網(wǎng)上商城運營方案2272(文件)
【正文】 原因所在。這是因為多數(shù)企業(yè)的最高領導層要的是結(jié)果，不問過程導致而成的。對于剛開始從事電子商務經(jīng)營的企業(yè)，這種策略可以幫助其迅速打開局面，可以對這些中間商的工作效率進行綜合評價，從中選擇效率高的中間商繼續(xù)為自己銷售產(chǎn)品，同時淘汰那些效率低的中間商，有利于中間商之間展開競爭，不斷提高商品銷售效率。選擇性分銷渠道的不足：企業(yè)難以在營銷環(huán)境寬松的條件下實現(xiàn)多種經(jīng)營目標；渠道對非選購品缺乏足夠的適應性；企業(yè)要為被選用的中間商提供較多的服務，并承擔一定的市場風險。銷售形式按買家來分一般可分為：代理商，批發(fā)商，經(jīng)銷商以及直接的零售消費者。像淘寶，拍拍目前大多數(shù)店主的貨源采購都是來源于網(wǎng)上商城。B、 全國各地的批發(fā)市場也是網(wǎng)上商城產(chǎn)品分銷的一個大市場。因為這些買家要的是信譽以及方便快捷的服務，如果是因為產(chǎn)品的價格略有波動，他們不會在價格上有太多的苛求。而且現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對代理商或經(jīng)銷商的門檻比較低，幾乎是免費加盟的形式，這樣就失去對代理商或經(jīng)銷商們一定程度上的約束性。企業(yè)總部對所有的分銷商實行統(tǒng)一的管理，對產(chǎn)品在市場上銷售的價格將要有最低和最高限制。這樣可以節(jié)省不少的人力財力。C、 企業(yè)對分銷商實行時間+業(yè)績+考核形式的管制：無論哪種形式的分銷商，企業(yè)對他們代理時間上的權(quán)限都應該有一定的限制，特別是新的分銷商，因為加盟的門檻比較低，他會選擇多家同類產(chǎn)品進行經(jīng)營，如果對他們沒有時間上的限制，他們會放松對產(chǎn)品銷售工作，分銷商在一定時間里沒有能把產(chǎn)品迅速銷售出去，從而會延長產(chǎn)品在流通過程中的時間，而分銷商又不讓企業(yè)在其地域增加分銷商，這就會影響到企業(yè)產(chǎn)品在市場上的銷售。企業(yè)從中的差價返給代理商，這樣代理商就可以從中獲利，也不擔心他下面的分銷商以他同等代理權(quán)限到企業(yè)總部提貨。電子商務做得好的企業(yè)對分銷商的管理通常做法是：A、 無論是什么形式的分銷商，所有的產(chǎn)品都由企業(yè)統(tǒng)一供貨。產(chǎn)品分銷有效管理方法：企業(yè)在開展電子商務過程中對分銷的代理商、經(jīng)銷商以及批發(fā)商的管理好壞也會直接影響到電子商務的成敗。C、 有實力經(jīng)營得好的個體經(jīng)營戶開實體店的店主也是網(wǎng)上商城產(chǎn)品分銷的一個重要途徑。至于當今有多少人在開類似淘寶類的網(wǎng)店，是無法統(tǒng)計的。代理商是對網(wǎng)上商城的產(chǎn)品進行代理，其中最大的區(qū)別就是，代理商一般不會提前進很多貨庫存，只有等他有單他才會進貨，而且都是要求網(wǎng)上商城免費代發(fā)貨。獨家專營分銷渠道的不足：對中間商的依賴性太強，市場覆蓋面窄；這種政策意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業(yè)適應性較差，銷量難以擴大。缺乏中間商的管理控制。 開展網(wǎng)上商城產(chǎn)品銷售的經(jīng)營模式：產(chǎn)品分銷的類型以及優(yōu)缺點：廣泛性分銷、選擇性分銷、獨家經(jīng)營分銷三種模式。目前中國的企業(yè)沒有最高領導層直接參與開展的電子商務取得成功的幾乎沒有。像開展電子商務需要工廠提供產(chǎn)品或其它部門提供報價以及圖片，特別是貨倉不得不又多一項這方面的出貨管理，還需要財務部門對支付寶方面的申請以及管理，電子商務工作的開展涉及企業(yè)的各個部門，如果認為開展的電子商務是一個部門的事情，不能把它上升到是整個企業(yè)的事情，那就沒有任何必要去做。因為現(xiàn)在信息傳遞的速度以及覆蓋率沒有哪一種方式能超過互聯(lián)網(wǎng)。工作中的每一個環(huán)節(jié)，每個人都不能忽視。如果是幾個人按
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