【正文】 競爭市場定義：市場劃分定義 競爭能力定義 程序文件 三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程 2020 年 月 日起生效 文件號 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 44頁 第 20頁 內(nèi)部文檔，注意保密 。 第二部分：摘要 公司三年發(fā)展目標(biāo) Y+1 Y+2 Y+3 經(jīng)營目標(biāo) 經(jīng)營額 （萬元） 產(chǎn)品 占總額的 ％ 占總額的 ％ 占總額的 ％ 項(xiàng)目 占 總額的 ％ 占總額的 ％ 占總額的 ％ 數(shù)據(jù)服務(wù) 占總額的 ％ 占總額的 ％ 占總額的 ％ EBIT （萬元） 凈資產(chǎn)收益率 戰(zhàn)略性目標(biāo) X ? …… ? …… ? …… X ? …… ? …… ? …… X ? ? ? 程序文件 三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程 2020 年 月 日起生效 文件號 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 44頁 第 21頁 內(nèi)部文檔，注意保密 …… ? ? ? 說明 ： 本部分為整個公司在三年內(nèi)要達(dá)到的各種經(jīng)營性和戰(zhàn)略性目標(biāo)，如經(jīng)營績效改善、市場占有率提升、客戶發(fā)展、內(nèi)部管理提升等。各項(xiàng)指標(biāo)應(yīng)逐年增長等。 程序文件 三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程 2020 年 月 日起生效 文件號 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 44頁 第 24頁 內(nèi)部文檔，注意保密 2．職能建設(shè)目標(biāo) 1）人力資 源發(fā)展目標(biāo) …… …… 2）財務(wù)管理目標(biāo) …… …… 3）基礎(chǔ)化公司管理目標(biāo) …… …… 4）其它目標(biāo) …… …… 第五部分：重大戰(zhàn)略實(shí)施舉措 一、戰(zhàn)略實(shí)施舉措 …… …… 說明 ： 本部分簡要列出公司的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，要求說明各項(xiàng)舉措的目標(biāo)、負(fù)責(zé)部門、協(xié)助部門、實(shí)施本舉措時需要的溝通渠道以及本舉措與其它舉措間的協(xié)同（或沖突）關(guān)系等。 程序文件 三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程 2020 年 月 日起生效 文件號 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 44頁 第 27頁 內(nèi)部文檔，注意保密 綜合 評審記錄（公司） 評審對象（項(xiàng)目名稱及編號） 評審項(xiàng)類（如合同、投標(biāo)方案等） 評審人 時間 業(yè)務(wù)板塊 (產(chǎn)品中 心、項(xiàng)目中心、服務(wù)中心、營銷中心 )評審意見 財務(wù)部評審意見 質(zhì)量控制部評審意見 技術(shù)委員會評審意見 專家委員會評審意見 最終意見： 通過 修改 修改內(nèi)容 時間 程序文件 三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程 2020 年 月 日起生效 文件號 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 44頁 第 28頁 內(nèi)部文檔，注意保密 公司 三年戰(zhàn)略規(guī)劃 決案 負(fù)責(zé)人： ________ 撰寫人： ________ 完成時間： ________ 審批者： 決策委員會 程序文件 三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程 2020 年 月 日起生效 文件號 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 44頁 第 29頁 內(nèi)部文檔，注意保密 29 目 錄 第一部門：環(huán)境分析 第二部分：戰(zhàn)略摘要 第三部分：公司戰(zhàn)略要點(diǎn) 三、 戰(zhàn)略定位和愿景 四、 關(guān)鍵成功要素和核心競爭力 第四部分：公司三年規(guī)劃 目標(biāo) 三、 經(jīng)營性目標(biāo) 四、 戰(zhàn)略性目標(biāo) 第五部分：重大戰(zhàn)略實(shí)施舉措 三、 戰(zhàn)略實(shí)施舉措 四、 戰(zhàn)略實(shí)施計劃 第六部分：資源需求與配置計劃 三、 資金需求與配置計劃 四、 人力資源需求與配置計劃 程序文件 三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程 2020 年 月 日起生效 文件號 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 44頁 第 30頁 內(nèi)部文檔，注意保密 30 第一部分：環(huán)境分析 PART 1. 原有戰(zhàn)略情況 原有戰(zhàn)略表述 使命，愿景，價值觀 內(nèi)外部分析摘要（ SWOT 分析） 戰(zhàn)略要點(diǎn) 中期戰(zhàn)略目標(biāo) 中期戰(zhàn)略舉措 原有戰(zhàn)略執(zhí)行情況 戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況 戰(zhàn)略舉措完成情況 執(zhí)行中的難點(diǎn)問題 建議的戰(zhàn)略調(diào)整 PART 2. 新情況下的分析 內(nèi)外部分析 宏 觀環(huán)境分析 PEST：政策 /政治，經(jīng)濟(jì)，社會，技術(shù) 競爭環(huán)境分析 客戶，競爭者，供應(yīng)商，潛在進(jìn)入者，替代品 內(nèi)部能力 /資源分析 按價值鏈展開 生產(chǎn)，銷售，營銷，采購，研發(fā)；人力，財務(wù)，戰(zhàn)略管理，其它等 現(xiàn)有能力優(yōu)劣勢，潛在優(yōu)勢能力 能力開發(fā)計劃 潛在戰(zhàn)略選擇 各方案的概況和分析（適應(yīng)性，可行性，可接收性） 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略要點(diǎn) 情景方案 對公司有重大影響的情景要素 各要素搭配的可能情境 程序文件 三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程 2020 年 月 日起生效 文件號 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 44頁 第 31頁 內(nèi)部文檔，注意保密 31 情境分析：可能性，后果 /影響，影響力度，應(yīng)對方案 I. 侏羅紀(jì)業(yè)務(wù)布局情況 1．業(yè)務(wù)列表 業(yè)務(wù) 所占份額 年營業(yè)額 年利潤 產(chǎn)品 X％ X 萬 XX 萬 2．結(jié)構(gòu)分析 成本餅圖，銷售收入餅圖，年利潤餅圖，員工數(shù)餅圖 3．各業(yè)務(wù)發(fā)揮作用 功能 業(yè)務(wù) 利潤貢獻(xiàn)者 規(guī)模貢獻(xiàn)者 市場占有率貢獻(xiàn)者 特殊關(guān)系貢獻(xiàn)者 …… II. 各業(yè)務(wù)分析 1. XX 業(yè)務(wù) 1）基本情況 業(yè)務(wù)細(xì)分情況： 細(xì)分方法：地域，產(chǎn)品，客戶，其它 細(xì)分結(jié)果：按所選標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分結(jié)果，可以組合細(xì)分 各細(xì)分業(yè)務(wù)概況 (舉例 ) 細(xì)分業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)規(guī)模 利潤水 平 增長率 （利潤、營業(yè)額 等） 競爭者數(shù)量 業(yè)務(wù)集 中度 競爭激烈 程度 桌面產(chǎn)品 X 億 X% 高度壟斷 微弱 決策類產(chǎn)品 幾大競爭者 強(qiáng)烈 業(yè)務(wù)總體 中等 說明：業(yè)務(wù)規(guī)模可采用業(yè)務(wù)總銷售額指標(biāo)，利潤水平可采用凈利潤、息稅前利潤、 ROIC 等指標(biāo) 程序文件 三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程 2020 年 月 日起生效 文件號 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 44頁 第 32頁 內(nèi)部文檔，注意保密 32 2）一般環(huán)境分析 方面 影響因素 變化趨勢 有利 /不利 對侏羅紀(jì)的影響強(qiáng)弱 發(fā)生的可能性 政策 ＋ A A － B C ＋ C B 宏觀經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 社會和人口 其它 說明：影響強(qiáng)度（ A 最強(qiáng)， C 最弱），發(fā)生可能性（ A 非?？赡?， C 不太可能） 3）產(chǎn)業(yè)鏈分析 方面 關(guān)鍵因素的變化 對侏羅紀(jì)公司的影響 潛在對策 是否采用 客戶 供應(yīng)商 分銷渠道 4）競爭環(huán)境分析 競爭者 采用戰(zhàn)略 資源 /能力優(yōu)勢 對侏羅紀(jì)公司的威 脅 侏羅紀(jì)公司針對該 競爭者的戰(zhàn)略 A 公司 B 公司 [侏羅紀(jì)公司 ] / / 程序文件 三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程 2020 年 月 日起生效 文件號 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 44頁 第 33頁 內(nèi)部文檔，注意保密 33 5）業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素（ KSF） KSF 說明 侏羅紀(jì)公司現(xiàn)有能力 市場開發(fā)能力 風(fēng)險控制水平 研發(fā)能力 結(jié)論：現(xiàn)有細(xì)分業(yè)務(wù)調(diào)整建議 細(xì)分業(yè)務(wù) 細(xì)分業(yè)務(wù)關(guān)鍵情況列舉 對侏羅紀(jì)公司的建議 增加投資 結(jié)論：該業(yè)務(wù)內(nèi)新興增長點(diǎn)投資建議 增長點(diǎn) 與侏羅紀(jì)公司的相關(guān)情況 對侏羅紀(jì)公司的建議 PART 3. 新戰(zhàn)略表示 價值定義 使命： 愿景： 價值觀 范圍定義 業(yè)務(wù)范圍定義： BCG 矩陣，等等矩陣 競爭市場定義：市場劃分定義 競爭能力定義 。 程序文件 三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程 2020 年 月 日起生效 文件號 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 44頁 第 34頁 內(nèi)部文檔，注意保密 34 第二部分：摘要 公司三年發(fā)展目標(biāo)