網上商城運營方案2272-閱讀頁
2025-05-25 18:09本頁面
【正文】 各部門實質性的支持是很難走向成功的：大多數傳統(tǒng)企業(yè)開展的電子商務只不過是業(yè)務部門為尋找訂單開展的另一個途徑，只是把它當成業(yè)務部門的一個分部，這樣導致很多工作難以展開。許多公司在開展電子商務的過程中，人也招聘了，部門也成立了，網站或平臺也建好了，工作也在天天展開，平時也看到工作人員在忙過不停，但到了年底電子商務部就不了了之，悄然消失。許多企業(yè)領導人特別是已經有一定規(guī)模的企業(yè)領導人通常是把要開展的工作交給一個部門或一個負責人，但電子商務的開展沒有最高領導人的直接參與是不可能取得成功的。一、廣泛性分銷渠道的優(yōu)點：市場覆蓋面廣，購買者有較多的機會接觸到產品。廣泛性分銷渠道的不足：對于較小的地區(qū)市場，不宜采用。選擇性分銷渠道的優(yōu)點：可以節(jié)省費用開支，提高營銷的效率；生產企業(yè)通過優(yōu)選中間商，還可維護企業(yè)和產品的聲譽，對市場加以控制；當生產企業(yè)缺乏國際市場經營的經驗時，在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經驗，或其他條件具備以后，再調整市場銷售策略，以減少銷售風險。獨家專營分銷渠道的優(yōu)點：有利于控制市場營銷，提高中間商的積極性；密切與中間商的合作關系，在推銷方面得到大量的協(xié)助；提高生產企業(yè)的經營效率，節(jié)約費用，降低銷售成本；提高中間商對顧客的服務質量；排斥競爭產品進入同一市場，提高企業(yè)的國際競爭力。網上商城所針對的買家：無論是哪種形式的網上商城，最終的目的都是要把產品銷售出去。前三者目前在中國許多的網上商城上來說，在劃分上還是比較模糊，但其實有本質上的區(qū)別。網上商城所要開發(fā)的三大分銷市場：A、 目前網上商城最大的分銷市場就是在互聯網上開店鋪的商家。因為網上商城都有一個最大共同的特點就是能實行代發(fā)貨和小額批發(fā)。而且這類的買家對網絡的掌握程度比較熟悉，在下單以及支付等方面不會出現太多的問題，大大節(jié)約了網上商城運營的成本，所以這也是一個不容忽視的大市場。在中國各個地方都會有一些批發(fā)市場，也就是說能把網上商城的產品推廣給實體批發(fā)的商家，也是產品分銷的一大途徑。雖然他們的銷量可能比不上那些大的批發(fā)商，但是這類型的買家一般都很穩(wěn)定，只要他們選中了網上商城進貨，都會愿意長期堅持合作下去。因為他們的銷售價格基本上是以網上商城的價格為基準的，你給他的價格有波動，他能做到一定的調整，但批發(fā)商就可能做不到，因為你價格一波動，他原來的客戶可能不會再找他進貨了，批發(fā)商也會重新去找新的貨源。由于網絡市場面向的是全國性的，它沒有明確的界線劃分。代理商或經銷商在銷售過程中價格的混亂性以及銷售區(qū)域的跨躍性是企業(yè)電子商務發(fā)展的一大障礙。這樣可以避免代理商自己發(fā)展分銷商后，價格的不一致性。代理商發(fā)展的分銷商在向總部提貨時，企業(yè)給代理商下面分銷商的價格，將以代理商給他分銷商的價格為準。B、 企業(yè)分銷產品最快捷、最省人力財力、最有效的方法是實行外包：通常這種形式的企業(yè)在做產品網上宣傳的同時，把產品外包給一家電子商務公司，由電子商務公司進行產品分銷，由他們對分銷商實行管理。電子商務公司匯集了網絡營銷的各方面精英，而且在電子商務領域積累了豐富的網上接單經驗，能與電子商務公司合作，只要雙方簽訂了合理的合作協(xié)議，百分之八十以上的企業(yè)都會獲得很好的回報。因此企業(yè)必須制訂出時間+業(yè)績+考核的
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