鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例(文件)
【正文】 、按套內(nèi)面積售房和緊急招收共產(chǎn)黨員。鋒尚開盤時(shí)正值中關(guān)村電腦節(jié)，有人上門來推銷路燈竿上的條 幅廣告，問張打哪一段，結(jié)果張?jiān)跂|一口氣把整條街全包了，連每年必做的聯(lián)想這回都得靠邊站。最后是搜狐新浪等許多主要網(wǎng)站首頁全部鏈接。這種霸道的轟炸在人們腦海中留下了不可磨滅的彈痕，廣告已經(jīng)停了好幾個(gè)月很多人覺得還經(jīng)常聽到那句臺詞。 張?jiān)跂|在廣告上的一擲千金沒有白投。真金不怕火煉，就怕業(yè)主不說好。他認(rèn)為，我們造的是產(chǎn)品，賣的是產(chǎn)品，平時(shí)說產(chǎn)品已經(jīng)說得太多了，所以廣告里一定不要再說產(chǎn)品，而是離產(chǎn)品越遠(yuǎn)越好。到底用什么蟲子？一和尚說蟬，另外一個(gè)人則提到卡夫卡的《變形記》講到一個(gè)人因?yàn)楣ぷ鲏毫μ囟鋈缫蝗兆兂闪思紫x。 ”這種背離常理的廣告手法果然起到了很好的吸 引眼球效果，但林澗也承認(rèn)，吸引眼球和實(shí)現(xiàn)業(yè)績完全是兩碼事，在早期，左岸雖然一夜成名卻業(yè)績平平，倒是底商拍賣的超級成功給了他更多的名氣與底氣。 4 品牌 記者在對林澗和張?jiān)跂|的采訪中感覺到，無論鋒尚還是左岸，聽起來都做得很累，似乎在把簡單的問題復(fù)雜化，坦白地說，他們?yōu)闃I(yè)主實(shí)際上就是為自己，是不想只得到廉價(jià)的曇花一現(xiàn)，而要通 過這一盤的精彩運(yùn)作創(chuàng)出長久的個(gè)人和商業(yè)品牌，那種可以將消費(fèi)者的忠誠度不斷復(fù)制與移植的品牌效應(yīng)，就像潘石屹將 SOHO 現(xiàn)代城的魂靈附著在建外 SOHO 和后現(xiàn)代城那樣。 。張?jiān)跂|反復(fù)品味 “質(zhì)量就是生命 ”這句老生常談，把它和毛澤東思想結(jié)合一處揉搓出 “真正的銅墻鐵壁是業(yè)主 ”這句經(jīng)典名言，并希望在下一個(gè)田村項(xiàng)目中收獲更多的人心。這種跟進(jìn)顯然是必要和及時(shí)的，接下來的路就好走多了。于是我們就看到電視上一只甲蟲爬過去引出左岸工社的廣告，聽到交通廣 大量管理資料下載 播里 “左，左，向左 …… 當(dāng)世界向右的時(shí)候，向左，左岸工社，少數(shù)人的寫字樓。因?yàn)槟繕?biāo)客戶是有文化情節(jié)的人，所以就要找一樣?xùn)|西來維系這種情節(jié)，我們小時(shí)候都玩過蟲子，這真的有一點(diǎn)嘩眾取寵的意思，但廣 告要達(dá)到的目的就是引起注意。如果真的不想張揚(yáng)，他就不會用蟲子了。我們不難發(fā)現(xiàn)，鋒尚這三板斧同出一轍：每一 大量管理資料下載 次都是從消費(fèi)者利益出發(fā)；每一次都要引起爭論與置疑；每一次都能賺取幾倍于廣告篇幅的新聞報(bào)道。張?jiān)跂|在設(shè)計(jì)樣板間上也下了更大的功夫。張?jiān)跂|說，當(dāng)時(shí)上門來談廣告的只要是沾邊的他就簽，一直簽夠了兩千多萬。然后鋒尚力排京酒，拿下北京電視臺北京新聞與中央臺新聞聯(lián)播之間最貴的 5 秒標(biāo) 大量管理資料下載 板。因?yàn)榧词乖倜赖拿琅灿泄┣蟊鹊膯栴}，還是可以通過知名度的提高收獲更高的身價(jià)。于是我們看到左岸完全沒有裝飾性符號的外立面、裸露的吊頂內(nèi)容和水泥地面，極度 大量管理資料下載 浪費(fèi)著空間的現(xiàn)代主義樣板間，他們還為業(yè)主準(zhǔn)備了實(shí)現(xiàn)這種風(fēng)格的設(shè)計(jì)公司和裝修隊(duì)。 伴隨這個(gè)與眾不同的定位而來的，是一系列的細(xì)節(jié)創(chuàng)新，比如說左岸工社這個(gè)名字是巴黎塞納河左岸一處人文氣息濃郁，哲學(xué)家、藝術(shù)家等社會名流聚會交流的場所。對左岸來 大量管理資料下載 講，要保證不偏離為商人里的讀書人蓋寫字樓的軌道，只要堅(jiān)持兩點(diǎn)就足夠了：拒絕暴發(fā)戶和投資客，去繁就簡，做一個(gè)比較純凈的企業(yè)社區(qū)，給喜歡讀書喝茶的少
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1