案例分析步驟(僅供參考)(參考版)
2025-05-05 04:14本頁(yè)面
【正文】 如果格蘭仕能夠擁有：先導(dǎo)性的核心技術(shù)：如高性能的壓縮機(jī)技術(shù)、制冷劑技術(shù)革命性的銷售方式：與電力公司、銀行結(jié)為利益聯(lián)盟，分期付款、低電價(jià)、低空調(diào)價(jià)格捆綁銷售。微波爐已經(jīng)進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品過于單一，需要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，看好制冷行業(yè)的利潤(rùn)空間和產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性問題一（2）：以什么樣的姿態(tài)進(jìn)入？通過以上分析，我們認(rèn)為格蘭仕進(jìn)入制冷行業(yè)應(yīng)用如下的策略：（1）中小規(guī)模，逐漸地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力，避免主要對(duì)手的聯(lián)盟扼殺，降低風(fēng)險(xiǎn)；（2）利用自身的管理優(yōu)勢(shì)和資金的優(yōu)勢(shì)，迅速掌握核心技術(shù)，降低成本，相對(duì)低價(jià)進(jìn)入空調(diào)、冰箱產(chǎn)品；（3）利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善空調(diào)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為將來做好準(zhǔn)備。LG和美的都是大家電的巨頭，產(chǎn)品有空調(diào)、微波爐等家電，如果美的再大規(guī)模介入，格蘭仕將增加一個(gè)勁敵（3）一箭雙雕、試探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、尋求最佳的進(jìn)入方式和策略我和LG已占90％，每年1200萬臺(tái)，兩年將飽和，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)（2）作出以攻為守的態(tài)勢(shì)，回應(yīng)美的！ 具體分析：格蘭仕幾經(jīng)拼殺已是微波爐霸主地位，可能有如下企圖：（1）居安思危，后生可畏！問題：（1）判斷格蘭仕進(jìn)軍制冷業(yè)是久有預(yù)謀還是僅僅在炒作？ （2）如果進(jìn)軍制冷業(yè)，則其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)概率有多大？（提示：該問需分析目標(biāo)要素） （3）該案例就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方面對(duì)您有何啟發(fā)？請(qǐng)盡量全面闡述。 記者點(diǎn)評(píng)：格蘭仕微波爐發(fā)展模式有著強(qiáng)大的生命力，這種模式的運(yùn)作為格蘭仕介入空調(diào)、冰箱制冷業(yè)提供了極好的借鑒模塊，但是這種模式也存在一些缺陷。他還透露了格蘭仕空調(diào)的上市價(jià)位：格蘭仕空調(diào)上市價(jià)格將為其他品牌同類產(chǎn)品的一半左右。格蘭仕規(guī)劃將空調(diào)年生產(chǎn)規(guī)模支撐到８００萬臺(tái)，冰箱年生產(chǎn)規(guī)模將支撐到５００萬臺(tái)左右。格蘭仕表示要在空調(diào)、冰箱領(lǐng)域克隆微波爐發(fā)展模式。波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論，行業(yè)內(nèi)價(jià)格、成本和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要是由潛在進(jìn)入者、替代品，買方、賣方議價(jià)能力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者這五種競(jìng)爭(zhēng)因素的集合力所決定，就現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者來說，有實(shí)力、有空調(diào)冰箱經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、有品牌知名度美譽(yù)度的企業(yè)早已在市場(chǎng)上存在；就賣方的議價(jià)能力來說，和格蘭仕一樣，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者中有一些企業(yè)已實(shí)現(xiàn)國(guó)際化采購(gòu)，并且這種采購(gòu)是基于因特網(wǎng)的Ｂ２Ｂ采購(gòu)，其與國(guó)際供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力并不比格蘭仕弱。 記者點(diǎn)評(píng)：進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)壁壘（主要指規(guī)模壁壘和技術(shù)壁壘）不算太高，對(duì)格蘭仕來說，這確實(shí)是機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)大于威脅？ 俞堯昌認(rèn)為，格蘭仕切入空調(diào)冰箱制冷業(yè)是機(jī)會(huì)大于威脅，他的理由主要有兩點(diǎn)：空調(diào)和冰箱的市場(chǎng)容量和前景非常廣闊，人們可能會(huì)用目前空調(diào)業(yè)存在的嚴(yán)重的產(chǎn)銷矛盾（去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求為８００萬臺(tái)左右，但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到１３００萬臺(tái)）這一事實(shí)來駁斥這一觀點(diǎn)，但空調(diào)供過于求的根本原因不在市場(chǎng)容量，而在于價(jià)格的居高不下，這對(duì)以總成本領(lǐng)先而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的格蘭仕來說，是一個(gè)極大的機(jī)會(huì)；空調(diào)行業(yè)是一個(gè)沒有巨頭的行業(yè)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語講，完全競(jìng)爭(zhēng)的空調(diào)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成完全充分的競(jìng)爭(zhēng)，近１０幾個(gè)品牌集中瓜分了８０％的市場(chǎng)份額，但是各自的占有份額相差不大，均在１０幾個(gè)百分點(diǎn)，也就是說誰都不擁有對(duì)市場(chǎng)的決定權(quán)，這也是格蘭仕的機(jī)會(huì)所在，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)不同，比如微波爐，格蘭仕和ＬＧ已經(jīng)占有９０％的市場(chǎng)份額，在余下的１０％左右的市場(chǎng)空間里幾十家企業(yè)在惡拼，市場(chǎng)已經(jīng)沒有什么價(jià)值，導(dǎo)致理智的企業(yè)不愿再投入。點(diǎn)，但由于這種追求往往不僅僅是為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而是摻雜了其他目的，最終幾乎都導(dǎo)致了實(shí)際意義上的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。格蘭仕微波爐目前的極限生產(chǎn)能力是１２００萬臺(tái)，按照格蘭仕的發(fā)
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