案例分析步驟(僅供參考)(文件)
【正文】 會歡迎你，因此面臨的挑戰(zhàn)很大。 據(jù)行內(nèi)人士認為，一期投入20億元，相當(dāng)于目前國外一家超大型空調(diào)、冰箱工廠的總投入（據(jù)悉，美的家用空調(diào)投資5000萬元）。 格蘭仕集團副總經(jīng)理俞堯昌先生介紹，格蘭仕經(jīng)過幾年的市場調(diào)研，認為空調(diào)器也開始進入市場的成長期的初期階段，市場前景十分看好，而且空調(diào)器市場容量很大，收入水平高的家庭，往往有幾臺空調(diào)，辦公室等集團消費量也不少，市場容量大大超過微波爐產(chǎn)品，雖然目前有一定程度的競爭，但競爭的殘酷性遠不如微波爐市場那種不顧一切的程度。由此格蘭仕堅持走專業(yè)化分工協(xié)作，不會同綜合型家電企業(yè)直接做銷售終端，充分利用社會資源，其經(jīng)營成本相對低許多。當(dāng)然在空調(diào)和冰箱市場，格蘭仕目前品牌暫時還不如現(xiàn)在正在做的企業(yè)。據(jù)俞光昌先生介紹1999年這家企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入46億元左右，產(chǎn)品銷售利潤1900萬元左右，負債25億多元，凈資產(chǎn)18億多元，應(yīng)收款11億元左右，存貸12億元左右，從其財務(wù)資料中顯示，該企業(yè)在微波爐上僅投入2000萬元，離2億元還差很遠，投入10億觸網(wǎng)，但至今投入的錢可以說幾乎為零。 俞堯昌認為，現(xiàn)在介入空調(diào)和冰箱制冷業(yè)也是因為個別上市公司過度炒作，產(chǎn)業(yè)空洞化、泡沫化，其真正的企業(yè)競爭力受到極大的削弱。雖然格蘭仕對２０億資金的具體構(gòu)成保密，只透露這是和６家跨國公司、兩大基金合作的結(jié)果（其中格蘭仕控股），但格蘭仕此舉似乎不像是空穴來風(fēng)，倒像是謀定而后動。俞堯昌開門見山地對記者說。點，但由于這種追求往往不僅僅是為了市場競爭而是摻雜了其他目的，最終幾乎都導(dǎo)致了實際意義上的規(guī)模不經(jīng)濟。 記者點評：進入空調(diào)行業(yè)的市場壁壘（主要指規(guī)模壁壘和技術(shù)壁壘）不算太高，對格蘭仕來說，這確實是機會。格蘭仕表示要在空調(diào)、冰箱領(lǐng)域克隆微波爐發(fā)展模式。他還透露了格蘭仕空調(diào)的上市價位：格蘭仕空調(diào)上市價格將為其他品牌同類產(chǎn)品的一半左右。問題：（1）判斷格蘭仕進軍制冷業(yè)是久有預(yù)謀還是僅僅在炒作？ （2）如果進軍制冷業(yè)，則其目標(biāo)實現(xiàn)概率有多大？（提示：該問需分析目標(biāo)要素） （3）該案例就競爭對手分析方面對您有何啟發(fā)？請盡量全面闡述。我和LG已占90％，每年1200萬臺，兩年將飽和，規(guī)模不經(jīng)濟（2）作出以攻為守的態(tài)勢，回應(yīng)美的！ LG和美的都是大家電的巨頭，產(chǎn)品有空調(diào)、微波爐等家電，如果美的再大規(guī)模介入，格蘭仕將增加一個勁敵（3）一箭雙雕、試探競爭對手、尋求最佳的進入方式和策略如果格蘭仕能夠擁有：先導(dǎo)性的核心技術(shù)：如高性能的壓縮機技術(shù)、制冷劑技術(shù)革命性的銷售方式：與電力公司、銀行結(jié)為利益聯(lián)盟，分期付款、低電價、低空調(diào)價格捆綁銷售。微波爐已經(jīng)進入成熟期，產(chǎn)品過于單一，需要尋找新的經(jīng)濟增長點，看好制冷行業(yè)的利潤空間和產(chǎn)品的需求價格彈性問題一（2）：以什么樣的姿態(tài)進入？通過以上分析，我們認為格蘭仕進入制冷行業(yè)應(yīng)用如下的策略：（1）中小規(guī)模，逐漸地擴大生產(chǎn)能力，避免主要對手的聯(lián)盟扼殺，降低風(fēng)險；（2）利用自身的管理優(yōu)勢和資金的優(yōu)勢，迅速掌握核心技術(shù)，降低成本，相對低價進入空調(diào)、冰箱產(chǎn)品；（3）利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善空調(diào)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為將來做好準備。具體分析：格蘭仕幾經(jīng)拼殺已是微波爐霸主地位，可能有如下企圖：（1）居安思危，后生可畏！ 記者點評：格蘭仕微波爐發(fā)展模式有著強大的生命力，這種模式的運作為格蘭仕介入空調(diào)、冰箱制冷業(yè)提供了極好的借鑒模塊，但是這種模式也存在一些缺陷。格蘭仕規(guī)劃將空調(diào)年生產(chǎn)規(guī)模支撐到８００萬臺，冰箱年生產(chǎn)規(guī)模將支撐到５００萬臺左右。波特的行業(yè)競爭理論，行業(yè)內(nèi)價格、成本和企業(yè)競爭力主要是由潛在進入者、
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