【正文】 計銷量 45 萬片,銷售收入約為 200 萬元19 / 48第三年 :? 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)? 增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模? 年銷量達到 135 萬片,銷售收入達到 600 萬元? 拓展新市場,主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期(46 年)? 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟,重點完善電池型號 ? 進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場? 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池,產(chǎn)品導入市場,利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡進行推廣? 一次性手機電池市場占有率達到 40%60%,占據(jù)主 導地位；同時可充式手機電池市場占有率達到 4%6% 長期(710 年)利用公司超薄手機電池的技術優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領域以及超薄電池領域的相關產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以及超薄電池領域的領先者。國際市場總體戰(zhàn)略 國際化動因成本動因由于“閃電貼 ”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應（見第一章），有步驟的地進入國際市場，可以 擴大銷量，享受規(guī)模效應的收益，利于 進一步 發(fā)展。另外公司能 夠接觸到更大的市場和國外最新的技術動態(tài)，利于研發(fā)和技術升級。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相 結(jié)合的形式。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達，文化上比較相近，是比較理想的目標市場。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點都將極大的滿足“ 閃電貼”消費者的基本需求。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東 南亞市場。 成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓、激勵 銷售人員 等， 這方面的成本不低。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在 這方面有很多要投入。而且顧客可接受價格的平均范圍是 ～ 元人民幣。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略 聯(lián)盟的關 系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時， 贈送一片“閃電貼”，以提 高產(chǎn)品知名度。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場， 連鎖超市，便 利店等非常多，分布也遍布上海各個角落，大賣場如家樂 福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、 羅森 等。 自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。2. 和包括機場、旅游景點、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點對點式銷售。促銷策略 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙 等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。預計第一年共派送“ 閃電貼”60 萬片。針對我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。如選取合適地點開展名為“拇指行動” 的活動。一般發(fā)消息是比較費電的， 為了證明產(chǎn)品的電 量同時聚集人氣，可 舉行一個名為“拇指行動”的短消息大 賽。推廣活動第一年預計投入 30 萬元。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到 41％。此外，周末或者旅游旺季更 須加大 廣告宣傳力度。雜志雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。鑒于相 對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設計一種即可，安排為每期一次。十分有利于打開 產(chǎn)品知名度。另外還給予一定獎金。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影《手機》的運作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設計等，計劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關評比或比賽。4. 生產(chǎn)管理廠址選擇與布局 選址生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終點站，有多條公交線路直達，距浦東新機場和市中心均為 10 公里。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_全國各主要城市及香港特區(qū)。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模， 發(fā)揮群聚效應。具體流程如下： 生產(chǎn)設備與人員安排主要設備表設備名稱 數(shù)量 單價（元） 總價（元）原料注入 分類溶解 溶液調(diào)配 注入墨盒 基底制造 主體打印加工包裝包裝設計成品輸出廢水處理系統(tǒng)加工包裝車間綠地綜合辦公樓食堂設計印刷車間注入墨盒溶液調(diào)配分類溶解原料注入基底制造電池主體打印門 過 道倉庫28 / 48打印機 10 20220 202200拌粉機 2 50000 100000原料攪拌機 2 50000 100000原料注入機 1 50000 50000基底調(diào)配機 1 50000 50000印刷設備 1 100000 100000包裝設備 1 150000 150000辦公設備 若干 100000 100000污水處理 1 500000 500000其他設備 若干 202200 202200總計 1550000生產(chǎn)人員安排設備 人員 設備 人員打印機 5 包裝設備 5拌粉機 2 運輸人員 3原料攪拌機 2 污水處理 3原料注入機 1 辦公設備（管理人員） 6基底調(diào)配機 1 輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等） 5印刷設備 5 包裝設備 5總計 43產(chǎn)品包裝與儲運 包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設計實施，提供后勤保證。廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生 產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費。％的術入股比例雖略高于常規(guī)的 20％界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。投資收益與風險分析投資凈現(xiàn)值 n人 員 工 資 (萬 元 ）020406080第 一年第 二年第 三年第 四年第 五年人 員 工 資市 場 開 拓 (萬 元 )02004006008001000第 一年第 二年第 三年第 四年第 五年市 場 開 拓第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年固 定 資 產(chǎn) 折 舊 廠 房 租 金 30 30 30 30 30水 電 費 10 管 理 人 員 工 資 40 44 市 場 開 拓 150 45 910研 發(fā) 費 用 31 / 48 NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV=(萬元) t=1銀行短期借款（1 年期）利率為 %。盈虧平衡分析PQ* =bQ* + F； 銷售價格 p=4 元；銷售收入 S； 固定成本 F；經(jīng)營成本 C；單位可變成本 b； 銷量 Q，保本點 Q* 公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達到保本點，從第三年開始均大大超過保本點。機器設備使用壽命為 10 年，期末無殘值，按直線折舊法計算。7. 管理體系35 / 48公司性質(zhì)有限責任公司組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會 總經(jīng)理 市場營銷部 公共關系部 生產(chǎn)運營部 技術研發(fā)部 財務會計部 公司目前組織結(jié)構(gòu)圖董事會 總經(jīng)理 一次性電池事業(yè)部副總 可充式電池事業(yè)部副總 C 項目副總 常務副總 財務會計部 市場營銷部 公共關系部 生產(chǎn)運營部 技術研發(fā)部 部門職責董 事 會：由公司的大股 東組成，屬于決策 層，負責 制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；總 經(jīng) 理：負責公司的日常 經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部 門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關系；市場營銷經(jīng)理：負責公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。負責新技術的研發(fā)和促進。以下是盛旦公司管理層簡介：職位 人員 介紹總經(jīng)理，財務部經(jīng)理 程天 具有多個項目管理經(jīng)驗，曾獨立籌辦一家小型飲料企業(yè)公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化＋直線職能）36 / 48市場營銷部經(jīng)理 董鑫 具有很好的溝通能力，策劃過多項大型活動技術研發(fā)部門經(jīng)理 程巖 復旦化學系博士，專利擁有者，研發(fā)過多個相關產(chǎn)品 董事會由 6 人組成，風險投資方出 3 人，其中一人擔任董事長。8. 機遇與風險 機遇? 目前手機市場日益龐大，市場前景看好；? 大部分手機使用者受到手機突然斷電的困擾并造成一定損失；? 由于采用了高新技術，我們的產(chǎn)品目前沒有同類競爭對手。 解決方案37 / 48? 熟悉相關的法律法規(guī)；? 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡；? 提高研發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術化優(yōu)勢；? 和一些知名手機生產(chǎn)商建立合作關系。此外， 經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率（私募市場一般為 56 倍）計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。? 調(diào)研對象：街頭訪談對象是本市普通手機用戶；深度訪談對象為大學教授、MBA 等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗的專業(yè)人士；電子郵件對象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及部分國外手機用戶，包括新加坡、美國等地。職業(yè)分布較廣泛，包括學生、公司 職員、教師、政府工作人員等多種階層。? 樣本分布：因“閃電貼”首選上海進行推廣，故樣本基本分布于上海，另考慮今后進一步拓寬外省市及海外市場，故通過電子郵件等形式獲取了小部分樣本。第一年 第二年 第三年 第四年 第五年0 0 附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報告? 調(diào)研目的：? 手機用戶對現(xiàn)有手機電池板的看法及需求；? 應急性手機電池的市場容量；? 手機用戶對一次性超薄手機電池價格和心理的可接受度；? 分析并預測“ 閃電貼” 的市 場容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計劃。撤出方式本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術企業(yè)，可考慮在香港二板市場上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。? 手機生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機式樣；? 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；? 潛在競爭者的加入；? 高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；? 風險投資以及銀行貸款的風險。公司 CEO 擔任常任副董事長。公司管理 管理隊伍上海盛旦科技股份有限公司擁有來自復旦大學管理學院的一流管理團隊。財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投 資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責 日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。損益表損 益 表 單位：萬元注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為 15%。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率 為 15%。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資 方案可行。其中風險投資 520 萬，盛旦公司投資 100 萬元，短期借款 100 萬( 金融機構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動資金；在公司運營的 4 年，我們將在此基礎上增加 100 萬至 200 萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到較合理的資產(chǎn)30 / 48研 發(fā) 費 用 (萬 元 )050100150200250第 一年第 二年第 三年第 四年第 五年研 發(fā) 費 用負債比。產(chǎn)品投放(本環(huán)節(jié) 在“市場營銷” 的分 銷部分已有詳細闡述，不再贅述)5. 投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本 800 萬。 這些原料可29 / 48股 本 結(jié) 構(gòu) 與 規(guī) 模%% % 風 險 投 資盛 旦技 術 入 股以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保 證生產(chǎn)供給。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定配比混合均勻，制得 電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴 墨打印機的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置 220KV 變電站三座，配置 35KV 變電站二十一座。航線性遍及國內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國最大的港口。月；工業(yè)用水 元/ 立方米；基本電價 元/kW并且可以利用該片打開知名度。預計在活動期間可以取得 了三倍于平時的銷售。且花 費不多。Flash 制作大賽現(xiàn)在 flash 動 畫以其生動形象 時尚等特點深入人心，而且從 產(chǎn)品特點來講， “閃電貼”也適合用這樣的形式來表達。 針對 目標顧客里的商務人士以及追求時尚的年輕人，結(jié) 合“ 閃電貼”的包裝設計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務雜志。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考 慮到各頻 率的收視率和針對的觀眾， 進一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道、東方電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、東 方衛(wèi)視進行投放。25 / 48內(nèi)容以生活場景為基礎，再現(xiàn)生活中可能