【正文】 因此，新世紀(jì)的居住園區(qū)的生活文化設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)要注意和社會(huì)生產(chǎn)力的水平、人民的生活水平相適應(yīng)，以多數(shù)人的生活空間為準(zhǔn)，不能片面的追求超越現(xiàn)實(shí)的生活水平。第三部分：營(yíng)銷策略地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與營(yíng)銷策劃公司之間常常發(fā)生的一個(gè)矛盾是，地產(chǎn)公司注重營(yíng)銷中產(chǎn)品銷售的業(yè)績(jī)，而營(yíng)銷公司偏重于營(yíng)銷中產(chǎn)品包裝的廣告效果，注重項(xiàng)目的知名度。一、項(xiàng)目分析項(xiàng)目自身的基本條件是項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位的最基礎(chǔ)因素S ：毗鄰市文體中心，具有區(qū)域內(nèi)最優(yōu)越的運(yùn)動(dòng)配套環(huán)境。同時(shí)，江南水都三期將開(kāi)盤，文體中心A地塊也已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工。地塊的開(kāi)盤也有可能給我們帶來(lái)不利的影響，在目前金山片區(qū)地產(chǎn)較為沉悶的情況下，如果市場(chǎng)整體形勢(shì)得不到有效改善，在購(gòu)買客戶不足的情況下，A地塊的開(kāi)盤將進(jìn)一步分流一部分本案的客戶，給本案銷售帶來(lái)更大的壓力。主訴求小區(qū)內(nèi)外的眾多運(yùn)動(dòng)設(shè)施。區(qū)域內(nèi)高尚人文社區(qū)（水鄉(xiāng)溫泉?jiǎng)e墅、江南水都等）、各市政機(jī)關(guān)（中級(jí)法院等）、各市政配套（榕城廣場(chǎng)、歌劇院等）、教育配套、物業(yè)配套、各種業(yè)主活動(dòng)等整合在社區(qū)健康人文環(huán)境的主題之下。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力深度挖掘：項(xiàng)目的成本決定了項(xiàng)目的銷售單價(jià)必須在3000元以上才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)；區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)日趨高漲，目前金山片區(qū)整體平均單價(jià)已經(jīng)在25002600元左右，本案作為區(qū)域內(nèi)的中高檔產(chǎn)品，具備了銷售單價(jià)在3000元以上的條件；但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力以及市場(chǎng)形勢(shì)的變化，要保證項(xiàng)目的銷售價(jià)格，甚至要提高項(xiàng)目的銷售價(jià)格，必須進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目潛在的優(yōu)勢(shì)。本案在這兩方面都具有一定的優(yōu)劣勢(shì)。但是由于地處二線江景，不如融僑的江南水都，相對(duì)劣勢(shì)也較為明顯。為此我們應(yīng)當(dāng)盡力挖掘項(xiàng)目的景觀附加值，景觀規(guī)劃圍繞項(xiàng)目的主題定位展開(kāi)，全力配合項(xiàng)目的主題宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目的獨(dú)特形象。分析這兩三年來(lái)金山片區(qū)的購(gòu)買者：目前金山人住人員主要有以下幾方面組成：本區(qū)域拆遷安置居民鼓樓區(qū)市政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位職員投資客部分私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中層管理人員等。結(jié)合本案項(xiàng)目定位，本案的目標(biāo)客戶群主要是在以下部分人群：部分私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中層管理人員投資客八縣及其他外來(lái)中高層人口鼓樓區(qū)市政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位職員這部分人員具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，追求生活品味、生活質(zhì)量。3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：利用自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)價(jià)格杠桿引發(fā)或防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以求實(shí)現(xiàn)自身銷售目標(biāo)。3）產(chǎn)品差異：產(chǎn)品差異化是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)價(jià)格的一個(gè)4）地產(chǎn)商目標(biāo)：追求項(xiàng)目最大利潤(rùn)、追求企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)等等5）法律、政策法規(guī)等客觀因素：近期國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)法規(guī)等對(duì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)就產(chǎn)生了較大的影響。項(xiàng)目開(kāi)盤前，通過(guò)項(xiàng)目的認(rèn)籌回饋信息，結(jié)合項(xiàng)目的市場(chǎng)接受價(jià)格，確定項(xiàng)目的開(kāi)盤價(jià)格。推盤策略需把握兩個(gè)方面，一個(gè)是戶型的推薦。二則不同時(shí)期的價(jià)格應(yīng)有一定的區(qū)別，開(kāi)盤價(jià)格的選擇上主要有兩種，一通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期摸底，了解市場(chǎng)可接受價(jià)格，從而確定入市價(jià)格。綜合、有效的使用這些不同的價(jià)格概念，有利于營(yíng)造項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)；有利于快速形成購(gòu)買客戶人群，促進(jìn)項(xiàng)目的快速消化。好的開(kāi)始、就成功了一半！認(rèn)籌和開(kāi)盤在營(yíng)銷中的戰(zhàn)略意義非比尋常！例如認(rèn)籌，作為“試銷”的一種實(shí)現(xiàn)形式，認(rèn)籌對(duì)發(fā)展商的意義不可謂不“重大”！通過(guò)認(rèn)籌不僅可以檢驗(yàn)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的反應(yīng)，從而為產(chǎn)品的定價(jià)、銷售節(jié)奏的規(guī)劃、營(yíng)銷策略的調(diào)整等提供重要的參考，有效的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，通過(guò)熱鬧的場(chǎng)面、制造“稀缺”現(xiàn)象，更可以極大的刺激消費(fèi)者的羊群效應(yīng)，為項(xiàng)目的后續(xù)銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！因此，我們應(yīng)當(dāng)集結(jié)大量資源、以求在認(rèn)籌和開(kāi)盤中贏得一個(gè)漂亮的開(kāi)門紅！VIP認(rèn)籌目前在深圳、廣州、上海等地產(chǎn)先行地區(qū)最常使用，七月初，金眾一期推出9樓二期推出4樓這是基于如下考慮：工程建設(shè)進(jìn)度上，由于地下室在5樓，竣工時(shí)間晚，同時(shí)預(yù)售許可證取得的時(shí)間也比較晚，開(kāi)始銷售的時(shí)間也比較晚。在營(yíng)銷排期方面我們建議如下的項(xiàng)目營(yíng)銷排期：項(xiàng)目一期營(yíng)銷排期2005年1月2005年5月：項(xiàng)目VIP認(rèn)籌期。我們選擇在5月份入市基于以下幾個(gè)原因：3月份住交會(huì)剛剛結(jié)束，有利于項(xiàng)目形象的提升項(xiàng)目進(jìn)行了約5個(gè)月的認(rèn)籌，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)目蛻粼错?xiàng)目的工程進(jìn)度這是基本上可以拿到預(yù)售許可證了，可以進(jìn)行正式銷售5．1勞動(dòng)節(jié)已經(jīng)成為福州市民的一個(gè)購(gòu)房節(jié)，由于越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到節(jié)假日出游的種種麻煩，多數(shù)人都開(kāi)始計(jì)劃在節(jié)假日去看房。導(dǎo)入期策略手法：重點(diǎn)在企業(yè)形象號(hào)召力及項(xiàng)目品牌號(hào)召力的建立、傳播，側(cè)重于企業(yè)與項(xiàng)目整體形象的樹(shù)立、包裝、傳播，形象健康。開(kāi)盤期策略手法：運(yùn)用熟稔的推盤手法，最大范圍尋找市場(chǎng)目標(biāo)客戶群，引爆市場(chǎng)，力求形成榕城樓市新的熱點(diǎn)，快速消化項(xiàng)目。促銷活動(dòng)是為了通過(guò)不同的手法，使產(chǎn)品在內(nèi)涵、價(jià)格等方面階段性的具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的優(yōu)勢(shì)。依托集團(tuán)公司的全力支持，建立了強(qiáng)大的專業(yè)化隊(duì)伍，全力打造榕城地產(chǎn)品牌。作為這一浪潮中的一員，有利于在市場(chǎng)建立實(shí)力公司形象。 延續(xù)期加深項(xiàng)目印象，擴(kuò)大社會(huì)知名度，用社會(huì)輿論引導(dǎo)客房左的認(rèn)同感。她不僅繼承了閩江江景全方位的優(yōu)勢(shì)，還擁有全方位的運(yùn)動(dòng)品牌，更優(yōu)異的戶型設(shè)計(jì)，更升級(jí)到物業(yè)管理，更多的新型建材，更清麗的建筑風(fēng)格，更貼近客戶所需的配套以及更物超所值的價(jià)格。廣告形象口號(hào)語(yǔ)：A、 錦繡江南，運(yùn)動(dòng)就在家門口B、 錦繡江南，閩江南岸精心打造的城市中堅(jiān)階層的高檔社區(qū)C、 錦繡江南，三大公園，無(wú)極限江景四、立體化市場(chǎng)推廣策略廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略：針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個(gè)性特點(diǎn)等，我們特制定了不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場(chǎng)上更全面的傳遞廣告信息。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。廣告心理策略即針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心理，采取的廣告運(yùn)動(dòng)。C、想象空間： 廣告要引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)生想象，要能使消費(fèi)者看到廣告后有沖動(dòng)感，使之產(chǎn)生住到錦繡江南后會(huì)是什么樣的情景的聯(lián)想。福州市從事地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的人也越來(lái)越多，自然就會(huì)選擇各種廣告媒體。這種方式其特點(diǎn)為針對(duì)性強(qiáng)、專題性強(qiáng)，對(duì)特定的目標(biāo)客戶宣傳力度較大。宣傳面也特別廣?，F(xiàn)在最常用的戶外廣告有車身廣告、燈箱廣告、路牌廣告等?，F(xiàn)將本案推廣過(guò)程中的媒體組合安排如下：１、籌備期項(xiàng)目前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)多且繁雜，在這一時(shí)期應(yīng)做部分宣傳和做好項(xiàng)目后期宣傳的資料準(zhǔn)備。媒體組合：（１）工地圍墻廣告（２）派發(fā)單張（3）戶外廣告（吸收區(qū)域性客戶）（4）報(bào)紙廣告（擴(kuò)大廣告受眾范圍）鞏固前階段的市場(chǎng)形象，增加促銷性元素，將項(xiàng)目之優(yōu)勢(shì)特色賣點(diǎn)清晰的公諸于市場(chǎng)，此階段報(bào)紙廣告占較大比重。媒體組合：（1）戶外廣告（2）工地圍墻（3）報(bào)紙廣告廣告訴求點(diǎn)轉(zhuǎn)向工程度量、實(shí)物房屋、物業(yè)管理等。以上僅為我們——計(jì)劃性安排，在實(shí)際操盤中可據(jù)情況改動(dòng)、細(xì)化并提高公司領(lǐng)導(dǎo)審批。廣告費(fèi)用階段分配本項(xiàng)目的分三期銷售，第一期為9層和１１層的住宅，第二期為18層住宅，第三期為商業(yè)店面的銷售。１．基本要素：標(biāo)志標(biāo)志組合標(biāo)志中英文組合標(biāo)準(zhǔn)色及其部分輔助色專用字體標(biāo)志全稱組合規(guī)范２．應(yīng)用部分名片國(guó)內(nèi)信封信箋傳真紙表格標(biāo)頭卷宗工作證合同書(shū)使用規(guī)范手提袋徽章畫(huà)冊(cè)戶型冊(cè)請(qǐng)柬邀請(qǐng)函海報(bào)DM接待臺(tái)及標(biāo)志看板部門指示牌公用導(dǎo)示牌商務(wù)用車識(shí)別售樓處人員服裝規(guī)范具體內(nèi)容可據(jù)需求變更。唯一的辦法就是要把商業(yè)納入小區(qū)和金山區(qū)的整體規(guī)劃，從根本上解決由于商業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的小區(qū)管理混亂的局面。可由買主出租或自行經(jīng)營(yíng)。根據(jù)結(jié)構(gòu)、商鋪在一層的有利因素，商鋪的經(jīng)營(yíng)范圍盡可能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主的生活需求。劣勢(shì)：雖該區(qū)附近為行政辦公區(qū)，再加上金山人氣不足，整體的商業(yè)氣氛不濃，閩江大道為主干道；還有本案本身的商店進(jìn)深比較深，最深的為18米，而且店面內(nèi)柱子較多，這些都是本案商業(yè)的劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的整體規(guī)劃為100戶，從投資者的角度上考慮，能滿足各經(jīng)營(yíng)種類的需要，未來(lái)可能形成一條業(yè)態(tài)齊全的商業(yè)街?！靶′佄?，獨(dú)立分割”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，有別于商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)吸引中低收入人士前來(lái)消費(fèi)。防止單一的經(jīng)營(yíng)種類或雜亂的區(qū)段經(jīng)營(yíng)。M2根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前金山區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的平均價(jià)格水平在6000元/（3）租售并舉：發(fā)展商將部分網(wǎng)點(diǎn)以完全出售形式賣給業(yè)主，另一部分自己經(jīng)營(yíng)管理占20%。即發(fā)展商通過(guò)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理幫助業(yè)主做旺此階段的網(wǎng)點(diǎn)。此時(shí)發(fā)展商一次性返還業(yè)主1萬(wàn)元/年3年＝3萬(wàn)元。目前項(xiàng)目所在位置，周邊有幾大片成熟的生活片區(qū)，（江南水都、金山碧水等）及未來(lái)本項(xiàng)目的錦繡江南，這幾片生活片區(qū)人口密集，日常生活用品及其它購(gòu)物需求量大，平均消費(fèi)水平不高。五，廣告表現(xiàn)手法列舉 后記本案的撰寫(xiě)人員： （完）。因此，大中型百貨超市仍是該片區(qū)市場(chǎng)的空白點(diǎn)；還有周邊休閑商業(yè)比較少，在本案做休閑商業(yè)區(qū)也是有很多的特色；本案的獨(dú)立餐飲區(qū)可開(kāi)發(fā)為美食一條街。業(yè)主在前3年的經(jīng)營(yíng)使用權(quán)都由發(fā)展商統(tǒng)一管理。舉例說(shuō)明：假設(shè)該網(wǎng)點(diǎn)的總價(jià)是30萬(wàn)元，業(yè)主首期付5成，則付15萬(wàn)元。返租。四、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷手段建議市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，金山區(qū)目前采取的營(yíng)銷手段目前較為單一，大部分為以下幾種類型：（1）出租：發(fā)展商建好網(wǎng)點(diǎn)以后，以租賃形式出租給個(gè)體戶或業(yè)主通過(guò)收取租金及物業(yè)管理費(fèi)來(lái)盈利，此類占市場(chǎng)總量的20%左右。M2元月——2008年6月前　　 均價(jià)為6000元/因此建議開(kāi)發(fā)商在業(yè)態(tài)定位上能順應(yīng)市場(chǎng)需求，重點(diǎn)突出，現(xiàn)階段市場(chǎng)空白，如中高檔茶館，西式咖啡館，休閑運(yùn)動(dòng)購(gòu)物區(qū)，飲食業(yè)等。２、業(yè)態(tài)分布定位建議：a.：優(yōu)勢(shì)：商場(chǎng)部分規(guī)劃50—100M，或?yàn)閺?fù)式商鋪、業(yè)主可建閣樓，供儲(chǔ)藏貨物或居住，是商鋪的大賣點(diǎn)。商鋪規(guī)劃詳見(jiàn)總平圖；在行人主出入口的板式結(jié)構(gòu)住宅的一層，利用住宅的主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成臨街獨(dú)立商鋪。本項(xiàng)目商業(yè)配套，由于地段位置和小區(qū)規(guī)模等因素。位：以服務(wù)金山整個(gè)小區(qū)和文體中心為主，服務(wù)小區(qū)業(yè)主為輔一、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建議標(biāo)志用奧運(yùn)五環(huán)的五色組合成一運(yùn)動(dòng)的舞者人型，雖以運(yùn)動(dòng)為主體物，但仍不失江南所擁有的莊重和典雅，體現(xiàn)錦繡江南的特征。則廣告總費(fèi)用控制在450萬(wàn)元—600萬(wàn)元之間。媒體組合：（1）戶外廣告（2）報(bào)紙廣告在小區(qū)實(shí)物環(huán)境、物管上多做文章。（6）電臺(tái)廣告投放次數(shù)頻密，展開(kāi)大規(guī)模宣傳攻勢(shì)。媒體組合（１）新聞撰稿（２）工地圍墻廣告（３）戶外廣告 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期由于本項(xiàng)目尚未真正推出市場(chǎng)發(fā)售，故在此階段應(yīng)營(yíng)造良好的聲勢(shì)，逐步建立起項(xiàng)目品牌形象，同時(shí)為項(xiàng)目下期銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（二）項(xiàng)目媒體組合進(jìn)行項(xiàng)目宣傳并非在所有的宣傳媒體上加大投入量就能取得較好的效果。戶外廣告戶外廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是長(zhǎng)期置于戶外，可使過(guò)往人群重復(fù)記憶，故而宣傳效果較為理想。而電臺(tái)廣告制作及投放費(fèi)用較為低廉，因此借助電臺(tái)廣告媒體為項(xiàng)目宣傳不容忽視。報(bào)紙廣告以覆蓋面廣，可傳播一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)及可讀性高等特點(diǎn)，是產(chǎn)品宣傳推廣最為重要的廣告媒體，但是其弱點(diǎn)是價(jià)格高、時(shí)間短，易忘。五、廣告執(zhí)行策略（一）、福州市房地產(chǎn)宣傳媒體分析房地產(chǎn)業(yè)作為新興的國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，在國(guó)家政策的扶持下，近一兩年于全國(guó)各地得以快速發(fā)展。B、引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無(wú)意中注意的，有的是有意注意的。廣告促銷策略：在廣告過(guò)程中，結(jié)合營(yíng)銷情況和市場(chǎng)情況，允諾給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者注意，起一個(gè)立竿見(jiàn)影的廣告效果。這樣很容易在開(kāi)盤初期迅速提高知名度樹(shù)立品牌形象。她無(wú)需“概念”的粉飾，也無(wú)需純歐式或純中式的包裝，她僅僅是站在客戶的立場(chǎng)盡心地做好每一細(xì)節(jié)的推敲。統(tǒng)一風(fēng)格在廣告推廣中，應(yīng)盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免發(fā)生盲目曝光。開(kāi)盤初期確立項(xiàng)目風(fēng)格，在客戶心目中產(chǎn)生美好的聯(lián)想及認(rèn)可。作為榕城地產(chǎn)的后進(jìn)者，我們可以取得的優(yōu)勢(shì)是：整合集團(tuán)公司的實(shí)力為項(xiàng)目公司的實(shí)力整合外地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)為項(xiàng)目公司地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)雖然沒(méi)有可資借用的業(yè)績(jī)，但是同樣沒(méi)有任何的不良口碑、形象，有利于以全新的形象展示于榕城樓市。九、開(kāi)發(fā)商形象與實(shí)力分析企業(yè)形象分析福煤地產(chǎn)作為榕城房地產(chǎn)市場(chǎng)的后進(jìn)者，尚未為消費(fèi)者所認(rèn)知，更勿論具有榕城地產(chǎn)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力。原則：和社會(huì)新聞熱點(diǎn)緊密結(jié)合、和目標(biāo)客戶群的溝通緊密結(jié)合、和項(xiàng)目推廣緊密結(jié)合活動(dòng)策略包含兩個(gè)方面，一是公關(guān)活動(dòng)，一是促銷活動(dòng)。江景的項(xiàng)目形象。二期部分視情況考慮分區(qū)銷售，運(yùn)用各種策略實(shí)現(xiàn)價(jià)格策略目標(biāo)，保證項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。2005年5月2005年6月：項(xiàng)目開(kāi)盤期。從市場(chǎng)消費(fèi)情況分析，14樓大多為140150m2的戶型，總價(jià)較高，市場(chǎng)客戶群體面較小，雖有利于提高項(xiàng)目的檔次形象，但是不利于在項(xiàng)目初期積聚人氣。這樣能夠極為有力的促進(jìn)他們的銷售，使他們的開(kāi)盤銷售率均達(dá)到40%以上。推盤策略的目的是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目戶型、價(jià)格的調(diào)控，向市場(chǎng)展示項(xiàng)目的最優(yōu)性價(jià)比、最優(yōu)價(jià)格、最佳品質(zhì)等與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。基本上采用的是開(kāi)盤期成本起價(jià)，中期選擇時(shí)機(jī)微利提價(jià)，每次提價(jià)的幅度要適中，低價(jià)開(kāi)盤有利于在項(xiàng)目的入市階段迅速打開(kāi)局面，形成較旺盛的人氣，提價(jià)有利于市場(chǎng)形成項(xiàng)目不斷增值的印象，有利于項(xiàng)目口碑的樹(shù)立。推盤上每期推出戶型的多少都各有利弊，如果推出戶型較多則意向客戶也同等的將增加，但是由于客戶可選擇余地加大，則不利于意向客戶下定決心；如果推出的戶型較少，則有助于減少客戶比較、觀望的心理，有利于促進(jìn)意向客戶成交，但同時(shí)由于戶型的減少，導(dǎo)致了意向客戶的數(shù)量減少，不利于項(xiàng)目的快速消化。如果整個(gè)項(xiàng)目采用低開(kāi)高走的定價(jià)法，在項(xiàng)目的每個(gè)時(shí)期的定價(jià)中