網(wǎng)上商城運(yùn)營方案2272-閱讀頁
2025-05-25 18:09本頁面
【正文】 各部門實(shí)質(zhì)性的支持是很難走向成功的：大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)開展的電子商務(wù)只不過是業(yè)務(wù)部門為尋找訂單開展的另一個(gè)途徑，只是把它當(dāng)成業(yè)務(wù)部門的一個(gè)分部，這樣導(dǎo)致很多工作難以展開。許多公司在開展電子商務(wù)的過程中，人也招聘了，部門也成立了，網(wǎng)站或平臺(tái)也建好了，工作也在天天展開，平時(shí)也看到工作人員在忙過不停，但到了年底電子商務(wù)部就不了了之，悄然消失。許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人特別是已經(jīng)有一定規(guī)模的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人通常是把要開展的工作交給一個(gè)部門或一個(gè)負(fù)責(zé)人，但電子商務(wù)的開展沒有最高領(lǐng)導(dǎo)人的直接參與是不可能取得成功的。一、廣泛性分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：市場覆蓋面廣，購買者有較多的機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。廣泛性分銷渠道的不足：對(duì)于較小的地區(qū)市場，不宜采用。選擇性分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)省費(fèi)用開支，提高營銷的效率；生產(chǎn)企業(yè)通過優(yōu)選中間商，還可維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，對(duì)市場加以控制；當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)缺乏國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，在進(jìn)入市場的初期選用幾個(gè)中間商進(jìn)行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場銷售策略，以減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)家專營分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：有利于控制市場營銷，提高中間商的積極性；密切與中間商的合作關(guān)系，在推銷方面得到大量的協(xié)助；提高生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營效率，節(jié)約費(fèi)用，降低銷售成本；提高中間商對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量；排斥競爭產(chǎn)品進(jìn)入同一市場，提高企業(yè)的國際競爭力。網(wǎng)上商城所針對(duì)的買家：無論是哪種形式的網(wǎng)上商城，最終的目的都是要把產(chǎn)品銷售出去。前三者目前在中國許多的網(wǎng)上商城上來說，在劃分上還是比較模糊，但其實(shí)有本質(zhì)上的區(qū)別。網(wǎng)上商城所要開發(fā)的三大分銷市場：A、 目前網(wǎng)上商城最大的分銷市場就是在互聯(lián)網(wǎng)上開店鋪的商家。因?yàn)榫W(wǎng)上商城都有一個(gè)最大共同的特點(diǎn)就是能實(shí)行代發(fā)貨和小額批發(fā)。而且這類的買家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的掌握程度比較熟悉，在下單以及支付等方面不會(huì)出現(xiàn)太多的問題，大大節(jié)約了網(wǎng)上商城運(yùn)營的成本，所以這也是一個(gè)不容忽視的大市場。在中國各個(gè)地方都會(huì)有一些批發(fā)市場，也就是說能把網(wǎng)上商城的產(chǎn)品推廣給實(shí)體批發(fā)的商家，也是產(chǎn)品分銷的一大途徑。雖然他們的銷量可能比不上那些大的批發(fā)商，但是這類型的買家一般都很穩(wěn)定，只要他們選中了網(wǎng)上商城進(jìn)貨，都會(huì)愿意長期堅(jiān)持合作下去。因?yàn)樗麄兊匿N售價(jià)格基本上是以網(wǎng)上商城的價(jià)格為基準(zhǔn)的，你給他的價(jià)格有波動(dòng)，他能做到一定的調(diào)整，但批發(fā)商就可能做不到，因?yàn)槟銉r(jià)格一波動(dòng)，他原來的客戶可能不會(huì)再找他進(jìn)貨了，批發(fā)商也會(huì)重新去找新的貨源。由于網(wǎng)絡(luò)市場面向的是全國性的，它沒有明確的界線劃分。代理商或經(jīng)銷商在銷售過程中價(jià)格的混亂性以及銷售區(qū)域的跨躍性是企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的一大障礙。這樣可以避免代理商自己發(fā)展分銷商后，價(jià)格的不一致性。代理商發(fā)展的分銷商在向總部提貨時(shí)，企業(yè)給代理商下面分銷商的價(jià)格，將以代理商給他分銷商的價(jià)格為準(zhǔn)。B、 企業(yè)分銷產(chǎn)品最快捷、最省人力財(cái)力、最有效的方法是實(shí)行外包：通常這種形式的企業(yè)在做產(chǎn)品網(wǎng)上宣傳的同時(shí)，把產(chǎn)品外包給一家電子商務(wù)公司，由電子商務(wù)公司進(jìn)行產(chǎn)品分銷，由他們對(duì)分銷商實(shí)行管理。電子商務(wù)公司匯集了網(wǎng)絡(luò)營銷的各方面精英，而且在電子商務(wù)領(lǐng)域積累了豐富的網(wǎng)上接單經(jīng)驗(yàn)，能與電子商務(wù)公司合作，只要雙方簽訂了合理的合作協(xié)議，百分之八十以上的企業(yè)都會(huì)獲得很好的回報(bào)。因此企業(yè)必須制訂出時(shí)間+業(yè)績+考核的
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