【正文】 婷美為什么能夠一花獨(dú)秀？原因在于我們有一支凝聚力特別強(qiáng)的隊(duì)伍。好像只要做了一個給老板個人帶來暴富機(jī)會的產(chǎn)品， 之后這個企業(yè)很快就會銷聲匿跡，這是一個值得我們關(guān)注的現(xiàn)象。周楓規(guī)定，凡在公司工作 滿 3年的員工，就送給小汽車一輛，百平米住房一套。當(dāng)老板舍得付 (大量管理資料下載 ) 出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板 這里都得到了滿足?；勐斣缭?1992 年初創(chuàng)的時候，就確立了按知識分配為主的分配方式。但是，與和他差不多時間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠(yuǎn)了。 作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。無知的冒進(jìn)只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。創(chuàng)業(yè)家的冒險，迥異于冒進(jìn)。他一琢磨，什么人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的。當(dāng)時就借了 67 萬元把這個廣東酒樓盤了下來，又從廣東請來好廚子，進(jìn)了活海鮮，魚、蝦、鱉、蟹，還有活蛇?，F(xiàn)在很多的大學(xué)教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實(shí)事情沒有這么復(fù)雜。合作伙伴說，這樣的項(xiàng)目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個項(xiàng)目買下來算了。他的期限只有 15天，前 12天他都分文未進(jìn)，第 13天他收到了 3筆匯款，總 共是 15820 元，兩個月以后，他賺到了 10 萬元。我們歸結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨量的財(cái)富，進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜，20xx 年排名第 41 位。 梁伯強(qiáng)偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠。公開向韓國人討要技術(shù)肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。京城白領(lǐng)沒有幾個沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見漆著麗華快餐標(biāo)志的自行車送餐隊(duì)。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。馮侖的說法：“做大生意必須先有錢，第一次 做大生意又誰都沒有錢。 1991 年，馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時候，兜里總共才有 3萬塊錢。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長方杰，在 1993 年將浴霸產(chǎn)品引入中國的時候，國人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍?。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點(diǎn)死過去，但他后來發(fā)現(xiàn)，自己這“差點(diǎn)一死”，值！《科學(xué)投資》認(rèn)為，人際交往能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。 第三是朋友資源。尤其是在國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認(rèn)同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。會館者，老鄉(xiāng)交游約會之館也。 實(shí)際上，同學(xué)之間本來就有守望相助的義務(wù)，在現(xiàn)今這個時代，帶著商業(yè)或功利的目的走進(jìn)學(xué)堂，也并沒有什么不妥當(dāng)。學(xué)知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。除非他像比爾一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。一個一向不順的創(chuàng)業(yè)者，在蹉跎了半輩子后，終于靠自己的一次敏悟改變了命運(yùn)。”文章說，當(dāng)時朱總理還特意帶來 3 把臺灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質(zhì)量、美觀的造型和實(shí)用的功能，并以此為例，激勵大家要對產(chǎn)品質(zhì)量高度重視，希望科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，把產(chǎn)品檔次、質(zhì)量盡快提高上去。 談及商業(yè)敏感，梁伯強(qiáng)不能不談。一天，深圳蛇口的一家外資企業(yè)找到深 圳市城管部門，提出以每噸 500 港幣的高價，請求幫忙處置其公司產(chǎn)生的工業(yè)垃圾。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來?！本褪沁@樣的一個日本浴，后來洗出了施有毅的萬貫家財(cái)。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個秘密后，立即意識到自己的機(jī)會來了?！本褪沁@樣一句話觸動了陳索斌，于是不久就有了“金王”。后來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的 8 個億，才有了萬通的今天。通過各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國工程學(xué)會聯(lián)合會和中國煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。神經(jīng)過敏的人 ，像瓊瑤小說里的那些角色，可以當(dāng)花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨(dú)不適合創(chuàng)業(yè)。反觀當(dāng)?shù)亓硪患遗c大午集團(tuán)差不多的企業(yè)，人家也缺錢，也需要融資，但采取的方法卻與大午集團(tuán)迥然不同。大午集團(tuán)在對外交往上，每年基本沒有什么招待費(fèi)。 前一段時間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網(wǎng)上為孫大午抱打不平。 小勢就是個人的能力、性格、特長。不少人依靠借勢發(fā)了家。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了 3 個月。郭瑞平發(fā)財(cái)?shù)拿卦E便是順勢而為。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策?！犊茖W(xué)投資》奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源（昆明最大的汽車配件公司）老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好?？茖?，或者說蔡明，在做整體廚房若干年后，一直到1999 年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。看了展會，我發(fā)現(xiàn)自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾?！蔽覀円部梢哉f，“一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。這次香港之行最后改變了黃勇的命運(yùn)。 在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來自于他們在國外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)。他于 20xx 年進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜。 《科學(xué)投資》研究了上千創(chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個共同來源?，F(xiàn)在他是一個成功者。王強(qiáng)和徐小平看見俞敏洪站起來“大義凜然”向門外走去，還以為他是要去跟母親做堅(jiān)決的斗爭呢，誰知這位新東方學(xué)校的校長，萬人景仰的中國留學(xué)“教父”，“撲嗵”一聲，當(dāng)著大伙兒的面，給母親跪下了。 (大量管理資料下載 ) “哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了，晚上 7 點(diǎn)還有課，又像往常一樣，背上書包上課去了。他在這種場面交流有問題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對不上牙口；二是找不著話說。俞敏洪是國內(nèi)英語培訓(xùn)的頭牌學(xué)校新東方的創(chuàng)始人。即使是累得快趴下，錢快花光的時候，我們也不過是想：沒錢了，再回新加坡打工，賺了錢又繼續(xù)搞。在中關(guān)村和馮軍干一樣活兒的人，大多數(shù)是來自安徽、河南的農(nóng)民，如中關(guān)村的 CPU 批發(fā)生意， 60％以上都由來自安徽霍邱縣馮井鎮(zhèn)的農(nóng)民把持著。馮軍是清華大學(xué)的高材生，讀大學(xué)時就在北京秀水街給倒貨的留學(xué)生當(dāng)翻譯賺外快。王江民的成功，在于他對痛苦 的忍受力，從上中學(xué)起，他就開始有意識地磨練意志，“比如說爬山。不易在哪里呢？ 首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。 (大量管理資料下載 ) 做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。那時，梁的夢想就是想有個樓花?，F(xiàn)在張是聯(lián)和運(yùn)通投資公司的老板，已經(jīng)由一個成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個用自己的錢投資的職業(yè)投資家。 無獨(dú)有偶，大名鼎鼎的張樹新的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激。第二是腦力勞動與體力勞動的差別。做家具生意的吉盛 (大量管理資料下載 ) 偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。陳浩有一句話：“一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。如果創(chuàng)業(yè)，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。《科學(xué)投資》曾經(jīng)想努力探求其中的道理，后來發(fā)現(xiàn)是白費(fèi)勁。 《科學(xué)投資》在調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)有一種奇怪類型的創(chuàng)業(yè)者。但第一類變現(xiàn)者當(dāng)前又有抬頭的趨勢，而且相當(dāng)部分受到地方政府的鼓勵，如一些地方政府出臺鼓勵公務(wù)員帶薪下海、允許政府官員創(chuàng)業(yè)失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者推波助瀾。清華大學(xué)的調(diào)查報(bào)告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者，占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的 90％。 第一種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者。 第二種類型可稱為變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者。有人說，這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多同時是博彩愛好者，喜歡買彩票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。其中有一些人，甚至連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。托爾斯泰說：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸。和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒有一個不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐，末了沒有一個不想白日飛升的， 可見雖然“無欲則剛”，但要做到“無欲”是一件多么困難的事。這些人并不限于機(jī)關(guān)，任何一個有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創(chuàng)業(yè)？ 我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實(shí)的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而后勇 ”。他女朋友的父親就對他說：你和我的女兒有三大差別。現(xiàn)在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對老婆說：“我都是為你做的。張樹新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報(bào)社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)時“（梁勝亮）一家在香港只有四五平方米的住房。”梁這話的意思就是說，是欲望促使了他的成功。 關(guān)于人的欲望，地產(chǎn) 商馮侖有一段很精辟的論述。禁“欲”的時代早已經(jīng)結(jié)束，除非你一定要自閹，那誰也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。王的成功，可以說是偶然之中蘊(yùn)含著必然?！碑?dāng)他 40 多歲辭職來到中關(guān)村，面對欺騙，面對商業(yè)對手不計(jì)手段、不遺余力的打擊，都能夠坦然面對?！边@樣的生活，有時會讓人累得癱在地上坐不起來。 現(xiàn)在馮軍又遇到了新的難題，就是與郎科的優(yōu)盤專利權(quán)紛爭。馮軍大小也是個老板，華旗在中關(guān)村不算出類拔萃，可也不是寂寂無名，這樣低聲下氣地讓人不待見，還不都是為了公司的生意。最后通過報(bào)案時僅有一面之緣的那個警察，將刑警大隊(duì)的一個政委約出來“坐一坐”。醫(yī)生說，換一般人，喝成這樣，回不來了。那是當(dāng)著幾十口子人，當(dāng)著自己的同學(xué)、同事，當(dāng)著在飯店吃飯的不相干的外人，俞敏洪“撲嗵”一聲就給母親跪下了。沒多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調(diào)到最后一排去了，學(xué)校里的同學(xué)也不和他們玩了。 眼 界 (大量管理資料下載 ) 名人老總佘德發(fā)是個非常有意思的人，據(jù)說這個人不管走到哪里，隨身都會帶著兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因?yàn)槊嗽谌珖O(shè)有許多的分部、分公司，佘德發(fā)帶著電腦走到哪里，那里就是公司的總部；另一樣是一個旅行箱，里面全是各種各樣的報(bào)紙，佘德發(fā)走 到哪里，讀到哪里，將一箱一箱的報(bào)紙，當(dāng)成了精神糧食。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)，一份簡報(bào)似的東西。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。 還有西岸的黃勇。 (大量管理資料下載 ) 行路意味著什么，或者換句話說，眼界意味著什么？如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，開闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個比別 人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運(yùn)?！澳菚r 我們理解的整體廚柜就是做幾個柜子，把燃?xì)庠詈推渌麖N房用具放在一塊就行了。到最后，看到 Cucina 我就想吐。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè) IDEA（主意）是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。這與近幾年來北京的商業(yè)氣味越來越濃不無關(guān)系，茶館里面的人，十有八九是在交朋友談生意。做過期貨的人都知道，要想賺錢關(guān)鍵是要做對方向，這個方向就是勢。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。 順勢而作，就是順?biāo)兄?。市場上現(xiàn)在時興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。不管做什么，你一定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng)業(yè)才容易獲得成功?！眲?chuàng)業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會。大午集團(tuán)從 1000 只雞、 50頭豬起家，至今已發(fā)展成集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)、教育業(yè)為一體的大型科技民營企業(yè)，固定資產(chǎn)過億元。三是“軸”，不懂人情事故，與地方政府 關(guān)系鬧得非常僵，和地方的稅務(wù)局、工商局、土地局等多個權(quán)力部門都發(fā)生過沖突，打過官司。人才為什么要本地化？因?yàn)楸镜氐娜瞬鸥煜け镜氐那闆r，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說更能入鄉(xiāng)隨俗。 1992 年，潘石屹還在海南萬通集團(tuán)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理。 ’ “潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人?！本┤f通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了 8 個億的現(xiàn)金融資。陳索斌所學(xué)與蠟燭無關(guān)，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過任何接觸。 1989 年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現(xiàn)來買水管接頭 (一種鋼管 )的人多了起來。 這樣的故事有很多。這些人都是一個叫徐勇的年輕人的部下。其實(shí)，面對每天在眼前溜來溜去的商業(yè)機(jī)會，有幾個人是有“眼力見兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長。當(dāng)時適逢國家大力倡導(dǎo)環(huán)保，張維仰好風(fēng)憑借力，一下子便發(fā)達(dá)了起來。這年 4 月的一天，梁伯強(qiáng)在一張別人用來包東西的舊報(bào)紙上，偶然讀到一篇文章。他知道機(jī)會來了。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。 我們希望在此討論的是創(chuàng)業(yè)者外部資源的創(chuàng)立。人大、北大、清華等名 牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學(xué)會多如恒河沙數(shù)。一位創(chuàng)業(yè)者在接受《科學(xué)投資》的采訪時說，他到中關(guān)村創(chuàng)立公司前，曾經(jīng)花了半年時間到北大企業(yè)家特訓(xùn)班上學(xué)、交朋友。曾國藩用兵只喜歡用湖南人 ，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。對創(chuàng)