飄柔洗發(fā)水營銷策劃方案(文件)
【正文】 ，小店店主都開始逐步地轉(zhuǎn)變態(tài)度，都在全力以赴銷售飄柔的產(chǎn)品。所以飄柔使用密集型分銷，以構(gòu)成覆蓋面寬廣密布的分銷網(wǎng)絡(luò)。飄柔致力打造每個(gè)家庭都用得起的洗發(fā)水，所以飄柔在定價(jià)方面使用了尾數(shù)定價(jià)法。 （2）、幸福數(shù)字定價(jià)法。飄柔洗發(fā)水目標(biāo)市場是泉塘小區(qū)，所以價(jià)格應(yīng)該定在中等級消費(fèi)者。 促銷 （1）、 消費(fèi)者的需要和心理日益復(fù)雜化和多元化，“分眾”趨勢引導(dǎo)著今日市場的潮流。而在我們所負(fù)責(zé)的泉塘銷售的范圍內(nèi)就有長沙電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院、水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南物流學(xué)院三個(gè)學(xué)校。四、行動策劃案（一）、職能通過這次行動，增加廣大消費(fèi)者對飄柔產(chǎn)品的購買。促銷海報(bào)(三) 、預(yù)算請街舞演員5名進(jìn)行街舞表演，每人300元，共1500元。經(jīng)銷店門口的6平米的大幅海報(bào)100元，店內(nèi)的飄柔促銷海報(bào)5張，2元1 張。(四) 、評估流程成功的依據(jù)(1) 飄柔洗發(fā)水的知名度很高，品牌洗發(fā)水能促進(jìn)更多人購買。收集成功依據(jù)的方法市場調(diào)查。調(diào)查問卷您好!我們是長沙電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，為了更好的了解飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)市場上的相關(guān)情況，從而為產(chǎn)品生產(chǎn)和宣傳過程中能做出相應(yīng)的對策提供線索，我們設(shè)計(jì)了以下一份調(diào)查問卷。A、1820歲 C、2325歲 C、飄柔 C、止癢 C、一般 A、用后頭發(fā)倍感柔順 C、柔順功效A、用起來效果不錯(cuò) B、廣告做得不錯(cuò) C、名氣大 D、網(wǎng)絡(luò)廣告E、熟人介紹 B、宣揚(yáng)的效果 A、有幫助 B、中小型超級市場 E、其他地方（ ），您對飄柔的意見及建議？C、不相信 ？B、半信半疑 C、主人公的氣質(zhì)C、戶外廣告B、報(bào)紙雜志廣告 F、其他（ E、有修復(fù)受損發(fā)質(zhì)的效果（可多選）A、去屑功效C、有效去頭屑 E、很差（可多選）D 、不好D、綜合 ，您覺得效果怎樣？ D、其他 C、大瓶裝D、其他 D、25歲以上？ B、2123歲 B、男 A、女謝謝您的理解與支持!派發(fā)印有飄柔商標(biāo)的小禮品作為回報(bào)。調(diào)查地點(diǎn)：泉塘小區(qū)方法途徑：：在超市、大學(xué)校園里等人群密集的地方進(jìn)行現(xiàn)場問卷調(diào)查，派發(fā)印有飄柔商標(biāo)的小禮品作為回報(bào)。所以在星期日開展活動必定能達(dá)到促銷的最好效果。，200包共140元。請人搭造演出臺需200元。具體安排如下：活動時(shí)間：2011年6月12日（星期天）活動地點(diǎn)：泉塘小區(qū)飄柔經(jīng)銷店門口活動內(nèi)容：首先在經(jīng)銷店門口進(jìn)行一段街舞表演以吸引消費(fèi)者們的目光，因?yàn)榻治枋菚r(shí)尚的象征，比起其它表演形式，街舞更能吸引標(biāo)新立異的年輕人；然后由主持人介紹此次活動的內(nèi)容：凡今日在店內(nèi)購買飄柔任何洗護(hù)產(chǎn)品一套，即可辦理飄柔經(jīng)銷店的會員卡一張（一般會員卡是累積購物滿100元起辦），如果有會員卡的消費(fèi)者即可享受9折優(yōu)惠。 （3）、在泉塘小區(qū)以及星城國際這一塊有十分多的居民，并且飄柔的形象深入人心?？梢哉f如今洗發(fā)水市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。購買多件本產(chǎn)品給予一定優(yōu)惠，來吸引消費(fèi)者，提高他們對本產(chǎn)品的購買數(shù)量。 （3）、就市定價(jià)法。就讓消費(fèi)者有種物美價(jià)廉的感覺。我們致力使泉塘地區(qū)的每個(gè)便利店以及超市均有飄柔洗發(fā)水的銷售。而飄柔洗發(fā)水是走的平價(jià)路線，致力于每個(gè)家庭都用得起的洗發(fā)水。 這一批小店店主無形中就扮演了另一個(gè)角色，在這一個(gè)消費(fèi)群體中他們是“意見領(lǐng)袖”。對于廠商來說，通常采用的是經(jīng)銷模式，利用傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，通過一級批發(fā)、二級批發(fā)等層層滲透到各級零售終端，再達(dá)到消費(fèi)者的手中。（3）、品牌與包裝規(guī)劃：飄柔從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受（4）、完善的售后服務(wù)。飄柔洗發(fā)水定位于高品質(zhì)，低價(jià)格。例如
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