【正文】 渠道（內(nèi)外賣(mài)場(chǎng)、報(bào)紙媒體、電視媒體、車(chē)體廣告、電臺(tái)廣播、戶外看板等等），不同時(shí)期運(yùn)用不同的傳媒渠道，以達(dá)到快速宣傳本案主題的目的。同時(shí)又是處于金山片區(qū)第一站，緊鄰南江濱公園，閩江，環(huán)境清新優(yōu)美。三、目標(biāo)客戶群定位目標(biāo)客戶群是價(jià)格策略的主要內(nèi)容。1）項(xiàng)目最大利潤(rùn)目標(biāo)：需要指出的是，這其中最大利潤(rùn)并不是單純的指銷(xiāo)售單價(jià)最大化或是銷(xiāo)售總額最大化，而是追求長(zhǎng)期目標(biāo)的最大總利潤(rùn)，這就需要綜合考慮資金鏈、資金回收周期、資本金實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、品牌效益等多方面因素。我們的價(jià)格策略應(yīng)以此為考慮，與區(qū)域內(nèi)中端產(chǎn)品拉開(kāi)價(jià)格差距，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)；與同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用不同價(jià)格手法體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格差異，同時(shí)挖掘項(xiàng)目的深層次特點(diǎn)，建立產(chǎn)品差異價(jià)格，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)。推盤(pán)上每期推出戶型的多少都各有利弊，如果推出戶型較多則意向客戶也同等的將增加，但是由于客戶可選擇余地加大，則不利于意向客戶下定決心；如果推出的戶型較少，則有助于減少客戶比較、觀望的心理，有利于促進(jìn)意向客戶成交，但同時(shí)由于戶型的減少，導(dǎo)致了意向客戶的數(shù)量減少，不利于項(xiàng)目的快速消化。推盤(pán)策略的目的是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目戶型、價(jià)格的調(diào)控，向市場(chǎng)展示項(xiàng)目的最優(yōu)性價(jià)比、最優(yōu)價(jià)格、最佳品質(zhì)等與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)。從市場(chǎng)消費(fèi)情況分析，14樓大多為140150m2的戶型，總價(jià)較高，市場(chǎng)客戶群體面較小，雖有利于提高項(xiàng)目的檔次形象，但是不利于在項(xiàng)目初期積聚人氣。二期部分視情況考慮分區(qū)銷(xiāo)售，運(yùn)用各種策略實(shí)現(xiàn)價(jià)格策略目標(biāo)，保證項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。原則：和社會(huì)新聞熱點(diǎn)緊密結(jié)合、和目標(biāo)客戶群的溝通緊密結(jié)合、和項(xiàng)目推廣緊密結(jié)合活動(dòng)策略包含兩個(gè)方面，一是公關(guān)活動(dòng)，一是促銷(xiāo)活動(dòng)。作為榕城地產(chǎn)的后進(jìn)者，我們可以取得的優(yōu)勢(shì)是：整合集團(tuán)公司的實(shí)力為項(xiàng)目公司的實(shí)力整合外地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)為項(xiàng)目公司地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)雖然沒(méi)有可資借用的業(yè)績(jī)，但是同樣沒(méi)有任何的不良口碑、形象，有利于以全新的形象展示于榕城樓市。統(tǒng)一風(fēng)格在廣告推廣中，應(yīng)盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免發(fā)生盲目曝光。這樣很容易在開(kāi)盤(pán)初期迅速提高知名度樹(shù)立品牌形象。B、引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無(wú)意中注意的，有的是有意注意的。報(bào)紙廣告以覆蓋面廣，可傳播一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)及可讀性高等特點(diǎn)，是產(chǎn)品宣傳推廣最為重要的廣告媒體，但是其弱點(diǎn)是價(jià)格高、時(shí)間短，易忘。戶外廣告戶外廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是長(zhǎng)期置于戶外，可使過(guò)往人群重復(fù)記憶，故而宣傳效果較為理想。媒體組合（１）新聞撰稿（２）工地圍墻廣告（３）戶外廣告 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期由于本項(xiàng)目尚未真正推出市場(chǎng)發(fā)售，故在此階段應(yīng)營(yíng)造良好的聲勢(shì)，逐步建立起項(xiàng)目品牌形象，同時(shí)為項(xiàng)目下期銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。媒體組合：（1）戶外廣告（2）報(bào)紙廣告在小區(qū)實(shí)物環(huán)境、物管上多做文章。標(biāo)志用奧運(yùn)五環(huán)的五色組合成一運(yùn)動(dòng)的舞者人型，雖以運(yùn)動(dòng)為主體物，但仍不失江南所擁有的莊重和典雅，體現(xiàn)錦繡江南的特征。本項(xiàng)目商業(yè)配套，由于地段位置和小區(qū)規(guī)模等因素。M，或?yàn)閺?fù)式商鋪、業(yè)主可建閣樓，供儲(chǔ)藏貨物或居住，是商鋪的大賣(mài)點(diǎn)。：優(yōu)勢(shì)：商場(chǎng)部分規(guī)劃50—100因此建議開(kāi)發(fā)商在業(yè)態(tài)定位上能順應(yīng)市場(chǎng)需求，重點(diǎn)突出，現(xiàn)階段市場(chǎng)空白，如中高檔茶館，西式咖啡館，休閑運(yùn)動(dòng)購(gòu)物區(qū)，飲食業(yè)等。四、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段建議市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，金山區(qū)目前采取的營(yíng)銷(xiāo)手段目前較為單一，大部分為以下幾種類(lèi)型：（1）出租：發(fā)展商建好網(wǎng)點(diǎn)以后，以租賃形式出租給個(gè)體戶或業(yè)主通過(guò)收取租金及物業(yè)管理費(fèi)來(lái)盈利，此類(lèi)占市場(chǎng)總量的20%左右。舉例說(shuō)明：假設(shè)該網(wǎng)點(diǎn)的總價(jià)是30萬(wàn)元，業(yè)主首期付5成，則付15萬(wàn)元。因此，大中型百貨超市仍是該片區(qū)市場(chǎng)的空白點(diǎn)；還有周邊休閑商業(yè)比較少，在本案做休閑商業(yè)區(qū)也是有很多的特色；本案的獨(dú)立餐飲區(qū)可開(kāi)發(fā)為美食一條街。目前項(xiàng)目所在位置，周邊有幾大片成熟的生活片區(qū)，（江南水都、金山碧水等）及未來(lái)本項(xiàng)目的錦繡江南，這幾片生活片區(qū)人口密集，日常生活用品及其它購(gòu)物需求量大，平均消費(fèi)水平不高。即發(fā)展商通過(guò)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理幫助業(yè)主做旺此階段的網(wǎng)點(diǎn)。M2根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前金山區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的平均價(jià)格水平在6000元/防止單一的經(jīng)營(yíng)種類(lèi)或雜亂的區(qū)段經(jīng)營(yíng)。劣勢(shì)：雖該區(qū)附近為行政辦公區(qū)，再加上金山人氣不足，整體的商業(yè)氣氛不濃，閩江大道為主干道；還有本案本身的商店進(jìn)深比較深，最深的為18米，而且店面內(nèi)柱子較多，這些都是本案商業(yè)的劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的整體規(guī)劃為100戶，從投資者的角度上考慮，能滿足各經(jīng)營(yíng)種類(lèi)的需要，未來(lái)可能形成一條業(yè)態(tài)齊全的商業(yè)街。根據(jù)結(jié)構(gòu)、商鋪在一層的有利因素，唯一的辦法就是要把商業(yè)納入小區(qū)和金山區(qū)的整體規(guī)劃，從根本上解決由于商業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的小區(qū)管理混亂的局面。廣告費(fèi)用階段分配本項(xiàng)目的分三期銷(xiāo)售，第一期為9層和１１層的住宅，第二期為18層住宅，第三期為商業(yè)店面的銷(xiāo)售。媒體組合：（1）戶外廣告（2）工地圍墻（3）報(bào)紙廣告廣告訴求點(diǎn)轉(zhuǎn)向工程度量、實(shí)物房屋、物業(yè)管理等。現(xiàn)將本案推廣過(guò)程中的媒體組合安排如下：１、籌備期項(xiàng)目前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)多且繁雜，在這一時(shí)期應(yīng)做部分宣傳和做好項(xiàng)目后期宣傳的資料準(zhǔn)備。宣傳面也特別廣。福州市從事地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的人也越來(lái)越多，自然就會(huì)選擇各種廣告媒體。廣告心理策略即針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，采取的廣告運(yùn)動(dòng)。廣告形象口號(hào)語(yǔ)：A、 錦繡江南，運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口B、 錦繡江南，閩江南岸精心打造的城市中堅(jiān)階層的高檔社區(qū)C、 錦繡江南，三大公園，無(wú)極限江景四、立體化市場(chǎng)推廣策略廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略：針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個(gè)性特點(diǎn)等，我們特制定了不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場(chǎng)上更全面的傳遞廣告信息。 延續(xù)期加深項(xiàng)目印象，擴(kuò)大社會(huì)知名度，用社會(huì)輿論引導(dǎo)客房左的認(rèn)同感。依托集團(tuán)公司的全力支持，建立了強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍，全力打造榕城地產(chǎn)品牌。開(kāi)盤(pán)期策略手法：運(yùn)用熟稔的推盤(pán)手法，最大范圍尋找市場(chǎng)目標(biāo)客戶群，引爆市場(chǎng)，力求形成榕城樓市新的熱點(diǎn)，快速消化項(xiàng)目。我們選擇在5月份入市基于以下幾個(gè)原因：3月份住交會(huì)剛剛結(jié)束，有利于項(xiàng)目形象的提升項(xiàng)目進(jìn)行了約5個(gè)月的認(rèn)籌，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)目蛻粼错?xiàng)目的工程進(jìn)度這是基本上可以拿到預(yù)售許可證了，可以進(jìn)行正式銷(xiāo)售5．1勞動(dòng)節(jié)已經(jīng)成為福州市民的一個(gè)購(gòu)房節(jié)，由于越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到節(jié)假日出游的種種麻煩，多數(shù)人都開(kāi)始計(jì)劃在節(jié)假日去看房。一期推出9樓二期推出4樓這是基于如下考慮：工程建設(shè)進(jìn)度上，由于地下室在5樓，竣工時(shí)間晚，同時(shí)預(yù)售許可證取得的時(shí)間也比較晚，開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)間也比較晚。綜合、有效的使用這些不同的價(jià)格概念，有利于營(yíng)造項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)；有利于快速形成購(gòu)買(mǎi)客戶人群，促進(jìn)項(xiàng)目的快速消化。推盤(pán)策略需把握兩個(gè)方面，一個(gè)是戶型的推薦。3）產(chǎn)品差異：產(chǎn)品差異化是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)價(jià)格的一個(gè)4）地產(chǎn)商目標(biāo)：追求項(xiàng)目最大利潤(rùn)、追求企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)等等5）法律、政策法規(guī)等客觀因素：近期國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)法規(guī)等對(duì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)就產(chǎn)生了較大的影響。結(jié)合本案項(xiàng)目定位，本案的目標(biāo)客戶群主要是在以下部分人群：部分私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中層管理人員投資客八縣及其他外來(lái)中高層人口鼓樓區(qū)市政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位職員這部分人員具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，追求生活品味、生活質(zhì)量。為此我們應(yīng)當(dāng)盡力挖掘項(xiàng)目的景觀附加值，景觀規(guī)劃圍繞項(xiàng)目的主題定位展開(kāi)，全力配合項(xiàng)目的主題宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目的獨(dú)特形象。本案在這兩方面都具有一定的優(yōu)劣勢(shì)。區(qū)域內(nèi)高尚人文社區(qū)（水鄉(xiāng)溫泉?jiǎng)e墅、江南水都等）、各市政機(jī)關(guān)（中級(jí)法院等）、各市政配套（榕城廣場(chǎng)、歌劇院等）、教育配套、物業(yè)配套、各種業(yè)主活動(dòng)等整合在社區(qū)健康人文環(huán)境的主題之下。地塊的開(kāi)盤(pán)也有可能給我們帶來(lái)不利的影響，在目前金山片區(qū)地產(chǎn)較為沉悶的情況下，如果市場(chǎng)整體形勢(shì)得不到有效改善，在購(gòu)買(mǎi)客戶不足的情況下，A地塊的開(kāi)盤(pán)將進(jìn)一步分流一部分本案的客戶，給本案銷(xiāo)售帶來(lái)更大的壓力。一、項(xiàng)目分析項(xiàng)目自身的基本條件是項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位的最基礎(chǔ)因素S ：毗鄰市文體中心，具有區(qū)域內(nèi)最優(yōu)越的運(yùn)動(dòng)配套環(huán)境。因此，新世紀(jì)的居住園區(qū)的生活文化設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)要注意和社會(huì)生產(chǎn)力的水平、人民的生活水平相適應(yīng)，以多數(shù)人的生活空間為準(zhǔn)，不能片面的追求超越現(xiàn)實(shí)的生活水平。我們認(rèn)為本案建筑風(fēng)格主要應(yīng)以后現(xiàn)代主義的仿生建筑來(lái)表現(xiàn)，外立面應(yīng)表現(xiàn)沉穩(wěn)的顏色，健康色——古銅色或者咖啡色。光有素質(zhì)沒(méi)有物業(yè)管理的品牌是殘缺的，不完整的。物業(yè)管理的品牌，是靠經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)支撐的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，就無(wú)法在未來(lái)的管理中讓客戶滿意。物業(yè)管理在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用越來(lái)越明顯，越來(lái)越引起了開(kāi)發(fā)商的重視。價(jià)格降低，面積增大；價(jià)格上升，面積減小。因而我們可以從以上條件進(jìn)行反推得出客戶承受總價(jià)，再在這個(gè)客戶能夠承受的總價(jià)范圍內(nèi)確定我們的戶型面積。對(duì)年輕人：乒乓球室、桌球室、室外羽毛球場(chǎng)、健身房等?！獙?duì)于錦繡江南： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對(duì)充分享受生活的追求（四）、園林與景觀的設(shè)置建議本案的園林與景觀的設(shè)計(jì)需結(jié)合本案的案名“錦繡江南”，園林的設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出“錦繡”和“江南”特色，并在此基礎(chǔ)上演化和發(fā)展，結(jié)合福建園藝的特色，突出本案健康主題和園林的風(fēng)格。他們需要有內(nèi)涵、有個(gè)性、有形象、有檔次的。 ——體現(xiàn)身份與個(gè)性、舒緩壓力與放松心情? 書(shū)籍、電影、CD。需要的話，可以少睡幾個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間在工作，甚至可以放棄周末。本案的環(huán)境優(yōu)勢(shì)環(huán)境寬闊幽雅，符合目標(biāo)消費(fèi)群的高品位與居住要求。人生經(jīng)歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對(duì)前景有信心。購(gòu)買(mǎi)心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，均屬經(jīng)濟(jì)合理購(gòu)買(mǎi)者；按照福州目前的市場(chǎng)價(jià)格3500—5000元/M2為中高檔消費(fèi)，金山3000—4000元/M2即為目前金山房地產(chǎn)的中高檔消費(fèi)。３、在這樣的條件下進(jìn)行高檔次的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)，不僅可以創(chuàng)造高額的利潤(rùn)，而有利于開(kāi)發(fā)商品牌的樹(shù)立，對(duì)以后我司在福州房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)有著良好的鋪墊。本案新生活觀的要領(lǐng)可將項(xiàng)目處于新城區(qū)的不利因素，變?yōu)橐I(lǐng)福州市新生活方向的利好條件。這對(duì)本案的開(kāi)發(fā)啟動(dòng)而言是非常有利。我們的項(xiàng)目是給哪些人修的？這些人對(duì)住宅有哪些要求？怎樣的設(shè)計(jì)和配套才能滿足他們的心理需求？才能符合他們的消費(fèi)心理等等問(wèn)題，都是我們必需考慮的。金山豪景36畝2400元/m2規(guī)劃：沿金山大道呈帶狀規(guī)劃，915層帶電梯，短板、品字型改良型點(diǎn)狀戶型。廣告策略：該項(xiàng)目的廣告定位為“詩(shī)意的生活，心靈的居所”。目前，我市有資質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)約 550 家，平均注冊(cè)資金1500萬(wàn)元。另一方面，隨著銀根緊縮、加上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及住房消費(fèi)貸款受限制，會(huì)使房地產(chǎn)需求釋放減緩。據(jù)抽樣調(diào)查表明，一些新區(qū)的樓盤(pán)入住率低，一般在50％左右。（三）、存在問(wèn)題種種數(shù)據(jù)顯示，福州房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行是健康、理性的，發(fā)展的總體態(tài)勢(shì)符合中央宏觀調(diào)控的有關(guān)精神，但其中存在的一些問(wèn)題則不容忽視：1．商品房在建施工量偏大。福州市房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行是健康、理性的，房地產(chǎn)發(fā)展的總體態(tài)勢(shì)符合中央宏觀調(diào)控的有關(guān)精神。金山新區(qū)、鼓山新區(qū)和五四北新區(qū)也是今年以溫州為代表的外地人在福州市購(gòu)房的重點(diǎn)區(qū)域和房?jī)r(jià)漲幅最大的區(qū)域，%，主要就是新區(qū)房?jī)r(jià)上漲因素促成的，而去年一年福州房?jī)r(jià)也就是漲了13元/平方米。其原因是，上半年，特別是第一季度，在溫州人購(gòu)房的帶動(dòng)下，市場(chǎng)需求有些透支，一部分未來(lái)時(shí)段的需求被提前釋放。，%，%。%，%。4月25日存款準(zhǔn)備金率政策正式實(shí)施，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金將進(jìn)一步吃緊的趨勢(shì)已經(jīng)明朗。這表明國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控政策已經(jīng)取得顯著效果。同期，全國(guó)累計(jì)完成房屋竣工面積7084萬(wàn)平方米，％，增幅比去年同期低20個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售面積8310萬(wàn)平方米，％。15月，全國(guó)完成開(kāi)發(fā)土地面積6480萬(wàn)平方米，％，；本年購(gòu)置土地面積12380萬(wàn)平方米，％。分析人士據(jù)此提出，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)過(guò)快，通貨膨脹壓力沒(méi)有得到緩解，央行可能進(jìn)一步采用加息等貨幣緊縮政策。目前的金融政策將會(huì)對(duì)供給產(chǎn)生影響，也會(huì)對(duì)需求產(chǎn)生影響。商品房開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)合理，住宅開(kāi)發(fā)仍為主導(dǎo)。（二）房地產(chǎn)市場(chǎng)供需兩旺，供應(yīng)量與需求量基本平衡上半年全市共批準(zhǔn)商品房預(yù)售許可項(xiàng)目139起，；其中福州市區(qū)批準(zhǔn)商品房預(yù)售許可項(xiàng)目134起，供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理（詳見(jiàn)表一）。這三大區(qū)域也是今年以溫州為代表的外地人在我市購(gòu)房的重點(diǎn)區(qū)域和房?jī)r(jià)漲幅最大的區(qū)域。這一城市擴(kuò)張從人口增長(zhǎng)來(lái)講，將以機(jī)械增長(zhǎng)為主（包括農(nóng)村城鎮(zhèn)化）、自然增長(zhǎng)為輔，將有越來(lái)越多的人通過(guò)購(gòu)房、投資等方式進(jìn)入我市。其次，對(duì)于福州新區(qū)房?jī)r(jià)的上漲原因不能不提溫州炒房團(tuán)的作用，從某種程度上講，今年上半年新區(qū)的房?jī)r(jià)能有今天的水平與溫州炒房團(tuán)是有直接的關(guān)系，是他們的大量介入購(gòu)買(mǎi)直接刺激了新區(qū)房?jī)r(jià)的抬升。3．地價(jià)上漲過(guò)快。6．住宅產(chǎn)業(yè)粗放型發(fā)展的格局沒(méi)有根本改變，不利于帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，不利于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略在住宅產(chǎn)業(yè)的順利實(shí)施。三是房?jī)r(jià)總體保持上升，但增速將有所放慢。而投資合作、利用外資和外資合作的企業(yè)將不斷增多。金山明珠45畝2400元/m2規(guī)劃：規(guī)劃配套較為高尚，游泳池、羽毛球場(chǎng)、底層架空綠化廣告策略：其廣告定位為“無(wú)度生態(tài)空間，縱享純美健康生活”。點(diǎn)評(píng)：言過(guò)于實(shí)，室內(nèi)空間不佳，但景觀、配套空間上乘。住房既然已形成了商品，就應(yīng)同其它商品的開(kāi)發(fā)步驟一樣，在確定消費(fèi)對(duì)象的基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)。本案與北江濱直接相對(duì)，在景觀上相同，這就給項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、主題定位、建筑設(shè)計(jì)增加了難度。（二）、項(xiàng)目檔次定位分析決策本案占地41070平方米，總建面積9萬(wàn)平方米。我們認(rèn)為應(yīng)將物業(yè)檔次定