xiàng)目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。不管做什么，你一定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng)業(yè)才容易獲得成功。借什么勢(shì)呢？借外資企業(yè)在本地投資的勢(shì)，比如說(shuō)，一個(gè)臺(tái)灣的電腦主板廠家在內(nèi)地建廠，他不可能什么都自己生產(chǎn)，有一些零配件，包括一些生活供應(yīng)，都要依靠當(dāng)?shù)厝私鉀Q。市場(chǎng)上現(xiàn)在時(shí)興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。原因無(wú)他，太白順?biāo)?，東坡逆水。 順勢(shì)而作，就是順?biāo)兄?。本?lái)山西長(zhǎng)治地區(qū)是個(gè)窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪里有心思搞什么健身。在政策方面，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對(duì)創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。這是大勢(shì)。做過(guò)期貨的人都知道，要想賺錢關(guān)鍵是要做對(duì)方向，這個(gè)方向就是勢(shì)。“機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的頭腦”，讓自己“眼界大開(kāi)”就是最好的準(zhǔn)備。這與近幾年來(lái)北京的商業(yè)氣味越來(lái)越濃不無(wú)關(guān)系，茶館里面的人，十有八九是在交朋友談生意。何新源稱其為“頭腦風(fēng)暴”。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè) IDEA（主意）是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。這就是行千里路的作用。到最后，看到 Cucina 我就想吐。” 展會(huì)后，蔡明從德國(guó)直接去了意大利，雇了一個(gè)意大利司機(jī)，從北邊的威尼斯出發(fā)一直南下?！澳菚r(shí) 我們理解的整體廚柜就是做幾個(gè)柜子，把燃?xì)庠詈推渌麖N房用具放在一塊就行了?！? 比如科寶。 (大量管理資料下載 ) 行路意味著什么，或者換句話說(shuō)，眼界意味著什么？如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個(gè)比別 人更好的起步，有時(shí)候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運(yùn)。博雅的業(yè)務(wù)讓黃勇感覺(jué)很有意思，他沒(méi)想到公關(guān)也能成為一種專門的行業(yè)。 還有西岸的黃勇。像劉力 1995 年創(chuàng)立北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司，將拓 展訓(xùn)練當(dāng)成自己創(chuàng)業(yè)的主要落腳點(diǎn)，靈感就來(lái)自于其在英國(guó)、瑞典等國(guó)考察時(shí)，對(duì)拓展訓(xùn)練的接觸。行路，各處走走看看，是開(kāi)闊眼界的好方法。另一位財(cái)富英雄鄭永剛，據(jù)說(shuō)將企業(yè)做起來(lái)后，已經(jīng)不太過(guò)問(wèn)企業(yè) 的事情，每天大多時(shí)間都花在讀書、看報(bào)，思考企業(yè)戰(zhàn)略上面。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自一份國(guó)際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)，一份簡(jiǎn)報(bào)似的東西。 第一，職業(yè)。 眼 界 (大量管理資料下載 ) 名人老總佘德發(fā)是個(gè)非常有意思的人，據(jù)說(shuō)這個(gè)人不管走到哪里，隨身都會(huì)帶著兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因?yàn)槊嗽谌珖?guó)設(shè)有許多的分部、分公司，佘德發(fā)帶著電腦走到哪里，那里就是公司的總部；另一樣是一個(gè)旅行箱，里面全是各種各樣的報(bào)紙，佘德發(fā)走 到哪里，讀到哪里，將一箱一箱的報(bào)紙，當(dāng)成了精神糧食。 老話說(shuō)“吃得菜根，百事可做”。沒(méi)多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調(diào)到最后一排去了，學(xué)校里的同學(xué)也不和他們玩了。弄得王強(qiáng)和徐小平面面相覷，目瞪口呆。那是當(dāng)著幾十口子人，當(dāng)著自己的同學(xué)、同事，當(dāng)著在飯店吃飯的不相干的外人，俞敏洪“撲嗵”一聲就給母親跪下了?！? 實(shí)際上，酒醉了是很好對(duì)付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。醫(yī)生說(shuō)，換一般人，喝成這樣，回不來(lái)了。為了掩蓋自己內(nèi)心的尷尬和 恐懼，勸別人喝，自己先喝。最后通過(guò)報(bào)案時(shí)僅有一面之緣的那個(gè)警察，將刑警大隊(duì)的一個(gè)政委約出來(lái)“坐一坐”。對(duì)俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，中國(guó)青年報(bào)記者盧躍剛在《東方馬車 ——從北大到新東方的傳奇》中，有詳細(xì)記錄。馮軍大小也是個(gè)老板，華旗在中關(guān)村不算出類拔萃，可也不是寂寂無(wú)名，這樣低聲下氣地讓人不待見(jiàn)，還不都是為了公司的生意?！编噰?guó)順說(shuō)的是他和創(chuàng)業(yè)伙伴成曉華幾年前一起開(kāi)發(fā)優(yōu)盤時(shí)的情景。 現(xiàn)在馮軍又遇到了新的難題，就是與郎科的優(yōu)盤專利權(quán)紛爭(zhēng)。一個(gè)清華大學(xué)的高材生，要成天與這樣一些人打交道，與這樣一些人廝混，不是一件好受的事情，需要很好的心理承受能力?！边@樣的生活，有時(shí)會(huì)讓人累得癱在地上坐不起來(lái)。畢業(yè)后也有一個(gè)好工作，他卻不愿干，寧愿跑到“村里”自己打江山?！碑?dāng)他 40 多歲辭職來(lái)到中關(guān)村，面對(duì)欺騙，面對(duì)商業(yè)對(duì)手不計(jì)手段、不遺余力的打擊，都能夠坦然面對(duì)。我經(jīng)常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感覺(jué)得累。王的成功，可以說(shuō)是偶然之中蘊(yùn)含著必然。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過(guò)去了，就像王江民。禁“欲”的時(shí)代早已經(jīng)結(jié)束，除非你一定要自閹，那誰(shuí)也沒(méi)有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿?！比绻谩皠?chuàng)業(yè)家”代替馮侖這段話里的“企業(yè)家”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動(dòng)力。 關(guān)于人的欲望，地產(chǎn) 商馮侖有一段很精辟的論述。鄭總是不滿足，在部隊(duì)里不滿足，退伍之后仍不滿足?！绷哼@話的意思就是說(shuō)，是欲望促使了他的成功。” 即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅(jiān)持去上學(xué)。當(dāng)時(shí)“（梁勝亮）一家在香港只有四五平方米的住房。 因?yàn)橛桓市?，而?chuàng) 業(yè)，而行動(dòng)，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過(guò)的共同道路。張樹(shù)新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報(bào)社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。只不過(guò)，這種刺激比鄒文龍的“女朋友”來(lái)得更為刻骨銘心，因?yàn)殛P(guān)系到父親的生死?，F(xiàn)在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對(duì)老婆說(shuō)：“我都是為你做的。鄒文龍的女朋友已經(jīng)考上了大學(xué)，而鄒卻不得不接一個(gè)親戚的班，到一個(gè)小雜貨店搬油鹽醬醋出賣勞動(dòng)力。他女朋友的父親就對(duì)他說(shuō)：你和我的女兒有三大差別。鄒文龍來(lái)自北方冰雪之國(guó)的長(zhǎng)春，在一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干個(gè)億元計(jì)算。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng)，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，這大概就是孟子說(shuō)的“知恥而后勇 ”?！彼^夢(mèng)想，不過(guò)是欲望的別名。這些人并不限于機(jī)關(guān)，任何一個(gè)有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創(chuàng)業(yè)？ 我們說(shuō)的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實(shí)的，需要掂起腳才能夠得著，有的時(shí)候需要跳起來(lái)才能夠得著。這不是普通人能夠做得到的。和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒(méi)有一個(gè)不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐，末了沒(méi)有一個(gè)不想白日飛升的， 可見(jiàn)雖然“無(wú)欲則剛”，但要做到“無(wú)欲”是一件多么困難的事。這是《科學(xué)投資》工作的意義所在。托爾斯泰說(shuō)：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸?？磥?lái)這種現(xiàn)象，除了用“積極、放松的心態(tài)”對(duì)外界變化更敏感，更容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)來(lái)解釋外，另外能解釋的，也只好扯一句俗話，就是“林子大了，什么鳥(niǎo)都有。其中有一些人，甚至連對(duì)賺錢都沒(méi)有明顯的興趣，也從來(lái)不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。除了賺錢，他們沒(méi)有什么明確的目標(biāo)。有人說(shuō)，這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多同時(shí)是博彩愛(ài)好者，喜歡買彩票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這是一種公然破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，人為制造市場(chǎng)不公平競(jìng)爭(zhēng)的行為。 第二種類型可稱為變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者。其中許多人是被逼上 梁山，為了謀生混口飯吃。 第一種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者。 《科學(xué)投資》研究了國(guó)內(nèi)上千例創(chuàng)業(yè)者案 例，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者基本可以分成以下幾種類型。清華大學(xué)的調(diào)查報(bào)告說(shuō)，這一類型的創(chuàng)業(yè)者，占中國(guó)創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的 90％。如今這個(gè)時(shí)代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢的機(jī)會(huì)，用句俗話來(lái)說(shuō)，就是狼多肉少，僅僅想依靠機(jī)遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實(shí)際的幻想了。但第一類變現(xiàn)者當(dāng)前又有抬頭的趨勢(shì)，而且相當(dāng)部分受到地方政府的鼓勵(lì)，如一些地方政府出臺(tái)鼓勵(lì)公務(wù)員帶薪下海、允許政府官員創(chuàng)業(yè)失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者推波助瀾。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動(dòng)。 《科學(xué)投資》在調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)有一種奇怪類型的創(chuàng)業(yè)者?？赡芙?天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干?！犊茖W(xué)投資》曾經(jīng)想努力探求其中的道理，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是白費(fèi)勁。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情。如果創(chuàng)業(yè)，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。 １、欲 望 將“欲望”列在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位，你是不是覺(jué)得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話，叫做“無(wú)欲則剛”，意思是說(shuō)，一個(gè)人如果沒(méi)有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動(dòng)力和犧牲精神。他們本來(lái)是有足夠的學(xué)識(shí)，有足夠的能力以及資源來(lái)開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)的，但是沒(méi)有這樣的欲望，他們覺(jué)得眼前的生活就足夠好。陳浩有一句話：“一個(gè)人的夢(mèng)想有多大，他的事業(yè)就會(huì)有多大。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。做家具生意的吉盛 (大量管理資料下載 ) 偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。鄒 文龍說(shuō)自己早戀，高二就開(kāi)始談戀愛(ài)，身體又不好，后來(lái)女朋友考上了大學(xué)，他卻落了榜。第二是腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)的差別。在這樣的情況下，鄒文龍開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)成功。 無(wú)獨(dú)有偶，大名鼎鼎的張樹(shù)新的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激?！彼自捳f(shuō)，哀莫大于心死?，F(xiàn)在張是聯(lián)和運(yùn)通投資公司的老板，已經(jīng)由一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個(gè)用自己的錢投資的職業(yè)投資家。 1982 年，梁帶著他的太太，和所在內(nèi)地工廠的其他 40 多名青工一道被派往香港工作。那時(shí)，梁的夢(mèng)想就是想有個(gè)樓花?，F(xiàn)在梁站在成功者的角度說(shuō)：“回頭來(lái)看，一起到香港的 40 多人現(xiàn)在都還在工廠里做工，因?yàn)樗麄儩M足現(xiàn)狀，覺(jué)得現(xiàn)在做工比原來(lái)在國(guó)內(nèi)做工好多了