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2025-04-29 04:14 本頁面
【正文】 ：格蘭仕實(shí)現(xiàn)預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)的可能性？（1）格蘭仕的戰(zhàn)略目標(biāo)：空調(diào)800萬臺(tái)/年；冰箱500萬臺(tái)/年，打造第二王國（2）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段：以同類產(chǎn)品一半的低價(jià)格；克隆微波爐的戰(zhàn)略模式（3）我們的結(jié)論：實(shí)現(xiàn)的可能性較??；但不排除運(yùn)用革命性的銷售理念和突破性技術(shù)帶來成功!!!：SWOT分析法S（優(yōu)勢）：管理、經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢W（劣勢）：核心技術(shù)未掌握（壓縮機(jī)）；非在位劣勢；服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不完善；財(cái)務(wù)壓力大，合作；信心易受影響；主導(dǎo)產(chǎn)品受到威脅O（機(jī)會(huì)）：市場前景廣闊；需求彈性大；利潤空間較高；市場未出現(xiàn)具有壟斷地位的寡頭T（威脅）：產(chǎn)能大于需求；銷售季節(jié)性影響；競爭對手實(shí)力較強(qiáng)；降價(jià)幅度制約因素多； 資金耗量大；替代品(中央空調(diào))；環(huán)保要求：1．宏觀環(huán)境分析：外部環(huán)境：全球天氣變熱，人們經(jīng)濟(jì)收入增長，國家大力建設(shè)電力基礎(chǔ)設(shè)施、將來電價(jià)會(huì)大幅降低2．微觀環(huán)境分析：用戶：1）需求價(jià)格彈性受目前電價(jià)的影響，雖然目前城市居民空調(diào)占有率僅30％，但是降價(jià)不會(huì)使需求出現(xiàn)跳躍性的增長；2)用戶對空調(diào)知名品牌的忠誠會(huì)有消費(fèi)的連帶效應(yīng)，會(huì)給新進(jìn)入者帶來困難替代品：中央空調(diào)對消費(fèi)者影響逐漸增大供貨商：核心技術(shù)壓縮機(jī)的價(jià)格談判能力弱，給生產(chǎn)者降價(jià)帶來困難；競爭對手：1）家電行業(yè)的巨頭，經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)；營銷大家電的網(wǎng)絡(luò)較為健全；品牌在制冷行業(yè)里，客戶的忠誠度較高；2）潛在生產(chǎn)能力還很強(qiáng)，他們也有降價(jià)的潛力3）退出的可能性很小，對他們自己的目標(biāo)忠誠度很高4）技術(shù)上，有一定的優(yōu)勢；如：長虹、海爾擁有自己的制冷技術(shù)專利；5）結(jié)為聯(lián)盟封殺新進(jìn)入者可能性很大．4結(jié)論：1）20億的資金只能形成50－100萬臺(tái)的規(guī)模2）已經(jīng)建立的微波爐銷售網(wǎng)絡(luò)與空調(diào)的銷售網(wǎng)絡(luò)還有很大的區(qū)別；資金將會(huì)制約其發(fā)展3）技術(shù)不具備領(lǐng)先優(yōu)勢、甚至可能沒有優(yōu)勢4）自身擁有成本管理、低價(jià)擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)，克隆微波爐的模式將受到前后環(huán)境變化的挑戰(zhàn)格蘭仕擁有資源少，而目標(biāo)太大，宏觀環(huán)境雖然較好可是微觀環(huán)境較為惡劣，劣勢多于優(yōu)勢，威脅大于機(jī)會(huì)，所以它的這一戰(zhàn)略目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。 在國際分工上，這種模式專注于生產(chǎn)這樣一個(gè)單一的贏利較低的環(huán)節(jié)，對高端且贏利豐厚的研發(fā)、營銷環(huán)節(jié)無力顧及（例如格蘭仕的核心技術(shù)仍然得依賴國外公司，在營銷上采用商家零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，這有利于建立良好的廠商關(guān)系，但格蘭仕的風(fēng)險(xiǎn)無疑加大了）。俞堯昌列出了格蘭仕的規(guī)模目標(biāo)，但他強(qiáng)調(diào)這是全球市場的戰(zhàn)略規(guī)模。 克隆能否再次生效 決定格蘭仕微波爐成功的因素主要有三點(diǎn)：拿來主義、專注于生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 而對冰箱業(yè)來說，今年國內(nèi)四大冰箱生產(chǎn)企業(yè)（科龍、海爾、新飛、美菱）中，科龍高層變動(dòng)頻繁，美菱處于合資調(diào)整階段，這對格蘭仕來說均是切入的良好機(jī)會(huì)點(diǎn)。 記者點(diǎn)評：追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模、求大求全似乎是中國企業(yè)特別是國有企業(yè)的一大特 回避規(guī)模不經(jīng)濟(jì) 格蘭仕強(qiáng)勢切入空調(diào)冰箱制冷業(yè)一是公司戰(zhàn)略的延伸的需要，二是為了回避規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。格蘭仕向來以專業(yè)化著稱，且一直將幾乎全部精力集中在微波爐行業(yè)，總成本領(lǐng)先和集中一點(diǎn)是其決勝市場的最為鮮明的戰(zhàn)略趨向，此次進(jìn)軍制冷業(yè)等于是向多元化經(jīng)營邁開了一大步，更何況，空調(diào)行業(yè)早已是供過于求、血雨腥風(fēng)。冰箱行業(yè)平均利潤率也在25％左右，廣東一家著名冰箱廠的老總曾說過，上市公司沒有35％的毛利率是很難進(jìn)一步發(fā)展的。 值得注意的是，在格蘭仕宣布進(jìn)軍制冷業(yè)的同時(shí)，也對同在順德的另一家電企業(yè)進(jìn)行了反
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